Криптожарнама 2021 жылғы бұқа жүгірісінен бастап, стадион атаулары мен командалардың ойын жиынтықтарынан бастап Формула-2021 жарыс автомобильдеріне дейін барлық қолжетімді спорт алаңдарында сыланған. Бірақ қазіргі құлдыраған нарық жағдайында XNUMX жылғы ақылсыз үлкен жарнаманың барлық жерде жұмсалған кірісін есептеу қиын сияқты.
Мен орналасқан Австралияда 2021–2022 жылдары Австралия футбол лигасында жарнамалар мен демеушілік келісімдерге көп ақша жұмсайтын криптофирмалардың күрт өсуі болды. Жергілікті криптовалюта алмасуы үшін мағынасы бар болса да, кейбір ірі штаттар Ұлттық регби лигасын қалайтынын ескере отырып, неге жаһандық жоба әр штаттағы негізгі футбол коды болып табылмайтын спорт түріне үлкен доллар жұмсайды?
Мысалы, Лос-Анджелес қаласының орталығындағы Ұлттық баскетбол қауымдастығының үйі орналасқан Staples Center орталығын алайық. Lakers және Клипперс, Ұлттық хоккей лигасы патшалар және әйелдер ұлттық баскетбол қауымдастығы Sparks. Ол 2021 жылғы Рождество күнінде жаңа атау алды - Crypto.com Arena - 700 миллион долларлық мәміле үшін.
20 жылдық келісімнің қаржылық шарттары жария етілмегенімен, бұл ең қымбат болып саналады. атау құқығы туралы келісім спорт тарихында. Ақшаның дұрыс жұмсалғанын уақыт көрсетеді. Марқұм Коби Брайант баскетбол ойнаған үй корты болғандықтан, бүгінде көпшілік оны әлі күнге дейін Степлс орталығы деп атайды, бірақ жас ұрпақ олай етпеуі мүмкін.
Crypto.com спорттық мәмілелерге көп ақша жұмсайтын жалғыз бренд емес еді.
VeChain Ultimate Fighting Championship ареналарында өзінің логотипін гипстеу үшін 100 миллион доллар төледі. Теледидардағы кикбоксинг жанкүйерлерінің алдында әрең танылатын логотипті алу оның жеткізу тізбегін бақылау шешімдері үшін кез келген жаңа тұтынушыларға немесе криптографиялық экожүйеге жаңа пайдаланушыларға әкеле ме?
Мұның бәрі бұқалар нарығынан туындаған босқа жұмсалған шығындар ма әлде криптовалюталарды жарнамалауға ұзақ мерзімді ақылды міндеттеме ме?
Бұл кімнен сұрайтыныңызға байланысты. Танымал криптографиялық фигуралардан тәжірибеге қатысты бірнеше бэкхандерлер болды.
Осы жылдың маусым айында Crypto.com 260 қызметкерді қысқарту туралы жариялады, бұл оның жұмыс күшінің 5% қысқаруына тең. Binance негізін қалаушы Чанпэн «CZ» Чжао твиттерде: «МенБірнеше ай бұрын «Супер кубок» жарнамасына, стадионға атау беру құқығына, ірі демеушілік келісімдерге «жоқ» деп айту оңай болған жоқ, бірақ біз солай еттік. Бүгін біз #Binance үшін 2000 ашық позицияға жалдаймыз ».
Бірнеше ай бұрын Super Cup жарнамаларына, стадион атауларына, ірі демеушілік келісімдерге «жоқ» деп айту оңай болған жоқ, бірақ біз солай еттік.
Бүгінгі таңда біз 2000 ашық жұмыс орындарына жалдаймыз #Minance. pic.twitter.com/n24nrUik8O
- CZ? Binance (@cz_binance) Маусым 15, 2022
Спорттық демеушілік мәмілелердің бәрі де күмәнді құндылыққа ие емес, бірақ кеңістіктегі маркетингтік сарапшылар крипто-маркетинг шығындарын криптовалюта нарығының өнім сегментациясына және брендтің түпнұсқалығына байланысты ақтауға болатынын айтады.
