Bed Bath & Beyond сатуды жақсартуға тырысатын Wild Sage жеке брендін тоқтатады

Монша және одан тыс жерде Компания эксклюзивті брендтерге агрессивті қадам жасағаннан кейін шамамен бір жыл өткен соң, Wild Sage компаниясының жеке белгілерінің бірі болып табылады, ол сол кезде оның қайта құру стратегиясының тірегі ретінде танылды.

Тұрмыстық тауарлар сатушысының өкілі брендтің тоқтатылып жатқанын растады.

Бұл қадам төсек-орын моншасындағы үлкен өзгерістердің басы және оның сатылымының төмендеуін жоюға тырысатын оның сауда-саттық тәсілі болуы мүмкін. белсенді инвесторларды тыныштандыру және сатып алушыларды қайтарыңыз. Сатушы тауарлық-материалдық қорлар мен жеткізу тізбегіндегі проблемаларға тап болды, бастапқыда қоймада жоқ тауарларға байланысты жүздеген миллион долларлық сатылымдарды жіберіп алды, ал жақында қоймалар мен дүкен сөрелерінде қалаусыз өнімдердің көптігі.

Bed Bath сонымен қатар басқармадан кейін жаңа көшбасшыны іздейді маусым айының соңында жарияланды бас директор Марк Триттон мен бас сауда жөніндегі директор Джо Харциг компаниядан кетті. Оның бас бухгалтері маусым айында да кетті.

Компанияның мәлімдемесінде Bed Bath & Beyond «меншік брендтер» деп аталатын жеке белгілердің «біздің ассортиментімізде орны бар» деді.

«Клиенттердің жауабы оң болды және біз бастапқы баға нүктелерін беретін Simply Essential сияқты бірнеше меншікті брендтердің күшіне өте қуаныштымыз», - деді компания. «Сонымен бірге, біз тұтынушыларымыздың меншікті және ұлттық брендтердің жақсырақ тепе-теңдігін қалайтынын түсінеміз және тұтынушылар тәжірибесін жақсарту және сатылымдар мен трафикті арттыру үшін ассортиментке қажетті өзгерістер енгіземіз».

Bed Bath осы айда өзінің стратегиясына көбірек жаңартулар беретінін айтты. Оның өкілі компанияның басқа жеке брендтерді біртіндеп шығаруды қарастырып жатқанын айтпады.

Жеке жапсырмалар Tritton көзқарасының орталық бөлігі және Bed Bath дүкендерінің басым бөлігіне айналды. Триттон, А нысана ардагер, Bed Bath-ке 2019 жылы қосылды және арзан сәнді сатушы пайдаланатын кітапқа ұқсас ойын кітабын шығарды. Ол дүкендердің жиналуын және төсек-орын жабдықтарының, ас үйге арналған керек-жарақтардың және басқа еш жерде табылмайтын басқалардың дебютін қадағалады.

Bed Bath тоғыз жеке брендті 2021 жылдың көктемінен бастап іске қосты. Олардың бірі Wild Sage бренді болды. ретінде сипатталған компания «Стильді, эклектикалық, еркін төсек-орын, декор, жиһаз, ваннаға арналған бұйымдар және жас ересектерге (және жүрегінде жастар) арналған үстел төсектері». Бірінші топтама 2021 жылдың маусымында, колледжге қайта оралу маусымында шығарылды.

Дегенмен, кейбір сатып алушылар жаңа бренд атауларын адастыратын және аз тартымды деп тапты. Олар атақты ұлттық брендтердің үлкен дисплейлерін көрудің орнына, өздері танымайтын атаумен төсек-орын, жиһаз және ыдыс-аяқтарды көрді.

Бір дүкендегі сатылымдар 27%-ға төмендеді 28 мамырда аяқталған соңғы тоқсандағы Bed Bath & Beyond баннері үшін.

Маусым айының соңында компанияның табысы туралы соңғы есептен кейін басқарма мүшесі және уақытша бас директор Сью Гове компанияның сату нәтижелері «біз күткенге сай емес» деді.

Bank of America Securities-тің бөлшек сауда талдаушысы Джейсон Хаастың айтуынша, сатушы тым жылдам әрекет ету арқылы өз клиенттерін алшақтады. Ол сондай-ақ өзінің танымал 20% жеңілдік купондарын кезең-кезеңімен алып тастады, содан кейін ол кері қадам жасады.

«Егер олар бұл брендтерді өлшенген қарқынмен шығарса және оларды [ұлттық брендтермен] орналастырса және тұтынушы оларды сөреде көруді жақсы білетін болса, бұл сәтті болар еді», - деді ол.

Оған қоса, оның айтуынша, төсек моншасы композицияны аяқтады Covid пандемиясы-жеткізу тізбегіне қатысты мәселелер. Әрбір дерлік сатушы кептеліс порттары мен жүк тасымалының тапшылығын жеңді, бірақ жеке таңбаланған тауарлар шетелден өндіріліп, жөнелтілетіндіктен, ұзақ уақыт жеткізуге бейім. Ұлттық брендтер АҚШ қоймаларынан дүкендерге тезірек жететін тауарларға ие, деді Хаас.

Bed Bath веб-сайтында Wild Sage аяқталу белгілері бар. Оның тауарларын үлкен жеңілдіктермен алуға болады, оның ішінде бастапқы бағасы 7 доллар болатын галстукпен қапталған халат 35 долларға және бастапқы бағасы 16 доллардан 16 доллар тұратын 80 бөліктен тұратын терракоталық ас жинағы. Жабайы шалфейдің көптеген басқа заттары 90% жеңілдікпен тізімге енгізілгеннен кейін қоймада жоқ.

Төсек ваннасы көбірек ұлттық брендтерге айналатындықтан, ол басқа мәселеге әкелуі мүмкін. Сатушылар сатушымен жұмыс істегісі келмеуі немесе компанияның қазынасы тез кебетіндіктен аванстық төлемдерді сұрауы мүмкін.

Bed Bath өзінің қаржылық бірінші тоқсанында шамамен 108 миллион доллар ақша қаражаты мен баламаларын хабарлады, бұл бір жыл бұрынғы 1.1 миллиард доллардан төмен. Оның таза шығыны 358 жылдың сәйкес кезеңіндегі 51 миллион доллардан 2021 миллион долларға дейін өсті.

Бағалы қағаздар және биржалар жөніндегі комиссияға тоқсан сайынғы өтінішке сәйкес, компания әлі де JPMorgan Chase-тен 1 миллиард доллар көлеміндегі активке негізделген револьерлік несие қаражатын пайдалана алады.

28 мамырдағы жағдай бойынша Bed Bath несие бойынша өтелмеген 200 миллион доллар қарызы бар екенін айтты.

Дегенмен, сарапшылардың пікірінше, үй тауарларын сатушы өз айналымын жеңу үшін көбірек ақша қажет етеді.

Бед Ваннаның бас қаржы директоры Густаво Арнал маусым айындағы конференциялық қоңырауда компанияның әлі де несиелік мүмкіндігімен «жеткілікті өтімділік» бар екенін және қосымша капитал іздеу үшін Berkeley Research Group кеңесшілерін, сондай-ақ қаржылық кеңесшілерді шақырғанын айтты.

«Біз өтімділікті одан әрі ұлғайту және айналым капиталының циклі бойынша, әсіресе бизнесіміздің маусымдылығын ескере отырып, келесі екі тоқсанда шарлау үшін іздеп жатқан жолдар бар», - деді ол қоңырауда.