Жаңа өнім инновациясымен жұмыс істейтін Solo Brands IPO-дан кейін бір жылдан кейін жарқырайды

2021-нан астам компания IPO-ға өтініш берген кезде Solo Brands 1,000 жылы қоғамдық нарыққа шығуға қосылғанына бір жылдан сәл астам уақыт өтті, бұл барлық уақыттағы рекорд. Ең алдымен, Flagship Solo Stoves тот баспайтын болаттан жасалған түтінсіз оттық ошақтарымен танымал, Solo Brands екі сыртқы аспаздық компаниядан кейін көп ұзамай өтінім берді, олар оны ең жақын салыстырады: Трейгер және Вебер.

Үшеуінің ешқайсысы акциялардың өнімділігіне қатысты көп нәрсеге алаңдамайды. Traeger акциялары оның IPO бағасы 84 доллардан 18%-ға төмендеді және қазір 3 доллардан төмен саудаланады; Соло шамамен 80%-ға 17 доллардан 4 долларға дейін төмендеді; ал Вебер 42 доллардан 14 долларға дейін 8%-ға төмендеді. Бірақ нарықтың құбылмалылығын ескере отырып, бұл таңқаларлық емес.

Таңқаларлық нәрсе - Traeger және Weber-пен салыстырғанда Solo Brands динамикалық өнімділігі. 30 қыркүйекте аяқталған соңғы тоғыз айда Traeger кірісі 15%-ға төмендегенін хабарлады, бұл өткен жылғы 611 миллион доллардан 517.8 миллион долларға дейін. Вебердің сол күні жабылған толық қаржылық жылы таза сатылымдар өткен жылғы 20 миллиард доллармен салыстырғанда 1.6%-ға төмендеп, 2 миллиард долларға жетті.

Салыстыру үшін, Solo Brands соңғы тоғыз айда табысы 41%-ға өсіп, соңғы 320 миллион доллармен салыстырғанда 227 миллион долларға жетті. Үшінші тоқсандағы кірістер одан да көп өсіп, 47% 102 миллион долларға жетті.

Тарихи түрде жыл сайынғы сатылымның 35% -дан 40% -на дейін құрайтын төртінші тоқсанды күтумен, компания компанияның негізгі миссиясына сәйкес келетін жаңа өнімдер жиынтығымен күшті мереке маусымына дайындалуда:

«Solo Brands сыртқы іс-шаралар арқылы жақсы сәттер мен ұзақ естеліктер жасау үшін бар», - деп бөлісті бас директор Джон Меррис.

Трегер де, Вебер де ашық аспан астындағы пісіру кеңістігінде берік орныққан болса да, Solo Stoves тамақпен айналысады, бірақ ол адамдардың оттың жанында отырудың қарапайым тәжірибесінің айналасында әлдеқайда кең ұшу-қону жолағына ие, тек адамдар азап шеккен түтіннің мазасыздануынсыз. от жағуды және басқаруды алғаш үйренгеннен бері.

Solo Brands-тің өсіп келе жатқан сыртқы брендтер отбасымен, соның ішінде Chubbies белсенді киімдері, Oru Kayak және Isle падлбордтарымен үйлеседі және тікелей тұтынушыға арналған маркетингке негізделген, ол кросс-сатуға және қайталанатын сатып алуға мүмкіндік береді, Solo Brands шын мәнінде ашық ауада өмір сүру тәжірибесі деп айтуға болады. компания.

Компания өзінің жеке брендтерінің кірістері туралы есеп бермесе де, Solo Stoves - Solo Brand пойызын тартатын қозғалтқыш.

Басталуы

Solo Stoves - бұл жай от жағудан әлдеқайда көп, бірақ ол сол жерден басталды. Соло пешті ағайынды Спенсер мен Джефф Ян 2011 жылы құрды, ол ультра жеңіл портативті пештерді сатады, осылайша рюкзактар ​​лагерьді тез орнатып, суды тек таяқшалар мен оңай қол жетімді лагерь жапырақтарын пайдаланып, он минуттың ішінде қайнатады.

Ол 2017 жылы «Bonfire» артқы ауласындағы оттық шұңқыр үлгісінің іске қосылуымен өсті. Адамдар оның түтінсіз дизайнының артықшылығына тез арада қол жеткізді, бұл түтін құрайтын ұсақ бөлшектерді толығымен жағатын патенттелген ауа ағыны технологиясының арқасында мүмкін болды. Салмағы небәрі 20 фунт болатын ол портативті болды, сондықтан оны ауладағы басқа жерлерге ауыстыруға болады.

Соло пештері де назарын аударды Бертрум Капитал, ол ағайындыларға нарық үлесін арттыруға және цифрлық маркетинг тәжірибесін құруға көмектесу үшін 2019 жылы бизнеске инвестиция салды.

Бас директор Меррис ағайындылармен бейресми сұхбаттан кейін жұмысқа қабылданды, ол басқа Bertrum инвестициясы Clarus шыныдан жасалған компанияға жақсылық жасады және ол кірістер бойынша бас маман болды.

«Ағайындылар Кларустың негізін қалаушылармен дос болды. Олар менен сауда ұйымын құру бойынша кеңес сұраған сияқты, сондықтан мен оларға бір сағат тегін сату бойынша кеңес беремін деп ойладым. Бірақ олар шынымен де компанияның өсуіне көмектесетін біреуді қалайды. Тоғыз күннен кейін мен бас директор және компанияның жетінші қызметкері қызметін бастадым», - деді ол.

Merris бірден жұмысқа кірісіп, компанияны 40 жылы шамамен 2019 миллион доллардан 2021 жылға дейін 404 миллион долларға дейін өсіріп, Solo Stoves бизнесін органикалық түрде арттырып, тағы үш брендті сатып алды.

