ТОРОНТО, 05 ҚЫРКҮЙЕК: (LR) Музыканттар Майк Рутерфорд, Фил Коллинз және Тони Бэнкс. ... [+]
Getty Images
Бірнеше жыл бойы әдетте ұйқысыз музыканы басып шығару индустриясы оянуды бастан кешіруде. Музыкалық бизнес-сауда басылымдары кеңістіктегі ең ірі ойыншылардың белгілі сатып алуларына көп уақыт пен сияны (кем дегенде цифрлық түрде) арнады, олар кейде супер жұлдыздардан каталогтарға құқықтарды сатып алу үшін жүздеген миллион төлейді. Боб Дилан, Брюс Спрингстин, Дэвид Боуи, және басқа да сансыз. Әр жыл, миллиардтар жұмсалады Осылайша, сұранысқа ие дискографиялардың құндылығы тұрақты түрде көтеріліп келеді.
Сонымен қатар, бірқатар қаржы институттары мен жаңа қорлар да ойынға түсіп, каталогтарды тартып алу жылдамдығын да, олардың алатын бағасын да көтерді.
2022 жылдың қыркүйегінде Конкорд, музыкалық құқықтар саласындағы ең құрметті тәуелсіз атаулардың бірі, тақырыптар жасалды ол басымдықты бұзып, Genesis тобының құқықтарын, сондай-ақ үш мүшені – Фил Коллинз, Тони Бэнкс және Майк Рутерфордты (сонымен қатар оның басқа тобы Майк + Механика) сатып алған кезде. Олардың арасында олар ондаған үздік 10 альбомдар мен сансыз хит синглдарды құрады және олардың танымалдылығы, жеңістерінің көпшілігі диаграммалардан өшіп қалған онжылдықтардан кейін де сақталады.
Хабарламаға сәйкес, келісім 300 миллион долларды құрады Wall Street Journal, және бұл Конкордтың біраз нәрсені өзгертіп жатқанының белгісі және ондағы ең үлкен сатып алушылар сияқты ақша жұмсаудан қорықпайды.
Бірақ соншалықты ауқымды мәміле қалай біріктіріледі? Бұл қанша уақытты алады және неге барлығынан және кез келген адамнан ұсыныс жасай алатын Genesis сияқты топ тәуелсіз компанияны таңдайды? Мен Конкордтың бас директоры Скотт Паскуччи және президент Боб Валентинмен - жақында ғана баспасөзге ашылып жатқан - 2022 жылғы ең әсерлі сатып алулардың бірі туралы түсінік алу үшін олардың үлкен сатып алуы туралы сөйлестім.
Хью Макинтайр: Мен Конкордты көптеген керемет инди-акттермен байланыстырамын, сондықтан мен Генезис пен Фил Коллинз туралы білгенде... бұл күтпеген жағдай болды. Бұл туралы біраз айтып беріңізші. Себебі мәміле сол жақтан шықпады, солай ма?
Боб Валентин: Сондықтан біз баспа ісінің бір бөлігі ретінде Genesis тобының жігіттерімен қарым-қатынаста болдық. Біз олардың құқықтарын басқардық, сондықтан оларды басып шығару біздің каталогта болды. Бір кезде [олардың командасы] бізге хабарласып, «Ей, жігіттер сатуды ойлап жатыр. Біз тағы бірнеше адаммен сөйлесіп жатырмыз, бірақ сіздің ойларыңызды тыңдағымыз келеді. Бұл әңгімелердің көпшілігі осылай басталады, яғни олар сататынына сенімді емес. Олар бағалаулар осы ауқымда екенін естіді. Олар базарды тексеріп жатыр. Ал егер олар дұрыс болса, егер олар сенетін нәрселердің нарықта дәл екені дәлелденсе, олардың сатуға мүмкіндігі бар... және басқа себептермен, солай емес пе? Салық қауіпсіздігі, жылжымайтын мүлікті жоспарлау себептері, көптеген әртүрлі себептер сияқты. Әдетте бұл белгілі бір жастағы әртістер, олардың қаржылық кеңесшілері оларға: «Ей, егер сіз әртараптай алсаңыз немесе бұл нәрсені өз меншігіңізден ала алсаңыз ...» деп айтатын белгілі бір қаржылық жағдайда. Шынын айтқанда, біз олардың неліктен мұны таңдағанын күннің соңында білмейміз.
