Dollar General Popshelf көмегімен қала маңындағы сатып алушыларды қуады

Хендерсонвилл, Теннесси — АҚШ долларыөсудің келесі үлкен стратегиясы қала маңындағы Нэшвиллдегі сауда орталығында орналасқан және ол жақын арада басқа қалаларға да келеді.

Бұл Popshelf деп аталатын жаңа дүкен. Соңғы екі жылда Теннессиде орналасқан дисконт дүкен тұжырымдамасын сынап көрді, ол табысы жоғары қала маңындағы сатып алушыларға қызмет етеді, бірақ заттардың көпшілігін $5 немесе одан төмен бағаға сатады.

Тауарлардың кең ассортименті сөрелерді толтырады, соның ішінде мерекеге арналған табақтар, кешке арналған және қолөнер бұйымдары, дәмді шоколадтар мен Портобелло саңырауқұлақтары сияқты жаңа тағамдар, сондай-ақ сырғалар, ерін жылтыратқыштары және ойыншықтар сияқты сыйлықтар. Ол сатып алушылардың қайта оралуын қамтамасыз ететін қазына іздеуге арналған.

Енді, бар инфляция әлі де жоғары, Dollar General Popshelf үшін жоспарларын күшейтуде. Ол келесі жылы баннерлердің орналасу орындарын екі есеге ұлғайтып, шамамен 300 дүкенге жеткізуді көздеп отыр. Алдағы үш жылда ол бүкіл ел бойынша 1,000-ға жуық елді мекенге дейін өсуді жоспарлап отыр. Сайып келгенде, ол шамамен 3,000 жалпы орынға жету мүмкіндігін көреді. Ол сонымен қатар Dollar General дүкендерінің ішіндегі шағын Popshelf дүкендерін сынап жатыр. Әзірге оның 40-қа жуық дүкені бар.

Бірақ Попшелф экономиканың қиынырақ жағдайында тұра алатынын дәлелдеу керек. Walmart, Best Buy, Costco және басқалары тұтынушылар қажетті заттарға көбірек ақша жұмсайтындықтан, дискрециялық заттардың сатылуының әлсіздігі туралы ескертті. нысана жуырда мерекелік тоқсанның болжамын төмендетті, және КОЛЬ көзқарасын алып тастады, өзін жайбарақат сезінетін орташа табысы бар тұтынушыларға сілтеме жасай отырып.

Dollar General компаниясының жақында табыс туралы қоңырауында бас директор Джефф Оуэн тіпті жылына 100,000 XNUMX доллар табатын тұтынушылар да оның дүкендерінен сатып алғанын айтты.

Сауда жөніндегі бас директоры Эмили Тейлор Попшелф кінәні тудырмайтын заттарды ұсына отырып, шығынды санайтын сатып алушыларды тарта алады деді.

«Осы санаттардың көпшілігінде біздің үлкен құндылыққа ие болуымыз Popshelf-тегі тұтынушыларымызға басқа жерлерде мұны істеу қиынға соғатын уақытта өздерін шынымен емдеуге мүмкіндік береді», - деді ол.

Popshelf Dollar General дүкенінің баннеріне қарағанда жоғары сатылымдар мен жоғары пайда алу үшін жасалған. Онда әдетте азық-түлікке қарағанда жоғары маржа бар жалпы тауар бар. Әрбір Popshelf дүкенінің орташа жалпы маржа мөлшерлемесі 1.7%-дан асатын жыл сайынғы сату көлемі 2 миллионнан 40 миллион долларға дейін жетеді деп болжануда.

Үшінші тоқсанда Dollar General компаниясының таза сатылымдағы үлесі 30.5% болды. Бұған оның барлық дүкендері кіреді, бірақ олардың басым көпшілігі атау туының астында. Ол дүкен деңгейіндегі жылдық немесе тоқсандық сатылымдарды ашпайды.

Жаңа дүкен концепциясы сонымен қатар қала шетінде тұратын бай тұтынушыға да қатысты - бірнеше баланы жонглерлікпен айналысатын бос емес ана сияқты, - деді Трейси Херрманн, арнаның инновациялар жөніндегі аға вице-президенті. Бұл тұтынушыға тіс пастасы мен тазалау құралдарын сатып алу қажет болуы мүмкін, бірақ ол қызықты заттарды шолып, себетіне лақтыра алатын жерге барғысы келеді, деді Херманн.

Popshelf дүкендерінің ішінде сөрелердегі брендтер мен заттар сол тұтынушыны көрсетеді. Мысалы, дүкендерде миссис Мейердің қол сабыны, Эмидің мұздатылған тағамдары және Tillamook ірімшігі сияқты жоғары деңгейлі дүкендер алып жүретін азық-түлік және тұрмыстық брендтер сатылады. Онда Pocky және Hello Panda сияқты жаһандық тағамдардың таңдауы бар. Онда қымбат емес дәмдеуіштер мен ерекше дәмдеуіштер сияқты арнайы ас үй және нан пісіруге арналған заттар бар.

