Алан Дорфман кішкентай ойлау арқылы миллиондаған ойыншықтарды қалай сатты

Ойыншықтар индустриясында Алан Дорфман шағын өлеңнің шебері.

Дорфман, алдымен Basic Fun ойыншықтар компаниясының негізін қалаушы, ал қазір Super Impulse президенті ретінде, кішкентай ойыншықтар мен коллекциялық заттарға ТикТок әсер еткен қазіргі құмарлық басталғанға дейін миниатюралық ойыншықтарға қызыға бастады.

1990 жылдардың басында ол бірінші Super Soaker су мылтықтарын жасап жатқан компанияны оған миниатюралық, толық жұмыс істейтін нұсқаны жасауға және оны салпыншаққа салуға лицензия беруге сендірді.

Mini Super Soakers (толық өлшемділер сияқты) хит болды, бірнеше миллион долларлық ойыншықтар санатын шығарды және Дорфманның 30 жылдан астам миниатюралық ойыншықтарға деген құмарлығын бастады.

Содан бері Дорфман Etch-A-Sketch, Rubik's Cube, Monopoly және басқа классикалық ойыншықтардың жүздеген миллион миниатюралық жұмыс нұсқаларын, соның ішінде ретро Atari аркада ойындарының шағын, жұмыс нұсқаларын жасап, сатты.

Шағын ойыншықтар, үлкен өсу

Соңғы жылдары бірқатар компаниялар шағын ойыншықтар трендіне кірісті. Circana (бұрынғы The NPD Group деген атпен белгілі) нарықтық зерттеу фирмасының мәліметі бойынша, шағын ойыншықтарды - барлау және басқа ойыншықтарды қамтитын салалық санат 2022 жылы барлық ойыншық санаттарының өсу қарқыны бойынша екінші орынға ие болды, бұл 16%-ға өсті. Санаттың 22 жылдан бастап жылдық күрделі өсу қарқыны 2019% болды.

Ойыншықтар қауымдастығы сауда тобы микроойыншықтарды 2023 жылдың ең жақсы ойыншық трендтерінің бірі деп атады.

Алайда Дорфман қазіргі уақытта ойында жүрген кез келген адамға қарағанда минилерді ұзағырақ жасады. Ойыншық мамандарының айтуынша, ол мұны әлдеқайда жақсы біледі.

«Алан негізінен бүкіл миниатюралық құмарлықтың алдында тұрды - белгілі бір дәрежеде ол жанрды іс жүзінде жасады деп айтуға болады, ал қазір оны басқа адамдар қуып жатыр», - деді Джеймс Зан, The Toy Book сауда басылымының бас редакторы. сұхбатында.

TTPM ойыншықтарды шолу сайтының бас директоры және TTPM Influencer Talent Management және ойыншық өнеркәсібінің ардагер сарапшысы Джим Силвердің айтуынша, Дорфман басынан бастап қандай ойыншықтар мен лицензияланған қасиеттерді миниатюрада көрсетуге болатындығын инстинктивті түрде білетін және әлі де жұмыс істейтін және ойнауға болатын. және журналист.

Дорфман «осы санаттағы ең басты сарапшы», - деді Сильвер сұхбатында. «Ол бәріне кірді және миниатюралар санатын басқалардан көбірек біледі. Міне, сондықтан ол осындай ыстық брендтер мен қасиеттерге ие болды. Аланмен бірге ол орындай алатын сенім болды ».

«Ол аздап тәуекелшіл болды және тәуекел өз жемісін берді», - деді Крис Бирн, ойыншықтардың тәуелсіз кеңесшісі және ең сүйікті классикалық ойыншықтар тарихының «Ойыншық уақыты» авторы.

Мини Super Soaker сәтті болғанға дейін Берн сұхбатында ойыншықтар Дорфманның идеясына күмәнмен қарағанын айтты. Бірннің пікірінше, көзқарас: «Егер менде үлкен Super Soaker болса, неге мен шағын Super Soaker сатып аламын?»

Алақаныңызға сыйатын ойыншықтар

Дорфман, Бирннің айтуынша, шынайы өмірдегі заттардың кішкентай, жұмыс істейтін нұсқаларына адамның негізгі қызығуы болып көрінетін нәрсені зерттеп, оларды сәтті ойыншық бизнесіне аударды.

«Бұл бонсай сияқты ойыншықтар сияқты», - деді Бирн.

«Сіз ойыншықты алып, оны кішірейтетін сәулемен қағып алған сияқтысыз, енді ол сіздің алақаныңызда отыр», - деді Зан.

Дорфман ойыншық кәсіпкері ретінде 1980 жылдары жаңа өнімдерді шығаратын компанияда сату және маркетинг саласында жұмыс істеген кезде бастады. Бір күні оның бастығы жұмысқа келіп, Дорфманға «Wacky Wallwalker» деп аталатын жаңа ойыншықты көрсетті - жабысқақ өрмекші қабырғаға лақтырылған кезде «жүріп» кетті. «Мен бұл мен көрген ең керемет нәрсе деп ойладым», - деді Дорфман. Ол ойыншықтарды сатуға келісім жасады және «сол күні мен ойыншық жігіт болдым». деді ол сұхбатында.