Босқа кеткен шығындар
Крис Гент, Near Foundation компаниясының бренд стратегиясының жетекшісіn - климатқа бейтарап блокчейн жобасы - спорттық демеушіліктерге қаражат аударды, бірақ сонымен бірге олар қате жасалса, үлкен ақшаны ысырап ету.
«Тарихи түрде, биржалардан тыс крипто жобалары ақылы медианы елемейді. Спорттық маркетингтік демеушіліктерге төленген ауқымды долларларға байланысты нақты пайдалану жағдайларынсыз, брендинг тек логотиптің экспозициясына әкеледі ».
Осы үлкен спорттық демеушілік мәмілелер үшін кірістерді анықтауға арналған көрсеткіштер түсініксіз. Бірақ биржалар криптовалюталарды қабылдаудың шлюзі болғандықтан, олар негізгі спорт қауымдастығынан жаңа бөлшек пайдаланушыларды қосу үшін үлкен қаражат жұмсау арқылы саладағы барлық адамдарға жақсылық жасап жатқан жоқ па?
Иә, дейді Гент, «бірақ қомақты сомадағы спорттық демеушілік - абайсыздық. Терра Вашингтон ұлттық құрамасына демеушілік жасайды - бұл бүгінде не жақсы?» Ол Терраның Америка Құрама Штаттарының астанасындағы бейсбол франшизасының негізгі демеушісі туралы айтып отыр. Ол қол қойды Ұлттық азаматтармен бес жылдық 38.15 миллион долларлық келісім қолма-қол ақшамен алдын ала төленген. Содан Терра құлап қалды. Барлық мүдделі адамдар үшін жаман баспасөз, бірақ, кем дегенде, команда ақшаны сақтай алады.
Биылғы жылы 10 F1 мотоспорт командасы және криптокомпаниясы бар демеуші олардың сегізі. Бұл ақылды маркетинг деп айтуға болады. Nielsen Sports жаһандық аналитикалық компаниясының зерттеуі табылған F1 әлем бойынша 1 миллиардқа жуық жанкүйерді қамту мүмкіндігіне ие, ең үлкен үлесті 16-35 жас тобы құрайды. Нарық сегментінің демеушілік логикасы анық, бірақ бұл тым жоғары шығындарды ақтайды ма, бұл басқа мәселе.
Кейбір спорттық демеушілік ақша үшін құнды болуы мүмкін
Гент терең интеграцияланған серіктестік болып табылатын мұқият таңдалған демеушілік мәмілелер, егер олар шынайылықпен жасалған болса, ақша үшін құнды болуы мүмкін деп санайды. Near Foundation SailGP F50 катамаран желкенді қайық жарысы сияқты спорттық нысандарға демеушілік жасай бастады. Бұл мәміленің құны белгісіз.
Гент SailGP шығындары кейбіреулер Bybit криптовалютасының Red Bull F1 Racing Team командасына 150 миллион долларлық үш жылдық мәміледе демеушілік көрсетуі мүмкін деп дауласатындай абайсызда емес деп санайды.
8️⃣ ішінен? командалардың осы маусымда демеушісі ретінде криптоға негізделген компания бар ма?
2022 жылға арналған криптографиялық серіктестіктер қандай командалар бар екенін қараңыз?
#F1 #F12022 #Автоспорт pic.twitter.com/hN6UfSIrWC— Motorsport.com (@Motorsport) Наурыз 2, 2022
Гент бір нәрсеге логотипті ұрудың орнына, Near протоколды спортқа біріктіру мүмкіндігін сатып алды деп болжайды. SailGP - F50 көміртекті талшықты қайықтары бар әйгілі Америка кубогының заманауи нұсқасы. Бәсекелес қайықтар біркелкі дизайнмен және Oracle Cloud арқылы ашық бастапқы деректермен бөлісетін тең ойын алаңында. Осылайша, жарыстар спортшылардың таза шеберлігін көрсетеді — F1 жарысынан айырмашылығы, тек ең жақсы қаржыландырылатын командалар чемпиондықты жеңе алады.
