Еден және декор бизнестің тұрақты өсуіне арналған дәлелденген формулаға ие

Floor & Decor туралы жаңа ғана хабарлады табыстың күшті өсуі 30 маусымда аяқталатын екінші тоқсан үшін. Таза сатылымдар 26.7%-ға өсіп, 1.1 млрд долларға жетті, ал салыстырмалы дүкендегі сатылымдар бір жылмен салыстырғанда 9.2%-ға өсті.

2021 жылдың екінші тоқсанында кездесетін салыстырулар жыл ішіндегі «ең қиын» болғанын түсіндіре отырып, бас директор Том Тейлор акцияға шаққандағы кірістің 0.76 доллар күткеннен жақсы екенін жариялады, бұл жұма күнгі сауда-саттықта компания акцияларына 13.5% өсім беріп, 92.92 доллармен аяқталды.

2022 жылдың бірінші жартыжылдығында жалпы сатылым 29%-ға өсіп, 2.1 миллиард долларды құрады, дегенмен таза кіріс 3.7%-ға төмендеп, 9.7%-дан 7.2%-ға дейін төмендеді.

Жылдың соңына қарай компания сатылымдарды 4,290 4,330-дан 25 3,433.5 миллион долларға дейін жеткізуді болжайды - 2021 жылы 2 2019 миллион доллардан шамамен 10% және 11 жылы XNUMX миллиард доллардан астам сатылым. % аралығы.

Компанияның нәтижелері ағымдағы экономикалық ауытқуларға, атап айтқанда, инфляцияның жоғарылауына, ипотекалық несие мөлшерлемелерінің өсуіне, жыл сайынғы тұрғын үй сатылымының соңғы төмендеуіне, жеткізу тізбегінің жоғары шығындарына және порттың кептелуіне қарсы өлшенгенде керемет болады.

Компанияның қазіргі жағдайдағы болашағын «ұқыпты» деп сипаттай отырып, Тейлор: «Біз адамдардан, өнімнен, бағадан және тауарлық-материалдық қорларға қол жетімділіктен бәсекеге қабілетті шұңқырымыз күшті деп есептейміз, бұл бізге нарықтағы үлесімізді өсіре алатынымызға қосымша сенімділік береді. қиын макроэкономикалық орта».

Табыс туралы қоңырау өткен тоқсанның нәтижелеріне назар аударғанымен, Тейлор компанияның қайда бара жатқанын еске салудан бастады: сатылымдағы 17 миллиард доллар және бүкіл ел бойынша 500 бөлшек сауда дүкені. Қазіргі уақытта ол 174 қойма дүкенін басқарады және жылды 192 қойма дүкенімен аяқтайды, сонымен қатар интерьер дизайнерлеріне, сәулетшілерге және спецификаторларға қызмет көрсететін алты кішігірім Дизайн орталығының дүкендері.

Жаңа дүкендер нарық үлесін алады

Floor & Decor әлі де ұзақ мерзімді мақсатына жету үшін баратын жолдар бар. Бірақ бұл үлкен ел және Floor & Decor оны осы мақсатқа әрі қарай және жылдамырақ жылжыту үшін дәлелденген, қайталанатын бизнес стратегиясын тапты. Мұның бәрі жаңа дүкендерді белсенді түрде ашуға байланысты.

Осы мақсатта өткен жылы 32 дүкен ашқаннан кейін биыл 27 жаңа дүкен қосады. Қазіргі уақытта ол 34 штатта жұмыс істейді, Миннесотадағы алғашқы дүкені үшінші тоқсанда Миннеаполисте іргетасын қалады.

Floor & Decor компаниясының ізі жағалаулардағы үлкен қалаларда және Техастағы, Атланта мен Чикагоның айналасында шоғырланған. Тұтастай алғанда, тың нарықтарда жаңа дүкендер ашу үшін ұзақ ұшу-қону жолағы бар. Ол Миннеаполис сияқты ірі нарықта тартымдылыққа ие болғаннан кейін, ол жергілікті түрде кеңею және нарықтың көбірек үлесін алу үшін хаб-және сөйлейтін модельді ұстануы мүмкін.

