Amazon одан да үлкен сыйлыққа назар аударады: эндемиялық емес жарнама беруші

АмазонныңAMZN
жарнама бөлімшесі болды жарық нүкте соңғы үшінші тоқсандағы кірісінде. Жарнамадан түсетін табыс өте тиімді және ол өсіп келеді.

Бірақ Amazon өзінің өсіп келе жатқан жарнамалық шешімдер жиынтығынан пайда көретін нарықтың басқа сегменттерін іздеу арқылы өсу баяулауы мүмкін болашаққа дайындалуда.

«Эндемиялық емес» брендтер - бұл Amazon-да физикалық тауарларды сатпайтын, бірақ оның сайтында немесе басқа меншікті медиа қасиеттерінде жарнамалай алатын брендтер. Автокөлік өндірушілерін, сақтандыру компанияларын және мейрамханаларды ойлап көріңіз.

Қазан айында «Unboxed» конференциясында, Amazon хабарлады Amazon.com сайтында эндемик еместерге арналған жаңа әдіс – демеушілік дисплейдегі жарнама түрі. Бұл ең аз шығынды қажет етпейтін толығымен өзіне-өзі қызмет көрсететін жарнама түрі және Amazon бағдарламалық жарнама платформасы Amazon Demand Side Platform (DSP) салыстырғанда орнату, орналастыру және басқару өте оңай. Бұл эндемиялық емес брендтердің Amazon-ның алып жарнамалық экожүйесінде жарнамалауы үшін бұрынғы кез келген кедергіні тиімді жояды.

Неғұрлым күрделірек жарнамаларды сатып алуды және есеп беруді іздейтін брендтер үшін олар DSP-ті Amazon Marketing Cloud-пен үйлестіре алады - DSP әсер деректерімен өздерінің сату деректерін біріктіріп, сатып алу жолында қандай жарнамалар тұтынушыларға көмектескенін көрсетеді.

Осы құралдар дайын болған кезде Amazon өзінің жарнамалық мүмкіндіктері тек тұтынушы брендтеріне арналған деген түсінікті асығыс түрде жоюға тырысады. Amazon Unboxed-те үлкен оқиғалық зерттеу эндемикалық бренд үшін емес, үшін болды Карнавалдық круиздер, ол Amazon компаниясының жаңа телешоуының демеушісі The Pile On. Стратегия кем дегенде Amazon ағынды теледидар орналастыруларымен жұмыс істей бастады. Бейсенбі түні футболы мен Freevee екеуінде совхоз, Geico және Hyundai сияқты дәстүрлі эндемиктердің көптеген жарнамалары бар.

Бұл брендтер Amazon компаниясының өз тұтынушыларының демографиясы, сатып алу тарихы және қызығушылықтары туралы бай түсінігінен пайда көре алады. Жақында Freevee телешоуын көріп отырғанымда, Geico, Oreos және Sensodyne жарнамаларының арасында маған Zaxby жарнамасы көрсетілді. Zaxby's - бұл тек оңтүстік-шығыста орналасқан аймақтық жылдам тамақтану желісі. Атланта тұрғыны ретінде бұл жарнама маған қатысты болды және Заксби география бойынша көрермендерге бағытталған болуы мүмкін.

География – таргетингтің ең қарапайым түрлерінің бірі, бірақ мен сатып алу сапарының әртүрлі кезеңдерінде пайдаланушыларға әсер қалдыру үшін жақын арада әлдеқайда бай мақсатты опциялар пайдаланылады деп күтемін. Amazon жаңа ғана сатып алған көлік төсеніштерінің түрінен менің көлігімнің үлгісін біледі. Олар жақында көлікті жаңартуды қарастыратынымды біледі және мені Hyundai жарнамалайтын әлеуетті автокөлік сатып алушылардың алдын ала құрастырылған аудиториясына қосуы мүмкін. Amazon сонымен қатар менің азық-түлік сатып алуларымнан менің денсаулығыма алаңдайтынымды және Атлантада тұратынымды біледі, сондықтан, мүмкін, Sweetgreen мені Заксбиге қарағанда көбірек қызықтыруы керек.

Жарнама берушілерге арналған бұл жаңа нарық Amazon акционерлері үшін тамаша жаңалық болуы мүмкін, бірақ Amazon компаниясының әртараптандыру стратегиясына бәрі бірдей қуана бермейді. Эндемикалық брендтер (өз өнімдерін Amazon-да сататындар) жарнама слоттары үшін бәсекелестіктің жоғарылауы олардың жарнама құнын арттырады деп табуы мүмкін. Mondelez және Hyundai енді кішкентай балалары бар қала маңындағы отбасын нысанаға алу үшін бірдей Amazon жарнамалық инвентаризациясы үшін күресуі мүмкін.

Сонымен, эндемиялық емес брендтер не істеуі керек?

Брендтер Amazon жарнамасының шын мәнінде қандай екендігі туралы өз ойларына қарсы тұруы керек. Бұл енді тек тұтынушылық өнім брендтеріне арналған орын емес. Amazon біздің жоспарланған және нақты сатып алуларымыз туралы кез келген басқа компанияларға қарағанда көбірек біледі және бұл әрекет басқа мүдделерді білдіруі мүмкін. Балаларға арналған жабдықты зерттейтін сатып алушы өмірді сақтандыру полисін қарастыруға дайын болуы мүмкін.

Брендтер сонымен қатар Amazon DSP (сұраныс платформасы) бойынша біліктілігін арттыруы керек. Бұл бағдарламалық медиа сатып алу платформасы өмір салты сегменттері, нарықтағы аудиториялар және тіпті сіздің жеке тұтынушыларыңыз сияқты бай аудиторияға бағытталған мүмкіндіктерге ие. Жарнамалық креативті зерттеу нұсқалары да - олар сіз ойлағаннан да кеңірек.