Атақты адамдар мен аяқ киім; Миллионерлерді дүниеге әкелетін және жаппай индустрияны құрайтын байланыс

Музыка мен ойын-сауық әрқашан адамзатқа күшті әсер етті, бірақ ол ешқашан әлеуметтік медиа өз күшінің шыңында тұрған бүгінгідей әсер еткен емес. Бір аудан бұқаралық ақпарат құралдарының ықпалы әрқашанда зор сән индустриясы болды, бірақ қазір оның әсер ету ауқымы өте үлкен.

Графикалық мысал аяқ киім бизнесінде немесе адамдардың көпшілігі «аяқ киім асығуы» деп атайтын нәрседен көрінеді. Қалай сипаттау үшін аяқ киім бизнесі орасан зор өсті, Джек Рейденбах, Main Line Soles LLC негізін қалаушы түсіндіреді; «Мен 10 жасар бала кезімде аяқ киім сата бастадым, әлеуметтік медианың ықпалы артып, электрондық коммерция технологиясы тиімдірек болған сайын ол Main Line Soles-ке айналды. 7.5 жылы құрылғаннан бері біз 2019 миллион доллардан астам табыс таптық. Мен әлі 17 жастамын және мұның барлығын Instagram-да сатамыз».

Аяқ киім әрқашан маңызды болды Америкадағы әрбір кіріс тобы. Дұрыс аяқ киімді кию адамның сәнді немесе салқын екендігі туралы нақты хабарлама жібереді, ал поп-мәдениет бұл қабылдауды тек тереңдете түсті.

A Cowen & Co талдауы 2021 жылдың шілдесінен бастап кроссовкаларды қайта сату индустриясы Солтүстік Америкада шамамен 2 миллиард долларды құрады және 30 миллиард долларға жетуі мүмкін. жаһандық деңгейде 2030 жылға қарай. Әрбір кроссовканың түсуімен және әртістің шабытымен аяқ киіммен айналысқан сайын, кәсіпкерлер аяқ киімді сатып алу мен қайта сатудың ең жақсы тәсілдерін және бір уақытта сатылатын ең жақсы өнімдерді анықтау арқылы өлтіреді.

Рейденбахтың айтуынша, аяқ киім сатылымы көбінесе ойын-сауық кеңістігіндегі үрдістер мен оқиғаларға байланысты. «Бүгінгі таңда аяқ киім 11,000 25,000 долларға сатылып, бір айда XNUMX XNUMX долларға сатылуы мүмкін, егер тренд аяқ киімнің танымалдылығын арттырса. Мүмкін, әртіс оны музыкалық бейнеде сілкіп тастайды немесе бұл туралы әлеуметтік желіде жазба жасайды.''

Бұл салада мұндай жағдайлар сирек емес және кәсіпкерлер өзекті болып қалу үшін неліктен сергек болу керек екенін көрсетеді.

Трендке негізделген нарықтың екі жағы

Поп-мәдениеттердің аяқ киімге жақындығы аяқ киімнен бизнес құрған кәсіпкерлер үшін жақсы және жаман. Жақсы жағы - бұл жақындық ең танымал аяқ киім нарығының болуын дерлік қамтамасыз етеді. Бұл кәсіпкерлерге тауарлық-материалдық қорларды сату кепілдігімен өнімді сатып алуға сенімділік береді.

Рейденбах бала кезінен аяқ киім жинау хоббиімен басталды. Бұл хобби кейін аяқ киім тігу бизнесіне айналды. Дегенмен, оның өз сөзімен айтқанда, «Мен белгілі бір аяқ киімге деген сұранысты қалай анықтау керектігін және электрондық коммерцияның қаншалықты ауқымды және тиімді болатынын білген кезде мен Instagram сатушы кеңістігінде жаппай сатылым үлгісін бастадым. Бұл модель менің бизнесімді шарықтатып, 15 жасар бала кезімде инвесторлар мен банктерден инвестиция тартуға мүмкіндік берді. Мен жаңа аяқ киім тамшылары мен атақты адамдардың аяқ киім хайптары сұраныстың ең маңызды екі жасаушысы екенін білдім, бірақ мен дұрыс технологияны пайдалану сұраныстың артықшылығын пайдалануға көмектесетінін білдім. Егер кәсіпкер трендтердің, жаңалықтардың және технологияның импульсін бақылай алса, бұл бизнесте сәттілікке кепілдік беріледі».

Бұл трендке негізделген бизнестің екінші жағы табысқа бірдей әсер етеді. Мысалы, Дрейк немесе Травис Скотт жаңа немесе тіпті ескі аяқ киім киіп, оларды әлеуметтік желілерде жарияласа, бұл аяқ киімнің бағасы көтеріледі. Бұл трендтен туындаған құбылмалылық пен хайп бизнес үшін қолайлы емес.

