Amazon Video-ның электрондық коммерция тәсілі оларға ағындық индустрияда қалай артықшылық береді

Бейне ағынды қызметтеріне келетін болсақ, американдық отбасылар Netflix-ті таңдауды әдетке айналдырғанNFLX
және AmazonAMZN
Бейне. Егер жазылушылардың саны мен таза кіріс бір нәрсе болса, онда Netflix қазіргі уақытта ең танымал платформа екені сөзсіз.

Дегенмен, Amazon компания ретінде ол кіретін әрбір саланы бұзу және тіпті монополиялау тәжірибесі бар. Бұл көптеген сарапшылардың Amazon-дан неге күтетінін түсіндіреді стримингтегі ірі атаулармен жақсы бәсекелеседі; Netflix және Hulu және олардан асып түсуі мүмкін.

Электрондық коммерция бизнесмені және Amazon сарапшысы Эммануэль Мартинестің айтуынша, Amazon компаниясының ағындық қызметінде электрондық коммерция әдісін пайдалануды талап етуі оларға бәсекелестікте артықшылық берді. Оның сөзімен айтқанда, «Amazon бейнесіндегі әрбір телешоу мен фильм тауар болып табылады және бұл электрондық коммерция тәсілі платформа жинаған көптеген жетістіктерге жауап береді».

Эммануэль Мартинес - Alphex Capital бас директоры және Martinez Frontier Incorporated, өз мансабында бірнеше электрондық коммерция брендтерін бастаған және сатып алған тәжірибелі электрондық коммерция кәсіпкері және инвестор. Ол сонымен қатар әртүрлі салалардағы сарапшылармен және әртүрлі тақырыптарда пікірталас жүргізетін The Unfamiliar Business Podcast бағдарламасының жүргізушісі.

Мартинес мырза Amazon компаниясының тарихын қадағалады және компанияның стратегиясы мен өсуінен шабыт алуды жалғастыруда.

Баға айырмашылығы және жеңілдіктер

Электрондық коммерция брендтері бәсекелестерден ерекшелену үшін әрқашан бағаны төмендету стратегиясын және көптеген жеңілдіктерді қолданды.

Amazon Video Amazon Prime мүшелік жоспарына ыңғайлы түрде қосылған. Бұл Amazon Prime мүшелері Amazon Video қызметіне негізгі мүше болу артықшылықтарының бөлігі ретінде қол жеткізе алатынын білдіреді; тонна заттарға бір немесе екі күндік жеткізу, бір күнде азық-түлік жеткізу, екі күндік рецепт бойынша жеткізу және Amazon Music Prime-қа қол жеткізу.

Amazon Video қызметіне айына $8.99 тұратын бөлек пакет ретінде қол жеткізуге болады, бірақ Amazon Prime кең және ыңғайлы пакеттік мәмілеге бар болғаны $12.99, қосымша $4 үшін қол жеткізе алатын адамдар бұл опцияны таңдайды. Соны ескере отырып Американдық үй шаруашылықтарының 76% қазірдің өзінде Amazon Prime мүшелігі бар болса, бұл бірегей стратегия Amazon-ның бүгінгідей Netflix-пен бәсекеге қабілетті болуы үшін жауапты екені белгілі болды.

«Біреуін сатып алып, біреуін тегін алыңыз», - дейді Мартинес, - бұл жеңілдіктер мен стратегиялар маркетингте ондаған жылдар бойы қолданылып келеді. Азға көп нәрсе беру мүмкіндігі электрондық коммерция сарапшылары үнемі қолданатын тұрақты жеңіске жету стратегияларының бірі болып табылады. Amazon Video қолданбасын Amazon Prime қызметіне байланыстыру арқылы, Amazon бәсекелестікті қорғауды қажет етпейтін үлкен тұтынушы базасын алды бәсекелестік мазмұны жақсырақ болып көрінсе де және қашан».

Бастапқы мазмұнға қарсы сатып алу

2018 жылы Netflix-тің бастапқы мазмұны алғаш рет сатып алынған мазмұннан асып түсті. Оның шығарылған атауларының 51%. Бұл 25 жылы шығарылған түпнұсқа атауларының 2017%-ынан едәуір көп болды. Netflix-тің жаңа мазмұн стратегиясы оның жылдық шығыны бастапқы мазмұнға оның сатып алынған мазмұнға жұмсалған шығындарынан әлдеқайда жоғары жылдамдықпен. Дегенмен, түпнұсқалық мазмұнның каталогын жасау Netflix платформасындағы мазмұнның өсу қарқынын төмендететін мазмұнды алудан гөрі көп уақытты алады.

«Электрондық коммерцияның ең табысты кәсіпкерлері - басқалардың жасағанын өте жоғары пайдамен сататындар. Олар төмен бағамен сатып алып, жоғары бағамен сату арқылы маржадан пайда көреді». Мартинес былай деп түсіндіреді: «Amazon электрондық коммерция платформасы басқа кәсіпкерлерге бизнестің осы түрін жүргізуге мүмкіндік бермейді, платформаның өзі де сол принцип бойынша жұмыс істейді және дәл сол принципті ағындық қызметке таратады. Негізгі ереже - сіздің каталогыңыз неғұрлым кең болса, соғұрлым көп пайдаланушыларды сақтайсыз және соғұрлым көп пайда табасыз».