Серіктестік арқылы SailGP іске қосу Near Protocol бойынша DAO-ға тиесілі жарыс командасы. DAO қауымдастығының мүшелері спортшыларды таңдауға, команданы басқаруға, коммерцияландыру опцияларына, операцияларға және команда стратегиясына қатыса алады. Ол былай дейді: «Маркетингтің ең жақсы түрі - суперфанаттар сіздің ең жақсы қорғаушыларыңызға айналады. Near бренді технологиямен не болатынын шабыттандырады ». Логикалық тұрғыдан алғанда, жанкүйерлерге негізделген DAO иелігі ойындағы тері және спорт жанкүйерлерімен тікелей органикалық маркетингтік қатынасты білдіреді.
Гент журналға DAO басқаратын команда осы маусымды бастауға дайын екенін айтады. Спорт командасына иелік ететін DAO-лар, әрине, эксперименттер, бірақ нәтиже мынада, криптодағы шынайы маркетинг нарықтың кең сегментін табу кезінде крипто мәдениетіне адал болуды білдіреді.
Сіз мұны бюджеттері бірдей емес орталықтандырылған жеке жарыс автомобиль командаларына қарағанда ашық қайық конструкциялары сияқты деп айта аласыз.
Біріккен Корольдік футболының төртінші деңгейінде де осыған ұқсас нәрсе жасалуда Кроули Таун ФК, сәуірде WAGMI United криптографиялық тобы сатып алған және DAO басқаратын команда құруды жоспарлап отыр.
Ал шілдеде олар жаңа ойыншы, жартылай қорғаушы Джейден Дэвиспен келісімге қол қойды NFT қолдайтын дауыс.
Кішкентай клуб сонымен қатар биылғы жылы 10,000 XNUMX-нан астам NFT-ті сатты, бұл футбол күші Ливерпульдің NFT топтамасынан мүлдем айырмашылығы бар, ол нашар сатылды, мүмкін түпнұсқалығының жоқтығынан және маркетингті құрады. Апат. Кроули Таунның ағылшын футболының жоғары лигаларына жету миссиясы NFT сатып алушыларымен резонанс тудырған сияқты.
Бренд пен спорттық іс-шара арасындағы тағы бір жанашыр байланыс - Animoca Brands Австралиялық мотоцикл Гран-приіне және биылғы және келесі жылы Арагон оқиғаларына атау құқығына ие болады. Animoca MotoGP Ignition деп аталатын ресми блокчейн негізіндегі MotoGP ойынын әзірлеуде және 400 миллион жарыс жанкүйерлері бар дүниежүзілік аудитория алдында ойынды ерекше көрсету мүмкіндігіне ие болатыны сөзсіз.
Крипто партизан маркетингі?
Осы тұрғыда өзектілік криптовалютаға сенушілер үшін жақсы маркетингтік науқанның кілті болып табылады.
«Криптографиядағы партизандық маркетинг контекстік өзектілікке ие», - деп есептейді Гент. Яғни, маркетинг өнімнің немесе хаттаманың сипатына сәйкес келеді.
Маркетинг тілінде партизандық маркетинг көше өнері немесе би билейтін топтың флешмобтары сияқты дәстүрлі емес, арзан әдістерді қолдану арқылы жарнамалық және бренд туралы хабардар болу тәсілі ретінде мадақталады.
PleasrDAO немесе ConstitutionDAO сияқты DAO негізіндегі зияткерлік меншікке иелік ең жақсы партизандық маркетинг болуы мүмкін. Мұның бәрі желілерді қамтамасыз ететін меншікке және «меншікке» негізделген, деп атап өтті Гент. Меншік құқығы және DAO-ның белгілі бір дәрежеде қатысуы - бұл партизандық маркетинг. Бұл белгінің өзі емес — бұл жанкүйерлердің өздерінің сүйікті командасына көбірек иелік етуді сезіну қабілеті.
Аю нарығындағы маркетингтің өзектілігі: Білім
Джефф Рено, бас маркетинг директоры және криптомаркетинг агенттігінің негізін қалаушы Көрінбейтін Солтүстік, үлкен спорттық демеушілік өте аз қайтарым үшін тым көп жұмсалған өте қуыс деп санайды.
