Финболдпен эксклюзивті сұхбатында, Тим Халдорссон, крипто және Web3 маркетинг агенттігінің бас директоры Lunar Strategy, цифрлық активтер кеңістігіндегі институционалдық қызығушылық туралы пікірімен бөлісті. Ол криптоға жаңа институционалдық қызығушылықтың артындағы мотивтерді, әсіресе әртүрлі биржалық қорларды (ETF) қолдану арқылы ерекше атап өтті.
Сонымен бірге, алдағы биткоиннің екі еселенуін алдын ала болжаған кезде, Халдорссон өзінің болжамдарын тарихи баға қозғалысына негіздей отырып, баға қозғалысы тұрғысынан не күтуге болатыны туралы түсінік берді. Осы тұрғыда атқарушы орган сонымен қатар альткоиндерге қалай әсер ететінін талқылады. Сонымен қатар, ол макроэкономикалық факторлар мен геосаяси шиеленіс сияқты ағымдағы жаһандық мәселелердің биткоинға ықтимал әсерін қарастырды.
Бұған қоса, криптографиялық ережелер туралы жалғасып жатқан талқылаулар кезінде Халдорссон әртүрлі юрисдикциялардағы заңдар секторға қалай әсер ететінін атап өтті. Бір қызығы, ол криптовалюталар аз реттелетін аймақтардағы ықтимал нәтижелерге назар аударды.
Lunar Strategy компаниясының бас директоры ретінде сіз компанияңызды басқаратын көзқарас пен миссиямен бөлісе аласыз ба? Маркетингтік агенттіктің басқа саладағылардан айырмашылығы неде?
«Біз 2019 жылы криптомаркетингті алғаш рет бастаған кезде, саладағы барлық дерлік агенттіктерде анонимді профиль суреттері болды, бейне қоңырауларға бейнесіз қосылып, олардың аттарымен бөлісті және т.б. болды.
Тіпті бүгіннің өзінде бұл экожүйенің үлкен бөлігі, олар өздерінің веб-сайттарында беттерін көрсетпеуге және т.б. жасыруға тырысады.
Біз ашықтыққа және өзімізді көрсетуге шешім қабылдадық, өйткені біз саладағы жұмысымызды мақтан тұтамыз және біз жұмыс істеуді мақтан ететін компаниялармен жұмыс істейтінімізге көз жеткізгіміз келеді.
Бұл әлі де біздің web3-ті негізгі ағымға шығару миссиясы болып табылады, онда ол қаржылық (DeFi) ойындарындағы (gamefi) және NFT ретінде өнер/коллекциялық бұйымдардағы жүздеген миллион адамдардың өмір сүру сапасын жақсарта алады.
Lunar Strategy OKX және Bitmex сияқты клиенттерді қоса алғанда, әсерлі портфолиоға ие. Сіз өзіңіздің криптомаркетингтік тәсіліңізді көрсететін табыс тарихымен немесе жағдайлық зерттеумен бөлісе аласыз ба?
«Криптовалюта кеңістігіндегі маркетингке келетін болсақ, онда бұқа нарығында бізде BNB, Polygon және Solana сияқты белгілі бір экожүйедегі жетекші пікір көшбасшыларымен бірлесіп жұмыс істейтін жоғары деңгейлі баспаға бағытталған ойын кітабы болды. Криптовалюта монетасының айналасында күшті тартымды баяндау жасау, содан кейін оны вирустық әсер үшін бір ғана экожүйеде күшейту.
Содан кейін аю нарығына келетін болсақ, ол ұзақ мерзімді құрылысқа және әртүрлі экожүйелерге әзірлеушілер мен жобаларды тартуға көбірек көңіл бөлді. Бұл әзірлеушілер, VC, құрылысшылар және т.б. сияқты экожүйенің белгілі бір негізгі бөліктеріне жетуге көбірек бағытталған жергілікті тәсілді қажет етті. Маркетингті инвесторларға бағыттаудың орнына ».
