Ag бөлшек саудагерлері төтенше өзгерістер уақытында кездеседі

29 қараша мен 1 желтоқсан аралығында Сан-Диегода Ауылшаруашылық бөлшек саудагерлер қауымдастығы өзінің жыл сайынғы жиналысын өткізді^st. Биыл ұйымға 30 жыл толады^th мерейтойы және биылғы тақырыбы «Ag Retail арналарын шарлау» болды. 650 қатысушы тіркелді. Өзгерістер геосаяси қақтығыстар, бірнеше технология санаттарындағы жетістіктер, ауыспалы демографияның рөлі және төменгі ағындағы азық-түлік ойыншыларының тұрақтылық деректеріне сұранысының артуы себеп болатын бұзылған ортада көрінетін презентациялардың жалпы тақырыбы болды. Подиумдағы кейбір дәйексөздер үлгісі:

· Біз қазір VUCA әлемінде өмір сүріп жатырмыз (құбылмалы, белгісіз, күрделі және анық емес)

· «Crazy Train» бүгінгі әнге жақсы сілтеме болар еді

· Бір ғана жеңіл күн кеше болды

· Хаос назар аударуы мүмкін

Ауылшаруашылық ритейлерлері – бұл фермерлерге дақылдарын өсіруге қажетті әртүрлі физикалық ресурстармен (тыңайтқыштар, өсімдіктерді қорғау химикаттары, әртүрлі түрдегі биологиялық өнімдер...) қамтамасыз ететін ірі және шағын ойыншылардың қоспасы. Бөлшек саудагерлер сонымен қатар агрономдардан, бағбандардан, зиянкестермен күресу бойынша кеңесшілерден сараптамалық кеңес береді және олар деректер қызметтеріне қатысты стратегиялық серіктес ретінде әрекет етеді. Бұл бөлшек саудагерлердің көпшілігі фермерлерге тиесілі кооперативтер, басқалары отбасылық бизнестер, ал кейбіреулері аймақтық немесе ұлттық ұйымдар болып табылады. Барлығы тұтынушылармен қарым-қатынасқа баса назар аудара отырып, жеткізуші және «сенімді кеңесші» рөлін атқарады. Олар 1992 жылы ARA бұрынғы екі ұйымның бірігуі арқылы құрылған кезде алғаш рет айтылған «өнімдерді ғана емес, кірісті сату» мақсатын әлі де жалғастыруда.

Ауылшаруашылық бөлшек саудагерлер қауымдастығының өзі сауда бірлестігі болып табылады. Жиналыс басындағы өзінің жылдық есебінде ARA президенті және бас директоры Даррен Копок ұйымның үш тірегі ретінде сипаттады: 1) Өсіп келе жатқан белсенділік пен мүшелік, 2) Ақпараттандырылған мүдделі тараптар және 3) Бөлшек саудаға бағытталған күшті насихат. Кейінірек лоббиді қамтиды және кейінірек спикер атап өткендей, бұрын ешқашан ферма туралы заң жобасына қатыспаған Палатаның және Сенаттың Ауыл шаруашылығы комитеті мүшелерінің үлкен үлесін (~ 50%) хабардар ету мақсаты. Қауымдастық сонымен қатар БҰҰ-ның Тұрақты даму мақсаттары сияқты негізгі құрылымдармен байланыс орнатуға тырысады, олардың 10-ы ауыл шаруашылығына қатысты. Мақсаттар жаңа егістік алқабынсыз парниктік газдарды 17% қысқартып, өнімділікті 21% арттыруды талап етеді. Бұл жағдайда олардың негізгі хабары: технологиясыз және оны ұтымды реттеусіз мұның ешқайсысы мүмкін емес.

Презентациялар мен жанама талқылаулар төменде жинақталған кем дегенде 6 негізгі тақырыпты қамтыды:

1. Үзіліс: Украинадағы соғыс және соған байланысты тасымалдау мен санкциялардың бұзылуы Ag бөлшек саудагерлері фермерлерге жеткізетін негізгі тыңайтқыш өнімдерінің, әсіресе табиғи газды пайдалана отырып өндірілетін азот тыңайтқыштарының және калийдің (калий) тапшылығына және бағасының шарықтауына әкелді. оның едәуір бөлігі Ресейде өндіріледі. Миссисипи өзеніндегі су деңгейінің тарихи төмен болуына байланысты баржа қозғалысын шектейтін импорт пен экспорттың одан әрі үзілуі болды. АҚШ-тың батысында фермерлер қатты су тапшылығына тап болды. Ag бөлшек саудагерлері осы мәселелердің көпшілігінде алдыңғы қатарда болды.

