«Мен тіпті кәсіпкер деген сөзді де білмедім. Менің жасым отызда еді, мен «бренд» деген сөзді білмедім, мен «кәсіпкер» сөзін білмедім», - деді СкинниГирл негізін қалаушы Бетенни Фрэнкель Шарон Эпперсонға CNBC Small Business Playbook виртуалды саммитінде. сәрсенбі.
Енді, арада он жылдан астам уақыт өткен соң, Франкель өзінің алдын ала оралған төмен калориялы маргаритасын, Skinnygirl коктейльдерін 120 миллион долларға сатқан кең ауқымды табысты және өзін-өзі құрған кәсіпкер болып табылады және көптеген өршіл бизнес-кәсіпкерлік жобаларды зерттеуді жалғастыруда. арнайы тағамнан брендтік киімге дейінгі Skinnygirl өмір салты брендімен.
Ол әрқашан бизнестегі өмірді елестетпегенімен, ол әрқашан өзінің келесі үлкен идеясын және оны шындыққа айналдыру үшін не қажет болатынын елестететін, деді ол Эпперсонға.
«Мен әрқашан идеяның адамы болдым. Мен өзімде болған ақылсыз идеяларды жүзеге асырмай тұра алмадым », - деді Франкель.
Skinnygirl бренді сол идеялардың бірі болды - өзінің жеке коктейлі болуы туралы қарапайым көзқарас. «Менің ойымша, өте қарапайым, мен өзім үшін коктейль алғым келді, мен ішкім келді және бұл мен әрқашан баратын коктейль болуы мүмкін», - деп түсіндірді ол.
Бұл жеке қажеттілік ол миллиондаған басқаларды қуып жететінін бірден білетін идея емес еді.
«Мен алғаш рет төмен калориялы маргаританы жасап жатқанымды немесе ішуге дайын коктейльдер санатын жасайтынымды білмедім», - деді ол. Бірақ ол тұжырымдаманың қаншалықты танымал екенін түсінгеннен кейін оны табысты бизнеске айналдыру мүмкіндігі бар екенін білді.
Бұл бизнес құруға көшу Франкель жақсы кәсіпкерлік идеяға ие болу оның тарихын ерекше еткен нәрсе емес екенін атап өтеді. «Сен жас кезіңде өзіңді ақылдымын деп ойласаң, бәрі өзін ақылды санайды. Сізде жақсы идея бар деп ойлайсыз - барлығында жақсы идея бар », - деді ол.
Жақсы идея оны ерекшелеудің бастамасы болуы мүмкін, бірақ бизнесте қозғаушы күш пен мотивация маңыздырақ.
«Мен шынымен де сол адамдарда осындай ұмтылыс пен шешімділік пен құмарлықтың, тоқталмайтын табиғат екенін түсіндім - бұл табысқа жетудің нағыз ингредиенті», - деді Франкель. «Себебі көптеген адамдарда жақсы идеялар бар. Әлем мен технология және танымал нәрсе үнемі өзгеріп отырады, сондықтан сізде тұрақты, ескі мектеп қызметкері болу болса, сіз табысты боласыз. Айналаңыздағы адамдар оның қаншалықты құнды екенін көреді, өйткені бұл өте сирек кездеседі», - деп қосты ол.
Франкель күшті жұмыс этикасынан басқа, жеке инвестиция мен шынайылық табысты кәсіпкерлік кәсіпорынның маңызды бөліктері екенін айтады.
«Бизнес жалғыз, сен жалғызсың», - деді ол. «Сіз бұл нүктелі сызыққа жалғыз қол қоясыз, бұл сіздің беделіңіз, бәрі сізге ғана қатысты. ... Сенің ісіңе сен сияқты ешкім мән бермейді», - деді ол Эпперсонға.
Ол сондай-ақ бизнес пен жеке өмірді бөлек ұстау керек немесе болуы мүмкін деген идеяны жоққа шығарады.
Іскерлік өмір мен жеке өмір арасындағы шекара әсіресе пандемия басталғаннан бері бұлыңғыр бола бастады, өйткені көптеген жұмысшылар үйден жұмыс істей бастады, ал бір салада қабылданған шешімдер екіншісінде жаңа мәнге ие болды.
Инфляциямен және пайыздық мөлшерлемелердің өсуімен сипатталатын және бизнес иелері жеткізу тізбегі мәселелері мен жұмыс күшінің тапшылығына көбірек алаңдайтын уақытта бизнес таңдауы да сөзсіз жеке таңдау болып шықты.
«Бизнес өте жеке. Менің жеке өмірімде ақшаны қалай жұмсайтыным бизнес-идеяларға салуға тура келетін немесе салмайтын ақшаға әсер етуі мүмкін. Менің іскерлік өмірімде қалай жұмыс істейтінім қызымның оқитын мектептеріне немесе менің бизнеске қалай қарайтыным уақытымды қалай өткізуге әсер етуі мүмкін - бұл өте жеке», - деді Франкель.
Пандемия басталғаннан бері бизнесті құрудың жаңа саны жоғары болды және Франкель белгісіз уақыттардың да мүмкіндік беретінін айтты.
«Менің ойымша, адамдар теңдеуге бір жағынан қарап, есіктегі бірдей кілтті сынап көреді, бірақ қазір сіз әртүрлі кілттерді қолданып, сізге не сәйкес келетінін анықтауға тура келетін уақыт. Өйткені сізде тәртіпсіздіктер болған кезде, сізде ессіз хаос кездеріңіз болса, онда күміс астар да бар. Басқа мүмкіндіктер бар», - деді ол.
Көптеген жылдар бойы жылжымайтын мүлік сатып алған және сатқан Франкель пандемияның басында қала маңындағы жылжымайтын мүлікке бет бұрды, бұл іскерлік қадам болды.
Дегенмен, тіпті бизнес эволюциясы жағдайында да, Франкельдің айтуынша, негізгі миссияңызға негізделген болу өте маңызды. «Сіз бұрылып, ауыса білуіңіз керек, сонымен қатар бизнесіңіздің негізі мен өзегіне адал болуыңыз керек», - деді ол.
Тоқыраумен бетпе-бет келген кез келген кәсіпкерге Франкель басқалардың не істеп жатқанына алаңдамай, өз қажеттіліктері мен мүдделеріне назар аударуға кеңес береді. «Не әрекет ететініңіз туралы ойланыңыз. Сіз нені тұтынасыз, нені сіңіресіз, сізді не қызықтырады, нені тартасыз, нені ұнатасыз, нені ұнатпайсыз? Жұмысыңызда осыны алға тартыңыз», - деді ол.
Франкельдің аз калориялы, ішуге дайын коктейльге деген жеке тілегі миллиондаған долларлық кәсіпорынға айналды.
Нарыққа кеңейместен бұрын, дәл осы ішкі бетбұрыс бизнесті өз негізінде жеке тұлға етеді.
«Бұл іштен шығуы керек. Сізге шынымен не сөйлейтін болса, бұл көптеген адамдарға сөйлейтін нәрсе болуы мүмкін », - деді ол.
Дереккөз: https://www.cnbc.com/2022/08/03/bethenny-frankel-on-why-good-ideas-are-not-enough-to-be-successful.html