Дэвидтің қалыңдығы жаңа платформамен үйлену тойын жоспарлау нарығынан кейін барады

David's Bridal, елдегі ең ірі қалыңдық сатушысы, бүгін өзінің жаңа платформасы Pearl іске қосылуымен үйлену тойын жоспарлау және нарық кеңістігіне ауысады.

Дэвид үйлену тойы нарығындағы ең танымал атаулар болып табылатын The Knot және WeddingWire, сондай-ақ көптеген кішігірім стартаптарға қарсы тұр. Бұл компаниялар үйлену тойы туралы хабарландырулар мен қалыңдықтардың тізілімдерін ұсынумен қатар, үйлену тойын сатушылардан таңдаулы тізімдер мен болашақ қалыңдықтармен байланыс үшін ақы алады.

David's үйлену тойын жоспарлау сайтын құру үшін жетекші қалыңдық және ерекше жағдайлардың бөлшек сауда желісі ретіндегі позициясын кеңістіктегі үздік ойыншыларға қарсы тұруға үміттенеді.

Ол оның бәсекелестіктен маңызды артықшылығы бар деп санайды: көптеген қалыңдықтарға үздіксіз қол жеткізу және олармен араласу.

«Бізде қалыңдықтар бар», - деді David's Bridal компаниясының бас директоры Джим Маркум.

«Біз бұл өте қисынды эволюция деп ойлаймыз, ол біздің тұтынушыны сол жердегі жеткізушілер қауымдастығымен байланыстырады», - деді Маркум сұхбатында.

Дэвидтің қалыңдығы, Маркумның айтуынша, осы елде сатып алынған барлық үйлену көйлектерінің 25-30% сатады және брендті жақсы біледі, сауалнамаға қатысқан қалыңдықтардың үштен екісі Дэвидтен сатып алуды қарастырып жатқандарын айтты.

Үйлену тойы қызметтерін итермелеу Дэвидтің үйлену тойлары мен іс-шаралар нарығында үлкен үлесті алу үшін өз дүкендерін және өсіп келе жатқан цифрлық күшін пайдалану бойынша көп жақты стратегиясының бөлігі болып табылады.

«Біз жасаған барлық нәрсе», - деді Маркум, болашақ қалыңдықтар көйлекті сатып алмас бұрын олармен араласуға бағытталған.

Дэвидтің қалыңдықтары сонымен қатар үйлену тойларынан тыс іс-шаралар, мысалы, бітіру кештері, квинцера кештері және басқа да мерекелер үшін дүкен ретінде орналасты.

Дэвидтің АҚШ-тағы 280 дүкенінен тұратын желісі оған елдегі қалалар мен аймақтардағы жергілікті сатушылармен байланысуға көмектеседі, деді Маркум.

Дэвидтің қалыңдық өкілдері жылына 600-650 қалыңдық шоуларына сатушы ретінде қатысады, бұл компанияға қалыңдықпен, күйеу жігітпен және үйлену тойын жоспарлаушылармен байланысуға тырысатын жергілікті фотографтардың, музыканттардың, мейрамханалардың, гүл өсірушілердің және басқа үйлену провайдерлерінің қажеттіліктері туралы түсінік береді, деді ол. .

«Сіз осы іс-шараларға барасыз, - деді ол, - сізде іс-шараға келетін барлық кәсіпкерлер бар. Неліктен олар мұны істейді? Олар мұны көшбасшыларды алғысы келгендіктен жасайды», - деді ол.

Pearl платформасы жергілікті кәсіпкерлерге өз қызметтерін көрсететін жеке веб-парақшасы болатын және Дэвидтің қалыңдықтың тұтынушыларымен байланыса алатын орын береді, деді Маркум.

«Біз сатушыға оңай онлайн режиміне өтуге және веб-сайтты орнатуға көмектесетін кейбір керемет құралдарды әзірледік, бұл оларға өздерінің бизнес санаттарын қалыңдықтарға көрсетуге мүмкіндік береді», - деді ол.

Сатушылар үшін тағы бір артықшылық, Дэвидтің қалыңдығына сәйкес, басқа үйлену тойын жоспарлау сайттарына қарағанда төмен бағамен көбірек қалыңдықтарға қол жеткізу мүмкіндігі. Жеткізушілер тегін стартер тарифін таңдау мүмкіндігіне ие болады; айына 49 долларлық «маңызды» мөлшерлеме немесе айына 118 долларлық сыйлықақы мөлшерлемесі.

Бәсекелестермен салыстырғанда, «біз тіпті премиум пакеттерімізде де олардың бағасынан айтарлықтай төмен боламыз», - деді Маркум. Бағасы жоғары жоспарлар жеткізушілерге кеңейтілген аналитика, таңдаулы листинг орналастырулары және платформадағы кеңейтілген мазмұнды ұсынады.

Spectrum Equity, біріктірілген WeddingWire және The Knot компанияларының жеке капитал иелерінің бірі, 2019 ж. есеп оның веб-сайтында американдық жұптар үйлену тойын жоспарлау үшін әдетте орта есеппен 13 түрлі сатушымен жұмыс істейтінін және үйлену тойларына қызмет көрсетумен айналысатын 2 миллионға жуық шағын бизнес бар екенін айтты. Есепте The Knot және WeddingWire 300 жылы 2018 миллион доллардан астам табыс тапқаны айтылған.

Pearl платформасы бірнеше ай бойы үйлену тойлары мен сатушыларды үнсіз тіркеді және бүгін көпшілікке жарияланады.

Қалыңдықтар мен сатушылар Pearl-ге David's Bridal веб-сайты, Pearl.com арқылы немесе Pearl мобильді қосымшасы арқылы қол жеткізе алады.

David's Bridal өткен жылы платформаның бақыланатын бета-сынағын бастады. Сайтта, тіпті ұлттық іске қосылғанға дейін, 100,000 XNUMX-нан астам сатушы тізімі бар, деді Маркум.

David's Bridal жеке компаниясы Pearl ұшыруға қанша жұмсағанын айтудан бас тартты.

Маркум 2019 жылдың ортасында David's Bridal компаниясының бас директоры болды, ол сол кездегі 69 жастағы банкроттықтан шыққан қалыңдық тізбегін жандандыру жұмысымен айналысты.

Дэвид 2018 жылы банкрот деп танылды және екі айдың ішінде ешқандай дүкенді жаппай-ақ банкроттықтан шыға алды, бірақ өтеуге болатын үлкен көлемдегі қарыз.

Маркум әлеуметтік медиа мен жетілдірілген технологияларды шығармашылықпен пайдалану арқылы Дэвидтің имиджін жас қалыңдықтардың бүгінгі ұрпағымен жақсартуда үлкен жетістіктерге жетті.

Маркум Дэвидтің қалыңдықтың Pearl платформасын іске қосуда сақтықпен әрекет еткенін айтты, өйткені ол үйлену тойының сатушылары нарығында бәсекелестік көп екенін біледі.

«Біз тәжірибенің дұрыс екеніне көз жеткізгіміз келді», - деді ол. «Бірақ сіз бұл туралы ойласаңыз, бұл біз үшін табиғи эволюция, өйткені бізде қалыңдық бар. Біз бұл тәжірибені үйлену тойын жоспарлау мен саяхатты үздіксіз жасауға тырысамыз. Біз оны осылай ажыратамыз», - деді ол.