Күннің соңында бұл құқықтардың құндылығы туралы көзқарастың үйлесімі, сондай-ақ Warner Music немесе Hipgnosis-ке қарсы активтеріңіз үшін неліктен біз ең жақсы үй екендігіміз туралы назар аудару/жұмысқа тарту туралы әңгімеге айналады. Бұл әңгіме әрқашан үш өлшемді. Әдетте бұл «бұл тек ақшаға қатысты емес» деп басталады. Иә, ақша маңызды, қате түсінбеңіз. Егер нөмір дұрыс болмаса, олар сатпайтын шығар. Бірақ бір сәтте бұл қарым-қатынастар және олардың мұраға деген көзқарасы және олардың активтерінің қалай өңделетіні мен өңделетіні туралы көзқарасы.
Кейбір жағдайларда біз әңгімеге араласып, әңгіме ақшаға қатысты екенін білдік. Менің ойымша, біз бұл әңгімелесулерде жақсы жұмыс жасадық және менің ойымша, біздің басқа каталогтармен бүгінгі күнге дейін жеткен жетістігіміз біздің шын мәнінде айтқандарымызды білдіретінімізді және біз не істейміз деп айтатынымызды орындайтынымызды көрсетті - бұл белгілі бір сенімділікті тудырды. базар. Менің ойымша, бұл әңгіме бізге қатысқан басқа адамдармен салыстырғанда артықшылық берді. Демек, бұл шын мәнінде қайдан келді. Бұл күтпеген жағдай емес еді, «Эй, Жаратылыс пен Фил Коллинздің [құқықтарына] иелік ету тамаша болар еді. Бұл шынымен қарым-қатынас болды, содан кейін ол сол жерден көшті.
Скотт Паскуччи: Және олардың музыка ағындары өте жақсы.
Валентина: Атап айтқанда, олардың каталогына қатысты, егер сіз ағындық өнімділікке қарасаңыз - Филдің жеке шығармалары мен Genesis материалдары - бұл өте халықаралық. Бұл стриминг әлемінде сіз ойлайтын нәрселер. Бұл АҚШ-қа бағытталған ба? Бұл жаһандық па? Бұл ағындық өсім қайдан келеді? Жанкүйерлердің жасы мен демографиясы қандай? Жанкүйерлердің жасын ескере отырып, сіз ұзағырақ құйрықты аласыз ба? Осы заттардың барлығы теңдеуге келеді. Генезис пен Фил Коллинз, олар көп тексерді. Бұл мәміледе бізге жайлылық берген олардың ағынының көптеген оң жақтары бар.
Макинтай: Олар сөйлесуді бастаған кезден бастап сіз оны жариялағанға дейін қанша уақыт өтті?
Pascucci: Тоғыз ай нақты көңіл бөлу.
Валентина: Мүмкін, мен айтар едім, 12-18 ай. Ал егер хеджирлеуге тура келсе, мен оны 18 айға қарағанда 12 айға жақын деп айтар едім. Менде екі, үш жылға созылған мәмілелер болды. Өйткені бұл эмоционалды, дұрыс. Бұл жай ғана үй сату сияқты емес. Оны күрделендіретін эмоционалды компонент бар.
Pascucci: Содан кейін сізде мәміле кезеңі, содан кейін сізде еңбекқорлық кезеңі бар. Бұл заттардың әрқайсысының біраз уақытқа дейін жүру мүмкіндігі бар.
Валентина: Ал Genesis және Phil Collins жағдайында бұл іс жүзінде үш бөлек мәміле болды, өйткені Genesis бар, Фил Коллинздің жеке шығармалары бар, Майк + Механика бар. Тіпті Жаратылыспен бірге Жаратылыстың ерте және кеш Жаратылысы бар. Бұл өте қиын болды, өйткені сізде көптеген ондаған жылдар бойы өзгеріп, араласқан және осы жігіттердің мұрасына біріктірілген үлкен құқықтар жинағы болды.
Макинтай: Сіздің ойыңызша, Конкордтың сізді бұл үшін дұрыс серіктес деп шешуіне не себеп болды?
Pascucci: Олар бізді бұрыннан таниды, ал біз олардың менеджерін бұрыннан білеміз. Олар бізді компания ретінде білетін және бізге сенетін. Мұны былай қойғанда, нарықта біз мәмілеге мүдделі екенімізді айтқан кезде, біз жасаймыз деп айтқанның бәрін жасайтын компания ретінде танымалбыз. Біз бағамызды қайта қарауға тырыспаймыз, егер шынымен, шынымен жақсы себеп болмаса. Біз өз ұсыныстарымызға қарсы тұрамыз және жабыламыз, ал үлкен, күрделі мәмілелерді жабу әрқашан оңай бола бермейді. Сізде үлкен және күрделі мәмілелерді жасай алатын команда болуы керек. Сіздің қаржылық мүмкіндігіңіз болуы керек. Ал егер сіз X күні жабыламын десеңіз, қалғанының бәрі орындалса, сол күні жабу мүмкіндігіңіз болуы керек.
