Dave Wakeman Talks билеттері

Менің досым Дэйв Уэйкманмен, The Business of Fun подкастының жүргізушісі және барлық билеттер мен маркетинг туралы беделді ойшылмен баратын кез келді. Экономикалық өзгерістер тұтынушылардың мінез-құлқын өзгертуде. Пандемиядан кейінгі алғашқы тірі оқиғаларға қайта оралу кезінде тірі ойын-сауыққа бұрын-соңды болмаған сұраныс болды.

ЛибсынДэйв Уакеманның көңілді подкаст бизнесі

Екі жылға жуық үйде отырған адамдар сыртқа шығып, көпшілікке жиналып, спектакль көруге дайын болды. Билеттер тез сатылып, іс-шаралар аяқталды. Бұл асығыс бір жылдан астам уақытқа созылды және бағаның жоғарғы шегі жоқ деген пікірді тудырды. Үлкен және кішігірім іс-шараларға арналған билеттерді сату жоспарларында динамикалық баға белгіленді. Platinum және VIP билеттері нарықтың үлкен сегментіне айналды және ақша тұтынушылардан промоутерлерге тез ағылды.

Дегенмен, әлем қандай болса да, инфляция басталып, орталық банктер әрекет еткен сайын сұраныс төмендей бастады. Пайыздық мөлшерлемелердің үш есе өсуі, тұрғын үй мен жанармайдың қымбаттауы және келе жатқан рецессиядан қорқу бұрын тоқтаусыз сұраныс ретінде қарастырылған сұранысты тежеді.

Билеттер болашақта болатын іс-шараларға қазіргі уақытта сатылғандықтан, бұл ауысым бірінші кезекте бағалар күрт төмендей бастаған қайталама билет нарықтарында байқалды. Музыкалық фестивальдің білезіктері жарты бағаға сатылды, ал кішігірім шоулар үшін қайта сату билеттері 6 долларға дейін сатылды, бұл көптеген нарықтар рұқсат ететін ең төменгі баға.

Бұл тенденциялар және командалар, орындаушылар мен промоутерлер оларды қалай қарастыруы керек - билеттер маркетингі бойынша танымал сарапшы Уэйкманның шығу тегі. Ол тікелей ойын-сауық кеңістігінде командаларға, лигаларға және компаниялардың маркетинг бөлімдеріне кеңес береді.

Әңгімелесуімізде біз инфляцияның жанкүйерлердің шығыс қабілетіне қалай әсер ететінін, пандемияға дейін сатылған шоуларға билеттерді әлі де ұстаған адамдардың салдарынан нарықтың бұрмалану жолдарын және нақты уақытта сұраныстың қалай өзгеретінін қарастырдық. бірақ бұл ауысымның нәтижелері тарихи деректер үрдістерінде әлі нақты көрсетілмеген.

Бұл аздап алға ұмтылды, бірақ Дэйв қазіргі көптеген маркетингтік стратегиялардағы қиындықтарды қалай көретінін түсіндіруге толық кірісті. Оның негізгі жұмысы – сату топтарына олардың маркетолог ретіндегі міндеті – тұтынушының не қалайтынын білу. Билет сатушылар деректермен, зерттеулермен және тұтынушылардың пікірлерімен қолдау көрсетілмесе, ішкі бейімділікке ие. Дэйв қазіргі баға мен маркетинг үлгілері он жыл ескірген деп санайды.

Төменде бейне және аудио подкаст форматтарында біздің әңгімеміз бар. Дэйв әрқашан тартымды және қызықты. Ол бейсболдың монополияға қарсы босатуды қалай қолдануға тырысатыны және Нью-Йоркте жаңадан қабылданған билет туралы жаңа заңдар тұтынушылар мен билет сатушы компанияның мінез-құлқына қалай әсер ететіні туралы қызықты сұрақтар қойды. Әрине, Дэйвтің айтары көп.

Дэйв өзінің апта сайынғы «Talking Tickets» ақпараттық бюллетенімен танымал және оның бұрын жұмыс істеген нәрсе болашақта қалай сатуға болатыны туралы рецепт емес деген тыйым салынған ұстанымы жоқ. Дэйв деректерді талдау жұмыс істейтін маркетинг жоспарын құрудың кілті болып табылады және дисконттау кез келген сенімді сату бөлімі үшін анатема деп санайды.

Қосалқы қоймаСөйлесу билеттері!

Болашақтың нақты болжамы ешқашан болмайды. Әрқашанда адамдар бүгінгіні талдауға және болашақтағы ең ықтимал жолды болжауға көмектесу үшін өткеннің сабақтарын қолдануға үйренеді. Дэйв осылай істейді және неге ол сөйлескенде көп тыңдайды. Ол өмір бойы маркетингтік жоспарларды әзірлеуге және стратегия құруға жұмсаған адамнан күткендей нарықтардың серпінінде.