Сондай-ақ оның арзан бағадағы шамдар, бөлме спрейлері және диффузорлары сияқты эксклюзивті брендтері бар, соның ішінде дүкенін толтыратын Citron Berry иісі бар. Онда Dollar General сататын кейбір жеке брендтер бар, мысалы Believe Beauty, макияж бренді әсер етушілер, соның ішінде Бравоның «Нью-Йорк қаласының нағыз үй шаруасындағы әйелдері» Бетенни Франкель.

Онда жыл мезгіліне байланысты ауыспалы маусымдық заттар бар, мысалы, Рождестволық декор, асқабақ тақырыбына арналған заттар, Пасхаға арналған ашық түстер және жазда жағажай сүлгілері.

Херрманның айтуынша, дүкеннің атауы үнемі жаңарып тұратын тауар қоспасынан шабыттанған.

«Біз өнім сөреден шығып, онымен көп жұмыс жасамай-ақ өмірге әкелетініне сенеміз», - деді ол.

Жеңілдіктер мен бағадан тыс брендтер соңғы жылдары дүкеннің кеңеюіне жетекшілік етті. Coresight Research, бөлшек саудаға бағытталған кеңес беру фирмасының мәліметі бойынша Dollar General дүкендер саны бойынша елдегі ең жылдам дамып келе жатқан бөлшек саудагер. Оның есімдік баннері жылдам клипте де өсті. Компания алдағы қаржы жылында АҚШ-та шамамен 1,050 жаңа дүкен ашуды жоспарлап отыр, соның ішінде Popshelf орындары.

Басқа сегіз жеңілдіктер мен арзан брендтер Popshelf бәсекелестерін қоса алғанда, алғашқы ондыққа кіреді. Долларлық ағаш, Төменде бес бөлігі болып табылатын үй тауарлары TJX компаниялары.

Соңғы бірнеше жылда Coresight-тың жаһандық зерттеулер бөлімінің басшысы Джон Мерсер құндылықты бағалайтын бөлшек саудагерлер мыңжылдықтардың үй сатып алуынан және колледж қарызы сияқты шығындармен айналысып, отбасын құрудан пайда көргенін айтты. Сонымен қатар, оның айтуынша, екінші ең үлкен ұрпақтың өкілдері - нәресте бумерлер - зейнетке шығып, тұрақты табыспен өмір сүретіндіктен құнды іздейді.

Инфляция биылғы жылы және 2023 жылға дейін бағадан тыс және дисконт секторы үшін қосымша кері жел болды, деді ол.

Доллар генералы экономикалық құлдырау кезінде тарихи түрде жақсы нәтиже көрсетті. Ол 2000-шы жылдардың аяғындағы Ұлы құлдыраудың әр тоқсанында бір дүкендегі сатылымдағы табыстарды жариялады. Екінші жағынан, Target, Macy's, Nordstrom және Kohl's сол кезеңдегі бір дүкендегі теріс сатылымдардың төрттен жеті немесе сегізі болған бөлшек саудагерлер қатарында болды.

Инвесторлар доллар генералына қарсы болды. Dollar General акциялары осы жылдың осы уақытқа дейін шамамен 4% өсті, өйткені S&P 500 индексі сол кезеңде шамамен 16% төмендеді.

Jefferies-тің бөлшек сауда талдаушысы Кори Тарлоу тұтынушылар сатып алу туралы мұқият ойлайтындықтан, Попшелф жақын арада қысымға ұшырауы мүмкін дейді. Дегенмен, ол еңбек нарығының тығыздығы сатып алушылардың көпшілігі әлі де жұмыс істейтінін білдіреді. Сонымен қатар, ол Popshelf-тің орташа немесе жоғары кірісті тұтынушысының үлкен бюджеті мен үлкен банк шоты болуы мүмкін деп қосты.

Тарлоу дүкеннің кең қоспасы оның көптеген әртүрлі бөлшек саудагерлерден, соның ішінде қолөнер дүкендерінен үлесті ұрлай алатынын білдіреді дейді. Джоанн, Майклс және Хобби Лобби, үй жануарлары дүкендері сияқты Petco, дәріханалар сияқты CVS және Walgreens және Five Below және Dollar Tree сияқты долларлық дүкендер.

«Күннің соңында бәрі құндылық туралы хабарландыруға қатысты», - деді ол. «Бұл оның өзегі. Бұл әдемі садақпен оралған доллардың жалпы бағасы ».

–CNBC Ник Уэллс бұл есепке өз үлесін қосты.