Expo West-ке қатысу қымбат, бірақ ROI-ді арттырудың жолдары бар

Сансыз кездесулерге, селфилерге, жеке сынамаларға және осы күндері сирек кездесетін сән-салтанат сияқты сезілетін барлық нәрселерге толы Expo West 2022 табиғи тұтыну өнімдері индустриясына арналған «Супер Боул» Анахаймда аяқталды. , Калифорния. Енді көрме қатысушылары ең негізгі сұрақты қарастыра бастады: көрменің нақты ROI дегеніміз не?

Қысқа жауап, егер көрме брендтері дұрыс және ақылды ойнаса, бұл пайдалы болуы мүмкін, бұл бөлшек сатып алушыларға, брокерлерге, инвесторларға және бұқаралық ақпарат құралдарына көрсетілім алдында хабарлау дегенді білдіреді; шоу кезінде олар әкелетін энергия; табыстылықты арттыру үшін контактілерді бақылау маңызды. Сауалнамаға қатысқан ондаған экспоненттердің пікірінше, ROI әдетте Эксподан кейінгі айлар ішінде уақыт өте келе пайда болатындықтан, шыдамдылық қажет және стендтердің орналасуы, таң қаларлықтай, маңызды емес.

2022 жылы Expo West ұйымдастырушысы New Hope Network 57,000 2,700 тіркелген қатысушыны және 625 2019-ден сәл астам экспонентті тартты, олардың шамамен 80-і бірінші таймерлер болды — XNUMX жылдан аздап өсті. New Hope сату жөніндегі вице-президенті Эллиот Хауэлл XNUMX% ынтамен күтеді. Көрме қатысушылары келесі жылға жазылуда.

«Біз 2022 жылы 4 сәуірде көрмеге шықпаған компанияларға тіркелуді ашамыз және үлкен жауап күтеміз», - деп жазды Хоуэлл маған электрондық пошта арқылы. «Бұл шоудың құрылымы мен форматына қатысты, айтарлықтай өзгерістер немесе өзгерістер болмайды». Алдыңғы оқиғаларға ұқсас, бұрынғы кезеңдегі брендтерге бейім Солтүстік Холл AE негізгі залдарынан бір күн бұрын ашылады, мұнда экспоненттер басымдық беру жүйесі негізінде кеңістікті таңдайды. Бұл жаңа брендтерге күшті трафик пен назар аударуға көмектеседі, деп түсіндірді Хоуэлл.

Шығындарды бөлу және күтілетін кірістер

Экспоға қатысу арзан емес: жалпы шығындар, соның ішінде тіркеу, стенд дизайны, үлгілер және тасымалдау және саяхат сияқты басқа логистика кем дегенде $ 15,000 90,000-нан $ XNUMX XNUMX-ға дейін күрт өзгеруі мүмкін. Міне, бірнеше мысал:

Ет тағамдарын өндіруші Chomps Экспоға шамамен 85,000 8 доллар жұмсады, оның ішінде 20 × 15,700 стенд (3,000 13 доллар), бар стенд үшін шығармашылық жаңартулар ($ 31,000 11,000), 12,000 қызметкерге арналған тұру (9,000 XNUMX АҚШ доллары), үлгілер мен көрсетілген өнімдер (XNUMX XNUMX доллар), сауда серіктес қызметтерін ($XNUMX) және электр және дренажды (XNUMX доллар) көрсету.

Planting Hope компаниясы барлығы 56,000 10 доллар жұмсады, оның ішінде екі 20 × XNUMX стенд - біреуі жақында болды RightRice сатып алды, стендті құру және материалдық шығындар, персонал (орында болу үшін жалданған екі бариста), жол жүру, тасымалдау және үлгілер.

Салыстырмалы түрде бюджеттің төменгі жағындағы басқа компанияларға өсімдік негізіндегі тағам өндіруші Wholly Veggies кіреді: барлығы $13,500, оның ішінде 5,000×8 стенд үшін $20, стенд дизайны үшін $6,000 және тұру және саяхат үшін $6,000; Daily Crunch бренді: стендке 10,000 25,000 доллар жұмсалды, оның жартысы Оңтүстік Америка Құрама Штаттарының сауда қауымдастығының бөлігі болғандықтан субсидияланды; және вегетариандық протеиндік барлар Mezcla стартапы: жалпы алғанда шамамен $30,000 – $XNUMX.

