Fashionphile сөмкелері 500 миллион долларға жуық табыс әкелді, өйткені пандемиядан кейінгі инфляция сәнді қайта сату нарығын одан әрі күшейтеді.

A1999 жылы заң мектебін бітіргеннен кейін Сара Дэвис Fashionphile деп аталатын қарапайым eBay дүкенін ашты және оның сәнді заттары бөлшек сауда бағасына жақын және көп жағдайда жоғарыда сатылып жатқанын байқады.

Сол жылдың соңында ол іске қосты Сәншіл люкс жапсырмаларының жөнелтілуіне назар аударатын жеке электрондық коммерция сайты ретінде. Louis Vuitton-ның Neverfull сөмкесінен Chanel-тің классикалық қос қалтасына дейін ол тікелей сатып алу үлгісі және аутентификация процесі арқылы ең көп сұранысқа ие сөмкелердің тізімін жасады. 

Дэвистің айтуынша, компания содан бері жыл сайын табысты болды, бірақ ол әрқашан танымал бола бермейді. Себебі, Дэвис түсіндірді, алғашқы онжылдықта Fashionphile және басқа консигнация сайттарынан сатып алу сәннің ең басты жалған жолы ретінде қабылданды. Дэвис: «Егер біреу бізден Chanel сөмкесін сатып алса және оны біреу мақтаса, олар жай ғана «Рахмет» деп айтатын және ешқашан оны Fashionphile компаниясынан деп айтпайтын еді», - дейді Дэвис. 

Ақырында, сауда әлемінде ақша үнемдеу немесе жаңасын сатып алмау арқылы планетаны сақтауға көмектесу үшін алдын ала иеленген сәнді аксессуарларды сатып алу идеясы пайда болды. «Тұтынушылардың тұрақтылық пен айналмалы экономика туралы санасының артуына байланысты қайта сатудан сатып алу мақтанарлық құқыққа айналды», - дейді Дэвис.

Енді Fashionphile-дің мақтануға өзіндік себебі бар. Өткен жылы компания есептерге сәйкес 450 миллион доллардан 500 миллион долларға дейін табыс тапты. Дэвис бағалау туралы түсініктеме беруден бас тартты.

Құлыптаудың бірінші жылы оның бизнесі үшін қиын болғанымен, Дэвис 2021 жылы кіріс алдыңғы жылмен салыстырғанда 107% өскенін айтады. «Пандемия қайта сатуға және жалпы электрондық коммерцияға қарсы соққы болды», - дейді ол. «Адамдардың саяхатқа немесе концерттерге ақша жұмсамай отырғаны, оларда ақша болды». 

Қазір Бейннің бағалауы бойынша 33 жылы 2021 миллиард долларды құрайтын сәнді қайта сату нарығын қолдайтын үлкен күштер бар. Инфляция бөлшек сауда нарығын дүр сілкіндірді, әсіресе Louis Vuitton – әлемдегі ең үлкен люкс бренді – бұл туралы жариялағаннан кейін. дүние жүзінде бағаны көтеру. Шанель болса соңғы екі жылда бағаны үш рет өсірді. Ал сарапшылардың пікірінше, Gucci, Hermès және басқа да танымал сән брендтерінде бағаның көтерілуі туралы хабарландыру тек уақыт мәселесі. 

Сөмке-ОНОМИКА

Сәнді сөмкелер бағасының өсуі мен өсуі.

«Louis Vuitton және Chanel 1980 жылдардан бері бірдей стильдердің бағасын көтерді. Бұл ондаған жылдар бойы жыл сайын болып келеді», - дейді Дэвис. Бірақ ол соңғы жылдары жорықтардың пайызы мен жиілігі артқанын айтады. Оның айтуынша, инфляциялық қысым сәнді заттарды қайта сатуға мүмкіндік береді.

«Адамдар қайта сатуды ойлап, алдын ала иеленген базардан сатып алуда. Бұл мүлдем басқа мінез-құлық және біздің ойымызша, бұрыннан меншігіндегі ультра-люкске деген тәбетті күшейтеді ».

Бөлшек сауда әлеміндегі ауытқулармен күресу үшін Fashionphile 20 жылдық тарихи деректерді пайдаланатын меншікті баға құралына сүйенеді, ол инфляцияға, сондай-ақ белгілі бір бренд пен немесе тауардың сатылу жылдамдығына және жылдамдығына әсер етеді.

Бірақ сәнді экономикада деректер ғылымы, сайып келгенде, стильде кез келген нәрсеге екінші орынды алады.

Дэвис: «Деректерді қалай пайдалануда біз мұқият және мұқият болуымыз керек», - дейді. «Біз қандай стильдердің бағасы бірдей дәрежеге көтерілетінін білмейміз, сондықтан бізде әр стиль мен санатты мұқият бақылайтын команда бар. Бірнеше жыл бұрын танымал болмаған кейбір стильдер қайта жанданады ».

Инфляциялық және экологиялық алаңдаушылықтар Fashionphile, Rebag және The RealReal сияқты консигнация сайттарын сәнді сән үйлеріне жаудан гөрі досқа айналдыруы мүмкін.

«Қайта сату ұсыныс шектеулі және сұраныс жоғары болатын бастапқы нарықтағы бағаның өсуін ақтайды», - дейді Дэвис. «Біркинс пен Келли сияқты Chanel-тен жаңа Chanel Flap-ті арзанырақ ала аласыз. Шындық мынада, бұл ыстық сатушылар стандартты түстер мен пішіндер ».

Жеткізу тізбегіндегі қиындықтар да жүкті қуаттандыруда. Дэвис: «Делдал ретінде біз үшін біздің жеткізу - сіздің шкафыңыз», - дейді Дэвис. Компания операциялар мен аутентификацияларды кеңейту үшін көбірек орын алу үшін «тырысуда». Fashionphile келесі айда Нью-Йоркте 60,000 100,000 шаршы фут дистрибьюторлық орталығын ашып, Нью-Джерсидегі 30,000 XNUMX шаршы фут нысанын және Карлсбад, Калифорниядағы XNUMX XNUMX шаршы фут жұмысын қосады. Дэвис пандемия қосымша физикалық кеңістіктің, тіпті электрондық коммерция үшін де құнды екенін дәлелдеді дейді. «Біздің сөрелеріміз тазалануда. Адамдар бізден жаңа заттарды есік арқылы алуға қарағанда тезірек сатып алды... Бірақ ғимараттан қанша адам өтуге болатынына шектеулер болды және біз тәбетке төтеп бере алмадық». 

Дэвис былай деп қосады: «Бұның бір бөлігі бөлшек терапия болды, тіпті стилеттолар үшін де баяулау болған жоқ».