«Үлкен спорт мәмілелерінде нақты білім беру элементі жоқ. 2021 жылдың басы бізге тәжірибесіз маркетологтардың тым көп ақша жұмсайтынын көрсетті. Біз серіктестіктерге соншалықты бақылаусыз шығындарды көрдік және әсер етуді нақты өлшеу жоқ ».
Ол былай дейді: «Қиындық мынада, криптовалюта туралы алыпсатарлықпен айналысатын адамдардың көпшілігі олар ойлап отырған технология туралы білмейді». Сұрақтар болуы керек: Неліктен бұған инвестиция салдыңыз? Сіз не нәрсеге сенесіз? Олар өнімді түсінуі керек.
Криптовалюта компаниялары үшін шешім - білім беру, әсіресе аю нарығында. Мысалы, маркетингтік шығындар деңгейінде борттықты қалай жеңілдетуге болады. Бұл дегеніміз, ең негізгісі, тӘр адам әмиянды қалай орнатуға және крипто сатып алуға болады. Қоғамды үмітсіздіктен сақтап қалу үшін де білімнің маңызы зор. «Ұзақ мерзімді перспективада жоғары сенімділік үшін білімге көбірек мән беру керек». Рено журналға айтады.
«Қазіргі маркетинг - бұл адамдарды ойында қалдыру. Туристер әрқашан кетеді ».
Дегенмен, Рено таза бренд құру тактикасының орны бар деп санайды. Ол жақсы үлгі ретінде NFT құру үшін ақпан айында Coachella-мен серіктестікте болатын FTX крипто биржасын келтіреді. Оқиғалардың цифрлық естеліктері болып табылатын билеттер мен қатысуды растау хаттамасы қазір көше кредті бар NFT-терді қолданудың қабылданған нұсқасы болып табылады. Бұл мысалда Coachella және FTX NFT-терді атақты музыка фестиваліне өмірлік билетке айналдыру үшін серіктес болды.
1) Жұмыс істегеніме өте қуаныштымын @coachella NFTs шығару үшін!https://t.co/MvgaqfmHqN pic.twitter.com/0iq0TZn9V3
- SBF (@SBF_FTX) Ақпан 2, 2022
Renaud сонымен қатар поп немесе спорт мәдениетіне негізделген брендтік NFT-тердің өз орны бар деп санайды. «2021 жыл бізге көптеген бөлшек инвесторларға кеңістікке кіру үшін белгілі бренд қажет екенін көрсетті», - дейді ол «NBA Top Shots жаңадан келгендер үшін «шлюз дәрісі» болғанын» атап өтті. Бірақ брендтер крипто мен NFT-ге қызығушылық танытады, өйткені төменгі бағалар төмендеп, қауымдастық үмітсіздікке ұшырайды ма? «Хайп-циклдарда жай ғана сонда болудың құндылығы бар. Бірақ бұл брендтің ұзақ мерзімді болуы үшін жеткілікті ме?» ол: «Бұл зерттеу кезеңі болғандықтан, кейбір сенімділік қажет», - деп қосты.
Екінші бөлім: Басқаларға арналған аю маркетингі
Оның орнына төменгі деңгейлерге назар аударуды шешкен жобалар үшін, әсіресе аю нарығында олар маркетингке қалай қарайды?
Нарықтың сегменттелген демографиясы бар, сондықтан бірінші сұрақ: Сіз кімге маркетинг жасайсыз?
Крипто кликтерге толы. Жаңадан қабылдаушылардан бастап, крипто-трагедиялық дегендерге дейін. Дегендер дәстүрлі маркетингті қажет етпей-ақ шешетін шығар. Содан кейін бұл спектрде басқалардың барлығы бар. Сондықтан нарықты сегменттеу міндетті болып табылады.
Келесі сұрақ: Сіздің компанияңыз не сатады? Сіздің мақсаттарыңыз немесе негізгі өнімділік көрсеткіштері қандай?
