Хош иістер Victoria's Secret-тің жаңа Amazon дүкендерінде көш бастады

Victoria's Secret іш киім фирмасы Amazon-да өзінің алғашқы дүкен сөрелерін ашты
AMZN
жұма күні ол көбірек тұтынушыларға қол жеткізуге және қол жетімді бағадағы сұлулық желілерінің жоғары сатылым көлемін көтеруге тырысады.

2021 жылдың шілдесінде бұрынғы L Brands компаниясының бөлінуінен кейін Нью-Йорк қор биржасында тіркелген компания
LB
(қазір Bath & Body Works деп аталады) — сонымен қатар стратегиясын өзгертті өткен жылы кеңірек демографияға жүгіну.

Бұл соңғы қозғалыста бастапқы диапазон 120 өнімдер Victoria's Secret Beauty және жас мақсатты Pink брендінен бір аптадан астам уақыт қалғанда, жексенбіде, 8 мамырда, Аналар күніне жеткізу үшін уақытында Amazon тізімінде болады. Bombshell франшизасы жетекшілік ететін хош иістер Америкадағы нөмірі бірінші хош иіс деп мәлімделген.

Іске қосу кезінде қол жетімді арнайы өнімдерге мыналар кіреді:

• Негізгі жұқа хош иістер, мысалы, Bombshell, Tease және Very Sexy
• Love Spell және Pure Seduction сияқты тұман мен лосьонның негізгі иістері
• Тұмандардан, лосьондардан, дене скрабтарынан және жуғыш иістерден тұратын табиғи сұлулық
• PINK тұман және лосьон иістері
• PINK денеге арналған скраб және жуғыш иіс.

Сұлулық Victoria's Secret үшін өсіп келе жатқан тірек болып табылады, оның жылдық сатылымы 1 миллиард долларға жақындайды және Солтүстік Американың жалпы айналымының шамамен 15% құрайды. 2021 жылдың төртінші қаржылық тоқсанында (2022 жылдың қаңтарында аяқталатын) компанияның таза сатылымы 4%-ға өсіп, 2.17 миллиард долларға дейін «біздің интимдік және сұлулық санаттарындағы күшті көрсеткіштердің арқасында» инвестор шақыруында бас директор Мартин Уотерс айтты.

«Кеңейтілген тарату мүмкіндіктері»

Ол негізгі хош иістердің және жаңа хош иістердің сенімді сатылымын атап өтті, ал Victoria's Secret Love Cloud көкірекшесінің келуі күткеннен асып түсті және брендтің алты жылдағы ең үлкен шығарылымы болды. «Бізде өзімізді жақсы сезінетін барлық жерде күш бар», - деді Уотерс.

Наурызда Victoria's Secret үшінші тараптың байланысы туралы айтты, ол «кейбір кеңейтілген тарату мүмкіндіктерін сынап жатыр» деп айтты, өйткені ол өзінің тұтынушыларының адалдығы мен брендті тануға кірісуді көздеді. Компания сонымен қатар жыл аяғында тауарлық-материалдық қорлар 35% -ға өсіп, брендті осы жылы жаңа арналарға кіруге ыңғайлы жағдайға әкеліп, жеткізу тізбегіндегі кідірістерден озды.

«Тұтынушылардың кері байланысы мен зерттеулері арқылы біз тұтынушылардың Amazon дүкенінен VS Beauty сатып алғысы келетінін және сайттан өнімдерді іздеп жатқанын естідік», - деді Грег Юнис, VS&Co сұлулық компаниясының бас директоры. «Бұл біз үшін табиғи арна кеңейтімі».

VS Beauty бағасының позициясын және брендті тануды ескере отырып, Amazon-да сатылым көлемі проблема болмауы керек және басқа санаттарға да есік ашуы мүмкін. Компания бұл туралы түсініктеме бермеді, бірақ «біз тұтынушылардың пікірлерін тыңдауды жалғастырамыз» дегенді жоққа шығармады.

Victoria's Secret биылғы жылы жалпы сатылымдары бір таңбалы өсім деңгейінде болады деп болжайды, сондықтан Amazon-дан қосымша кіріс құпталады. Компания сонымен қатар бірінші жартыжылдықта жеткізілім тізбегіндегі шығындар қысымы және шикізат құнының инфляциясы сақталады деп күтуде.