Көк пен кілегей пандемия кезінде және одан кейін жақсы өседі; 5 дүкенді басқарады, көбірек жоспарланған

Джеффри Голдштейн, Blue & Cream тәуелсіз бутикінің негізін қалаушы және бас директоры, оны «өте харизматикалық кәсіпкер, ойын-сауық маркетологы және Шығыс Хэмптонның сән магниті» деп атаған Spotlight 43 ретінде Hip Daddy-ге қонады деп есептейді. Голдштейннің өзі келісуі керек еді.

«Өткен жазда Шығыс Хэмптон мен Бауэриде екі дүкенім ашылды», - деді Голдштейн. «Бізде осындай жақсы танымал бизнес бар. Ең қызығы, 20 жылдық бизнестен кейін және осы дамып келе жатқан NFT және қолданбалар әлемінен кейін біздің бизнесіміз бұл емес. Бұл біздің қайтарылатын тұтынушылар туралы көбірек.

«Мен төрт жасар қызға Авиациялық капюшон кигіздім, мен оның 10 жылдан кейін бітіру кешіне келетінін білемін. Біз күн сайын Шығыс Хэмптонға шығамыз. Хэмптондар өз алдына үлкен бизнес болды. Джеффри Цукерден бастап Goldman Sach бас директорларына дейін барлығы бизнестің қалай жүріп жатқанын білгісі келеді. Адамдар бізге жұмысқа тартылады. Бұл CAA желісі сияқты », - деді Голдштейн Голливудтың әйгілі таланттар агенттігіне сілтеме жасай отырып.

«Пандемия кезінде жылжымайтын мүлікте үлкен бум болды», - деп қосты Голдштейн. «Ол дәл солай тез басылды. Бұл маған жаңа дүкендерімді іске қосуға көңіл бөлуге мүмкіндік берді. Біз өз тарихымыздағы ең табысты шілдені өткіздік».

Голдштейннің айтуынша, Хэмптон тұрғындарының ең жоғары 1 пайызы Сент-Бартсқа кеткен. «Барлығын көркем галереялар мен мейрамханалар қызықтырды. Олар тыныш және нағыз Нью-Йорктіктер әлі оралмағанын айтады. Сізде нарыққа қызметкерлер іздейтін бөгде адамдар бар. Дүкендері мен мейрамханаларында жұмыс істейтін керемет, ақылды жастардың саны жоқ ».

Жұмыс күшінің тапшылығы басқа шешімдермен қатар сағаттарды қысқартуға мәжбүр болған бөлшек саудагерлер мен мейрамханаларды шаршады. «Кез келген түнде түнгі өмір болмайды», - деді Голдштейн. «Бұл қала маңындағы түнгі өмір мәдениетіне көбірек ұқсайды. Герцог баласы ата-анасының үйінде герцог балаларының барлығына ие болады. Енді сізде Нордстром барJWN
және Net-a-porter жарнамалық билбордтармен житнилерді орап жатыр.

«Бұл Шанель, Гуччи, Cartier, Balenciaga және Prada », - деді Голдштейн. «Гэмптондардың сәнді тұтынушысы өте төмен кілт. Олар өз бассейнінен флип-флоппен келе жатыр. Егер мен хош иістің иісін сезсем және біреудің гауһар тастар кигенін көрсем, мен бұл күндізгі сапар екенін білемін ».

Голдштейн Бауэри мен Шығыс Хэмптондағы өз орындарынан өзінің тенденцияларының әділ үлесіне куә болды. «2020 жылы Нью-Йоркте көптеген толқулар болды», - деді ол. «Біз Bowery дүкеніне отыруға тура келді. Бауэри рестораторлармен Дэниел Булудан Кит МакНаллиге дейін өзгерді.

«Мен Нью-Йоркте олар бізді танитын жерде болғым келеді», - деді Голдштейн. «Біз коммерциялық капсулалар жасап жатырмыз, бұл бизнеспен немесе брендтермен шығармашылық ынтымақтастықты талап етеді. Біз оны Нью-Йоркте жасап, бірегей тамшылар ретінде сатамыз. Бізде өз брендіміз бар, оны корейлік дизайнерімізбен жасаймыз. Мұның бәрі сапаға байланысты. Біз логотиптен аулақ болдық.

«Бір дүкеннен бес дүкенге дейін қалай өсесіз?» деп Голдштейн риторикалық түрде сұрады, содан кейін өз сұрағына жауап берді. «Киімнің сапасы өте жоғары, тұтынушылар оған қайта орала бастайды. Біз әйелдер брендіне айналған өте сәтті ерлер бренді болдық.

