Стартап жақсырақ нәресте формуласын жасағысы келді. Ұзақ бес жыл өтті.

Рон Беллдегрун мен оның әпкесі Миа Фунт нәресте формуласын шығаратын жаңа компания ашуға шешім қабылдағанда, бұл оңай болмайтынын түсінді. Кірудегі жоғары кедергілер көптеген басқа кәсіпкерлердің әрекеттенуіне кедергі болды. Процесс соншалықты көңіл көншітпейді, тек екі конгломерат саланы ондаған жылдар бойы ұстап тұрады.

«Біз бұл үшін не қажет болатынын жақсы білдік», - деді Беллдегрун, екі жасар қызы бар және келесі айда әйелімен бірге жаңа нәресте күтетін ByHeart стартапының бас директоры. «Бұл әлемдегі ең жоғары реттелетін тағам».

Елдің бірнеше ойыншыларға сенуі нәресте формуласының сирек жеткізілімдерін іздеуге мәжбүр болған жаңа ата-аналардың өмірін қиындатты. Мұның бәрі қажет болды уақытша жабу Datasembly мәліметтері бойынша, Мичигандағы жалғыз зауыт бүкіл елдегі тапшылықты тудырды, оның қорының деңгейі мамырдың бірінші аптасында 43% -ға жетті. Бұл зауыттың иесі Эбботт Рекиттпен бірге елдегі нәресте формуласының шамамен 80% -ына жауапты.

«Бұл адамдар ойлағаннан әлдеқайда нәзік жеткізу тізбегі», - деді Беллдегрун. «Бұл елде өндірісте тереңірек болуы керек».

Бұл айтқаннан гөрі оңай. Өндіріс орнын ашу, жеткізу тізбегін орнату, клиникалық сынақты аяқтау және реттеуші мақұлдау алу үшін компанияға бес жыл қажет болды. Биыл ByHeart АҚШ-та 15 жыл ішінде нәресте формуласын шығаратын алғашқы жаңа өндіруші болды. Мұны істеу қаншалықты қиын екеніне тағы бір дәлел ретінде ByHeart қазір АҚШ-тағы нәресте формуласын шығаратын бес өндірушінің бірі болып табылады.

Жаңадан келгендердің көпшілігі Walmart, Target және Amazon сияқты дүкен белгілеріне, сондай-ақ Bobbie сияқты брендтерге формула жасайтын бірдей келісімшарт өндірушісін, Perrigo-ны жалдайды. ByHeart бастапқыда бұл бағытты зерттеді, бұл оны шамамен бір жыл ішінде іске қосуға мүмкіндік береді. Бірақ ол өзі қалаған рецептті немесе ингредиенттерді басқара алмады.

«Олар сізге айтады, сіз маркетингтік компания боласыз. Нормативтік, сапа немесе қажетті клиникалық сынақтар туралы алаңдамаңыз. Біз мұның бәрін жасаймыз», - деді Беллдегрун.

Бұл компанияны бастаған оған немесе оның командасына ұнамады, өйткені олар мұрагер ойыншылар емшек сүті бойынша соңғы академиялық зерттеулерді формулаларына енгізу үшін жеткіліксіз деп есептеді. Беллдегрун өзінің мансабын өмір туралы ғылымдар компанияларында инвестор ретінде өткізіп, өзін емшек сүтінің студенті ретінде сипаттады. Ол жақсырақ жұмыс істей аламын деп ойлады, бірақ тек нөлден бастап және жеткізу тізбегін толық бақылауға алу арқылы ғана.

Екі жылдық іздеуден кейін компания Ридингте (Пенсильвания штаты) бұрын сәбилерге арналған тағамдық өнімдерді шығарған өндіріс орнын сатып алды. Ол өзінің барлық ингредиенттерін, соның ішінде шөппен қоректенетін органикалық толық сүтті тікелей сатып ала бастады және жүгері шәрбаты, мальтодекстрин, соя немесе пальма майы жоқ алғашқы клиникалық дәлелденген жеңіл сіңетін нәресте формуласын жасағанын айтады. Ол жарты қадамнан тұратын және жылдамырақ болатын шағын сериялы өндіріс процесін ойлап тапты.

Ұзақ, кіріске дейінгі кезеңдегі операцияларды қаржыландыру үшін ол D190 Capital Partners, OCV, Polaris Partners, Bellco Capital және басқалардан 1 миллион доллар тартты. Ол өз өнімін ата-аналардың қолына алу үшін инвесторларға бірнеше жыл қажет болады деп күтті.

ByHeart ақыры наурыз айында, кездейсоқ Эббот формуласын өз еркімен еске түсіруді бастаған уақытта іске қосылды. Сұраныс тіпті ByHeart-тың ең агрессивті болжамдарынан да 15 есе жоғары болды. Соңғы аптада ол үш айлық тұтынушыларды қабылдады. Компания өзінің бар тұтынушылар базасын сенімді түрде қызмет ету мүмкіндігін бағалай отырып, қазіргі уақытта жаңа тұтынушылардан тапсырыстарды қабылдамайды.

Ол сондай-ақ өндірісті 24/5-тен 24/7-ге ауыстыра алатындай етіп толығымен жаңа ауысымға жұмысшыларды жалдап, өндірістік қуатты қосуға тырысуда. Ол өндірісті жеделдету және басқа мүмкіндіктерді жақсарту үшін өзінің өндірістік нысанына тағы 30 миллион доллар инвестициялауға уәде берді.

«Біз жағдайға қолымыздағының бәрін лақтырып жатырмыз», - деді Беллдегрун. «Біз мұны істей аламыз, өйткені біз бақылаудамыз».

КӨБІРЕК ФОРБАЛАРДАНБала формуласының тапшылығы сауда боттарының тауарлық-материалдық қорларды сатып алуымен нашарладыBy Лоран Дебтер
КӨБІРЕК ФОРБАЛАРДАНЭбботт ұлттық жетіспеушілік орталығында нәресте формуласы зауытын қайта ашу үшін FDA-мен келісімге келдіBy Захари Сноудон Смит