Канададан сәнді сыртқы киімдегі жаңа идея бар бұлан түйіршіктері келеді: көңілді, жарасымды және функция

Сәнді сыртқы киім саласында екі бренд алдыңғы қатарда: Canada Goose және Moncler. Тар тауашалар нарығындағы күшті бәсекелестер болғандықтан, олар жаңа қатысушыға көп орын қалдырмайды. Өте жақсы қызмет көрсететіндер әлдеқайда төмен бағаға кеңінен қол жетімді болған кезде, белгілі бір клиенттер ғана төменгі саябаққа 1,000 доллардан жоғары төлейді.

Бірақ бұрынғы жаттықтырушы/гобелен бас директоры Виктор Луис бұл мүмкіндікті Канаданың екі жас тумасы - Ноа Стерн және Айал Твик ұсынған Moose Knuckles деп аталатын жаңа брендтен көрді. Штерн сырт киім мен саябақ өндірісінде 100 жылдық тәжірибесі бар отбасынан шыққан, ал Twik сән үлгісінің терең деректеріне ие.

Олар бірге Moose Knuckles-ті жастық иісі бар жаһандық брендке айналдырды және дәстүрлі паффердің «Мишлен адамы» контурында денеге көбірек көңіл бөлетін сән иірімін қамтамасыз етті.

Оның есте қаларлық атауы – бұланның түйіршіктері бар екенін білетін адам – сізге брендтің санаттағы жетекші брендтердің бәсекеге қабілетті қарсы желдерге қалай жақындағаны туралы білуіңіз керек нәрсенің бәрін айтады.

Компанияға ертерек инвестиция салған Луис, компанияның қазіргі бас директоры Луис: «Мус Кнуклс ең жоғары сапалы материалдармен және ең жоғары функциясы бар канадалық қолөнерге негізделген, денені ұқыпты ұстаумен біріктірілген», - деді. «Moose Knuckles жастыққа деген құрметсіздік пен сән үлгісін береді, бұл бізді сыртқы киімдегі өнімділік бойынша дүниежүзілік үшінші брендке тез итермеледі».

Және Twik қосты: «Органикалық түрде біз сыртқы киімдегі көше киімінің бренді ретінде танымал болдық. Біз өніміміздің техникалық аспектілеріне өте байыпты қараймыз, бірақ біз оны көңілді деп ойлаймыз. Мұны біздің жас аудиториямыз түсінеді».

Басталу

Moose Knuckles-ті 2009 жылы Райерсонның екі дизайнерлік түлегі ойлап тапты. Олар Стернге көмек сұрап келді, өйткені оның Freed and Freed отбасылық кәсіпорны Виннипегтегі фабриканы басқарды, ол Эйтонның әмбебап дүкені үшін киім, содан кейін канадалық әскерилер үшін пальто шығара бастады. және Канаданың корольдік полициясы. Ол сондай-ақ көп жылдар бойы Лондон тұманының канадалық лицензиаты болды.

«Біз суық пальтолардың барлық түрлерін, соның ішінде мамық пен жүннен жасалған пальто мен пальто жасауды үйрендік», - деді Стерн. «Біз суық жағдайда әскерге қызмет көрсету үшін ең жоғары сипаттамаларға қалай өндіру керектігін түсінеміз. Виннипег - әлемдегі ең суық ірі қалалардың бірі, сондықтан біз суықты білеміз және әлемдегі ең жоғары сапалы сыртқы киімді жеткізе аламыз ».

Стерн мен Твик дәстүрлі мамық пальто бизнесін бұзатын әлеуетті байқап, 2010 жылы Moose Knuckles концепциясын сатып алды. «Біз бизнесті қарап шықтық және сол «ұйықтау қапшығын» көрдік және ең жылы пальто жасау миссиямызды анықтадық. бұл денені тегістейді, сондықтан ер немесе әйел оны кигенде әлі де сексуалды сезіне алады ».

Толығырақ назар аударыңыз

Moose Knuckles қысқы ауа-райынан қорғайтыны Канзас мемлекеттік университетінің қоршаған ортаны зерттеу институты жүргізген зерттеулер арқылы дәлелденді. Moose Knuckles Stirling Parka төрт салыстырмалы саябаққа, соның ішінде Канада Goose және Moncler парктеріне қарсы сыналған және ең жоғары жалпы жылу оқшаулау мәнін қамтамасыз ететіні анықталды.

Стерн: «Төменгі саябақ салу - бұл шығарылатын ең күрделі киімдердің бірі», - деп түсіндірді. «Біз 60-қа жуық әртүрлі материалды және бір-бірімен араласатын 100 жеке бөліктерді қолданамыз. Бұл өте техникалық ».