Сіз криптографиялық аймаққа қай жерде орналассаңыз, маркетинг форумдары мен шығындарды талап етеді. Сіз тұтынушыларды сатып алуға немесе пайдалану жағдайын білуге бағытталғансыз ба? Сіз өнімді сатасыз ба немесе экожүйені құрасыз ба?
Дәстүрлі маркетингтік тәжірибелер Crypto.com сияқты криптовалюталарды сатуға арналған рампа ретінде бөлшек тұтынушылар үшін бәсекелесетін крипто биржалары үшін айқынырақ. Биржалар сонымен қатар маркетинг үшін ең өлшенетін орта болып табылады. Осылайша, Staples Center келісімі көрінбеуі мүмкін сол 20 жылдық көкжиекте ақылсыз.
Бірақ Ethereum немесе Solana сияқты маркетингтік деңгей-1 блокчейндері әзірлеушінің нақты блокчейнге қосылуы дамудың осы кезеңіндегі айқын мақсат және инвестициялық маркердің сандық кірісі екенін білдіреді.
Әзірлеушілер маркетингті жек көреді
Айта кету керек, әзірлеушілер ұнамайды немесе не ойлайтынын айтуды қажет етпейді — олар ақпаратты қайдан табуға болатынын білуі керек. «Әзірлеушілер өздерінің тиісті сараптамасын жасайды. Сіз олардың миын жууға болмайды — сіз оларға қалаған ақпаратты беруіңіз керек », - дейді Остин Федера, Солана қорының коммуникациялар бөлімінің басшысы.
«Әзірлеушілер сатылғанды жек көреді - бұл кеңістікте адамдардың көпшілігі дұрыс түсінбейтін нәрсе. Ешқандай маркетинг әзірлеушілерді сіздің платформаңызда құруға мәжбүр етпейді. Олар тамаша құралдарды, тамаша құжаттаманы және платформаңызда тиімді болу мүмкіндігін қалайды. «
Әрбір қабат-1 блокчейннің сол блокчейндегі экожүйенің дамуына ықпал ететін негізі бар. Сенім маңызды, деп түсіндіреді Федера. «Көпжылдық уақыт көкжиектері біздің болашағымызға әсер етпейді. Біз ақша жұмсаудан қорықпаймыз, бірақ ол жұмыс істейтін нәрседе болуы керек », - дейді ол.
Федера Солана командасының «арық командасы бар кез келген стартап сияқты жұмыс істейтінін, сондықтан аю нарығында бюджеттер көп өзгермейтінін» түсіндіреді. Шығындар мақсатты. Мысалы, Солана қоры хакерлер үйлерін басқарады, олар шынайы өмірдегі оқу лагерлері сияқты және «қымбат, бірақ құнды».
Олар Солананың мақсатты аудиториясын біледі. «Кейде маркетологтар бұл туралы қатты ойлайды. Дегендер оның бір бөлігі ғана. Олар криптографиялық экожүйе үшін маңызды және олар трейдерлер мен NFT коллекторлары болып табылады, бірақ олар әзірлеушілер болмайды ».
Бірақ криптода тиімді маркетинг дегеніміз не және ол жұмыс істей ме? Нью-Йорктегі крипто оқиғаларынан тыс Lamborghinis тұрағы? Тағы да, жауап кімге маркетинг жасайтыныңызға байланысты. Сіз тез бай болу арманын немесе орталықтандырылмаған әлемді өзгерту идеологиясын жарнамалайсыз ба?
Федера жай ғана қауымдастықты өнімді түсіндірушілермен хабардар ету арзан әрі тиімді екенін ұсынады. 1-деңгейдегі блокчейнге арналған қосымша құнды маркетинг өнімді түсіндірушілерді білдіреді. Федера журналға жақсы мысал - олардың тұрақты электрондық пошта ақпараттық бюллетеньіндегі екі абзацтан тұратын жаңа технологиялық мүмкіндік жаңартуы екенін айтады.
«Бұл қызықсыз естіледі, бірақ әзірлеушілер жарқын маркетингке мән бермейді және қажет емес. Әзірлеушілер үшін біз олардың бар ресурстар туралы хабардар екеніне және хабардың оларды пайдалану үшін қол жетімді құралдарға тән екеніне көз жеткіземіз.
