Крипто платформасының USP аудармасында жоғалуын қалай тоқтатуға болады

Криптографиялық платформалар кездесетін барлық технологиялық, нормативтік және қаржылық қиындықтарға қарамастан, олар еңсеруі керек ең қиын кедергілердің бірі - олардың аудиториясына бірегей сату ұсынысын (USP) түсіндіру жолын табу.

Өйткені, криптовалюта индустриясы халықтың үлкен бөлігі тарапынан дұрыс түсінілмейді, ал бұқаралық ақпарат құралдары бұл түсінбеушілікті жиі жалғастырады.

Шындығында, көптеген криптовалюталардың негізін құрайтын блокчейн технологиясының күрделі табиғатын қарапайым терминдерге (кем дегенде жаппай) бөлу қиын болуы мүмкін.

Нәтижесінде, крипто/блокчейнге негізделген жобалардың негізгі құндылық ұсыныстарының көпшілігі дұрыс емес хабарланады, бұл маркетингтік бюджеттердің босқа кетуіне және, сайып келгенде, әлеуетті тұтынушылар мен пайдаланушылардың жоғалуына әкеледі.

Бұл мәселені перспективаға қою үшін 2022 жылғы зерттеу Мотли ақымақтың «Көтерілу». Криптоға ешқашан иелік етпегендердің 33% олардың қалай жұмыс істейтінін түсінбейтінін анықтады. Одан да қорқыныштысы, криптовалюта сатып алған адамдардың 9%-ы әлі де олардың қалай жұмыс істейтінін білмейді.

Түсінудің мұндай төмен деңгейімен криптовалюта платформалары көбінесе негізгі ағымға өту қиынға соғатыны таңқаларлық емес, әсіресе олардың өнімі/қызметі ерекше тауашалар немесе күрделі болса.

Бұл көбінесе негізгі бұқаралық ақпарат құралдарының технологияның әлеуетіне емес, бағаны манипуляциялау және алаяқтық сияқты криптоның неғұрлым даулы аспектілеріне назар аударуы фактісімен қиындайды.

Оның үстіне, бұқаралық ақпарат құралдарының журналистері көбінесе технологияны толық түсінбейді және олар әдетте жобаның негізгі аспектілерін егжей-тегжейлі көрсетуге жеткілікті қызығушылық танытпайды немесе мотивация бермейді.

Бұл өз кезегінде криптографиялық платформалардың мүмкіндіктерін, артықшылықтарын және құнды ұсыныстарын барлық шудың астында қалдыруға немесе одан да жаманы - аудармада толығымен жоғалуына әкелуі мүмкін.

Сонымен, крипто жобалары мұны жеңу үшін не істей алады? Бірнеше негізгі стратегияларды қарастырайық:

Аудиторияңызды мұқият бөліңіз

Маркетинг және коммуникация стратегияңызды жасаған кезде аудиторияңызды мұқият сегменттеу және соған сәйкес хабарламаңызды мақсатты ету маңызды.

Мысалы, егер сіз бөлшек инвесторларға бағытталған болсаңыз, сіздің стратегияңыз институционалдық инвесторларға бағытталғаныңыздан айтарлықтай өзгеше болады. Бұл екі топтың әртүрлі қажеттіліктері ғана емес, сонымен қатар криптоға қатысты түсіну деңгейлері де әртүрлі.

Бұған қоса, сіз олармен әртүрлі арналарда өзара әрекеттесуіңіз керек, өйткені бөлшек инвесторлар негізінен әлеуметтік желілерде белсенді, ал институционалдық инвесторлар электрондық пошта және телефон сияқты дәстүрлі байланыс арналарын қалайды.

Осы тармақты кеңейте отырып, егер сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз пайдаланушылардың кең ауқымы үшін жарамды болса (бірақ әлі де білмейтіндер үшін салыстырмалы түрде жасырын болса), онда олардың крипто-ноу-хау негізінде бүкіл аудиторияңызды сегменттеу қажет болуы мүмкін.

Осылайша, сіз маркетинг материалыңызды бейімдей аласыз және бір өлшемді тәсілге сенбей, мақсатты адамның түсіну деңгейіне байланысты USP-ті әртүрлі тәсілдермен түсіндіре аласыз.

Криптоға қолайлы арналарға назар аударыңыз

Тұтастай алғанда, криптографияға қолайлы арналарда крипто және/немесе блокчейн технологиясына қызығушылық танытқан кірістірілген аудитория бар. Оларға мыналар сияқты әлеуметтік медиа платформалары кіреді (бірақ олармен шектелмейді):

• Twitter – Криптовалюта жаңалықтары мен талқылауға арналған негізгі арналардың бірі, кеңістікте көптеген беделді әсер етушілер бар.

• Reddit – /r/Cryptocurrency, /r/Bitcoin және /r/Ethereum сияқты бірқатар ірі крипто-қауымдастықтардың үйі – сонымен қатар нақты жобаларға арналған көптеген кішігірім ішкі қауымдастықтар.

• Telegram – Бірқатар үлкен крипто топтары бар танымал мессенджер қолданбасы. Бұл платформа мақсатты аудиторияға тікелей және делдалдықсыз қол жеткізуге мүмкіндік береді.

• Medium – Жаңалықтар мен жаңартуларды таратуға арналған крипто жобаларымен танымал блог платформасы.

• Discord – Telegram-ға ұқсас көптеген ірі криптографиялық қауымдастықтары бар чат қолданбасы.