Криптовалюта маркетингі туралы түсініктеріңізге ой жүгірте отырып, сіздің компанияңыз жақында мынадай құнды ресурстарды ұсынды. X меңгеру бойынша 45 беттік нұсқаулық (бұрынғы Twitter) крипто кеңістігінде маркетингке арналған. Бұл нұсқаулықтың негізгі сабақтары қандай және сіздің ойыңызша, X неге криптовалюталық маркетингтің сәттілігі үшін маңызды платформа болып табылады?
«Әңгіме X туралы айтатын болсақ, бұл жаңалықтарды, жаңартуларды жариялаудың және қауымдастықпен тікелей сөйлесудің жаңа хабына айналды, олар жаңалық деп санайтын нәрселерді сүзгіден өткізетін делдал ретінде БАҚ/жаңалық сайттары бар. Бұл X адамдарға криптографиялық жобалардан соңғы жаңалықтар/әзірлеулер туралы біле алатын орынға айналуына мүмкіндік берді.
Бұл сонымен қатар X-ті зерттеу алаңына айналдырды, онда негізгі пікір көшбасшылары әртүрлі жобалар мен тақырыптар туралы қысқаша түрде «альфа» және мазмұнды бөлісе бастады, бұл трейдерлердің жаңа жобаларды сатып алуына және инвестициялауына әкеледі.
Осы факторлардың барлығы X-ті жобаларды жаңалықтарды жариялауға және трейдерлерге, инвесторларға, жаңалықтарды табуға арналған жобаларға және т.б. үшін өте құнды платформаға айналдырды ».
Сіздің көзқарасыңыз бойынша, жақын болашақта биткоин пойызына көбірек институционалдық инвесторлар секіреді деп күтесіз бе? Нарық немесе маркетинг секторындағы қандай көрсеткіштер бұл үрдісті көрсетеді?
«Дәл қазір біз Bitcoin ETF-ке өтініш берген әлемдегі ең ірі 10+ қорды көріп отырмыз, бұл қорлар ақша табу бизнесінде және олар инвесторлардың сұранысын, сонымен қатар нарықтағы мүмкіндікті көрмесе, қолданылмайды.
Бұл институционалдық инвесторлардың қайтып оралуының күшті белгілерін көрсетеді және жоғары кірісті іздейді және өз капиталының бір бөлігін орналастыруға тырысады.
Менің жеке көзқарасым бойынша, біз тек биылғы жылы 75-ке жуық криптографиялық жобамен жұмыс істедік. Өткен жылы клиенттердің бюджеттері шектеулі болды және кішірек әрекеттерге бағытталған, бірақ соңғы 3-6 айда біз клиенттеріміздің инвесторларының маркетинг пен өсуге көбірек капитал мен қаржыландыру салғанын көре бастадық. Біздің кейбір клиенттеріміз қазір маркетингтік инвестицияларын екі-үш есе арттыра алады».
Ағымдағы жаһандық экономикалық ландшафт контекстінде криптовалюталарды, әсіресе биткоинді инфляция, пайыздық мөлшерлеменің өзгеруі және геосаяси шиеленіс сияқты тұрақты қиындықтарға қалай қарайсыз?
«Биткойнның инфляцияға қарсы әлеуетті хеджирлеу ретіндегі рөлі - тұрақты пікірталас тақырыбы. Оның тұрақты ұсынысы инфляцияға қарсы қорғаныс бола алады деп болжайды, бірақ оның баға құбылмалылығы бұл әлеуетті жиі бұзады. Бұл құбылмалылық оның экономикалық өзгерістерге жауап беруінің маңызды факторы болып табылады.
Пайыздық мөлшерлеменің өзгеруі биткоиннің инвестициялық ландшафттағы орнын одан әрі қиындатады. Сіз атап өткендей, жоғары пайыздық мөлшерлемелер дәстүрлі инвестицияларды тартымды етеді, бұл Bitcoin және ұқсас активтерден капиталды тартуы мүмкін. Керісінше, төмен пайыздық ортада биткоиннің жоғары кірістілік әлеуеті көбірек инвестиция тартуы мүмкін, дегенмен бұл тәуекелді арттырады.