«Соланадағы ең жақсы компаниялар бізбен сөйлеспейді. Тұрақты қолмен ұстауды қажет ететін әзірлеушілер келесі 2 миллиард долларлық DApp құрастыратындар емес », - дейді Федера.
Экожүйені құру арқылы шынайы анық хабар алмасу
Нұсқалы шынайы хабар алмасу өте маңызды, деп түсіндіреді Near Foundation-қа 2021 жылы қосылған Гент, дәстүрлі медиа сатып алу тәжірибесінен шыққан. «Криптовалюта брендін құру - криптожобаларды көруге және естуге қалай көмектесетінін білудің ең жақсы жолы. Түпнұсқа брендті құру ауызша сөзге әкеледі - экожүйелерді органикалық түрде масштабтау », - дейді Гент журналға.
Жобалар кодтардың шығарылған жолдарынан гөрі көбірек серіктестіктерді жариялағанда, ICO бумінде көп мазақ болды, дейді Гент. экожүйені құрудағы серіктестік маңызды.
«Near үшін серіктестік өнімдерді біріктіруге, коммуналдық қызметтерге және қауымдастық құруға бағытталған. Кросс-тізбекті серіктестіктер, мысалы, дәстүрлі маркетингке қарағанда көбірек мүмкіндік береді ».
Бұл қайтадан конверттелгендерге уағыздау, ал крипто жобалары көпшілікке қысқаша әңгімелер айту қиынға соғады. Ішкі тәкаппарлық көп. Криптовалютаның проблемалық әңгімесінің бір бөлігі, әрине, нарықтың бір сегменті авторитетті жек көретін панктар болып табылады.
«Жаппай коммуникациялық қиындықтар бар - криптомаркетерлердің көпшілігі хайпқа сүйенеді. Бұл тым инсайдерлерге бағытталған. Органикалық әлеуметтік медиа мен Twitter бәрі де ақырғы нәрсе ретінде қарастырылады », - деп өкінеді Гент.
Ол сонымен қатар көптеген криптомаркетологтардың шығу тарихы маркетинг емес екенін атап өтеді. «Олардың білімі тым академиялық немесе өнімге бағытталған, сондықтан көптеген адамдар үшін бренд құру және дұрыс контексте дұрыс мысалдарды жеткізу табиғи емес».
Токенизацияланған жарнама алға қарай жол
Компаниялар өнімнің пайдалылығына назар аударуы керек, дейді жақсы үлгі ретінде пайдаланушыларды жарнаманы көргені үшін марапаттайтын Brave Browser жеке веб-шолғышын келтірген Гент.
Мүмкін, токенизация криптографиялық партизандық маркетингтің ең жақсы түрі болып табылады.
Brave-пен серіктестікке жақын альфадан бүгінгі күнге дейін, сондықтан Гент олардың жетістіктерін жақыннан көрді. «Brave-ті Mozilla-ның бұрынғы басшылығы құрған және бүгінгі күнге дейін олар тек органикалық маркетингке ғана сүйенетін жақсы өнімнің айналасында айтарлықтай өсуді байқады, ал адамдарды табиғи түрде криптоға қосуға болады». Оның айтуынша, бұл үлкен әлеуеті бар токенизацияланған жарнама схемаларын көрсетеді.
Brave көмегімен «тұтынушыны сатып алуда үйкеліс аз болады, өйткені пайдаланушылардың көпшілігі криптоға қызығушылық танытады және жарнама пішімдері пайдаланушыға ыңғайлы. Назар аударғаныңыз үшін марапатталғандықтан, пайдаланушының жарнама берушіге көбірек көңіл бөлуі бар».
«Батыл - бұл жарнамалық көріністердің орнына таңбаланған құндылықтың орнына өнімді пайдаланудың тамаша үлгісі».
Ойсыз спорттық маркетинг – бұл стратегиялық интеграцияланған серіктестік емес, демеушілік, дейді ол.
Дереккөз: https://cointelegraph.com/magazine/2022/08/29/hundreds-millions-sent-marketing-crypto-sports-fans-wasted