Өлтіруші категориясы

Бүкіл елде еденді жабатын арнайы санаттар төмендеуде. Санақ департаменті 2016 жылдан бері 9,200 11,000 бөлшек сауда фирмасы XNUMX XNUMX-нан астам дүкенді басқарған кезден бастап бұл санаттағы бөлшек сауда туралы хабарлаған жоқ.

2019 жылға қарай бұл сан шамамен 10,669 8,800 фирма басқаратын 362 2017 мекемеге дейін төмендеп, 69 дүкеннің таза шығыны болды. Содан бері еден төсеніштерін сататын арнайы дүкендердің саны азайған болуы мүмкін. 100 жылы XNUMX дүкенмен басталып, содан бері XNUMX-ден астам дүкен қосқан Floor & Decor үшін бұл анық емес.

Ұлттық деңгейде Floor & Decor ауқымы бар тікелей бәсекелестері аз. Олардың бірі - 2016 жылы Floors Inc. және Malibu Floors бірігуімен құрылған Далластағы Artisan Design Group. Private Equity Sterling Group кейіннен ADG-ді 2018 жылы сатып алды.

Содан бері ADG жергілікті брендтерін қолдайтын тәуелсіз бөлшек саудагерлерді сатып алу арқылы жинақтау стратегиясын ұстанды. Еден жабыны апта сайын ADG 1.5 жылы 2021 миллиард долларлық сатылым жинады және 100-ге жуық дүкенді басқарды деп хабарлайды.

Содан кейін LL бар, бұрын ағашты ликвидаторлар деп аталатынLL
. Дегенмен, шамамен 450 дүкені бар LL компаниясының өткен жылы шамамен $1.2 миллиард табысы Floor & Decor's табысының бір бөлігі ғана болды және оның 30 маусымда аяқталған соңғы тоқсанында, сату ,8% төмендеді.

Artisan Design Group және LL компанияларынан басқа, 20-дан аз қызметкері бар тәуелсіз мамандандырылған еден дүкендері елдегі бөлшек сауда фирмаларының 90%-дан астамын құрайды. Олар Floor & Decor кірген кезде әсіресе осал.

Үлкен қорапты үйді жақсарту желілері де бәсекеге түседі, бірақ DYI немесе Floor & Decor сияқты еден маманы жасай алатын кәсіби тұтынушыларға өнімдер мен қызметтердің тереңдігі мен кеңдігін ұсына алмайды.

Электрондық коммерция қолжетімділік пен билетті кеңейтеді

Көптеген бөлшек саудагерлер анықтағандай, олар нарықта бөлшек сауданың физикалық қатысуын орнатқаннан кейін олардың электрондық коммерция сатылымы жергілікті жерде өседі. Бұл Floor & Decor көмектесті. Ағымдағы тоқсанда оның электрондық коммерция бизнесі өткен жылмен салыстырғанда 34%-ға өсіп, жалпы сату көлемінің 18%-ға жуығына жетті, бұл оның өнімдерінің сипатын ескере отырып айтарлықтай үлес.

Пандемияның тоқтатылуы компанияны омниканалды стратегияға сүйенуге мәжбүр етті және оның жергілікті дүкендері бұл жерде ажырамас рөл атқарды. Кең электрондық коммерция тапсырыстарының көпшілігі дүкеннен алып кету арқылы жүзеге асырылады.

Қосылған тұтынушы стратегиясын жылдам қабылдау компанияның жоғарғы және төменгі қатарын көтеруге мүмкіндік берді, компания онлайн режимінде жасалған сатылымдар «дүкендегі билеттен әлдеқайда жоғары» билеттерге ие болды.

Сауда-саттық

Floor & Decor дүкендерін жылдам ашып қана қоймайды, ол сол жерлерден көбірек сатылымдарды тудырады. Орташа бөлшек сауда билеті екінші тоқсанда 18%-ға өсті, бұл тұтынушылардың ең жақсы және ең жақсы ұсыныстарына, атап айтқанда ламинат пен сәнді винилге дейін сауда жасауына байланысты, бұл қазір сатылымның 27% құрайды, бұл өткен жылмен салыстырғанда шамамен 40% жоғары.

