Биыл Қытайда тікелей эфирде сауда жасау 480 миллиард долларға жетеді деп күтілуде. сәйкес eMarketer үшін, бірақ Құрама Штаттарда бар болғаны 11 миллиард доллар, сәйкес Foresight Research үшін. Бұл тез өзгеруі мүмкін: Facebook, Amazon, TikTok, Twitter және Pinterest сияқты басқа да технологиялық алпауыттар тікелей эфирде сатып алуға қатты секіреді.
Тікелей эфирде сатып алудың тартымдылығы неде?
Бұл өте қарапайым: стриминг - бұл ойын-сауық, біз скучномыз және біз дүкендерді ұнатамыз.
«Әлеуметтік медиа сіздің ойын-сауық орталығыңызға айналды», - деді маған әсер етуші және кәсіпкер Эльма Беганович TechFirst подкаст. «Адамдар... жалықтырады, олар уақытты толтырады, жұмыс арасында үзіліс жасайды ... телефондарын парақтап ... және Instagram арнасын төмен айналдырады ... содан кейін кенеттен сіздің арнаңызда біреудің бір нәрсені жарнамалап жатқанын көресіз. Сондықтан олар: «Менің Amazon арнама келіңіз», «сондықтан мені сонда тексеріп көріңіз» деп айтуы мүмкін. Енді YouTube енді ғана тікелей коммерцияны іске қосты.
Тікелей әлеуметтік шопинг, әрине, сіз елестете алатын вертикальдарда үлкен: сән, сұлулық, фитнес, үй декоры.
Бірақ бұл тек әйелдер үшін емес, дейді Беганович.
Үйді жақсарту сонымен қатар тікелей эфирде сатып алу үшін маңызды вертикал болып табылады, сонымен қатар маркетологтар техникалық құрылғылар мен фитнес вертикалдарындағы ер адамдарға бағытталған.
Қытай мен АҚШ-та тікелей эфирде сатып алу қарқынды дамып келеді
EMarketer
Ең бастысы, мүмкін, таңқаларлық, сатып алу міндетті емес. Керісінше, бұл қызықты және ынталы әсер етуші кеңістікке әкелетін ойын-сауық, көңіл көтеру, қызығушылық және қатысу. Егер ол сізді қызықтыратын болса және өнім сізді қызықтырса, сіз жай ғана сатып алу түймесін бассаңыз болады.
Үш жыл бұрын бұл батыста дерлік болған жоқ және Қытайдағы барлық бөлшек электрондық коммерцияның 3.5% ғана сауданың шағын сегменті болды. Өткен жылы бұл Қытайдағы бөлшек сауданың 300%-дан азы 12 миллиард долларлық сегмент болды, ал 2023 жылы eMarketer ол 19.4%-ды және 600 миллиард доллардан асады деп есептейді. АҚШ-тағы сәйкес сандар биылғы жылы 11 миллиард долларды құрайды және 25 жылға қарай 2023 миллиард долларға дейін өседі.
Мәселе, әрине, тікелей эфирде сатып алу - бұл Пелотон сияқты емес, пандемиялық пандемия ма? өндірісті тоқтату екі айға бар қорларды сатуға.
Адамдар нақты дүкенге бара алмаған кезде немесе жабылу, құлыптау және карантин кезінде әлеуметтік желілерді шарлап жатқан кезде тікелей эфирдегі сауданың басталуы таңқаларлық емес.
Бірақ оның тұрақты күші бола ма?
Бұл үлкен технологияның бұл туралы айтатын нәрсесі болса.
Amazon Amazon Live қызметіне үлкен инвестиция салуда. Google YouTube сайтында тікелей сауда жасайды. Pinterest, бұл кәсіпорын үшін өте қолайлы болып көрінетін, өткен жылдың соңында тікелей эфирде сатып алу жобасын жариялады. Соңғы уақытта авторлар мен монетизацияға инновациялар енгізген Twitter тікелей эфирде сауда жасауда. Facebook, әсіресе Instagram-ға инвестиция салуда. Қытайдан шыққан TikTok - бұл жерде көруге болатын өте қызықты ойыншы.
Беганович мұның аяғы бар деп ойлайды.
«QVC арқылы көргеніміздей, біреу сізге сөйлескенде әлдеқайда күшті», - дейді ол. «Менің ойымша, бұл жерде көптеген мүмкіндіктер болады және технологиялық компаниялар инвестиция салады және бұл кеңістікке инвестициялауды жалғастырады».
Оның қатысушы ретінде де, жаттықтырушы ретінде де ғарышқа қызықты көзқарасы бар. Әпкесі Амра Бегановичпен (экономист) ол Uber, Olay, Wells Fargo, Netflix, P&G және L'Occitane сияқты клиенттері бар Amra & Elma сандық агенттігін ашты. Заңгер ретінде дайындалған және қазір стартаптың негізін қалаушы Эльманың Instagram-да 700,000 XNUMX-нан астам жазылушысы бар, Амра да артта қалған жоқ.
Тікелей эфирде сатып алу тұтынушы тұрғысынан қаншалықты қызықты болса, Бегановичтің айтуынша, бұл бренд тұрғысынан да құнды. Және тек сату үшін емес.
Бұл сонымен қатар брендинг. Уақыт. Назар аударыңыз.
«Сіз қазір өзіңізді көптеген тұтынушыларға аштыңыз, әйтпесе сізді ескермейтін немесе сізге екі секундтан артық уақыт бермес еді», - деді ол маған. «Тікелей эфирге жіберілетін тұтынушылар түрі... олар сізге уақытының бір бөлігін беруге дайын».
Бұл миллиардтаған долларлық саланың өсуіне ықпал ете ме, жоқ па, бұл құнды болуға көмектесе алмайды.
жазылу TechFirst; алу әңгімеміздің стенограммасы.
Source: https://www.forbes.com/sites/johnkoetsier/2022/01/22/livestream-shopping-a-500-billion-market-in-2022-as-amazon-google-facebook-tiktok-jump-in/