«Қазір біз Мексикадағы өндірістік кәсіпорында 200-ге жуық қызметкері және тағы 200 қызметкері бар қоғамдық компаниямыз. Несиенің көп бөлігі біздің тікелей тұтынушыға сату үлгісіне және 3.4 миллион тұтынушылар тізімінен алуға болатын ақпаратқа түседі. Бұл біздің қазіргі және болашақ тұтынушыларымыз үшін қандай инновация маңызды екенін түсінуге мүмкіндік береді», - деп жалғастырды ол.

Оның ДНҚ-дағы инновация

Алғашқы лагерь пешінен түтінсіз артқы ауладағы оттық ошақтың эволюциясына дейін Solo Stoves гриль үстіңгі тақтайлары мен үстел үсті қоршауы сияқты коммуналдық от жағу тәжірибесін жақсарту үшін жаңа үлгілер мен керек-жарақтарды қосу арқылы өсті.

Ал биылғы жылы ол ағаш түйіршіктерін жағатын мұнара патио жылытқышы, газбен жұмыс істейтін үстел үсті пицца пеші немесе пицца пешінің пицца пешінің оттық үлгілерінің үстінде орналасқан аксессуар сияқты жаңа өнімдерді енгізуді жалғастыруда. Опра бұл жаңашылдықты биылғы мерекелік сыйлық идеяларының бірі ретінде таңдады.

«Біздің тұтынушылар біздің өнімдерді бастапқы сатып алғаннан кейін жақсы көріп қана қоймайды, олар жиі қайтып келіп, бізден көбірек сатып алады», - деп түсіндірді Меррис. «Қайталанатын клиенттер біздің бизнесіміздің шамамен 50% құрайды:»

Бұл оның ең сыйлы шағын Mesa үстел үсті моделін енгізудің астарында жатқан ой. Теледидар жарнамасының қолдауымен ол түтінсіз өрт тәжірибесін жаңа аудиторияға таныстырады, бұл оларға брендпен 100 доллардан төмен бағамен байланысуға мүмкіндік береді, бұл оларды көбірек қайтарады деп үміттенеді.

«Mesa арқылы біз Solo көмегімен от жағу қаншалықты оңай және жылдам болатынын үйренетін жаңа тұтынушылардан жаңарту мүмкіндіктерін күтеміз. Бұған қоса, біздің тұтынушыларымыз үлкен пештегідей екі-үш сағат емес, бар болғаны 30 минутта от жағуға болатын уақыт шектеулі кезде кішірек нәрсе сұрайды. Бұл олар үшін тамаша қосымша болады. Содан кейін ол керемет сыйлық жасайды және түстермен де келеді, сондықтан ол сәндік бұйым ретінде жұмыс істейді », - деп жалғастырды ол.

Жеке брендтерді келесі деңгейге көтеру

Мерристің компанияға деген көзқарасы ашық ауадағы сияқты кең. Solo Stoves үшін ол Mesa-ның қала тұрғындарына Solo ашуының арқасында шамамен 100 миллион үй шаруашылықтары бар АҚШ-тың жалпы адрестік нарығын көреді.

«Вебер мен Трегер жария болған кезде, олар шамамен 80 миллион үй шаруашылығының грильі бар екенін айтты. Егер сізде гриль болса, соло пешті де қосуға болады деп ойлаймыз. Енді Месамен біз оны жеңдік, өйткені біз пәтерлерде және кішірек кеңістікте тұратын адамдарды қоса аламыз », - деп жалғастырды Меррис. «Біз жалпы нарықтың бір жарым-2% ғана еніп алдық».

Және ол TAM халықаралық мүмкіндіктерін қамтымайды, компания 2023 жылы Canadian Tire компаниясымен Solo Stove серіктестігін бастауды жоспарлап отыр.

Бұған қоса, ол Costco компаниясымен қосылды, ол айтарлықтай жеңілдікпен толығымен түтінсіз оттықтың эксклюзивті үлгісін ұсынады. Ace Hardware, Dick's Sporting Goods және көптеген тәуелсіз жабдықтар дүкендері де желіні сақтайды.

Қазіргі уақытта компанияның бизнесі шамамен 85% DTC және 15% көтерме, бірақ ол өзінің көтерме бизнесін 20% дейін құруды мақсат етеді. Үстел үсті Mesa моделі дүкендердің көбірек есіктерін аша алады.

Қорытындылай келе, Меррис биылғы жаңа өнімдер өзінің нарықтық үлесін құруды жалғастыратынын айтты - «Біз 22 жылы іске қосылған өнім инновациясының мүмкіндіктерін пайдалануды жалғастырамыз, өйткені олар әлі бір жасқа толмаған». – 2023 жылы одан да қызықты инновациялар болады.

Сондай-ақ оның тақтайшасында сыртқы өмір сүру брендтерінің отбасының толық интеграциясы бар.

«Біз Chubbies белсенді киімі, ISLE падлбордтары және Oru Kayak сияқты барлық сыртқы брендтерімізді кросс-нарықтандыру үшін біз құрастырған платформаның күшін пайдалануды жалғастырамыз. Біз деректеріміз бен аналитикамыз арқылы брендтеріміздің тұтынушылар базасында көптеген сәйкестіктер бар екенін анықтадық.

«Бізде брендтер арасындағы синергия туралы біртұтас көзқарас бар. Біз сырттан қарап, бұл брендтердің Solo Brands астында неге бірге өмір сүретініне күмән жоқ екенін көрсеткіміз келеді, өйткені біз жақсы сәттер мен ұзақ естеліктерді ашық ауада жақсартады деп сенеміз », - деп түйіндеді ол.