Allbirds (BIRD) 4 жылғы 2022-тоқсандағы табысы

Аяқ киім сатушысы Allbirds Бейсенбіде өз тарихында бірінші рет сатылымның жыл сайынғы тоқсан сайынғы өсімін көрсете алмағаннан кейін өзінің стратегиясының кең ауқымды қайта құруы мен басқарушы сілкінісін ашты.

Кең көлемді кірпіш пен ерітіндіні кеңейту процесінде болған және қазір аяқталып жатқан бөлшек саудагер өзінің сәтсіздіктері туралы ашық айтты. Компания өзінің жаңа стратегиясы өсуді қайта жандандырады, капиталдың тиімділігін арттырады және алдағы жылдарда кірісті арттырады. 

«Біз маңызды ілгерілеушілікке қол жеткізгенімізбен, жыл өте қиын аяқталды, нәтижелер орындалу және макро қиындықтарға байланысты күткенімізден төмен болды», - деді Джои Цвиллингер, Allbirds негізін қалаушы және бас директоры. «Біз өнімділікті жақсартуымыз керек». 

Компания ең көп айтты соңғы тоқсан «көңілсіз» демалыс маусымынан зардап шекті. Нәтижелер Уолл-стриттің жоғарғы және төменгі жолдардағы күткенінен төмен болды.

Refinitiv сарапшыларының сауалнамасына сүйене отырып, Allbirds төртінші тоқсанда Уолл-стрит күткенмен салыстырды:

• Акцияға шаққандағы шығын: 17 цент, түзетілген, күтілетін 12 центке қарсы
• Кіріс: $ 84.18 миллионға қарсы $ 96.8 миллионға қарсы

Компанияның 31 желтоқсанда аяқталған үш айлық кезеңдегі таза шығыны бір жыл бұрынғы 24.87 миллион доллар шығынмен салыстырғанда 10.44 миллион долларды құрады. Сату көлемі 84.18 миллион долларды құрады, бұл бір жыл бұрынғы 13 миллион доллардан 97.22 пайыздан астамға төмендеді. 

Толық жылдық таза кіріс 7%-ға өсіп, 297.77 миллион долларға дейін өскенімен, Allbirds-тің ашық компания ретіндегі алғашқы толық жылындағы таза шығыны 101.35 миллион долларға дейін өсті, бұл 45.37 жылы тіркелген 2021 миллион доллардан екі есе көп. 

Тоқсандағы жалпы табыс алдыңғы жылдағы 43.1% салыстырғанда 50.2% дейін төмендеді, өйткені сату, жалпы және әкімшілік шығыстар 41.6 жылдың төртінші тоқсанындағы 36.7 миллион доллармен салыстырғанда 2021 миллион долларға өсті. 

Бейсенбінің жабылуындағы жағдай бойынша компанияның акциялары осы жылдың осы уақытқа дейін 3.5%-ға арзандап, 2.36 долларға дейін төмендеп, оның нарықтық құны 352.5 миллион долларды құрады.

Аяқ киім өндірушісі оның нашар өнімділігін бірқатар қателіктерге жатқызуға болады, соның ішінде оның негізгі тұтынушысынан сол базадан ауытқыған өнімдерді, соның ішінде элиталық спортшыларға арналған техникалық өнімділігі бар өнімдерді енгізу арқылы бас тарту туралы шешім қабылдауға болады. 

Dasher жүгіру аяқ киімі сәтті шыққаннан кейін компания Flyer сияқты өнімдермен жоғары өнімділік санатына тереңірек енуді ұйғарды. Бірақ Allbirds тұтынушылары «біз оларға осы аймақта қызмет көрсетуге дайын емес едік», - деді Цвиллингер бейсенбі күні CNBC-ге берген сұхбатында. 

«Біз жақын өнімді әзірлеу туралы шешімдерді қабылдаған кезде, өкінішке орай, біздің негізгі тұтынушымыз бізге не үшін ғашық болғанын және олар бізден нені қалайтынын білмей қалдық», - деді Цвиллингер. 

«Өкінішке орай, сізде шектеулі ресурстар болғандықтан, біз маркетингтік долларларымызды және өнімді әзірлеу ресурстарын сол іргелес жерлерге жұмсадық және негізгі франчайзингті безендіру және негізгі тұтынушымен өте өзекті болу үшін сол франшизаларды жандандыру бойынша көп жұмыс жасамадық. .” 

Бұл қате қадамдар «өте жарнамалық» мерекелік маусыммен бірге компанияның күткендерін жоғалтты, деді Цвиллингер. 

«Біз жай ғана жиналып, күрделі әсер қалдырған және бізді күткен үміттерді жіберіп алған жолмен шарықтағанын көрдік, бұл біз үшін шынымен көңілі қалды», - деді ол. 

Сондай-ақ компанияның атқарушы басшылығы мен директорлар кеңесіне бірқатар өзгерістер енгізілді. 

Бас қаржы директоры Майк Буфано қызметінен кетеді. Бұрын Gymshark-те жұмыс істеген Энни Митчелл және Adidas, оның орнын басатын болады. 

Allbirds сонымен қатар өзінің бас коммерциялық офицері лауазымын жойып, бұрынғысын тағайындады Nike Басқарма мүшесі Энн Фриман. Nike компаниясының бұрынғы бас директоры Эрик Спрунк та кеңесші болып тағайындалды.

Allbirds 2023 жылы бұрғылауды жоспарлап отырған бірнеше бағытты атап өтті. Ол сонымен қатар трансформация бойынша бас директорды – Juul Labs компаниясының бұрынғы басшысы Джаред Фиксті жауапты басқаруға жалдады. 

Компания тұтынушылар қалаған өнімдерге ерекше назар аударып, жынысына байланысты маусымдық түс ұсынысын ұсына отырып, негізгі тұтынушымен қайта байланысуды жоспарлап отыр. 

Ол сондай-ақ Құрама Штаттардағы Allbirds дүкендерінің ашылу қарқынын бәсеңдетеді және REI сияқты көтерме саудагерлермен серіктестікті жалғастырады. Nordstrom және Диктің спорттық тауарлары - бренд туралы хабардарлықты арттыру және сатуды арттыру. 

2022 жылы компания АҚШ-та 19 жаңа дүкен ашты. Желтоқсан айының аяғында Allbirds-тің 58 жалпы дүкені болды - АҚШ-та 42 және шетелде 16. 2023 жылы ол АҚШ-та 2022 жылдың басында жалға алған жерлерде үш жаңа дүкен ашуды жоспарлап отыр. 

Компания сонымен қатар белгілі бір халықаралық нарықтардағы нарыққа шығу стратегиясын қайта қарауда және операциялық шығындар мен жалпы күрделілікті азайту үшін дистрибьюторлық модельге көшуді қарастыруда. 

Оның соңғы бағыты Вьетнамдағы бір өндірістік серіктеске көшу арқылы жалпы және операциялық маржаны арттыру болады. 

Табыстың толық нұсқасын оқыңыз Мұнда.