Boot Barn ұшатын елде алтынды ұрды, ол тек төмен қарайтын $20 миллиардтық нарық

Родео киімдерімен танымал бөлшек саудагер ретінде Boot Barn Holdings қазіргі бұқалар нарығында жүруге тырысып, өзінің Уолл-стрит родеосында күресуде. Бұл шұңқыр 2020 жылдың наурыз айының соңында ашылды, ол кезде Boot Barn бір акция үшін 12-13 доллар шамасында сауда жасады. Қазір ол 110 доллардан асады.

1.4 жылдың наурыз айының соңында жабылатын 2022 фискалы үшін сатылымдар 2022 миллиард долларға жетеді деп күтілуде. 2022 жылдың 25 желтоқсанында аяқталған 2021 жылдың соңғы үшінші тоқсанында сатылымдар 486 миллион доллардан асып, 71%-ға жоғары болуы керек. екі жыл бұрынғы дәл осындай кезең, алдын ала қаржылық есептер шығарылғаннан кейін.

Компанияның 22 жылдан бері CAGR көрсеткішіне 2013% жеткенімен мақтана отырып, бас директор Джим Конрой осы аптадағы ICR конференциясында: «Инвесторлардың көпшілігі Бостонда немесе Нью-Йоркте, Лос-Анджелесте немесе Сан-Францискода тұрады. Біз оларды жағадан жағаға ұшқан кезде терезенің сыртына қарауға шақырамыз, өйткені олар бес сағат бойы Boot Barn өнімін киген тұтынушыларға төмен қарайды».

«Бұл ондаған жылдар бойы көзге көрінбейтін үлкен нарық», - деп жалғастырды ол, Boot Barn 20 миллиард долларлық тауашалар нарығында санат көшбасшысы деп жариялады.

Boot Barn-ның мақсатты нарығына ранчодағы ковбойлар мен жүк көліктерімен ұшып бара жатқан елде айналатын жұмыс істейтін ерлер мен әйелдер ғана емес, сонымен қатар бұл жай ғана жақсы бала немесе ел кантри музыкасы немесе NASCAR әуесқойлары емес, сонымен қатар өз ойын арнасын қалайтын кез келген адам. қаладағы өзіндік «Yellowstone» келбеті.

Парамаунттың Монтана штатында түсірілген және Кевин Костнердің басты рөлінде ойнаған «Yellowstone» сериалы 2017 жылы «The Walking Dead» премьерасы өткеннен бері осы айдың басында төртінші маусымының финалына ең көп кабельдік көрермендерді тартып, хит болды. «Секс және қала» деген не? жоғары сапалы сән үшін жасады, «Yellowstone» Boot Barn стиліндегі батыс киіміне арналған.

Кем дегенде соңғы он жыл ішінде, «Yellowstone» дебютінен көп бұрын, Boot Barn бірдей негізгі стратегияны сәтті ұстанды, деп түсіндірді Конрой, ол компанияның «өсудің ізгілікті циклін» сипаттай отырып.

Бес жақты ізгілікті өсу циклі

Бұл тұтынушы базасын өзінің батыстық және жұмысқа байланысты тұтынушыдан өзінің ковбой-шикіне қарайтын сәнге бағытталған тұтынушыға дейін кеңейтуден басталды.

«Бұл [мұра] нарық өз алдына жеткілікті үлкен болғанымен, біз баруға және адресті кеңірек нарықты іздеуге шешім қабылдадық», - деді Конрой.

Бұл брендті модернизациялауды, оның адал ізбасарларын алшақтатпай, жаңа тұтынушыларды тартуды талап етті. Бұрын бұл жарнамалық және белгілі бір брендтерге назар аударатын болды. Толық бағамен сатылымдарды көтеру және оның көрсетілімін жоғарылату үшін ол сатылымдық акциялардың тізгінін артқа тартты. «Біз эстетиканың көрінісі мен сезімін толығымен өзгерттік», - деді ол.

Осы жоғары тұсаукесерді көрсете отырып, Boot Barn әйгілі шабандоз Боннер Болтонға оның жаңартылған көрінісін модельдеу үшін алғашқылардың бірі болып қол қойды. Содан бері Болтон Том Фордтың батыстық рухтандырылған жаңа «Омбре былғары» одеколонының бет-бейнесі болды.

Ол сондай-ақ негізгі батыс етіктерінен, джинсы мен шляпалардан бастап, серуендеуге арналған етіктерге, тоқылған жейделерге, шар қалпақшаларына және жұмсақ жүргізуші мокасиндерге дейін өз өнімдерінің ұсыныстарын кеңейтті.

Әйелдер үшін бұл дәстүрлі батыстықтан Wonderwest брендінің астындағы сәнге ұмтылатын, ұмтылатын көрініске дейін кеңейтілген таңдау. Оның басты бетінде тіпті «Fashion Show» сілтемесі бар.

Бүгінгі таңда оның тұтынушылар құрамының төрттен бір бөлігін әйелдер құрайды, сондықтан онымен бірге өсуге көп орын бар.