Голдштейннің табысқа жету формуласы брендтің витриналары ретінде Bowery және East Hampton дүкендерін және құрылыс атын тануды қамтиды. «Біз Александр Вангтан бастап Хэмптондағы 3.1 Филлип Лимге дейін барлығын іске қостық», - деді ол. «Біз Bleecker Street-те іске қосылған кезде, Марк Джейкобс менің шабытым болды». Бір кезде Джейкобстың магистральда бірнеше дүкені болды.

«2021 жылы бізде Мэдисон авенюінде ашылған кезде тағы бір толқын болды. Тұтынушыма бірінші рет ердім. Олар: «Біз тұратын жерді неге ашпайсың?» деді. Мен баратын жер болғым келетінін айттым», - деді Голдштейн. «Тұрақты болу үшін менде сол киім тізбегі және тұрақты тәжірибе болуы керек болды.

Джеффри Нью-Йорк және Кирна Забете сияқты тәуелсіз бизнес масштабтау үшін жеке капиталды пайдаланды, деді ол. «Кейбір заттар институтқа айналады. Мен Ральф Лоренде сауда жасаған балаларды Blue & Cream-тен барлық кабельді тоқылған жемпірлерін алып қойдым».

Голдштейн Мэдисон авенюінде дүкен ашты, бірақ ол негізгі сауда бульвары болып саналмайтын 86-шы көшенің солтүстігінде болды. «Солтүстік дәліздің бәрі бос болды», - деді ол. «86-ның солтүстігінде көршілес дүкендер көп болды. Мен сенің тер шалбарыңмен төсектен тұрып, Көк пен Кремге келу туралы айтып отырмын.

«Бұл маған келесі дүкенге сенімділік берді. Мен Блеккер көшесінің соңынан бардым. Мұның бәрін Brookfield Properties сатып алды», - деп жалғастырды Голдштейн. «Отбасылық стильдегі шоппинг - бұл өте жоғары энергия, граффити, кітаптар, осы тоқсаныншы мәдени сілтемелер, солардың конвергенциясы брендке айналды. Ол көп таңбалы әйелдер киімімен өзгерді. Клиенттер жетіліп жатыр. Мен 15 жылды ұстағым келеді. Барлығы балаларымен бірге сауда жасағысы келеді. Балалардың қолдағы табысы жоғары».

Вестпорт, Конн. Шығыс Хэмптоннан логикалық көшу болды. «Біз Нью-Йорктен келген Конн-менеджерімді оқыттық, қаланы тастап кеткен адамдар қаланың бір бөлігі оларға жақындап келе жатқанына сенбеді», - деді ол.

«Мен сауда орталығының ішін қарап жатырмын, мүмкін Лас-Вегаста болуы мүмкін», - деп қосты Голдштейн. «Мен Лас-Вегастағы нарықтарды іздеп жүрмін. Әрбір нарықта біз нарық үшін бірегейміз. Әр түрлі дүкен ерекше болады. Blue & Cream этикасын сақтау үшін ДНҚ-да не бар? Bleecker Street-те мен тікелей тұтынушыға арналған тақырыптарға ие болуға тырысамын. Вестпорт Хэмптондарға ұқсайды. Үлгіні көшіргім келмейді, бірақ мен оны отбасына бағытталған етіп сақтағым келеді. Жас қыздар тенденцияларды ашуда».

Голдштейн Вашингтонды Лас-Вегастан кейінгі тізімдегі келесі орын деп санайды. «Ол жерде колледжге баратын Нью-Йорк балалары, халықаралық туристер мен мемлекеттік қызметкерлер бар. Барлығы көліктерімен біздің микс таспаларымызды тыңдап айналады. Кешкі сағат 8-ге дейін жұмыста болатынмын. Қазір мен балаларымның қасында болу үшін сағат 6-6:30-да кетемін. Мен бизнесімізді тұрақты ету үшін ауқымды кеңейтуім керек болды ».

Қайта сату да Голдштейннің қызығушылығы болып табылады. «Әр адамның кроссовкалары бар және оларды онлайн сатып алуға болады. Негізгі брендтер қандай. NikeNKE
және Yeezy, Chanel және Balenciaga. Бұрын кроссовка іздеген адамдар Chanel зергерлік бұйымдарын қалайтын жас балалармен бірдей демографиялық. Олар оны сатып алып, капюшон мен Nikes киіп жүр. Біз барлық үшінші тараптың базарларын іздейміз, бұл киімді аяқтай алатын ең ерекше бөлшектерді табу үшін. Біз бұл қайта сату элементі жаңа замандасқа жақын көп белгі бар бөлшек саудагерміз».