Дүкендегі дизайн қызметтері де орташа сатылым билетін арттыруға көмектеседі, бірақ дизайнерлердің әсері әлдеқайда жоғары. Тейлор былай деп түсіндірді: «Дизайнер жобаға қатысқан кезде біз тұтынушылардың қанағаттану көрсеткішінің жоғарылауын, орташа билетті, кәрзеңкенің сатылуының жоғарырақ мөлшерлемелерін, көрші санаттарымыздың ену жылдамдығын және жоғары жалпы маржаны көреміз. »

Қазіргі уақытта компания өз дүкендерінде 800-ге жуық дизайнерді жұмыс істейді және олардың ұзақ мерзімді әлеуетін дәлелдегеннен кейін олардың қатарын толықтыруды көздеп отыр.

Сонымен қатар, ол Хьюстонда, Далласта және Майамиде сәтті іске қосылғаннан кейін осы тоқсанда Вашингтон, Колумбия округі нарығында және келесі Атлантада үйдегі дизайн қызметтерін шығарды. Дизайнерлердің үй қоңыраулары билеттерді одан әрі күшейтуі керек.

Ол тәуелсіз интерьер дизайнерлерін тарту үшін көбірек Дизайн орталығы дүкендерін құрған сайын, ол өзінің әсер етуші стратегиясын стероидтерге қояды.

Қалтадағы кәсіпқойлар

Қайталанатын бизнес-процесіндегі соңғы нүкте жергілікті нарықтарға еден төсейтін мамандарды тарту және оларға қызмет көрсету болып табылады. «Біртұтас PRO стратегиясы» ретінде сипатталған ол қайталанатын бизнесті ынталандыру және кәсіпқойлар арасында әмиян үлесін арттыру үшін PRO Premier Rewards бағдарламасын ұсынады.

Тейлор екінші тоқсандағы жалпы және салыстырмалы дүкен PRO сатылымының өсімі компанияның жалпы өсу қарқынынан «айтарлықтай жоғары» болды, ал PRO сатылымы екінші тоқсандағы сатылым өсімінің 40%-ға жуығын құрады.

Кәсіби мамандар Floor & Decor бизнесінің одан да маңызды бөлігіне айналуы мүмкін, өйткені тұтынушылар қалыпты жағдайға оралады және үйде DIY жобаларына арнауға аз уақыт қалды. Тейлор үй иелерінің жазғы демалыс күндері тағы бір рет саяхаттай бастағанына байланысты компания екінші тоқсандағы салыстырмалы дүкендегі сатудан күткен 10% деңгейіне жете алмағанын атап өтті.

Өсу үшін берік негіз

Floor & Decor шамамен нарықтағы көбірек үлесті алуды жалғастыру үшін дәлелденген формулаға ие 70 миллиард долларлық еден жабындары нарығы. Жуынатын бөлме мен ас үй жобаларын аяқтау үшін орнату керек-жарақтары мен тиісті шкафтар мен арматурамен бірге ең сұранысқа ие қатты еден өнімдерін ұсына отырып, ол тауарлық-материалдық қорлармен жақсы қамтамасыз етілген, бұл жеткізу тізбегінің әлі де қиын болуының қосымша артықшылығы болып табылады.

Және ол ағымдағы экономикалық белгісіздіктен туындайтын ықтимал пайдаларды көреді. Қолданыстағы үй сатылымдарының төмендегенін және ипотекалық несие мөлшерлемелерінің көтерілгенін хабарлай отырып, компания көбірек үй иелері орнында қалады деп күтеді. Осылайша, олар қазіргі үйлерін ұзақ уақыт бойы қайтаратын қатты еденді жаңа еденмен жақсарту үшін Floor & Decor компаниясына жүгінеді. Айта кету керек, жаңа үй салу оның бизнесінің маңызды бөлігі емес.

«Біз 14-ші жыл қатарынан салыстырмалы дүкен сату өсімі туралы есеп беруге қуаныштымыз», - деді Тейлор өзінің дайын сөздерін аяқтай жатып. «Бізде жеткізу тізбегіндегі жаһандық қиындықтарды, инфляциялық қысымды және әлсіреген тұрғын үй нарығын жеңу үшін дұрыс командалар, стратегиялар және икемді бизнес үлгісі бар екенін көрсетеміз».