Содан кейін тұтынушылардың кеңеюіне қолдау көрсету үшін Boot Barn қазір тұтынушылармен байланысуды олардың нақты қажеттіліктеріне бейімдеуде. «Сонымен, егер олар еңбекқор, көк жағалы жұмысшы болса, олар өнімнің жұмыс жағы туралы көп естиді. Егер олар сәнге көбірек тапсырыс беруші болса, олар бизнестің сән жағы туралы көбірек білетін болады», - деп түсіндірді Конрой.

Оның дүкендері де заманауи келбетімен және жақсартылған тұтынушылар тәжірибесімен «21 ғасырға» әкелу үшін жаңаруда.

2018 жылдың төртінші қаржылық тоқсанында Boot Barn трансформациясы екі таңбалы бір дүкендегі сатылымдардың (SSS) өсуіне ықпал ете бастады. Өсудің өсуі Ковид 2020 жылдың төртінші қаржылық тоқсанында дүкендерді жапқанға дейін жалғасты. Бірақ содан кейін 2021 жылдың төртінші тоқсанында екі таңбалы SSS өсімі қайта оралды және ол бүгінгі күнге дейін жалғасты.

Болашақты не күтіп тұр

Алға қарай, Конрой бизнесті 289 штаттағы қазіргі 37 дүкен базасынан - Нью-Йорк олардың бірі емес - 500 немесе одан да көп дүкендерге дейін кеңейтуді жалғастыру үшін ұзақ ұшу-қону жолағын көреді.

«Біз 500 дүкен мекенжайлық нарық болады деп шақырдық, бірақ біз көріп отырғандардың бәрі біз 500-ден астам дүкенге дейін өсе алатынымызды айтады», - деді ол, сонымен қатар ол бар базарларда дүкендерді ашу кезінде көрінетін каннибализм жоқ екенін атап өтті.

Жаңа 10,000 1.7 шаршы фут дүкен ашудың жұмыс үлгісі үш жылдық өтелу мерзімімен XNUMX миллион доллар табысқа жету екенін түсіндірген Конрой өзінің соңғы тәжірибесі бұл модельді судан шығарғанын айтты.

«Соңғы 18 немесе 20 айдағы бизнеске қарасақ, біз ашқан жаңа дүкендер орташа есеппен $1.7 миллион емес. Олар орташа есеппен 4 миллион долларды құрайды», - деп қосты ол, «Олар үш жыл ішінде қайтармайды. Олар бір жыл немесе одан аз уақыт ішінде қайтарады ».

Өзінің көп арналы бизнесін дамыту да басымдық болып табылады, дегенмен ол өзінің дүкендеріне трафикті тарту үшін өзінің цифрлық қатысуын «ұзын құйрық» ретінде пайдалануға бағытталған.

«Біздің бизнестің шамамен 85% дүкенге негізделген және 15% онлайн және бұл пайыз бірнеше жыл қатарынан өзгеріссіз қалды», - деп түсіндірді ол. Соңғы тоқсанда онлайн сатылымдар оның жалпы көлемінің 16% құрады, бірақ екі жыл бұрынғымен салыстырғанда ол 69.3% өсті.

Boot Barn өнім ассортиментін кеңейтуді жалғастырады, қазір 49% етік, 35% киім және 16% қалпақ және басқа да бұйымдар. Эксклюзивті брендтердің өсіп келе жатқан ассортименті де тұтынушыларды тартуға көмектеседі.

Қазірдің өзінде үш эксклюзивті бренд - Коди Джеймс және Миранда Ламберт басқаратын әйелдерге бағытталған Шьянна және Идиллвинд - Ariat және Wrangler сияқты үздік бес үздік брендтердің қатарына кіреді. Бүгінгі таңда эксклюзивті брендтер сатылымның 30%-дан азын құрайды және Cowen инвестициялық фирмасы ұзақ мерзімді перспективада 40%-дан 45%-ға дейін жету жолын көреді.

ICR презентациясын аяқтай отырып, Конрой: «Мен алғаш бастаған кезде біз Рокки тауларының батысында орналасқан сегіз штаттағы алты дүкенде болдық», - деді.

«Бізде өсу үшін көптеген рычагтар бар», - деді ол дүкендерге трафикті тартуға, сондай-ақ оның дүкенінен тыс тұтынушыларға жетуге арналған омниканал әлеуетіне назар аударды. Boot Barn түпнұсқалығы мен беделі күмәнсіз және жаңа тұтынушыларды тартуға және бар тұтынушылар арасында адалдықты арттыруға көмектеседі.

«Boot Barn-ді жақсы сипаттайтын бір сөз әртараптандырылған. Ерлерге, әйелдерге және балаларға сатамыз. Біздің өсім транзакцияларға байланысты, ал транзакциялар өсімінің шамамен жартысы шығу және жаңа тұтынушыларды іздеу стратегиясына негізделген. Мен компанияға қосылған күнді көргенімдей, бүгінде өсу әлеуетін көріп отырмын», - деп түйіндеді ол.