Біз нөлдік пайыздық әлемде өмір сүрген кезде, адамдар крипто, SaaS және технология сияқты тәуекелді активтерге кірісті/инвестицияларды іздеді.
Алайда, қызығушылық 5-10% -ға дейін өскен кезде, бұл инвестициялардың тәуекелге деген тәбеті толығымен жоғалып кетті, бұл криптографиялық апатты 80-90% құрады, SaaS & Tech нарықта соққыға жығылды және көптеген технологиялық бір мүйізділер өз бағалауларының 90% жоғалтты.
Биылғы жылы көргеніміз сол активтердің көпшілігі, мысалы, биткоин бағасы тек 150 жылы ғана 2023%-ға өсті, ал басқа да көптеген активтер де 100-300%-ға өсті. Көптеген адамдар бақылап отыр және өз капиталын осы салаларға орналастыра бастады, өйткені тәуекел/сыйақы арақатынасы қайтадан жақсырақ көрінеді ».
Кеңірек салалық перспективаға берілістерді ауыстыру, соңғы CoinDesk мақалаңызда, сіз блокчейн экожүйесіндегі криптогранттардың маңызды рөлін талқыладыңыз. Неліктен бұл гранттар крипто нарығындағы қаржылық шектеулер кезінде өте маңызды екенін түсіндіре аласыз ба?
«Криптографиялық гранттар - бұл сіздің жеке экожүйеңіздегі өсуді ынталандырудың тамаша тәсілі. Бұл қорлар, экожүйеге негізгі салымшылар қауымдастықты өсіруге инвестициялау үшін қазыналарды пайдалана алады дегенді білдіреді.
DFINITY сияқты кейбір жобалар жергілікті хабтарды, Solana Super Teams іске қосады және үлкен конференциялар, әзірлеушілер гранттары мен экожүйені дамытуға үлес қосатын адамдар үшін маркетингтік гранттар бар түрлі хаттамаларды іске қосуда.
Аю нарығында қаржыландырудың шектеулі болуына және көптеген жаман идеялардың/жобалардың банкротқа ұшырауына байланысты бұл қорландыру және нарыққа қазынашылық инвестицияңыз үшін күшті кіріс алу мүмкіндігін ашады. Бұл сондай-ақ қоғамдастық пен инвесторлар қиын уақытта экожүйені кім қолдағанын есте сақтайды.
Салыстырмалы түрде шағын инвестициялар да нарықтағы өзгерістерге дайын болу үшін экожүйені дамытуға және арттыруға көмектесе аласыз.
Сіз крипто индустриясының болашағын қалыптастырудағы нормативтік база мен жаһанданудың рөліне қалай қарайсыз? Атап айтқанда, реттеу және жаһандық ынтымақтастық блокчейн экожүйесінде неғұрлым әділ және тұрақты өсуге қалай ықпал ете алады?
«Біз дәл қазір реттеуші механизмдер қазіргі шеңберден тыс ойнауға тырысқан компанияларға соққы беріп жатқанын көріп отырмыз. Үлкен айыппұлдарды төлеу және ӘКК және басқа реттеушілермен есеп айырысу.
Біз әрқашан реттеуді қабылдаумен теңестіруіміз керек, кейбір дамушы елдерде крипто-кастодиалды емес әмиянды жүктеп алу және жай ғана Stablecoins мен крипто-ны пайдалануды бастау қаншалықты оңай болғандықтан қабылданды. Азия мен Африкада ешқандай ережелері жоқ криптовалюта өркендеді және оны жалғастырады.
Дегенмен, Еуропадағы b2b аясында біз ережелер аясында ойнауымыз керек және әлі де нарық үшін web3 құнын барынша арттыра алатынымызға көз жеткізуіміз керек.
Біздің компания құрылғаннан бері біз жұмыс істейтін және өмір сүретін шеңбердегі ережелер мен ережелерді сақтауға бағытталған. Португалияда біз барлық клиенттерімізге KYC/AML талаптарын қабылдауды ерте бастадық, бұл біздің бизнес ретінде жұмыс істей алатынымызға және дами алатынымызға көз жеткізу үшін».
