Дьюк Кэннон ерлер күтімі санатындағы маркетингтік хабарламаларды қайта құруда: міне осылай

Statista ерлер күтімі нарығы 80 жылға қарай бүкіл әлем бойынша 2024 миллиард доллардан асады деп есептейді және нәтижесінде бұл өсіп келе жатқан вертикал бәсекеге қабілетті бола түсуде.

Unilever сияқты компанияларUL
және Procter & GamblePG
Қазіргі уақытта нарықты басқарады: 2021 жылы Unilever сұлулық және жеке күтім нарығында 503.6 миллиард доллар кіріске ие болды.

Бірақ қазір, сияқты мұрагер емес брендтер бар Герцог Зеңбірегі, мысалы, ерлер күтімінің бейнесін және сол өнімдердің орналасуын өзгертуге тырысады. Бұл тәсілдің арқасында олар нарық үлесін көбірек алуда.

Олардың көзқарасының артындағы этика қарапайым: ерлер күтіміне арналған өнімдерге қатысты маркетингтік хабарламаға түбегейлі басқаша көзқараспен қараңыз.

Дюк Кэннон соңғы жылдары әдепкі болып келген жыныстық қатынас пен әйелдік құмарлықты сатудың орнына өз өнімдерін әзілмен, орта батыстық жұмыс этикасымен және мақсатты аудитория үшін негізгі ауыртпалықтарды қарастыратын хабар алмасумен сатады.

«Герцог Каннон мен Балта - бұл Давид пен Ғолияттың оқиғасы. Олар бірінші күннен бастап біздің фольга болды және бұл тамаша. Балта ондаған жылдар бойы ер адамдарға жамандық жасады. Олардың ерлердің еркектік көзқарасын бейнелеуі жай ғана қабылданбайды. Біз олардың соңынан барамыз», - деді Дьюк Кэннонның маркетинг жөніндегі вице-президенті Девин О'Брайен.

Бұл шағым жайдан-жай айтылмайды. AXE брендін тану кезінде АҚШ-та 85%, деректер дезодорантты сатып алушылардың шамамен 21%-ы ғана AXE пайдаланатынын көрсетеді және тек 17%-ы сатып алғаннан кейін AX-ті қайта қолдануы мүмкін екенін айтады.

Салыстырмалы түрде, Дьюк Кэннонның бренді 2011 жылы іске қосылғаннан бері ірі бөлшек саудагерлермен серіктестіктің арқасында тез өсті. Бүгінгі таңда бренд өнімдері Duke Cannon веб-сайты арқылы және Publix және Target сияқты ірі бөлшек сауда орындарында сатылады.TGT
.

Target дүкендерінде Дьюк Кэннонның бет терісін күту өнімдерінің сатылымы жылмен салыстырғанда 70% өсті, ал оның сабын дорбасы Target компаниясының ең көп сатылатын ерлерге арналған күтім өнімдерінің бірі болып табылады.

Бұдан басқа: Брендтің Hurricane Hold шашқа арналған ең жақсы помадасының сатылымы осы жылы керемет 200% өсті және қазір Target дүкендеріндегі ерлердің шаш үлгісіндегі ең жақсы өнімдердің бірі болып табылады.

О'Брайен брендтің жылдам өсуі ішінара оның тұтынушыға бағытталғандығына байланысты деп санайды.

Дьюк Кэннон әлеуметтік медианы қарым-қатынастарды тереңдету үшін ғана емес, сонымен қатар 26,000 30-нан астам мүшесі бар өте белсенді Facebook тобына ие, оның мүшелігі 2021 жылдан бері XNUMX% өсті.

Бұл форум жаңа өнімдер мен тұтынушылардың ұсыныстары үшін фокус-топ ретінде пайдаланылады және 2022 жылы белсенді мүшелерден 2,000-нан астам хабарлама болды.

«Біз мұны қарапайым ұстаймыз: ер адамдармен олардың бір-бірімен қалай сөйлесетінін, оларды қызықтыратын нәрселер туралы сөйлесіңіз», - деді О'Брайен. «Клиенттеріміздің жақсы қасиеттерін оларға қайта көрсетіңіз».

Төменгі деңгейдегі қарым-қатынастар (бір уақытта бір бөлшек сатушы), өз тұтынушыларына деген құрметі және мақсатты нарығын нық түсіну арқылы Дьюк Кэннон ерлерге арналған күтім өнімдерін сатуға жаңа дауыс пен жаңа көзқарас әкелу миссиясын арттыруды жалғастыруда. оның мақсатты демографиясы.