Netflix сияқты Amazon да бар жаппай инвестициялады соңғы бес жылда түпнұсқалық мазмұнда және тіпті алды 20 Эмми номинациялары 2021 жылы инвестицияның ақталуын көрсетеді. Алайда, Netflix-тен айырмашылығы, Amazon сатып алуды бәсеңдетпейді.

Forbes-ке сілтеме жасай отырып, Amazon Video платформасында 2020 жылы Netflix-ке қарағанда үш есе көп фильмдер болды, бұл Amazon мамонты дегенді білдіреді. $ 8.5 млн сатып алу MGM компаниясы Amazon Video-ны Netflix-тен ары қарай жүгіре алатындай жағдайға қойды, сонымен қатар ол платформаға Голливудтың ең атақты және тарихи атақтарына эксклюзивті қол жеткізуге мүмкіндік береді.

Эммануэль Мартинес электронды коммерцияға алғаш рет әкесімен серіктестік құрып, әкесінің көтерме бұйымдар дүкені үшін интернет-дүкен құруға кірісті. Бірінші жылы $1.5 миллион және екінші жылы $.2.2 миллион сатылым жасағаннан кейін, ол осы салада сатылды және содан кейін екі электронды коммерция брендін бастады және тағы бірнеше сатып алды (Polerce Bottles, Varato Design, Birds of Prey Optics) электрондық коммерция бизнесін сатып алуды жеңілдету үшін жеке капитал қорын құру кезінде. Мартинес мырза: «Электрондық коммерция - бұл сандық ойын», - деп түсіндіреді, «Біз сапаны қадағалай отырып, біз әрқашан нарықтағы ең жоғары ұсыныстарды алғымыз келеді».

Netflix сатып алынған шоуларға зиянын тигізетін жоғары сапалы түпнұсқа шоуларға ұмтылатын сияқты болғанымен, Amazon екі жақта да өсімпаз болып көрінеді. Amazon үшін бұл сандар ойыны екені анық.

Пікірлердің күші

Rotten Tomatoes ойын-сауық мазмұнын тұтынушыларға шоу немесе фильм туралы өз ойлары мен пікірлерін жазуға мүмкіндік беретін тамаша жұмыс жасайды. Дегенмен, Netflix-те шоуды таңдамас бұрын Rotten Tomatoes-пен кеңесетін адамдар көп емес. Binj сияқты жаңа қолданбалар, нарықтағы осы негізгі олқылықты капиталдандыруға және түзетуге ұмтылуда. Пайдаланушыларға ағындық қызметке өтпес бұрын мазмұн туралы шешім қабылдауға рұқсат беру.

Бейне стримерлерінің айтарлықтай саны қазіргі уақытта ағынды қызметтерге өз ойларымен кірмейді; Олардың көпшілігі көру үшін кейбір мазмұнды шолуға келеді.

Amazon Video және Netflix екеуі де жазылушыларға шешім қабылдамас бұрын шоудың қысқаша алдын ала қарауын немесе трейлерін көруге мүмкіндік береді, бірақ трейлерлер шешімді тек оң бағытта өзгертуге арналған; шолулар, керісінше, әдетте анағұрлым ашық және нұсқаулық болып табылады.

Amazon Video кезінде пайдаланушы пікірлерін ұсынады, Netflix және басқа да негізгі стримерлер жоқ, және бұл Amazon Video мақтан тұтатын бір артықшылығы.

Эммануэль Мартинес бұл мүмкіндіктің неге соншалықты күшті екенін түсіндіреді; «Пайдаланушының пікірлері тұтынушыларды тартудың негізгі нүктесі болып табылады және электрондық коммерция тұтынушылары арасында шешім қабылдаудың жалғыз маңызды негізі болып табылады. Электрондық коммерция кәсіпкерлері жағымсыз пікірлерден қорқады, олар оң пікірлерге қуанады. Пайдаланушы пікірлері кәсіпкерге сапаны қамтамасыз ету үшін күшті ескерту және тұтынушыға өнім сапасының күшті көрсеткіші болып табылады ».

Кәдімгі электрондық коммерция сәнінде Amazon Video қолданбасы ішіндегі пайдаланушыны шолу мүмкіндіктерін біріктіру көрермендерге ойын-сауық таңдауларымен жақсырақ шешім қабылдауға мүмкіндік береді. Бұл көңілі қалу мүмкіндігін азайтады және көрермендердің немен айналысып жатқанын олар жасамас бұрын білуін қамтамасыз етеді.

Үлкен сұрақ қалады, стримерлер шайқасында кім жеңеді? Мұның қалай болатыны әлі белгісіз, бірақ кем дегенде Amazon көптеген сынақтардан өткен сол сыналған және сыналған шайқас жоспарын жүзеге асырып жатқан сияқты.