Peloton бас директоры Барри Маккартидің жөндеу жоспары осылай жүріп жатыр

Пелотон инвесторлар компанияның төртінші тоқсанынан кейін қашып жатыр. Бірақ бас директор Барри МакКарти оларды қайта оралу тарихы болады деп айтатын нәрселерді ұстануға сендіруге тырысады.

Бейсенбіде акциялар шамамен 20%-ға құлдырап, компанияның одан кейін сәрсенбіде көрген пайдасын жойды кейбір жабдықтарын сату үшін Amazon компаниясымен байланыс орнатқанын жариялады.

Пелотон бейсенбі күні таңертең оның 30 маусымда аяқталған үш айлық кезеңдегі шығыны 1.2 миллиард долларды құрағанын хабарлады., және сатылымдар бір жыл бұрынғы деңгейден шамамен 28% төмендеді. Босалқылар жиналып, тасымалдау мен сақтау шығындары көбейген сайын оның қосылған фитнестің жалпы кірістері азайып кетті.

Пелотон қолма-қол ақшаның күйіп қалуын азайта алды, бірақ ол 2023 қаржылық жылдың кем дегенде екінші жартысына дейін тоқсан сайын шығынсыз ақша ағынына жетеді деп күтпейді.

Пелотонның ағымдағы кезеңге болжамы бұлыңғыр және оның толық жылдық нұсқауларының жоқтығы Jefferies сарапшысы Рэнди Коник бейсенбіде клиенттерге «спорт залдары үлкен жолмен оралды» деп жариялауға итермеледі.

«Велосипедті пайдаланбайтын, бірақ ай сайынғы мүшелік ақысын төлейтін көптеген Peloton мүшелері бар », - деді Коник. «Бұл шеткі пайдаланушылар алдағы айлар мен жылдарда сымды кесіп тастауы мүмкін, әсіресе компания ай сайынғы қосалқы бағаларды көтергендіктен».

Маккарти компанияның негізін қалаушы Джон Фоулиден бас директор рөлін алған кезде, ол ие болды ол кейбір мәселелердің қаншалықты тереңде жатқанын түсінбейтінін айтты. Енді МакКарти шығындарды қысқартып, жабдықты сатудан асып түсу үшін жоғары маржа жазылымынан түсетін кірісті өсіруге тырысуда.

«Біз бұранданың дәл ортасында отырдық», - деді бұрынғы Netflix және Spotify Бұл туралы басшы сарапшыларға конференцияда айтты. «Бизнестің инфрақұрылымға қатысты барлық қиындықтарын шешуде айтарлықтай прогреске қол жеткіздік, енді бизнеске қайта оралу уақыты келді».

Міне, Peloton жаңа пайдаланушыларды ұтып алу және сатылымдарды арттыру үшін сынақтан өткізетін үш нәрсе:

Пелотонның қызмет көрсету стратегиясы ретінде фитнес деп аталатыны әлі бастапқы кезеңдерінде. Бұл Маккартидің жазылым санын көбейту және Peloton өнімдерінің бірін сатып алудан қорқатын адамдар үшін кіруге кедергіні төмендету идеясы.

Қазіргі уақытта тұтынушылар Пелотонның түпнұсқа велосипедін жалға алу үшін айына 89 доллар төлей алады, сонымен қатар оның тірі және сұраныс бойынша жаттығуларына қол жеткізе алады. Бұл тұтынушылар велосипедтерін пайдаланып болған кезде оларды қайтара алады.

МакКарти бейсенбіде сарапшыларға Пелотон бұл опцияны әлі көпшілікке толық жеткізе алмағанын айтты, өйткені ол оны Америка Құрама Штаттарында бірте-бірте таратып жатыр, сонымен қатар оны айына $ 119 ақыға қымбатырақ Bike+ көмегімен сынап жатыр. Оның айтуынша, Peloton жыл сайын 30,000-нан 40,000-ға дейін жалға алу тұтынушыларына ие болу қарқынында. Оның айтуынша, жеңіс 125,000 150,000-нан XNUMX XNUMX-ға жақындау болады.

Оны ертерек пайдалану статистикасы жігерлендірсе де, МакКарти «ядролық бомба жасағанын» немесе Пелотонды «уәде етілген жерге апаратын жолға» салғанын анықтау керек екенін айтты.

Пелотон сонымен қатар алдын ала иеленген велосипедтерді сатумен айналысты, басшылық оларды осы жылдың басында сынақ кезеңіндегі ыстық пирожныйлар сияқты сатты.

Фолидің басшылығымен Маккарти бір күні Пелотон 100 миллион мүшені санай алатынына сенетінін айтты. Бұл бүгінгі таңдағы шамамен 6.9 миллионнан үлкен секіріс. Компанияның мобильді қосымшасы бұл өсудің кілті болмақ.

Пелотон бейсенбі күні оның цифрлық қолданбасы туралы хабардарлық бүгінде шамамен 4% құрайды, бұл оның әлеуеті жоғары екенін айтты. Ол соңғы тоқсанды 980,000 12 тек қолданбаға жазылушылармен аяқтады, бұл өткен жылмен салыстырғанда XNUMX% жоғары.

МакКарти пайдаланушылар қосымша мазмұнға және басқа да арнайы мүмкіндіктерге қол жеткізу үшін қосымша ақша төлей алатындай етіп, енді Пелотон қолданбаның ішінде деңгейлі баға ұсыныстарын жасауға мүдделі екенін айтты. Қазіргі уақытта үйде Peloton өнімі жоқ пайдаланушылардың барлығы компания қолданбасындағы барлық нәрсеге қол жеткізу үшін айына $12.99 төлейді.

Бас директор Netflix-тегі уақытына мысал келтірді. МакКарти Netflix фильмдерді жалға алу соғыстарында Blockbaster-тен асып түсетінін айтты, өйткені ол клиенттерге көптеген опцияларды ұсынды.

«Біз инновациялар мен сынақтар мен тәуекелдерді қабылдау қарқынын айтарлықтай арттырдық», - деді МакКарти.

Peloton сонымен қатар «freemium» стратегиясы деп аталатын нәрсені сынақтан өткізуге дайындалуда, ол да қолданбаға байланысты болады. Компания адамдардың Пелотонның сабақтарына кез келген жерден қол жеткізе алатынын қалайтынын айтты.

Бұл пайдаланушылар смартфондарын Bluetooth арқылы үшінші тарап жаттығу жабдығымен жұптап, содан кейін Пелотонның мазмұн кітапханасына сол жерден қол жеткізе алады дегенді білдіреді. Бұл бәсекелестің құрылғысы болса да.

«Біз адамдардың біздің мазмұнды басқа біреудің аппараттық құралында пайдалануына қуаныштымыз», - деді МакКарти бейсенбі күнгі конференцияда. Сайып келгенде, бұл Пелотон өзінің мүшелік базасын өсіруді жалғастыра алатын тағы бір әдіс, деді ол.

Бірақ, Пелотонның кейбір басқа идеялары сияқты, бұл әлі бастапқы кезеңде. Пайпер Сэндлердің сарапшысы Эд Юрума Пелотонның тұрақты өсуге оралуына не көмектесетіні белгісіз деді.

«Бэрри МакКарти тез балансты бекітті ... бірақ болжамды өсімге қайтару TBD болып қалады», - деді ол клиенттерге жазған жазбасында.