Бұл сөздерді бизнестегі әрбір бәсекелес айта алмайды. Оны адамдар кейбір бәсекелестер туралы біледі. Адамдар, егер олар біз баға бойынша келісілген жерге жетсе, мәміле дұрыс уақыт кестесінде болатынын және бізде шынымен қиын мәселелерді шеше алатын ақылды адамдар бар екенін біледі. Және өте күрделі мәселелер болуы мүмкін, әсіресе сіз шетелде активтерді бірнеше тараптар арасында сатып алған кезде. Бізде осындай мәмілелердің көпшілігін жасаған өте жақсы команда бар және олар қиындықтармен қалай жұмыс істеу керектігін біледі. Біздің беделіміз жақсы.
Макинтай: Сіз бұл сол жақ өрістен шыққан жоқ деп айттыңыз және сіз олармен ұзақ уақыт жұмыс істедіңіз, бірақ бұл келісімнің алдында Конкорд мұны жасауы керек деп ойладыңыз ба, біз көріп отырғандай, осындай тақырыпты жаулап алу. осы күндері жиі осы кеңістікте? Сіз қазірдің өзінде осындай ойда болдыңыз ба?
Валентина: Бұл біз үшін әдеттегі емес дер едім. Біз үлкен, шашыраңқы суретшілер каталогын сатып алу әлемінде болған жоқпыз. Әрине, біз олардың көпшілігін қарастырдық. Біз олардың көбімен сұхбаттасқанбыз. Бұл бізге диалогқа түсуімізге көмектесті және суретшілермен қарым-қатынаста болдық. Соңғы екі жылда тақырыптарда болған басқа да үлкен мәмілелер қазірдің өзінде біреумен қарым-қатынас бар. Бұл мәмілелердің көпшілігін магистрлер жасады, өйткені бұл суретшілердің қарым-қатынасы болды. Менің ойымша, көптеген әңгімелер осы бағытта жүреді.
Сондықтан, менің ойымша, мұндай жағдайларда бұл суретшілер үшін маңызды мәселе. Олардың бәрі мұны істеген жоқ. Әлбетте, Нил Янг Гипгнозға сатылды және мен бұл жағдай бірдей болды деп ойламаймын. Біздің көзқарасымыз бойынша, бәрі бірдей болғандықтан, біз Фил Коллинздің біздің каталогта мәңгілік A-тізімінің өкілі болғанын қалаймыз. Біз бір күні оянғымыз келмеді және біз бұл қарым-қатынасты сақтай аламыз және келесі 20, 30, 40 жыл ішінде осы музыканы нарыққа шығара аламыз деп ойладық. Бұл негізгі музыка. Қарым-қатынасымыз бар. Осы нақты жағдайда біз бұрыннан бар қарым-қатынастың артықшылығын пайдаланып, бұл мәмілеге көшуіміз керек, әйтпесе бейтарап тұрғыдан алғанда, мүмкін болмас еді.
Pascucci: Сондай-ақ мәмілелерде көптеген кедергі факторлары бар. Олардың бірі, егер сіз активтерді сатып алсаңыз, сіз активтерді басқара аласыз ба, әлде ұзақ уақыт бойы немесе мәңгілікке бақылауда болатын басқа біреуден пассивті кіріс алатын боласыз. Егер сіз супержұлдыз суретшісімен үлкен мәмілеге қарап жатсаңыз, бірақ оның жазбалары немесе жариялауы өте ұзақ уақытқа байланысты болса, бұл мәмілеге көзқарасыңызға әсер етеді, өйткені құндылықты арттыру және заттарды дұрыс басқару қабілетіңіз әлдеқайда шектеулі.
Валентина: Бұл біз қарайтын әрбір сатып алуда маңызды рөл атқарады. Компания ретінде музыкамен не істейтінімізге қатысты өз тағдырымызды нақты басқару мүмкіндігі.
Макинтай: Сіз жаңа ғана бұл әдеттегі емес деп айттыңыз және сіз бұл деңгейде көбірек сатып алуды міндетті түрде іздемейсіз, бірақ қазір сіз осы кеңістікте болсаңыз, енді осы үлкен серпіліс жасағаннан кейін, келесі сатып алуда не істегіңіз келеді -дана?