Пиджактың найзағайын алыңыз. «Біз найзағайларға әуеспіз. Бізге ешқашан қатып қалмайтын найзағай керек болды, сондықтан біз Жапониядан келген компанияға бардық, ол тек қана біз үшін мұздатпайтын найзағай жасау үшін жиһазға қолданылатын металл сыдырманы қайта құрастырған», - деп бөлісті Твик.

«Біздің бәсекелестеріміздің көпшілігі пластикалық найзағайларды пайдаланады, бірақ біз тек адамға белгілі ең жақсы сәнді материалдарды пайдаланамыз. Біздің сыдырма - бұл және мен сізге курткаларымызға кіретін барлық 60-тан астам материалдар туралы ұқсас оқиғаны айта аламын », - деп жалғастырды ол.

Сәнді алға

Moose Knuckles-тің функционалдық аспектілері дәлелденгендіктен, компанияға сән профилін жеткізу үшін күрделірек міндет тұрды.

«Тігілгеннен гөрі қорапты, үлпілдек пиджак жасау оңай», - деді бас директор Луис. «Ол денеге бейімделуі керек, әр түрлі мөлшердегі қабаттарға және тұтынушылардың әртүрлі қолданылуына мүмкіндік береді және әлі де функционалды артықшылықтарды қамтамасыз етуі керек. Мұның бәрін жеткізуде біз бірегейміз ».

«Біздің құндылығымыз осында», - деп жалғастырды ол. «Құндылық – бұл тұтынушының функцияны қамтамасыз ететін инвестициялық бөлікті алғанын сезінуі, сонымен қатар оны сән үлгісі ретінде жақсы сезіну. Бізде материалдық және функционалдық тұтастық, шеберлік және біздің кеңістігіміздегі негізгі бәсекелестерге қатысты бізге ғана тән сән бар ».

Көңілді, жарамды, функция

Брендтің көңілді, үйлесімді және функциялық уәдесін орындау Moose Knuckles-тің соңғы он екі жылдағы қарқынды өсуімен дәлелденді.

«Мұз Кнуклс Канададағы біздің үйде басталды, содан кейін халықаралық саяхатшылар біздің керемет өніміміз бен бірегей тарихымызды тапты. Бүгін біз Солтүстік Америка, Еуропа және Азия арасында біркелкі бөлінген бизнес құрдық», - деп түсіндіреді бас директор Луис. «Көптеген брендтер бір нарықта масштабталады, содан кейін жаһандық кеңейеді, бірақ біз жаһандық қатысуымызды қатар өсірдік. Біз кеңейген сайын ұзақ ұшу-қону жолағын көреміз ».

Электрондық коммерция платформасынан басқа, Moose Knuckles Нью-Йорктегі Soho, Roosevelt Field, NY, Атланта және Чикагода орналасқан төрт АҚШ флагмандық дүкенінде, төрт қалқымалы терезеде және үш сауда орнында сатылады. Оған қоса, оны Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, Bloomingdale's және Nordstrom тасымалдайды.

Еуропа мен Азияда ол жетекші мультибрендті люкс сатушылармен ұқсас жоғары беделге ие. Тұтастай алғанда, Moose Knuckles-тің бүкіл әлем бойынша 35 дүкені бар, шамамен 400 көтерме тарату серіктестері бар.

Азия ерекше тартымды нарық болып табылады, компания жақында Эрик Тоселлоны Азия-Тынық мұхиты бойынша атқарушы вице-президенті ретінде жұмысқа алды. Оның штаб-пәтері Шанхайда орналасқан және Lacoste және The North Face компанияларының аймақтағы басшы тәжірибесін алып келеді.

Луисті бастапқыда брендке инвестиция салуға, содан кейін бас директор ретінде кіруге қызықтырған нәрсе, Moose Knuckles-ті әдеттегі сыртқы киім нарығында қозғаушы күшке айналдыру үшін артта қалу қиындығы болды.

«Сән-салтанаттың пайдасының басым көпшілігі орналасқан үш кеңістік бар: сөмкелер мен аксессуарлар, аяқ киім және сырт киім. Сыртқы киім - бұл үшеуінің ең кішісі, шамамен 12-15 миллиард доллар, бірақ өте бөлшектелген.

«Moose Knuckles бренд ретінде нақты айырмашылыққа ие және біз тез арада санаттағы үшінші брендке дейін өстік. Клиенттеріміз біздің жақсырақ бейімделген және саладағы жетекші функционалдылығымызбен расталған жас, құрметсіз сән позициясын бағалайды », - деп қорытындылады Луис.