Әдеп пен ашықтықтың маңыздылығын ескере отырып, Lunar Strategy өзінің маркетингтік науқандарының этикалық нұсқауларға сай болуын қамтамасыз ете отырып, адалдық пен сенімділіктің ең жоғары стандарттарын қалай қолдайды, әсіресе ашықтықтың жоқтығы сынға ұшырайтын салада?
«Құндылықтар мен этикасыз компания дегеніміз не? Ол ұзақ мерзімді перспективада өмір сүре ала ма?
Crypto сенімсіз ойыншылар мен компанияларға толы нарық болды, біз басынан бастап тексеруші компаниялармен, ішкі нұсқаулармен және заңгерлерімізбен кеңесіп, бірлесіп жұмыс істеуге және атымызды қалдыруға мұқият болдық.
Бізде «осы криптоға инвестиция салар ма едім?» Деген сұрақты қоюдың негізгі қағидасы бар. Және «бұл жоба шешуді қажет ететін мәселені шынымен шеше ме?»
Содан кейін науқандар мен PR туралы сөз болғанда, біз сақтық көшірме жасап, атымызды артқа қалдыра алатынымызға көз жеткізу үшін техникалық және қаржылық редакциялық нұсқауларды орындаймыз».
Биткоин бағасының екі еселену оқиғаларымен байланысты тарихи мәнмәтінін ескере отырып, алдыңғы циклдардағы екі еселенуден кейінгі бычий серпіні мен бағаның өсуі дәлелдейді, 2024 жылдың сәуіріндегі келесі жартыжылдық оқиғасы Биткоин бағасына қалай әсер етуі мүмкін деп болжауға болады? Бұған қоса, криптомаркетингтегі тәжірибеңізге сүйене отырып, сіз осы оқиғаға дейін және одан кейін нарықтағы қандай трендтерді немесе инвесторлардың мінез-құлқын күтесіз?
«Мен криптовалюта кеңістігіне 2017 жылы қосылғаннан бері мен бірнеше криптовалюталарда болдым және ұқсас трендтерді ұстанамын.
Жартылай кету жүріп жатқанда, тарихи деректерге сүйене отырып, бұл сұраныс/ұсыныс шокын тудырды, өйткені әрбір блок нарыққа аз сату қысымын қосады.
Содан кейін күтумен көптеген трейдерлер биткоин бағасының көтерілуіне әкелетін инвестиция салады, бұл орын алған кезде басқа адамдар «Егер мен ақшамды 100 есе еткім келсе, биткоинге инвестиция сала алмаймын» деген оймен тәуекелді альткоиндерді жиі болжайды. ” бұл альткоиндер деп аталатын бұқа нарығын тудырады.
Бұл біз сияқты нарықтық фирмалар үшін өте жақсы, өйткені бұл көптеген кәсіпкерлерді, жобаларды іске қосуды және маркетингтік қолдауды іздеуді білдіреді ».
Болашаққа қарап, Ай стратегиясына деген ұмтылыстарыңыз қандай? Агенттіктің дамып, криптографиялық экожүйенің өсуі мен дамуына үлес қосатынын қалай елестетесіз?
«Аю нарығы кезінде біздің команда дайындық барысында екі есе қысқарды, біз қызметтерімізді жақсарту үшін VC, ұшыру алаңдары және агенттіктермен серіктестік орнаттық.
Сұраныс кері кеткен кезде жаңа команда мүшелерін тез қосу үшін толық маркетинг академиясын іске қостық.
Ішкі түрде біз стандартталған ұсыныстарды тағы екі есе азайттық және маркетингтік науқандарымызды X, PR және ықпал етушілерге бағыттадық, бұл біз нарықта ерекшеленетін күшті ұсыныс.
Біз көптеген үздік және салалық жетекші жобалармен жұмыс істеуді және бірлесіп жұмыс істеуді асыға күтеміз ».
Ары қарай оқу сұхбаттар осында.
Дереккөз: https://finbold.com/exclusive-lunar-strategy-ceo-interview/