Бұл платформалар сіздің коммуникация стратегияңыздың негізгі бөлігі болуы керек, өйткені сіз криптовалюта әуесқойларының бар қауымдастығына қол жеткізе аласыз және сіздің USP-ті және жобаңыз шешуге бағытталған мәселені жақсырақ түсінетін тұтқын аудитория алдында хабарламаңызды ала аласыз.

Криптоға арналған жаңалықтар қызметін пайдаланыңыз

Криптографиялық медиада хабарлау қиын болуы мүмкін. Дегенмен, салыстырмалы түрде қарапайым шешім бар - мысалы, криптографиялық пресс-релизді тарату қызметін пайдалану Тізбекті сым.

Chainwire ZyCrypto-ны қоса алғанда, әлемдегі ең танымал криптографиялық БАҚ-тарды қамтуды ұсынады. Төменде Chainwire платформасынан таратылған пресс-релиз синдикациясының мысалын қараңыз.

Бұл сіздің жаңалықтар жаңартуларыңыз, хабарландыруларыңыз және басқа маркетингтік мазмұндарыңыз USP-ті түсіну ықтималдығы жоғары аудитория алдында болуын қамтамасыз етеді.

Кейбір ең жылдам дамып келе жатқан крипто-ұлттарға жаһандық тарату және криптографиялық байланыстың нюанстарын түсінетін редакциялық топ сияқты мүмкіндіктермен бірге Chainwire сияқты Web3 арнаулы жаңалықтар желісі қызметтері хабарыңызды әлемге жеткізу үшін тамаша платформалар болып табылады.

Кедергілерді жою үшін білім беру мазмұнын жасаңыз

Егер сіз крипто үшін салыстырмалы түрде жаңа негізгі аудиторияға бағытталған болсаңыз, кіру кедергілерін жоюға көмектесу үшін білім беру мазмұнын жасау өте маңызды. Coinbase және Binance сияқты блокчейнге негізделген компаниялардың көптеген мысалдары мұны жақсы жасайды.

Екі платформа да криптографияны жаңадан бастағандарға да, тәжірибелі пайдаланушыларға да бағытталғандықтан, олар екі аудиторияға да қолайлы білім беру мазмұнын жасады.

Мысалы, Coinbase кең білім бөліміне ие, Coinbase үйреніңіз, бұл крипто әмияндарының негіздерінен бастап, жаңадан бастаушыларға, бизнеске және әзірлеушілерге кеңес беретін смарт келісімшарттар сияқты жетілдірілген тұжырымдамаларға дейін барлығын қамтиды.

Сонымен қатар, Binance пайдаланушыларға білім беру мазмұнын ұсынады Binance академиясы, онда биткоин негіздерінен бастап DeFi және стекинг сияқты жетілдірілген тұжырымдамаларға дейінгі тақырыптар бойынша мақалалар, бейнелер және викториналар бар.

Binance тіпті пайдаланушыларға Binance академиясында курстарды аяқтау үшін ақысыз криптографияны ұсынады, бұл пайдаланушыларды платформаның білім беру мазмұнымен айналысуға одан әрі ынталандырады, осылайша компанияға USP көрсетуге кең мүмкіндік береді.

USP-ті жеңілдету бойынша жұмыс жасаңыз

Ақырында, егер сіздің USP аудиторияңыз үшін әлі де күрделі екенін байқасаңыз, онда сурет тақтасына оралып, оны жеңілдетудің уақыты келді. 

Енді бұл сіздің бүкіл бизнес моделіңізді қайта қарау керек дегенді білдірмейді. Көбінесе, бұл жай ғана USP-ді салыстырмалы және түсінуге оңай етіп өзгерту немесе қайта құру мәселесі.

Сіз аудитория түсінбейтін жаргонды қолданасыз ба? Сіз оларды бірден тым көп мүмкіндіктерге сатуға тырысасыз ба? Сіз тым техникалықсыз ба? Мұның бәрі USP жеңілдету кезінде ескеру қажет нәрселер.

Жобаңыздың негізгі пайдасын анықтағаннан кейін, бұл сіздің барлық маркетингтік материалдарыңызда мүмкіндігінше анық және қысқаша баяндалғанына көз жеткізіңіз. Қажет болса, USP-ті қарап шығу үшін үшінші тарапты алыңыз және оны қалай жақсартуға болатыны туралы пікір қалдырыңыз.

USP-ті жеңілдету оны аудиторияңыз үшін сіңімді етіп қана қоймайды, сонымен қатар әлеуметтік медиадан ақылы жарнамаға дейін барлық арналар арқылы құнды ұсынысыңызды жеткізуді жеңілдетеді.

Төменгі сызық

Жеңімпаз USP құру толып жатқан нарықта ерекшеленгісі келетін кез келген блокчейн негізіндегі компания үшін өте маңызды. Дегенмен, тиімді қарым-қатынас жасау жолын табу, әсіресе блокчейн технологиясының күрделі және техникалық сипатын ескере отырып, айтуға оңайырақ.

Ең бастысы - аудиторияңызды оқытатын және жобаңызды жақсырақ түсінуге көмектесетін сапалы мазмұнды жасауға көңіл бөлу. 

Сондай-ақ, сіздің мақсатты аудиторияңызға хабарыңызды криптовалюталық медиада жариялауға назар аудара аласыз, мұнда адамдар сіздің жобаңыздың мәнін түсінгенге дейін оқудың қиын сызығы болмайды.

Ең бастысы, өзіңізге және аудиторияңызға ең қолайлы формуланы таппайынша, USP-пен байланысудың әртүрлі тәсілдерін тәжірибеден өткізуден қорықпаңыз.