Amazon ЕО дистрибьюторларымен байланысын үзеді

AmazonAMZN
ЕО дистрибьюторларымен байланысын үзіп, тауарды тікелей брендтерден алатын болады. Бұл 55 жастағы бас директор Энди Джассидің Amazon тұтынушылары үшін шығындарды бақылау және бағаларды төмен ұстау үшін жасаған тағы бір қадамы. Гарвард бизнес мектебінің түлегі Джасси 1997 жылы Amazon компаниясына қосылды және 2005 жылы Джефф Безоспен бірге бұлтты есептеу платформасын (Amazon Web Services) әзірледі.

Бас директор Джесси мүмкіндігінше шығындарды қысқартуда. Кейбір қысқартулар шамамен 18,000 XNUMX қызметкерді жұмыстан шығару арқылы болды; сондай-ақ жұмысқа қабылдауды тоқтату әрекеті бар және басшылық кейбір процесті тоқтатты. Ақырғы нәтиже алдағы қиын экономикалық кезеңдерге тап болатын қайшы, епті компания болады.

Дистрибьюторлармен байланысты үзу арқылы Amazon өз өнімдерін Amazon сайтында сатқысы келетін брендтермен қарым-қатынасын бақылауды күшейтеді. Бұл Amazon шығындар мен нақты өнімді таңдауды бақылауға ие болады дегенді білдіруі мүмкін. Өйткені дистрибьюторлар – әрбір өнімнің өзіндік құнын арттыратын делдалдар. Алғашқы күндерде олармен жұмыс істеу Amazon кішігірім компания болған кезде өнімдердің қол жетімділігін білдіреді, бірақ қазір олар қажет емес маңызды шығындар факторы болып табылады.

Бұл күндері Amazon ас үй брендтерінен автомобиль брендтеріне дейінгі тауарлардың әр жіктелуінде көптеген негізгі брендтермен қарым-қатынаста. Amazon сонымен бірге тиімдірек болу үшін жеткізушілермен қарым-қатынасын автоматтандырады. Ол әрбір өнім санатын басқаруға арналған қызметкерлерін қысқартты, осылайша пайда маржасын жақсартады және көбінесе нақты жұмысты жақсартады.

Ақпарат аты аталмаған баспасөз хатшысының сөзін келтіреді: «Барлық бизнес үшін әдеттегідей, біз өз шығындарымызды бақылауға және тұтынушылар үшін бағаны төмен ұстауға тырысатындықтан, өнімді сатып алуға деген көзқарасымызды үнемі қайталап отырамыз. Осыны ескере отырып, біз еуропалық дүкендер үшін белгілі бір өнімдерді бренд иелерінен тікелей сатып алуға назар аударуды шештік». Дегенмен, егер олар бренд иелері болса немесе өніммен эксклюзивті дистрибьюторлық келісімге ие болса, Amazon көтерме саудагерлер мен дистрибьюторлардан өнімді алуды жалғастырады. Сарапшылардың пікірінше, бұл өте шағын топ болуы мүмкін, өйткені көбінесе бір өнім тізімінде бірнеше дистрибьюторлар, делдалдар немесе бөлшек саудагерлер ұсыныстар жасайды.

Amazon Marketplace үшінші тарап сатушыларымен толтырылған. Кейбір дистрибьюторлар өз қызметін Marketplace-те үшінші тарап сатушылары ретінде жалғастыруы мүмкін, ал Amazon оны ұсынатын өндірушінің тікелей өнімін көрсетуі мүмкін.

Еуропа әрекеті бұл қадам жүзеге асырылып, дәлелденгеннен кейін жаһандық шешімге айналатыны сөзсіз. Өзгеріс дистрибьютордың бизнесіне ұзақ әсер етуі мүмкін. Кейбір сатушылар таратылған өнімдерінен түскен табысты өздерінің брендтерін дамытуды қаржыландыру үшін пайдаланады, бұл DFS электрондық коммерция агенттігінің директоры Айдан Даффидің айтуынша (және The Information келтірген). Кейде жаңа бренд тіпті түпнұсқаның жетілдірілген нұсқасы болып табылады.

Постскрипт: Бір кездері негізінен технологиялық компания ретінде танымал болған Amazon жаңа бас директордың басшылығымен бөлшек сауда әдістерін үйренуде. Метаморфозды көру өте қызықты. Көптеген ірі бөлшек саудагерлер бренд өндірушілерімен және дизайнерлерімен тікелей айналысады. Көбінесе бұл қатынастар өндірушінің ассортиментін қалыптастырады, өйткені бөлшек саудагерлер өз тұтынушыларының не қалайтынын біледі және сол түсініктермен бөліседі.

Amazon көтерме саудагерлер мен дистрибьюторлар өзгеріске дайындалу үшін бағдарламаны іске асыруды сәуір айына дейін, екі айдан кейін кейінге қалдырады. Бұл ауысуды жеңілдетуі керек.