Bed Bath & Beyond үйлену тойларын тіркеу бизнесі сырғып барады, сауалнама нәтижелері

Жақында Бэрд жүргізген сауалнамаға сәйкес, көбірек араласқан жұптар Bed Bath & Beyond қолданбасын өткізіп, орнына Amazon және Target үйлену тойларына тіркелуде.

Bed Bath & Beyond листингінің үйлену тойының тіркелімдерінің ену үлесі 30%-ға дейін төмендеді, бұл үлестік зерттеу фирмасы өзінің жыл сайынғы сауалнамасын жүргізген алты жылдағы ең төменгі көрсеткіш. Бұл төртінші тоқсандағы орташа көрсеткішке сәйкес, қазандағы 33% және шілдедегі 34% төмендеді. Құлдырау компания үшін күрделі жағдайды көрсетуі мүмкін.

Baird's қаңтарда төртінші тоқсандағы орташа көрсеткіштерді қадағалайтын сауалнамаға сәйкес Amazon үйлену тойының тіркелімдері бойынша листингтің 45% енуімен жетекші бөлшек саудагер болып табылады. Amazon-дан кейін 30%-бен Bed Bath және 26%-бен Target келеді. Сауалнама көрсеткендей, Crate & Barrel және Williams-Sonoma екеуі де қаңтардағы жағдай бойынша листингке 15% еніп отыр. Қолма-қол ақша/саяхат та ерлі-зайыптылардың тізілімдеріндегі танымал сұраныстар болып табылады, қаңтардағы сауалнамадағы листингке енудің 16%.

Үйлену тойының тіркелімдері үй тауарларын сататын бөлшек саудагерлер үшін маңызды көрсеткіш болып табылады. Джастин Клебер, Джастин Клебер, Бэрдтің бөлшек сауда сарапшысы, отбасы мен достары мәмілелерді іздеудің орнына тізімнен сыйлықтарды таңдайтындықтан, тізілімдегі сатып алулар жоғары маржаға ие болады. Егер компания маңызды кезеңде ерлі-зайыптылардың бизнесін жеңіп алса, бұл ерлі-зайыптылар басқа да негізгі үй сатып алуларын жасайтындықтан, адалдықты арттырып, ақылға қонымды бола алады, деді ол.

Клебер: «Егер сіз тұтынушыны олар үйленетін уақытта ұстап алсаңыз, одан кейін жаңа пәтер немесе жаңа үй болуы мүмкін, мүмкін содан кейін сіздің отбасыңыз жаңа немесе екі нәрестемен кеңейуі мүмкін», - деді Клебер.

Үйлену тойының тіркелгілері биылғы жылы да маңыздылыққа ие болуы мүмкін. Көптеген сарапшылар 2022 жылы үйлену бумы болады деп күтеді, өйткені жұптар пандемияға байланысты кейінге қалдырылғаннан кейін салтанатты және үлкен мерекелермен алға жылжиды. The Wedding Report болжамына сәйкес, биылғы жылы 2.5 миллион үйлену тойы күтілуде, бұл төрт онжылдықтың ең жоғары көрсеткішін білдіреді.

Бэрд TheKnot.com сайтынан жаңадан қосылған жұптардың рандомизацияланған деректерін пайдалана отырып, тоқсан сайын үйлену тойының тіркелімдерін қадағалайды. Ол қорытындыларды үйлену тойының тізілімінің нарықтағы үлесі мен тұтынушылар арасындағы брендтердің резонансының бағыт көрсеткіші ретінде пайдаланады, деді Клебер.

Бұл нәтижелер Бэрд сауалнаманы 2017 жылдың қаңтарында бастағаннан бері айтарлықтай өзгерді. Ол кезде Bed Bath листингке ену үлесі бойынша 44% тізімнің басында болды, одан кейін Target 29%, Amazon 20% және Macy's 19% болды. .

Клебердің айтуынша, өзгерістер Amazon-тың өсіп келе жатқан сатылымдарын және кейбір кірпіш ойыншылардың, соның ішінде Macy's және Bed Bath-тің электрондық коммерцияға бейімделу және жас сатып алушыларды тарту үшін күресін көрсетеді.

Bed Bath түсініктеме сұрауына бірден жауап бермеді. Бейсенбіде компания үшінші тоқсандағы қаржылық табысы туралы есеп береді.

Бөлшек саудагерлер де жаңа қауіппен бәсекелеседі, деді ол. Неғұрлым көп ерлі-зайыптылар пышақ блоктарын, сүлгілерді және көрпелерді сұраудың орнына бал айын және ақшалай қаражатты таңдайды. Қолма-қол ақша/саяхат танымал болды, 10 жылдың қаңтарында листингке енудің 2017%-ы 16 жылдың қаңтарындағы сауалнамадағы листингтің енуінің 2022%-ы — Honeyfund сияқты бал айы тізілімінің веб-сайттарының көбеюімен және кейбір мыңжылдықтар мен Z буын тұтынушыларының басымдық беруге ұмтылуымен. тауарларға қатысты тәжірибелер.

«Бүгінгі күні ерлі-зайыптылардың қолма-қол ақшаға, саяхатқа немесе бал айына қаражат алғысы келетіні бес жыл бұрынғыға қарағанда көбірек», - деді ол. «Бөлшек саудагерлерге тізілім теңдеуінің осы бөлігін шешу қиынырақ».