Содан кейін ол Super Soaker миниатюрасымен алғашқы үлкен хит болған Basic Fun атты жеке компаниясын құрды. Шағын Super Soaker балалардың мектеп рюкзактарын бірнеше фигуралар мен кілттерге бекітілген ойыншықтармен безендірген кездегі қызу үрдістен пайда көрді.

Осы жетістіктен кейін Дорфман: «Мен ойыншықтар өткелдерінен тағы нені кішірейтіп, салпыншақ тағып алатынымды іздей бастадым», - деді. Ол өзінің сүйікті ойыншықтарының бірін, Etch-A-Sketch алды да, оны кішірейте алатын-алмайтынын білу үшін арамен кесіп тастады, «мен мұны істей аламын деп айттым», - деп еске алды Дорфман.

Сол кездегі Etch-A-Sketch өндірушісі Огайо Артс, Дорфманның айтуынша, ойыншықтың миниатюрада жасалуы мүмкін екеніне күмәнмен қарады, бірақ ол оларды сендірді: «Мен сізге чек жіберемін және егер ол жұмыс істемесе, сіз чекті сақтайсыз».

Basic Fun үшін тағы бір үлкен хит лицензияланған мүлік болды, оны Дорфман сатып алған АҚШ-та белгісіз болды. Basic Fun Солтүстік Америкада Покемонға лицензияны жеңіп алған алғашқы ойыншық компанияларының бірі болды және ол Покемонның құмарлығы жарылған кезде көп сұранысқа ие коллекциялық заттарға айналған шағын Покеболға салпыншаққа салынған миниатюралық Покемон фигураларды сатты.

«Алғашында ешкім Покемонның не екенін білмеді», - деді Дорфман. «Сосын екі айдан кейін барлығы сұранысты қанағаттандыруға тырысты».

Тәуекелді қайтару бизнесі

Покемонның хит болатынын ол қайдан білді? Ол жоқ, тым болмаса анық емес, деді ол. «Бұл инстинкт, ішек, сіз өз мүмкіндігіңізді қолданасыз», - деді ол.

Дорфманның айтуынша, әрбір Super Soaker және Pokemon соққысы үшін жүздеген сәтсіздіктер болды. «Біз тәуекелді қайтаратын бизнеспіз», - деді ол. «Әр 0 F500r бізде Покемон сияқты ұшатын біреуі бар. Тек керек жерде керек уақытта болу керек».

Дорфман 2011 жылы Basic Fun-ты сатты және 2014 жылы «Әлемдегі ең кішкентай» ойыншықтардың жаңа желісімен миниатюралар жасауды жалғастыру жоспарымен Super Impulse-ды бастады. Super Impulse көмегімен Дорфман ойыншықтардың ең жақсы қасиеттеріне лицензия алуда және әртүрлі бөлшек сауда арналарында кеңінен таратуда табысын жалғастырды.

Қазіргі уақытта ол 185 брендке лицензияға ие, оның ішінде 24 ойыншық компаниясымен, соның ішінде Hasbro сала көшбасшыларымен келісімдер бар.
БАР
, Маттел
MAT
, және Spin Master, сондай-ақ Radio Flyer сияқты танымал брендтермен.

Поп-татерлер

Жақында ол Paramount-пен келісімдер жасай отырып, коллекциялық кеңістікке жаңа жолдармен кеңейе бастады
АҚША
Netflix
NFLX
және басқа да ойын-сауық брендтері шоулар мен фильмдерге қатысты өнімдерді жасайды. Ол сонымен қатар Kiss тобы немесе Star Trek телешоуы сияқты поп-мәдениет жанкүйерлерінің сүйіктілері ретінде киінген картоптың бас үлгісіндегі коллекциялық фигураларды шығарып, Hasbro-мен Pop Taters брендін жандандыруда.

Super Impulse жеке компания ретінде кірістерін ашпайды. Компания өкілінің айтуынша, Super Impulse 500 жылдан бері сатылым 2014%-дан астам өсті. Дорфман ойыншықтар бизнесінде болған жылдары жарты миллиардтан астам шағын ойыншық сатты деп есептеді.

Super Impulses ойыншықтары мен коллекциялық заттардың көпшілігі $5.99 және $7.99 аралығында сатылады. Компания арзан бағадағы тауарларды жеткілікті түрде сатады және Walmart сияқты жаппай саудагерлерден бастап кең таралған.
WMT
және Target, тәуелсіз ойыншық дүкендеріне, сондай-ақ ыңғайлы дүкендерге, супермаркеттерге және тіпті жүк көлігі аялдамаларына, бұл саланың инсайдерлерінің айтуынша, миллиондаған пайда әкеледі.

Ойыншықтар сарапшылары Silver, Zahn және Byrne шағын ойыншықтар мен коллекциялық заттарға арналған қазіргі ТикТок құмарлығы суыса да, миниатюралық категория әрқашан танымал болатынымен келіседі.

Дорфман ойыншықтар қатарында ғана емес, өзінің сүйікті өлшеміне дейін кішірейту үшін келесі үлкен нәрсені іздеуді жоспарлап отырғанын айтады. Кішкентай қалақтары мен доптары бар әлемдегі ең кішкентай Пиклбол жинағы - оның жақында жеңіске жеткен идеяларының бірі.

«Біз айналамыздағы барлық нәрселерге «Бұл аз жұмыс істей ме?» объективі арқылы қараймыз», - деді ол.