RealReal компаниясының 2022 жылғы сәнді қайта сату туралы есебі винтаждық өнімдерге сұраныстың жоғары екенін көрсетеді

Винтаж The RealReal-да өміршең
REAL
. Шындығында, қайта сату платформасының 2022 жылға арналған сәнді қайта сату туралы есебіне сәйкес, бұл әрбір демографиялық салада үлкен сұранысқа ие, онда бастапқы иелері винтажды бұйымдардың қайта сату құнының өсуіне кіріскенін және жас ұрпақ Тьерри Муглер сияқты XNUMX-шы жылдардың винтажды дизайндарын ашады. Жан Пол Готье, Вивьен Вествуд, Прада және Миссони.

24 миллионнан астам мүшелері бар RealReal сәнді тұтынушылардың өзгеретін әдеттеріне және өзгеретін тілектеріне прокси болып табылады.

Тоқсаныншы жылдардың иконикалық дизайнерлері құндылықтың күрт өсуін байқап отыр, Gaultier, винтажды Prada және Westwood көйлектер, пальтолар және кеудешелер үшін сәйкесінше 2,100 долларға дейін табыс табады.

Бұл сәнді және дизайнерлік қайта сату платформасының алғашқы күндерінен ауысуды білдіреді. The RealReal 2011 жылы іске қосылғанда, ол он жылдан аспайтын консигнацияларды қабылдады. Тұтынушылар ерекше және сирек кездесетін бұйымдарға да құмар екен.

«Біз көптеген жылдар бойы винтажды бұйымдарды қабылдадық, бірақ соңғы екі жылда біз сатып алушыларымыз бен жүк жөнелтушілеріміз арасында винтажға деген сұраныстың айтарлықтай артқанын байқадық», - деді Саманта МакКэндлесс, RealReal компаниясының сауда жөніндегі аға вице-президенті. . «Біз аутентификация орталықтарында винтажды сарапшылар тобын құрдық, олар винтажды бөлшектердің аутентификациясы мен бағасын белгілеуге маманданған. Сатып алушылар үшін винтажды оңайырақ көрсету үшін біз 2020 жылы сайтқа сүзгі ретінде винтажды қостық.

МакКэндлесс бұл трендті атақты адамдар мен XNUMX-шы жылдардың винтажды бұйымдарын киген әсер етушілермен байланыстырды. Онжылдықты назарға қою сұранысты арттырды. Мысалы, Дженнерден бастап рэперлерге, TikTok жұлдыздарына дейін барлығы Джон Пол Голтье киеді.

Олар сондай-ақ Хельмут Ланг пен Мартин Маргиела сияқты XNUMX-шы жылдардың белгішелерінен шабыттанған қазіргі дизайнерлер, «Секс және қала» қайта жүктелуіндегі «Және дәл солай» фильміндегі Фенди Багетаның қайта пайда болуы сияқты өткенге сілтеме жасайтын заманауи бұйымдарды киіп жүр. және бірнеше жыл бұрын Met Gala үшін Ким Кардашянның арнайы Mugler киімі.

«Мұның бәрі түпнұсқаларды сән тарихы тұрғысынан ғана құнды етіп қоймайды, сонымен қатар бірегей бұйымдарды іздейтін сатып алушылар үшін барған сайын қажет етеді», - деді МакКэндлесс.

Ұрпақтарды қамтитын жүк жөнелтушілер базасының болуы RealReal үшін винтажды заттарды алуда артықшылық болды. Мысалы, тоқсаныншы және алғашқы жылдардағы жас сатып алушылар арасында танымал Жан Пол Готье торлы топы және Louis Vuitton Multicolore қалталары сияқты стильдерге сұраныс жоғары болды. Жеткізудің бір бөлігі сол түпнұсқа бөлшектері бар X буын жүк жөнелтушілерінен және шкафтарында басқалардан келеді.

Louis Vuitton, Gucci, Prada және Chanel сияқты бірнеше сәнді брендтер барлық ұрпақтар арасында танымал, ал Rag & Bone және Tory Burch заманауи брендтері әр демографиялық ең жақсы сатылатын 10 тізімде тұрақты түрде көрінетін әмбебап тартымдылықты бөліседі. Сонымен қатар, неофиттер сататын ең жақсы бренд және зат сәйкесінше Gucci және көйлектер болып табылады.

Осы жылы әрбір демографиялық консигнацияны көбірек қабылдағанымен және когорталар алдымен не сатуға және сатып алуға келісе отырып, ұқсастықтар осымен аяқталады. Z ұрпағы Gucci кроссовкалары, белбеулер және көлденең сөмкелер сияқты заттарды сатады, бұл өз мүшелерінің қалағанын көбірек сатып алуға еркіндік береді. Көбінесе X буынына сатылатын Z буыны жыл сайынғы 56% өсіммен кез келген демографияның ең жылдам өсіп келе жатқан когорты ретінде кеңейту режимінде.

Тұрақтылыққа негізделген Gen X басқа ұқсас X ұрпақтарына сатады. Топ Chanel және Gucci иық сөмкелері және LouisVuitton жоғары тұтқалы сөмкелері сияқты заттарды сатады, осылайша оның мүшелері гардеробтарына қайта инвестиция сала алады. Millennials Rag & Bone, J Brand және Frame фирмаларының тар джинсы шалбарларын басқа Millennials-ға сатады, осылайша олар шкафтарына ақша сала алады. Бұл когорт бүйірлік серпіліс ретінде сатылуы мүмкін.

