DSW Adidas, Crocs, Birkenstock сияқты брендтерге назар аудару үшін орналасуды сынайды

DSW тұтынушылардың назарын негізгі брендтерге аудару үшін осы демалыс күндері Хьюстонда ашылатын жерде дүкеннің жаңа көрінісі мен орналасуын сынап көруде.

Онда Adidas, Brooks, Birkenstocks және Crocs сияқты ұлттық брендтерге арналған дүкендер, сондай-ақ Винс Камуто және Crown Vintage болады. Дизайнерлік брендтер, DSW-тің бас компаниясы тұжырымдаманы «Reimagined Warehouse» деп атайды.

Өткен айда компанияның инвесторлар күнінде Designer Brands бас директоры Роджер Роулинс ұлттық брендтердің сатылымын сақтай отырып, өзіне тиесілі брендтердің сатылымын екі есе арттыру мақсатын қойды. «Осы екі мақсатты да, тұтынушы үшін де, сол ұлттық брендтер үшін де жасайтын физикалық тәжірибемізге қол жеткізуіміз үшін ол дамуы керек», - деді Роулинс кейінірек CNBC-ге Zoom сұхбатында.

DSW өзінің жаңа форматын сынап жатыр, өйткені тұтынушылар екі жылдан астам пандемиялық құлыптаулар мен шектеулерден кейін дүкендерден сатып алуға қайтады. Mastercard SpendingPulse бейсенбі күні шығарған есебінде, автомобильдерді қоспағанда, АҚШ-тың жалпы бөлшек саудасы өткен жылмен салыстырғанда 7.2% өсті. Электрондық коммерция транзакциялары төмендеді 1.8%, ал дүкендегі сатылымдар 10% өсті.

«Олар адамдарды диваннан түсіріп, дүкенге кіргізу үшін толқулар мен «уау» тудыруы керек, бұл көбірек шығармашылықты қажет етеді», - деді Дана Телси, Telsey Advisory Group тұтынушылық өнімдер бойынша кеңес беру тобының бас директоры, CNBC-ке телефон арқылы берген сұхбатында.

Роулинстің айтуынша, жаңа орналасудың көп бөлігі онлайн-сатып алу әрекеттерінен хабардар болды. Оның айтуынша, DSW сатып алушылардың 90%-ға жуығы дүкенге барар алдында веб-сайтқа кіреді.

«Бұл ұлттық брендтер тұтынушыға соншалықты маңызды, олар DSW іздеуден бұрын олардың атын іздейді», - деді ол.

Deutsche Bank талдаушысы Габриелла Карбон CNBC-ке электрондық пошта арқылы жаңа DSW дүкен пішімі «ұзақ мерзімді перспективада әсер етуі мүмкін» деп айтты. Оның айтуынша, бұл тізбек үшін «ұлттық брендтерді таңдаулы дүкендер арқылы анағұрлым көрнекті түрде көрсету, бұл Designer Brands Inc. компаниясына жеткізушілермен қарым-қатынасты жалғастыруға көмектесуі керек».

DSW "Warehouse Reimagined" дүкені ашық сатылым пішіміне ие болады, оның өлшемдері тұтынушылардың серіктестердің көмегінсіз өздерін басып алуына болады. Қызметкерлердің көмегіне мүлде қызығушылық танытпайтын сатып алушылар үшін өзін-өзі тексеру опциясы болады. QR кодтары тұтынушыларға ағымдағы бренд пен баға дисплейлерінен гөрі дүкенде телефондары туралы көбірек ақпарат алуға мүмкіндік беру үшін біріктірілетін болады.

Жаңа формат кішірек болса да – әдеттегі 15,000 25,000 шаршы футтан гөрі шамамен XNUMX XNUMX шаршы фут – Роулинс тұтынушыларға барлық өлшемдер үшін қоймада қалуға тырысып, бірдей деңгейдегі қорларды ұсынуға дайын екенін айтты. Кішігірім шаршы кадрлар тұрақты шығындарды азайтуға көмектеседі, ал жаңа дизайн сонымен қатар бірдей көлемдегі тауарлық-материалдық қорларды сатуға мүмкіндік береді, деп қосты ол.

Роулинс "Қайтадан жасалған қойма" стратегиясының қаржылық мақсаттарын жария түрде жарияламайды. Бірақ, оның жетістігін бағалау үшін, Telsey сияқты сала бақылаушылары сатудың қандай да бір көтерілуінің бар-жоғын және басқа көрсеткіштермен қатар сатылым жөнделмеген дүкендермен қалай салыстырылатынын білгісі келеді.

Бөлшек сауданың басқа шағын секторында бола отырып, Target 2017 жылдан бері жөнделген жүздеген дүкендердегі материалдық сатылымның жақсарғанын айтады. Target компаниясының 2022 жылдың наурыз айында инвесторлар күнінде бас операциялық директоры Джон Маллиган трафиктің өсімі орташа есеппен екі-төрт пайызға сатылымдарды арттыруға көмектесетінін айтты. жөндеуден кейінгі бірінші жылы көтеру және екінші жылы тағы бір-екі пайызға көтеру.

DSW кейбір сабақтар үшін пилоттық бағдарламаны іздейді. Роулинстің айтуынша, шамамен бес DSW дүкенінің бірі жыл сайын жалға алу мерзімін ұзарту үшін келеді. Дизайнер бренді жалдау мерзімі біткен кезде дүкендерде жұмыс істеп тұрған нәрсені орналастыру мүмкіндігін қарастырады. Оның 700-ге жуық дүкені бар.

Бір ірі ұлттық бренд DSW жоқ па? Nike. Атлетикалық король өзінің тікелей тұтынушыға арналған бизнесін ұлғайту аясында осы жылы бөлшек саудагермен көтерме серіктестігін аяқтады.

«Nike-ді жоғалту - үлкен мәселе», - деді Телси. «Nike-ді ауыстыру қиын, мұны істеу үшін сіз өзіңізді қайта ойлап таба білуіңіз керек. Менің ойымша, бұл [DSW] жасауға тырысады ».