Хейли мен Ханна Кавиндер алғашқы мақұлдау келісіміне 1 жылдың 2021 шілдесінде, NCAA-ның жаңа атау, кескін және ұқсастық саясаты күшіне енген күні қол қойды.
Джон Лампарский / Getty Images
Бір жыл бұрын, 1 шілдеде Фресно штатының баскетбол жұлдыздары Хейли мен Ханна Кавиндер ресми түрде колледж спортының атауы, имиджі және ұқсастығы дәуірін бастады, олар Boost Mobile және Six Star Pro Nutrition бағдарламасымен демеушілікке сия бастады, шығыс сағат 12:01-де. NCAA белсенді спортшыларына мақұлдау келісіміне қол қоюға рұқсат етілген.
Енді, әлеуметтік желілерде 5 миллион ізбасарлары және Майами университетінде жаңа үйі бар, сәуір айында ауысатындарын жариялағаннан кейін, Кавиндер егіздері әлі де көш бастады.
Соңғы 12 айда 21 жастағы апалы-сіңлілер Crocs, GoPuff және Venmo сияқты 31 брендпен серіктестік орнатты. Даррен Хайтнер, егіздермен жұмыс істейтін заңгер және бұрынғы Forbes салымшы, жақында деді New York Post олар қазірдің өзінде 1 миллион доллардан астам табыс тапқан. Forbes Cavinders салықтар мен агенттер алымдарын, оның ішінде әлі жинамаған қолма-қол ақшаны төлегенге дейін мәмілелерге барлығы 1.7 миллион доллар тапсырыс берді деп есептейді.
Бұл оларды колледждегі барлық спорт түрлері бойынша топтаманың жоғарғы жағына жақындатады. Чейз Гаррет, Icon Source компаниясының негізін қалаушы және бас директоры, Кавиндерс бірнеше мәмілелер жасаған мақұлдау нарығы, егіздер оның платформасындағы ең көп табыс тапқан NCAA спортшыларының ондығына кіреді дейді және олардың Icon Source-тегі барлық келісімшарттары. 10,000 2,600 доллардан асты, бұл платформаның орташа XNUMX долларынан әлдеқайда жоғары.
«Бұл құйын болды, бірақ мен бұл үшін өте ризамын», - дейді Хейли Кэвиндер Майамиден Forbes журналына, ол өзінің әпкесі екеуі осы жазда жоғары оқу жылының алдында екі кинезиология курсынан өтіп жатыр. «Бір жылда біз көп нәрсені үйрендік және алда көп нәрсе бар».
Өткен жазда NCAA әуесқойлыққа қатысты ережелерін әлсіретуге әкелген оқиғалар тізбегі Калифорнияның 2019 жылы «Әділ ақы төлеу» актісін қабылдауымен басталды, ол штаттағы колледж спортшыларына қол қою кезінде жақын арада өздерінің ойын құқығын сақтай алатынына уәде берді. демеушілік. Кавиндерс колледждегі мансабын сол жылы Сан-Францискодан оңтүстік-шығысқа қарай үш сағаттық жерде орналасқан Фресно қаласында бастады, бірақ заңнама олардың радарында болмады.
2021 жылдың маусымына дейін, Жоғарғы Соттың NCAA-ға қарсы Альстонға қарсы ісіндегі маңызды шешім NCAA-ның спортшыларға өтемақы төлеудегі шектеулеріне қарсы шыққан кезде, Кавиндерс колледж спортшылары өздерінің аты-жөні, имиджі және ұқсастығы арқылы пайда табуы мүмкін деген күбір-күбірді ести бастады. бірінші рет. 30 маусымда NCAA мақұлдау мәмілелер жасауға мүмкіндік беретін NIL уақытша саясатын жариялады; бір күннен кейін күшіне енді.
Кавиндерс үшін уақыт кездейсоқ болды. Ханна Кавиндер пандемия кезінде уақытты өткізудің тәсілі ретінде TikTok-та мазмұнды жариялауды бастады, Хейлиді аккаунтына қосылуға шақырды. Олар мыңдаған ізбасарларды билері мен баскетбол дағдылары бар бейнелерімен тез баурап алды, бұл оларды кенеттен колледж суларында айналатын брендтер үшін тамаша нысанаға айналдырды.
Егіздердің әкесі, Том, өзі Нова Оңтүстік-Шығыс қаласында колледж баскетболын ойнаған, Гарреттке хабарласқан, ол егіздерге ереже өзгерген жағдайда Icon Source профильдерін дайындауға кеңес беріп, Boost Mobile-мен байланыс орнатуға делдалдық жасаған. Том Кавиндер сонымен қатар Флоридаға 2020 жылы қабылданған NIL заңнамасын жасауға көмектескен және егіздерді Six Star-қа таныстырған Хайтнермен байланысқан. 1 шілдеде сағат тілі түн ортасын көрсеткенде келісім-шарттар жасалып, жұмысқа дайын болды.
Апалы-сіңлілер Нью-Йоркте болуды жоспарлады, осылайша олар мәмілелерді мүмкін болатын алғашқы сәтте жасайды, бірақ дауыл олардың Пенсильваниядағы рейсін тоқтатқанда, олар әуежайдың WiFi арқылы қол қоюға мәжбүр болды. Содан кейін олар Uber көлігіне жиналып, Нью-Йоркке Six Star фильмімен алғашқы түсірілімнен бірнеше сағат бұрын келді. әлеуметтік желідегі жарнама. Сол күні таңертең егіздер CBS, ESPN және ABC арналарында пайда болды Қайырлы таң Америка, сонымен қатар Таймс алаңындағы билборд Icon Source NCAA индоссанттарының бірінші партиясын жалға берді. Олар жұлдыз болды.
