Fintech Ramp бизнеске арналған жаңа «Flex» ұсынысымен «Қазір сатып алыңыз, кейінірек төлеңіз» нарығына енеді

Tүш жасар fintech Ramp – бұл сатып алудан ақша табуға бағытталған соңғы стартап, енді кейінірек төлейтін серпіліс — корпоративтік картаға және шығындарды басқару платформасына бизнестен бизнеске төлемдерге ұқсас қызметті қосады. Жаңа ұсынысқа сәйкес, Ramp жеткізушілерге алдын ала төлейді, бірақ шотқа қарызы бар бизнес төлемді 90 күнге дейін кейінге қалдыра алады.

Сейсенбіде жарияланған Ramp-тің жаңа Flex қызметі бизнес пайдаланушылардан шот-фактураларды қаржыландыру үшін шағын ақы алады, содан кейін қаражатты 30, 60 немесе 90 күн ішінде қайтарады, бұл Affirm, Klarna және AfterPay сияқты фирмалардың киімнен бастап тұтынушы сатып алуы үшін жасаған ісіне ұқсас. ноутбуктерге. Сұхбатында Ramp бас директоры Эрик Глиман төлемдер 1 күндік кезең үшін шамамен 2% -дан 30% -ға дейін өзгеретінін айтты. Кейбір клиенттер бұл төлемнің бір бөлігін жеткізушілер жылдам төлеу үшін ұсынатын жеңілдіктермен өтей алады. Ramp карталары сияқты, лимиттер клиенттің несие қабілеттілігіне байланысты болады.

Ұсыныс электрондық пошта шот-фактураларын секундтарда өңдеу үшін жасанды интеллект арқылы төлемдерді автоматтандыратын, содан кейін несие картасы, ACH немесе чек арқылы төлемдерді бекітетін Ramp's Bill Pay қызметіне негізделген. Глайманның айтуынша, Bill Pay - бұл Ramp-тің ең жылдам дамып келе жатқан ұсынысы. Өткен жылдың қазан айында іске қосылғаннан кейін жылдық көлемде 1 миллиард доллардан асу үшін бар болғаны алты ай қажет болды, бұл Ramp карталары бұл шекті өтуге кеткен уақыттың жартысынан аз. Несие карталары бұрынғысынша Ramp компаниясының ең танымал өнімі болып табылады, оның жылдық транзакция көлемі 5 миллиард доллардан асады, бірақ Глиманның айтуынша, Билл Pay өсу қарқыны бойынша ол келесі жылы карта көлемінен асып кетуі мүмкін.

Қазір сатып алыңыз, кейінірек төлеңіз нарығы соңғы онжылдықта танымал болды және соңғы жылдары барған сайын танымал болды. Affirm және Afterpay сияқты ойыншылар қаржыландыратын сатылымдар биыл 181 миллиард долларды құрайды деп болжануда, бұл 93 жылы 2020 миллиард доллардан екі есеге жуық өседі. Дегенмен, бизнестен-бизнес саласындағы бала асырап алу соншалықты жылдам болған жоқ, Greylock инвесторы Корин Райли былай деп жазды жақында жарияланған хабарламада B2B коммерциясында бар қағазды көп қажет ететін төлем процесі әлі де «ауыр» және қаржыландырудың «еңбекті» әдістерімен батып кеткен.

Райли бірқатар венчурлық стартаптар, соның ішінде Balance, Slope және Vartana - B2B сатып алуды қазір, кейінірек төлеуді шеше бастағанын атап өтті. Бірақ ол нарықты әлі де «бастапқы кезеңде» деп сипаттайды және бизнес төлемдерді онлайн режимінде ауыстырған сайын бала асырап алу өседі деп күтеді.

Глиманның айтуынша, Рамп үшін бұл мүмкіндік кең Forbes « 50 маусымда екінші жыл қатарынан. Ол B1.5B жыл сайынғы шамамен $120 триллион төлемдерінің тек 2 триллион доллары несиелік карталарда өңделетінін атап өтті және ол жаңа Flex ұсынысы әсіресе электрондық коммерция, құрылыс және өңдеу салаларындағы компаниялар үшін пайдалы болады деп болжайды, олар көбінесе көптеген төлемдерді төлеуі керек. операцияларды ұлғайту үшін ақшаны алдын ала алыңыз және осы бастапқы шығындарды қаржыландырудың шектеулі мүмкіндіктері бар.

AКомпаниялар бұлыңғыр экономикалық болжамға көбірек алаңдайтын уақытта, бұл мүмкіндік Ramp үшін жаңа кіріс ағынын белгілейді, ол несие картасының сауда-саттық комиссиясының шағын бөлігін алудан ақша табады. Атап айтқанда, Fintechs, кеңірек технологиялық сектордың көпшілігі сияқты, Affirm және Upstart сияқты компаниялардың акциялары биыл 80% -ға құлдырағанымен күресті.

Glyman компаниялар көбірек ақша жұмсайтынын, бірақ әдеттер тез өзгеретінін атап өтті. Рамп тұтынушылары бір жыл бұрынғымен салыстырғанда бірінші тоқсанда тұруға шамамен 60% көп жұмсады, бұл саяхаттың қайта сұранысын көрсетеді, дейді Глиман. Бірақ жарнамаға жұмсалатын шығындар шығындарды азайту шараларының ықтимал белгісі ретінде 14% төмендеді. Электроникаға жұмсалатын шығындар да төмендеді - бұл фирмалардың жалдау мен жұмысқа қабылдауды қысқартатынын көрсетеді, деп қосады ол.

Рампқа келетін болсақ, Глиман оның баяуламайтынын айтады. Наурызда қаржыландыру раундынан кейін 8.1 миллиард долларлық бағаға ие болған компания маусым айында рекордтық ең үлкен айлардың бірін жариялады, оның ішінде кәсіпорын клиенттері арасындағы үш есе өсудің арқасында мамыр айынан бастап бизнес 38% өсті. Ramp кірісті ашпайды, бірақ қазір 7,000-нан астам бизнесті, соның ішінде жылжымайтын мүлік алыбы Дуглас Эллиманды, fintech Marqeta және Anduril және Webflow бағдарламалық жасақтама компанияларын - бір жыл бұрынғыдан үш еседен астам клиенттер ретінде санайды. Дәл осы кезеңде Рамп жұмысшыларының саны 150-ден 370-ке дейін өсті.

Глиман компанияны пандемияның алғашқы күндерінде сәтті іске қосқанымен мақтанады және белгісіз уақыттарда жақсы жұмыс істей алады, өйткені бұл бизнестің ақшасын үнемдейді. Ramp-тің айтқанын тыңдау үшін оның шығындарды басқару платформасы өз ұсыныстарымен клиенттер үшін 200 миллион доллар үнемдеді. «Біздің ақшаны үнемдеу және уақытты үнемдеу жөніндегі құнды ұсынысымыз пандемия кезінде өзекті болды және бұл әрқашан маңызды, бірақ нарық әлдеқайда құбылмалы бола бастағандықтан, ол тағы бір ерекше мәнге ие болды», - дейді ол.