Көбінесе бір аяқ киімге сұраныс артқанда, керісінше әсер басқа аяқ киімге сұраныс азаяды. Бұл көбінесе кәсіпкерлер дұрыс аяқ киім алу үшін нарыққа қайта оралу үшін тез жоюға тура келетін өнімдерге немесе бұрынғы сатылымдардан түскен кіріспен белгілі бір аяқ киімді қайта толтыра алмайтын жағдайларға әкелуі мүмкін.

Трендтерді немесе аяқ киім туралы айтуды болжау қиын; олардың келе жатқанын көру қиын және олардың қашан сөнетінін білу қиын. Бұл кәсіпкерлер өте сергек болып, тамаша және жылдам іскерлік шешімдер қабылдауы керек.

«Осы нарықта делдал ретінде табысты болу - бұл нарықтың әрбір қозғалысына бейімделу және ағынмен жүру». Рейденбах былай деп түсіндіреді: «Мен өз компаниямдағы нәрсені тез өзгертуім керек. Егер мен әлі де алты ай бұрын болған бизнес үлгісін қолданатын болсам, мен бүгін күресетін едім ».

Көз аяққа, құлақ жаңалыққа

Кроссовкаларды қайта сату кеңістігіндегі әртүрлі кәсіпкерлер өз бизнесі үшін әртүрлі стратегияларды пайдаланады, бірақ жалпы тұжырымдама қарапайым; төмен сатып ал жоғары сат. Кейбір кәсіпкерлер үшін бұл сауда аяқ киіміне ұқсайды; олар бірнеше жұп сатып алады және олардың құндылығын арттыру үшін дұрыс трендтерді күтеді, содан кейін оларды сатады. Кейбір басқалары өнімдерді жіңішке шеттермен жылдам жылжытатын жаппай сатылым үлгісін пайдалану арқылы үлкен жетістікке жетті. Кейбіреулер аукционда мыңдаған сатып алуға болатын сирек аяқ киімдерді жинауды таңдайды.

Бизнес қолданатын стратегияға қарамастан, өнімді тиімді сату және жылжыту мүмкіндігіне поп-мәдениет көмектеседі. Аяқ киім киетін негізгі суретшінің көптеген аяқ киім сатушыларына сол аяқ киімге және басқа да ұқсас аяқ киімдерге қатысты маркетингтік шырын жеткілікті. Кәсіпкерлер атақты адамдардың аяғынан тік тұруы керек. Бұл маркетингтік күш, сондықтан Nike аяқ киім компанияларын ұнатадыNKE
және Adidas музыка және кәсіби спорт кеңістігіндегі атақты адамдармен маркетингті азды-көпті ұстанады.

Дегенмен, қазір біз өмір сүріп жатқан әлемде кәсіпкерлер де жаңалықтардан сақ болуы керек. Мысалы, белгілі бір аяқ киімді жарнамалайтын атақты адамдарға қатысты жанжалдар сол аяқ киімге сұраныстың төмендеуіне әкелуі мүмкін. Атақты адамдарға қатысты барлық нәрсе сияқты, аяқ киім хайптары өте құбылмалы болуы мүмкін. Рейденбах ұзақ өмір сүру атақты адамдарды тарту қабілетімен анықталады, бірақ оларға тәуелді емес деп санайды.

''Электрондық коммерция технологиясы бұл қызықты кеңістік, өйткені ол өзгеріп, жақсарады. Маған ең жақсы технологияларды пайдалану үшін үнемі бизнесімді өзгертуге тура келді; кеңірек электронды коммерция технологияларынан StockX және GOAT сияқты көбірек тауашалық платформаларға дейін біз трендтер әлемін, әлеуметтік медиа әлемін және электрондық коммерция технологиясының ең жақсы мүмкіндіктерін пайдалану үшін тамаша орналастырылған бизнесті мұқият құрдық. Өзекті болу үшін біз айғай мен тенденцияларды пайдалануымыз керек, бірақ сонымен бірге хайп пен трендтерді өзіміз жасауымыз керек. Осылайша, біздің бизнеске сыртқы ағындар аз әсер етеді және біз адал ізбасарлары бар бренд жасай аламыз.''

Хип-хоп музыкалық диаграммалардағы жас миллионерлердің кең тізімін жасауы мүмкін, бірақ мұқият қарасақ, ол сонымен қатар хип-хоп мәдениетінен пайда көретін жас миллионерлердің бірдей кең тізімін жасайды; Зергерлерден аяқ киім сатушылар мен тапсырыс берушілерге дейін, Gen Zer енді трендтерге секіруге қанағаттанбайды, олардан да табыс тапқысы келеді.