Nordstrom белгісі компанияның толық желілік әмбебап дүкендерінің бірінің сыртында.
Тим Бойл | Getty Images жаңалықтары | Getty Images
Allbirds аяқ киімдерін таңдаулы түрде сата бастайды Nordstrom Келесі айда әмбебап дүкендер ашылады, деп хабарлады компаниялар сейсенбіде, өйткені кроссовкалар бренді өз ауқымын кеңейту және пайда табу үшін басқа бөлшек саудагерлермен байланыс орнатуға тырысады.
1 маусымнан бастап Allbirds аяқ-киімдерінің таңдауы, соның ішінде компанияның жүннен жасалған кроссовкалары Nordstrom 14 орнында сатылымға шығарылады. Ассортимент Nordstrom веб-сайтына және осы жылдың соңында қосымша дүкендерге дейін кеңейеді, дейді компаниялар.
Allbirds үшін бұл қадам жаңа тұтынушыларды ұтып алу және тиімді болу мүмкіндігі болып табылады. Бұл сонымен қатар Allbirds және сияқты бөлшек саудагерлер арасындағы кеңірек трендтің эмблемасы Warby Parker бұл өнімдерді тұтынушыларға тікелей онлайн сатудан басталды.
Мұндай тікелей тұтынушыларға арналған компаниялар, соның ішінде Casper матрацтары, Гарри ұстаралары және спорттық киім жасаушылар Vuori және Outdoor Voices — үшінші тараптар арқылы сату үшін кеңейе бастады. Басқаларында барондаған кірпіш дүкендерін ашуға итермеледі сатып алушылармен жеке байланысу үшін. Бұл қадамдар жаңа кәсіпорындарды бұрыннан келе жатқан бөлшек саудагерлерге ұқсас етіп жасады Nike or Ralph Lauren.
Бұл мәміле Nordstrom-ға көтерме суды сынағысы келетін жаңа бөлшек саудагерлер үшін таңдаулы серіктес ретінде беделін арттыруға көмектеседі. Бұл сондай-ақ әмбебап компанияға бәсекелестерден артықшылық беруге көмектеседі Macy's және КОЛЬ сатып алушыларды тарта алатын заттармен.
Осы айдың басында Allbirds өзінің алғашқы екі бөлшек сауда серіктесін жариялады: Public Lands, Диктің спорттық тауарлары, АҚШ-та және Заландао Еуропада. Ол сол кезде көбірек мәмілелер жасалып жатқанын әзілдеген.
Басқа бөлшек саудагерлер арқылы сату Allbirds-ке бренд туралы басқаша білмейтін тұтынушыларға жетуге көмектесуі керек, деді Джои Цвиллингер, Allbirds негізін қалаушы және бас директоры, мамыр айының ортасында табыстан кейінгі конференцияда.
Атап айтқанда, компания қоршаған ортаға саналы сатып алушыларды тартуға үміттенеді. 2020 жылы Allbirds 2025 жылға қарай көміртегі ізін екі есе қысқартуға міндеттенді. Барлық өнімдерін көміртегі ізі көрсеткішімен таңбалаумен қатар, компания ағаштар мен қант қамысы алқаптарында кездесетін табиғи материалдарды және қалдықтарды азайту үшін жұмыс істейтінін айтты.
Цвиллингердің айтуынша, Allbirds брендінің АҚШ-тағы хабардарлығы әлі де 100% төмен екі таңбалы санда. Үшінші тараптың бөлшек саудасы «хабардар болу мен сенімділікті арттырудың жоғары тиімді әдісі» болуы мүмкін», - деді ол қоңырауда.
Allbirds аяқ киімі жүннен, ал шілтер қайта өңделген пластикалық бөтелкелерден тұрады.
Дерек көзі: Allbirds
Allbirds бұл қадам инвесторлардың сенімін арттыруға көмектеседі деп үміттенеді. Компанияның акциялары бір күннен бастап құлдырады IPO бағасы $15, дүйсенбіде 4.68 доллармен жабылады. Allbirds Nasdaq биржасында өткен қарашада, инфляцияның өсуі мен Ресейдің Украинаға соғысы кезінде көпшілік алдында дебюттер терезесі жабылғанға дейін болды.
31 наурызда аяқталған үш айлық кезеңде Allbirds таза шығыны бір жыл бұрынғы 21.9 миллион доллардан 13.5 миллион долларға дейін өсті. Бұл оның сатылымы 26% өсіп, 62.8 миллиард доллардан 49.6 миллион долларға дейін өсті.
Allbirds сонымен қатар Қытайдағы Ковидке байланысты құлыптауларға және Украинадағы соғысқа байланысты шетелдегі бизнесінің тоқтап тұрғанын айтып, жылдағы болжамын қайтарды.
Бұл Allbirds пен Nordstrom біріккен бірінші рет емес. 2018 жылы Allbirds Nordstrom-ның айналмалы қалқымалы көрмесінде ашылды, бұл кроссовкалар компаниясының басқа бөлшек сауда серіктесімен алғашқы сынағы. Nordstrom басқа онлайн-бірінші брендтермен, соның ішінде Ким Кардашянның Skims желісімен және жұмыс істеді. Жүгіруде.
Цвиллингер конференц-байланыста Allbirds үшінші тарап бизнесін қалай дамытатыны туралы таңдаулы болуды жоспарлап отырғанын айтты. Компания 2022 жылы қаржылық жағдайына айтарлықтай әсер етеді деп күтпейді, бірақ серіктестік келесі жылға қарай жаңа бизнестің катализаторы болуы керек, деді ол.
BMO Capital Markets сарапшысы Симеон Сигел бөлшек саудагерлерді күшті жалпы табысы бар пайдалы бизнес құру үшін көтерме сауданы пайдалануды жақтады. Ralph Lauren және Calvin Klein иесі PVH тәсілді сәтті пайдаланған кәсіпорындар ретінде.
«Компаниялар көтерме сауданы қабылдау арқылы өте сау және өте үлкен бизнес жасайды», - деді Сигель сұхбатында. «Сіз көтерме саудадан мүлдем бас тартпауыңыз керек және жай ғана көтерме сауданы нашар деп санауыңыз керек».
Бұл компаниялар көтерме саудаға тым қатты итермелеп, шамадан тыс жеңілдіктер мен түсініксіз хабарламаларды пайдаланғанда, олар өздерінің беделін түсіруі мүмкін, деді ол.
Nordstrom сейсенбіде нарық жабылғаннан кейін бірінші тоқсанның қаржылық нәтижелерін хабарлауға дайын.
Дереккөз: https://www.cnbc.com/2022/05/24/allbirds-to-sell-its-sneakers-in-select-nordstrom-department-stores.html