2. Технологияға негізделген өзгерістер: AG бөлшек саудагерлерінің бизнесін құрайтын өнімдер мен қызметтер жиынтығы көбірек биологиялық өнімдерге ауысуда; дрондар мен автономды жабдықтар; деректер қызметтері оны қолдау үшін AI көмегімен дәл егіншілікті бағыттауға және топырақ денсаулығына және «қалпына келтіретін ауыл шаруашылығына» көбірек көңіл бөлу.

3. Демографиялық өзгерістер: Балалық бум ұрпақтары зейнеткерлікке ауысқан сайын мұрагерлікті жоспарлау маңыздырақ болып келеді және келесі ұрпақты егіншілікке немесе басқа ауылшаруашылық рөлдерге қызықтыру қиын болуы мүмкін. Бақытымызға орай, технологиялық үрдістер мен тұрақтылық тақырыптары осы жас тобына тартымды және сала Американың болашақ фермерлері (FFA) және AFA сияқты ұйымдарды қолдауда өте белсенді. Конгреске қатысқан 22 «Өсіп келе жатқан жұлдыз» жүлдегерлерінің 7-і әйелдер болды, бұл жалпы аудиторияға қарағанда көбірек. Көпшілік алдында сөз сөйлеген төрт FFA офицерінің екеуі де әйелдер.

4. Төменгі талаптар: Азық-түлік компаниялары мен өздерінің ESG мақсаттарын көздейтін басқа ұйымдар жеткізушілерінен тұрақтылық мақсаттарына, көміртегі ізіне және экожүйе қызметтеріне қатысты деректерді сұрайды. Ag бөлшек саудагерлері көбінесе фермерлер үшін бұл ауыртпалықты жеңілдетуге және олардың жағымды тарихын айтуға көмектесуге қабілетті.

5. Сектордың эволюциясы: 8 жылғы сатып алулардың 2018%-дан 18 жылы 2021%-ға дейін өскен ауылшаруашылық өнімдерін онлайн сатып алу ұлғаюда. Сондай-ақ, фермерлер сатып алу үшін бөлшек сауда орталығына келмес бұрын онлайн ақпаратты көбірек жинайды. Бөлшек сауда сегментінде одан әрі шоғырлану күтілуде және дәстүрлі түрде бөлек ұйым болған жабдық компанияларымен серіктестіктер көбірек болуы мүмкін.

6. Фермерлердің тұтынушылар базасындағы өзгерістер: 2040 жылға қарай фермерлік шаруашылықтардың 5%-ы (600,000 75) АҚШ ауыл шаруашылығы өнімінің XNUMX% немесе одан да көп бөлігін өндіретіндей ауыл шаруашылығы секторы одан әрі шоғырландырады деп болжануда. Aimpoint Research өз зерттеулерін ұсынды Болашақ фермері АҚШ-тағы фермерлер мен фермерлердің сандық психографиялық сегментациясына негізделген. Олар 5 параметр бойынша 16 топты анықтады.

Олар алдағы уақытта ең табысты деп есептейтін екі топ «Тәуелсіз элиталар» және «Кәсіпкерлік бизнес құрушылар» болды (41 жылға қарай фермерлердің 71%-дан 2040%-ға дейін өседі). Бұл адамдардың іскерлік IQ деңгейі жоғары, жаңашыл және өзгерістерге ашық, бірлескен кеңес алуға және серіктестік құруға дайын және мемлекеттік қауіпсіздік желілеріне ең аз тәуелді. Бөлшек саудагерлер дәстүрлі фермерлерге қызмет көрсете отырып, олардың қызметтері осы топтарға сәйкес келетініне сенімді болуға шақырылды.

7. Фермалық секторға әсер ететін жаһандық тенденциялар: азық-түлікті жеткізу және тарату шектеулері, «жерді пайдаланудың ең жоғары деңгейі», климаттың өзгеруі, көптеген елдерде жаңа ұрпақтың болмауы, азық-түлік бәсекелестігі және жанармай пайдалану, саяси толқулар және шектеу ережелері.

Осы кездесу барысында талқыланған ағымдағы және болашақ міндеттерге қарамастан, жалпы жағымды атмосфера болды.