RealReal қайта сату төңірегінде бизнес құрып жатқан жүк жөнелтушілерге сату процесін жеңілдету үшін бірдеңе жасап жатыр ма деген сұраққа МакКэндлесс былай деді: «Біздің консигнация үлгісінің сұлулығы мынада: біз барлық жұмыстарды жасаймыз. Бизнес ретінде сататын жүк жөнелтуші RealReal арқылы сатудан үш есеге дейін көп ақша таба алады, бұл жерде сатып алушылармен, жөнелтулермен және [басқа әкімшілік ауыртпалықтар] келіссөздер болуы мүмкін тең дәрежедегі қайта сату сайтына уақыт жұмсамай-ақ келеді. .”

RealReal компаниясының 2022 жылғы қайта сату туралы есебі қазіргі уақытта сәнде не бар және не ұнамсыз деген трендтер туралы түсінік береді. Өткен жылдардағы балауыз бен әлсірегеннен кейін, X Gen және Millennials дәуірдің көрнекті аксессуарлары үшін шкафтарды ауыстырған кезде сәнді логотиптер өсуде. Екінші жағынан, 2021 жылы дәуірдің заманауи логотиптерінің құны төмендеді, бірақ сұраныс өсуде.

Қайта сату құнының артуы кезінде бір жыл ішінде The RealReal сайтында сатылған ең қымбат Тиффани туындысы 80,000 XNUMX-нан асады. Жеткізу тізбегіндегі шектеулермен, Tiffany & Co сияқты жоғары караттық бөлшектер.
TIF
21.98 караттық платина гауһар Виктория алқасы одан да сирек және құндырақ болуы мүмкін, делінген хабарламада. Құндылығы жоғары басқа коллекцияларға Schlumberger кіреді
SLB
, Hardwear және Эльза Перетти, олар сәйкесінше 36%, 28% және 26% өсті.

Қайта сату құнының ең жоғары табыстары бар үздік бес брендке әртүрлі экипаж кірді, оның ішінде жоғары құнды кроссовкалар 32% алда; Rolex, 16%; Боттега Венета, 15%; Chrome Hearts, 13% және Hermès, 13%.

Таңқаларлық емес, винтаждық зергерлік бұйымдар жаңа әшекейлерден асып түседі, өйткені тұтынушылар өзін-өзі көрсетуді жақсартатын бірегей бұйымдарды іздейді. Өткен онжылдықтардан айырмашылығы бар зергерлік бұйымдар мен сағаттарға деген құштарлық соншалықты күшті, ол қайта сату құнын қазіргі коллекциялардан екі-үш есеге дейін арттырады.

Мысалы, Chanel винтажды алқалары бөлшек саудада 697%-ға дейін сатылады, Rolex винтажды сағаттары жаңа сағаттардың 288%-ға дейін сатылады және сырғалардағы Tiffany & Co. винтажды клип бөлшек саудада 381%-ға дейін сатылады.

Брендсіз сары гауһар тасты сақинаның The RealReal сайтында 350,000 XNUMX долларға сатылған ең жоғары бұйым болғаны ашық логотиптер үшін жақсы нәтиже бермейді.

«Соңғы бір жылда біз сұраныстың сәнді зергерлік бұйымдар мен сағаттардан сипатына бай ерекше, винтажды бөлшектерге ауысқанын көрдік», - деді Стеффи Ли, RealReal-дағы тамаша зергерлік бұйымдар мен сағаттар жөніндегі редактордың менеджері. «Бұл бөліктер көпшіліктен ерекшеленудің тыныш және жан-жақты тәсілі».

Тұтынушылардың көк чип өнеріне тәбеті бар, олар 43% жеке стильге сөйлейтін инвестициялық жұмыстармен айналысады. Винтаждық сән трендте болғаны сияқты, бірегей көк шиф өнері The RealReal сайтында тартымды болуда. Gen X және Baby Boomers тобының кейбір мүшелері XNUMX және Aughts киімдерін киіп, дәуірдің өнер туындыларын жинауда.

Жетіспеушілік жағдайында сұраныс пен ұсыныс таусылған. Сатылған заттар 50% көбірек жаңа сатып алушыларды тартады. «Егер сіз оны қазір қаласаңыз немесе мүлде, қайта сату нарығы сіз оны алуға болатын жалғыз орынға айналуда, бұл Герместің Avalon көрпе және Rolex компаниясының Oyster Perpetual сағаттары сияқты ұзақ сатылып жатқан заттардың қайта сату құнының өсуіне ықпал етеді. бастапқы нарыққа шығарылады», - делінген хабарламада.

Gen X - тұрақтылыққа ең көп инвестицияланған когорт, бірақ жалғыз емес. «Тұрақтылық әр ұрпақ үшін ынталандырушы фактор ретінде өсіп келе жатқанын көру қуантады», - деді МакКэндлесс. «Қазір біздің сатып алушылардың 40% жылдам сәнді ауыстыру ретінде сәнді қайта сатуды сатып алады».

Дереккөз: https://www.forbes.com/sites/sharonedelson/2022/01/14/the-realreals-2022-luxury-resale-report-sees-outsized-demand-for-vintage-products/