Клиенттер орамалды лақтырған кезде спорт тауарларын сатуды табу

2021 жылы тұтынушылардың 60%-ға жуығы жаңа спорттық аяқ киім сатып алды. Пандемияға қарсы жүгірушілердің барлығы қазір шығуға жүгіріп жатыр ма?

Спорт тауарлары нарығындағы сатылымдар 4 жылдың алғашқы тоғыз айында 8%-дан 2022%-ға дейін төмендеп, соншалықты көп екенін көрсетеді. McKinsey & Co компаниясының соңғы есебі. Сала көшбасшылары тұтынушылардың оптимизмі мен сақтық шығындарының төмендеуіне байланысты бұл құлдырау сақталады деп күтеді.

Жаңа жылдан кейінгі ақпан айында бұл көрсеткіштер нашарлауы мүмкін: адамдардың 19% -ы кем дегенде бір ай бойы өз шешімдерін ұстанады, Forbes Health мәліметтері бойынша. Бұл 81 қаңтардан бастап жаттығу режимдерін бастағандардың 1%-ы қазір тастаудың алдында тұрғанын білдіреді.

үшін 67.8 миллиард долларлық спорт тауарларын сататын индустрия, бұл 2023 жылы салмақ жоғалтатын бір көрсеткіш олардың табысы болады дегенді білдіреді.

Спорттық тауарлар өнеркәсібі берілістерді ауыстырады

Түрлі сегменттердегі спорттық тауарлар индустриясының қаржылық көрсеткіштері пандемиядан кейінгі өмір салтын өзгерту туралы әңгімелейді. Кейбір адамдар жаттығу залдарында емес, ашық ауада немесе үйде жаттығуға үйренді. Ұзақ күндерін толтыру үшін жаттығуларды бастаған басқалары жаттығуды басқа қызығушылықтармен ауыстырды.

Міне, мінез-құлық қалай өзгеретінін көрсететін бірнеше индикаторлар:

Сатып алушылар спорт тауарларының бюджетін қысқартуда. McKinsey & Co есебіне сәйкес, барлық тұтынушылардың жартысынан көбі 2023 жылы спорт тауарларын азырақ сатып алатынын айтты, ал 20 пайызы арзан брендтерге ауысады. Нәтижесінде, спорт тауарлары компаниялары басшыларының 22%-ы 5 жылы табыс 2023%-дан астам қысқарады деп күтеді.

Пелотонның сатылымы қарқын алды. Пандемиядан Пелотон сияқты бірнеше жабдық өндірушілер пайда тапты. Тұтынушы өзінің ойын-сауық долларларын үй ішіндегі жаттығуларға бағыттағандықтан, оның цифрлық түрде қосылған велосипедтерінің сатылымы жылдамдады. Содан кейін адамдар қайтадан үйден кете бастады, ал велосипедтер артта қалды. 2022 жылдың қарашасында аяқталған бірінші қаржылық тоқсанда Peloton's табыс 616.5 миллион долларға дейін төмендеді, 805.2 жылы 2021 миллион доллардан. Жаңа фитнес жазылымдары 95%-ға қысқарды.

Спортзал мүшелігі қайталауды өткізіп жібереді. Жаттығу залдарына мүшелерді тартуға және ұстап тұруға көмектесетін UpSwell Marketing агенттігінің сауалнамасы мұны көрсетті респонденттердің жартысы ғана Пандемияға дейін спортзалға мүше болғандар Ковид шектеулері жойылғаннан кейін тоғыз ай ішінде спорт залдарына оралды. Үштен біріне жуығы әлі қайтып оралмаған, ал 25 пайызы оралуды жоспарлап отырған жоқ.

Бұл сандар көңіл көншітпеуі керек. Шығындардың қозғалысы қайда және қалай болып жатқанын мұқият қараңыз және бөлшек саудагерлер мен брендтер қалпына келтіру нұсқаларын байқай алады.

Мүмкіндіктерді пысықтау

Егер McKinsey зерттеулері дәл болса және тұтынушылардың 20%-ы арзанырақ брендтермен сауда жасауды жоспарласа, спорт тауарларын сатушылар осы топқа көздерін үйретуі керек. Кез келген нарықтың бестен бірі жақсы жоспарланған стратегиямен пайдаға апаратын жолды көрсете алады.

Төменде бағаны білетін тұтынушыларды ескере отырып, осы басқа ауысымдар ашатын үш өнімділік мүмкіндігі бар.