Өз қоспаларын сату үшін әрқашан кәсіпқой спортшыларды пайдаланған және тіпті сол кезде NCAA-ның маркетингтік мәмілелердегі шектеулеріне байланысты емес черлидерлермен 2021 жылы келісімге қол қойған Six Star, шашу шашқысы келді. Бастапқыда компания Коннектикут штатының баскетбол жұлдызы Пейдж Букерске қол қойғысы келді, бірақ ол агентті жалдап, ірі брендтердің ұсыныстарын өлшей отырып, 1 шілдедегі мәміле үшін жеткілікті жылдам қозғала алмайтынын білді. Осылайша, Six Star өз назарын үлкен аудиторияға, сондай-ақ алаңдағы мақтауға ие болған Кавиндерске аударды: Хейли 2020-21 жылғы Таун-Батыс маусымының үздік ойыншысы болды, ал Ханна екі жалпы конференция командасын құрады. Сонымен қатар, олар екіге бір пакет ретінде келді.
Iovate Health Sciences компаниясының коммуникация жетекшісі ретіндегі рөлі арқылы Six Star-да ықпал етуші және спортшы маркетингін қадағалайтын Джейк Духайме сонымен қатар Cavinders брендтерге ұсынысының күрделілігіне таң қалды. Джефф Хоффман, Everett Sports Marketing-тегі егіздердің агенті олар TikTok-қа бейнелерді орналастыра алатынын атап өтті, қазір олардың бірлескен аккаунтында 4 миллион жазылушысы бар немесе TikTok Live-те трансляциялау мүмкіндігі бар. Үш тіркелгі бойынша 900,000 72,000-ға жуық жазылушылары бар Instagram-да олар тікелей эфирге шыға алады немесе өз арналарында әңгіме немесе ролик ретінде жариялай алады. YouTube сайтында (22,000 XNUMX жазылушы) олар ұзағырақ бейнелерді немесе YouTube шорттарын орналастыра алады. Сондай-ақ Twitter бар, онда апалы-сіңлілердің арасында XNUMX XNUMX-нан астам жазылушылар бар.
Хейли Кавиндер 2020 жылдың наурыз айында Фресно штатында ойнайды.
Исаак Бреккен/ASSOCIATED PRESS
Әрбір платформада Champs Sports бөлшек саудагері және WWE күресін насихаттайтын жағдайдағы сияқты әлеуметтік желідегі бір жазбадан екі жылдық серіктестікке дейін егіздерді әртүрлі маркетингтік бюджеттер мен келісімшарттардың ұзақтығына дейін ашатын әр түрлі баға белгісі бар. Сондай-ақ теледидар жарнамалары, тікелей эфирлер және сөйлейтін келісімдер үшін мүмкіндіктер бар.
«Бұл кросс-платформалық үндеу диаграммалардан тыс», - дейді Духайме.
Кеңістікке көбірек брендтер құйылғандықтан, соңғы жылы мәмілелер тиімдірек болды дейді Хоффман, Кавиндерс дәстүрлі санаттарды азырақ зерттей алуы үшін спорттық су және спорттық киім сияқты «шатырлы» санаттардағы ұзақ мерзімді мәмілелерді бекітуге бағытталған. сән сияқты. Мұның бәрі шынайы сәйкестік табу, дейді Ханна Кавиндер.
Егіздердің Майамиге көшуі баскетбол және NCAA турнирін өткізуге болатын бағдарламаны табу туралы екеніне сенімді, бірақ Атлант мұхитының жағалауындағы конференция бағдарламасының үлкен нарық пен БАҚ-тың экспозициясы олардың спорттық ойындарын қалай турбо қуаттай алатынын түсіну оңай. бизнес. Ал баскетбол міндетті түрде ұзақ мерзімді мақсат емес. Екі Кавиндер де WNBA-дағы мүмкіндіктен бас тартпайтындарын айтқанымен, олар 5 фут-6 күзетшілер екенін ескерсек, сенімді емес - енді олардың фитнес пен жылжымайтын мүлікті қоса алғанда, басқа да мүдделері бар.
Әзірге олар кәсіпкерлер ретінде өздерінің тәжірибелерінен ләззат алуда, олар қаңтар айында олар болатынын жариялағаннан кейін көше киімін шығаратын компанияның ортақ иелері колледж командаларының логотиптері бар баскетбол шорттарын сататын Baseline Team деп аталады. Олар сондай-ақ ата-аналарының қаржылық кеңесшілері арқылы ақша салып, тапқан ақшаларына қол тигізген жоқ.
Бұл олар жоқ дегенді білдірмейді ләззат алу жасау, дегенмен.
«Әйел спортшылар өз спортында әділеттілікке лайық және менің ойымша, NIL өткен жылы бізде бірдей мүмкіндіктер бар екенін көрсетті», - деді Ханна Кавиндер. Forbes сейсенбіде, IX титулдың 50-жылдығынан кейін бір аптадан аз уақыт өткен соң, алқалы спорттағы әйелдерге жаңа мүмкіндіктер жасауға көмектескен су айдыны заңы. «Сонымен, осының алдыңғы қатарында болу - Хейли екеумізді мақтан тұтатын нәрсе».
Дереккөз: https://www.forbes.com/sites/brettknight/2022/07/01/haley-hanna-cavinder-twins-ncaa-nil/