Экспоға қатысудың орташа құны компанияның жылдық кірісінің шамамен 20% құрауы мүмкін екеніне қарамастан, көпшілігі болашақ табыстар айтарлықтай деп санайды. «Біз 8,000 XNUMX-нан астам ықпалды адамдарды сынадық және негізгі тұтынушылардың керемет санымен кездестік», - деді Эйми Ян, төмен көмірсутекті, жоғары ақуызды тағамдық технологиялық компанияның негізін қалаушы және бас директоры. Жақсырақ бренд.

The Planting Hope компаниясының бас директоры және негізін қалаушы Джулия Стамбергер оның командасы көрмеде 30 бөлшек сауда кездесуі мен 25 экспорттық талқылауды қамтамасыз еткенін, бір халықаралық тұтынушы 70,000 300,000 долларлық сатып алу тапсырысын жабуға көмектескенін айтты, бұл XNUMX XNUMX долларлық жылдық бизнеске әкелуі мүмкін.

Стратегиялық бөлшек сауда және электрондық коммерция серіктестіктері Expo-да қамтамасыз етілген Chomps келесі жылы 2 миллион доллардан астам кіріс әкеледі деп күтілуде, деп болжайды бас директор Пит Мальдонадо. Сауықтыру кеңістігіндегі басқа брендтер, Dalci, Waterdrop және Sow Good де бөлшек саудагерлермен және дистрибьюторлармен 10-20 кездесуге тапсырыс берді.

«Бұл шоудан бұрын басталады»

Сондай-ақ, көрме қатысушылары негізінен хайпқа назар аударып, нақты кірістерді елемейді және жоғары баға CPG негізін қалаушыларды көрсетілмеген және артықшылықты емес қауымдастықтардың көрмеге қатысуына жол бермеді деп санайтындар да бар.

Джереми Смит, LaunchPad Group компаниясының негізін қалаушы және бас директоры, ол дамып келе жатқан азық-түлік брендтеріне толық іскерлік қызмет көрсету стратегиясын ұсынып отыр, кейбір «шынымен үлкен» көрме қатысушыларының биылғы жылы көрмеге қатыспауы шынайы ROI жоқтығын және қанша брендтің сатылымдар кезінде рекордтық сатылымдарға ие болғанын қалай атап өтті. ешқандай сауда көрмелеріне бармай, пандемияның шыңы. «Егер қайтарым болмаса, көрме стендтерінің құны маңызды емес», - деп түсіндірді ол. «Тікелей сатушыға барыңыз.»

Бірақ көрмені ұйымдастырушы көрме қатысушыларының маңызды кіріске ие бола ма, жоқ па, бұл олардың қаншалықты белсенді екендігіне байланысты. «Бұл шоудан бұрын басталады», - деді Хоуэлл. «Шоу алаңында көлік қозғалысы өте тұрақты. Шығатын, көрмеге апаратын ақпараттандыруда белсенді, хабардар болу үшін байланыстары мен желісін пайдаланатын және өз стендінде жұмыс істейтін компаниялар ең табысты болып табылады ».

Көрме қатысушылары трафикті арттыру үшін жасай алатын басқа әрекеттерге ЭКСПО виртуалды платформасына тіркелу кіреді, онда бөлшек саудагерлер байланысатын компанияларды анықтау және көрме алаңында серуендеу кезінде өз брендтерін көрсету.

«Бұл стендтерге қатысты болғандықтан, компаниялар өздерінің стендтерін модульдік, жеңіл және тұрақты етіп жасауы керек», - деп қосты Хоуэлл. «Бұл оларға стендтерді қайта пайдалану арқылы ақшаны үнемдеуге мүмкіндік береді және оларға әртүрлі көрмелерде әртүрлі стенд өлшемдерін алуға икемділік береді. Жеңіл материалдар дренаж шығындарын азайтуға көмектеседі ».