Дұрыс өлшемді спорт залдарының мүшеліктері жақсы жұмыс істейді. Бұрынғы спортзалға барушылардың жақсы бөлігі өткен жылы баруды тоқтатқан болса, қабылдау бағасының себебі болуы мүмкін. Төмен бағамен Planet Fitness алыңызPLNT
. Бұл туралы хабарлады Табыс 62%-ға өсті 2022 жылдың алғашқы тоғыз айында, деп хабарлады Motley Fool. 2022 жылдың соңында оның 17 миллион мүшесі болды. Небәрі 10 доллар тұратын негізгі айлық мүшелікпен бұл тіпті кездейсоқ гимнстер үшін де қарсы тұру қиын құндылық. Күш жаттығулары: Тұтынушылар саудасы төмендегенде, бөлшек саудагерлер сауда жасауға дайын екендіктерін көрсетуі керек. Planet Fitness екі себеп бойынша жақсы жұмыс істейді: оның мүшелік көлемі шығындарды өтейді (a la WalmartWMT
) және мүшелер тұрақты түрде бармаса да, ай сайынғы төмен төлемдерін кінәсіз төлеуі мүмкін.

Өнімді қалпына келтіруді бақылауға алыңыз. Жаңа Peloton мотоциклдерінің сатылымы төмендеп жатқанымен, қайта сатылым нашарлауда. 2022 жылдың қыркүйегінде Craigslist, Facebook және eBay болды пайдаланылған пелотондарға толы, деп хабарлайды The New York TimesNYT
. Кейбіреулері үшін сатты сатып алу құнының жартысы. Негізгі жаттығу: Үйде қайта сатуды алыңыз. Пелотон тамыз айында сертификатталған велосипед бағдарламасын сынап жатқанын және оны басты басымдыққа айналдыратынын айтты. «Таймс» газетінде түсіндірілгендей, өз жабдықтарын сатып алу арқылы Пелотон «тең-теңімен» нарықтағы бақылауды тартып алады және өз жабдықтарын қайда және қашан қайта сату керектігін шеше алады. Бұл оған тұтынушылармен тікелей қарым-қатынас орнатуға мүмкіндік береді, осылайша ол оның жабдығын кім сатып алатынын жақсы түсініп, соған сәйкес жоспарлай алады. REI-ден Amazon-ға дейінгі басқа саудагерлерAMZN
, сонымен қатар арзанырақ жаңартылған спорт тауарларын ұсынады.

Мүшеліктерді икемді етіңіз. Сыйақы бағдарламаларынан жазылымдарға дейін ақылы мүшеліктерді ұсынатын бөлшек саудагерлер тіпті өнім сатылымы төмендеген кезде де сақталмаған тіркеулерден кіріс ала алады. Бұл туралы ойланыңыз: әрбір Peloton велосипеді, Lululemon Studio Mirror және Amazon Prime пакеті сенімді кіріс ағынын білдіретін мүшелікпен бірге келеді. Икемділік жаттығулары: Спорт тауарларын сатушылар мүшелік құндылығы әрекеттегі өзгерістерге немесе мүшенің пайдаланылған немесе жаңа жаттығу жабдығын сатып алуына қарамастан сақталатынын баса көрсете алады. Мүшелік жарналарға құн қосудың оңтайландырылмаған жолдары да бар. Кейбіреулерінде Спенга фитнесстудиялар, сабақтан уақытында бас тартпаған мүшелер әлі де ақы алады, бірақ ақша қайырымдылыққа аударылады. Осы артықшылықтарды алға жылжыту - сіздің жаттығуларыңыздың әлі де жақсы пайдаланылуы - құндылықты арттырады.

Осы сатылымдарға, спорт тауарларын сатушыларға арналған

Сатушылар мен брендтер мұқият қадағалайды: тұтынушылардың мінез-құлқы өзгергенде, олар артықшылықты пайдалануға болатын аймақтарды ашуға бейім. Спорт тауарларын сатушылар түсіндірме үшін ашық болатын шығындардың маңызды кемшіліктерін назардан тыс қалдырмауы керек. 5 жылғы сатылымдағы 2023% жоғалтуды міндеттемеудің орнына, олар бір жыл бұрынғы көрсеткіштеріне сәйкес келуге шешім қабылдай алады.

Осы рекордтық экономикалық соққылармен бетпе-бет келгенде, бұл жеке жақсылық болуы мүмкін.