Валентина: Біз әдетте өмір сүрген әлем, соңғы 10 жыл ішінде бизнесті дамыта отырып, шағын мәмілелер болды. Біраз уақыттан кейін біз бірнеше тәуелсіз жазба белгілерін сатып алдық, өйткені біз ағынды әлемге көшкен кезде жазылған музыка уақыт өте келе басылымға ұқсайды деп сендік. Жазылған музыкалық құқықтарды әкелудің оң жақтары бар деп ойладық, өйткені бұл саланың жазбаларды қалай бағалайтыны мен олардың жариялауды қалай бағалайтыны арасында айырмашылық болды. Әрқашан жариялаудың тарихи көзқарасы болды, өйткені бұл лицензиялау, B2B бизнес түрі, роялти неғұрлым тұрақты және олар үшін қосымша мүмкіндіктер бар. Бірақ біз TikTok және Spotify арқылы әлемге көшкендіктен, заттардың негізгі жағы кіріс тұрғысынан жариялауға көбірек ұқсайды.
Біз әлі де бәрі бірдей деп есептейміз, алдағы бес жылда жариялау жағына қарағанда рекордтық мүмкіндіктер көбірек болуы мүмкін, бағалау тұрғысынан да, сонымен қатар мұнда көптеген, көптеген, көптеген басқа тәуелсіз операторлар бар. себебі, сату туралы ойлану. Бұл кішігірім мәмілелер бізді қазір рекордтық жағында емес әртүрлі жанрларға әкеледі және біздің алдыңғы қатардағы бизнесіміздің ауқымын кеңейтеді. Сондықтан, менің ойымша, алдағы бес жылда біз баспадан гөрі шеберлерге көбірек қарайтын шығармыз. Бірақ мен өзімді қорапқа салуды жек көремін, өйткені ол кезде бірдеңе шығуы мүмкін.
Басқа өсу профилі бар, басқа тарату профилі бар. Маркетингке ақша жұмсау туралы шешім, ол шығарылғаннан кейін 20 жылдан кейін бірдеңені қайта шығару немесе суретші туралы әлеуметтік желіде жариялауды жасау үшін көбірек адамдарды жалдау болсын, шеберлерге инені жылжытатын көптеген әртүрлі нәрселер бар. Жариялау кезінде сіз жазба жапсырмасының не істеп жатқанына аздап сенесіз. Сіз мұндай жағдайларда басқа біреудің артында отырсыз. Сондықтан ол жазбалар мен жариялау туралы ойлауға мүмкіндік береді. Фил Коллинз мен Генезис жағдайында біз екеуін де алдық. Керемет әлемде сіз бәрін аласыз, бұл жағдайда сіз екеуіне де инені жылжыта аласыз. Бұл өте жиі бола бермейді. Көптеген жағдайларда бұл екіталай, өйткені суретшілер қандай да бір себептермен бәрін қайтара алмады немесе олардың бақылауында емес.
Pascucci: Біз мәмілелерді қарауға өте агностикалық қараймыз және біз әрқашан олардың көпшілігіне қараймыз. Біз тақырыпты қызықтыратын мәмілелерге әуестенбейміз. Орташа апта сайынғы қоңырауымызда біз бір миллион долларға дейін шағын мәмілелерді қарастырамыз және жүздеген миллион долларды құрайтын мәмілелер туралы сөйлесеміз. Олардың кез келгені жеткілікті қораптарды тексере алады және біздің бизнесімізді сәйкестендіреді және мағынасы бар. Бұл Фил Коллинздің өлшемі емес, бұл біз үшін әдеттен тыс болды. Бұл тақырыпты қызықтыратын мәміле болды.
Макинтай: Кім ең үлкен мәмілеге қол жеткізе алады және сауда-саттықта күні бойы олар туралы сөйлесе алатын қарулану жарысы болып көрінетін заманда, мен бұл міндетті түрде мақсат емес екенін естігенді ұнатамын.
Pascucci: Орташа жыл ішінде біз 30-дан 50-ге дейін мәміле жасаймыз және олардың көпшілігі шағын және олар туралы естімейсіз.
Валентина: Бізде үлкен каталог бар, сондықтан біз көптеген мәмілелер жасаймыз, суретшімен қарым-қатынасымыз бар. Олардың кейбір шеберлерде роялти үлесі бар және олар өздерінің қатысу үлесін сатқысы келеді. Олар бізге қоңырау шалып: «Білесіз бе, сіз менің роялтиге қатысуымды сатып алғыңыз келе ме?» Дейді. Бұл мүлдем тақырып емес. Бұл біз 30 күнде жасай алатын транзакция ғана. Бұл роялти үшін өтімді нарық. Бұл 20 жыл бұрын болған жоқ. Адамдар қазір бізге қоңырау шалып, «Сіз бұл затты менен сатып алатыныңызды түсінемін» деп айта алатынын біледі, бұл Брюс Спрингстин мен Боб Дилан және өз жұмыстарын сататындардың барлығы жасаған құбылыс.
Дереккөз: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/14/concord-opens-up-about-acquiring-genesis–phil-collins-music-rights-our-reputation-is-good/