Atlassian компаниясының қос бас директорлық құрылымы компанияның өркендеуіне қалай көмектесті

Осы апталық серияда CNBC 50 жылдан кейін алғашқы Disruptor 10 тізімін жасаған компанияларды қарастырады.

Наурыз айының басында бағдарламалық жасақтаманы жасаушы ынтымақтастық Atlassian жарияланған блог пост «Atlassian Украинамен бірге» деген тақырыппен компанияның аймақтағы қызметкерлер мен тұтынушыларды қолдау жоспарларын баяндап, «Ресейге барлық жаңа бағдарламалық жасақтаманы сатуды тоқтататынын» жариялады.

Хабарламаға бас директорлар Скотт Фаркухар мен Майк Кэннон-Брукс қол қойды. Мазмұны мен негізгі тұстары бойынша алға-артқа шықты. Бірақ Фаркухар жұмыстың көп бөлігін жасады, Кэннон-Бруксты босатты.

Бұл компанияның жоғарғы жағында екі адамды ұстаудың көптеген ыңғайлыларының бірі. Атиптік құрылым австралиялықтардың 20 жастағы фирмасын бәсекеге қабілетті бағдарламалық қамтамасыз ету индустриясының жоғарғы деңгейіне көтеруге көмектесті, өнімдері соншалықты танымал, сондықтан ірі компанияларға кету қиынға соғуы мүмкін.

2013 жылы Atlassian CNBC арнасына қонды алғашқы Disruptor 50 тізімі 2015 жылғы Nasdaq дебютінің алдында қарауға тұрарлық жеке компаниялардың. Осы кезеңдегі S&P 1,000 үшін 124% өсіммен салыстырғанда акция сол уақыттан бері 500% дерлік өсті.

Ерлі-зайыптылардың бір компанияда жұмыс істегеніне 20 жыл болды, олар бір айлық айырмашылықпен дүниеге келген, олар үш ай айырмашылықпен ата-ана болды, бір-бірінің тойларында ең жақсы адамдар болды және Сиднейде бір-бірінің мүлкіне иелік етеді. «Біздің акциялардың коды — TEAM, сондықтан, иә, біз бұл туралы» деді Фаркухар.

Бірақ олар басқа адамдар. Кэннон-Брукс - ұзын шашты идеалист, ол АҚШ баскетбол командасының иесі болды және австралиялық AGL Energy коммуналдық компаниясын басып алуға әрекеттенді. Оның пікірлері ұятсыз сөздерге толы. Фаркухар таза және мұқият сөйлейді. Accel компаниясының ерте инвесторы Рич Вонг Фаркухарды аналитикалық деп атайды.

«Майк - ақылға қонымсыз адам», - деді Фаркухар. «'Әлем осылай жұмыс істеуі керек'. «Майк, ол әлі жоқ».

Фаркухар мен Кэннон-Брукс 1990 жылдардың соңында Жаңа Оңтүстік Уэльс университетінде бір курстан өткен соң дос болды. Технологиялық көпіршік олар оқуды аяқтаған кезде бұзылды және жұмыс перспективаларының тапшылығына тап болғандықтан, олар бизнес құрды. Бастапқыда ол басқа компанияның қолданбалы серверіне қолдау көрсетті. Содан кейін ол бағытын өзгертіп, өзінің бағдарламалық жасақтамасын жасай бастады. Jira бірінші нұсқасы, мәселелер мен жобаларды қадағалау құралы 2002 жылы пайда болды.

Шамамен бес жыл ішінде көптеген Accel қолдау көрсететін стартаптар Jira-ны қабылдады. «Бұл сізге бағдарламалық құралды біріктіру керек стандарт болды», - деді Вонг. Компания өз портфолиосын 2004 жылы Confluence құжаттамалық ынтымақтастық қызметін іске қосу және 2012 жылы HipChat командалық хабар алмасу қолданбасын сатып алу арқылы кеңейтті. Жол бойында Atlassian әр түрлі жұмысшыларға арналған Jira нұсқаларын шығарды.

Бүгінгі таңда Jira - бұл Силикон алқабының сүйіктісі мәртебесінен асып түсетін және кәсіпорындарға сатуда ондаған жылдар бойы тәжірибесі бар ауыр салмақтағыларды басып озған нарық көшбасшысы. Atlassian 2020 жылы бағдарламалық қамтамасыз етуді өзгерту, конфигурациялау және процестерді басқару құралдары нарығындағы кез келген басқа компанияға қарағанда көбірек үлесті бақылайды. Microsoft, IBM және Broadcom, зерттеуші IDC бағалауы бойынша. Atlassian-ның нарықтағы табысы жыл ішінде шамамен 22%-ға өсті, бұл IDC деректері бойынша 15%-ға дерлік 4.8 миллиард долларға дейін кеңейген жалпы санаттан жылдамырақ.

Импульстің бір бөлігі бағдарламашылардың Atlassian бағдарламалық жасақтамасын төлем жасамас бұрын тегін сынап көруінен туындайды. Стратегия негізін қалаушыларға оралады.

«Біздің бағдарламалық жасақтамаға әсер етуіміз ойындар сияқты нәрселерден басталды», - деді Фаркухар. «Ол кезде ойындардың әртүрлі бизнес үлгілері болды. Сіз өзіңіздің PlayStation құрылғыларыңызды қысылған түрде сатып ала аласыз. Қарасаңыз Id бағдарламалық жасақтамасы, олар ортақ бағдарламалық жасақтама үлгісімен шықты, сатып алудан бұрын көріңіз. Біз бұл бағдарламалық құралды сатудың тамаша тәсілі деп ойладық, өйткені, әрине, сатып алмас бұрын қолданып көргіңіз келеді. Сағат SAP, тырысу жоқ. Сіз оның қалай көрінетінін көре аласыз, өйткені оны жүзеге асыру көп уақытты алады ». (SAP ұсынады Тегін сынақтар оның кейбір өнімдері үшін.)

Atlassian фримиум ұсынысы бар бағдарламалық жасақтаманы сатқан бірінші немесе өте ерте болды, деді Фаркухар бұлттық файлдарды ортақ пайдалану қолданбасын жасаушыны қосты. Dropbox оны танымал етті. Ал 1990 жылдардың соңында IBM кейінірек сатып алған Red Hat ашық бастапқы Linux операциялық жүйесін таратуы бар ықшам дискілерді берді және адамдарға оны тегін жүктеп алуға рұқсат берді.

Алғашқы сегіз жылында венчурлық капиталистерден көп ақша болмағандықтан, Атлассиан мәмілелер жасау үшін сатушылар эскадрильясын жинау әдетінен бас тартты. Дегенмен, қазір таңдаулы бизнес мүмкіндіктерін іздейтін бірнеше қызметкерлер бар, деді Фаркухар.

Қатты сатуға және адамдар шынымен пайдаланғысы келетін өнімдерді жеткізуге көбірек назар аудару сенімді қаржылық профильді тудырды. Atlassian WisdomTree бұлтты есептеулер қорының барлық 76 құрамдас бөлігінің ішінде бесінші ең кең жалпы маржаға ие. 83%.

Бұл мәртебе инвесторлардың назарын аударды.

«Мұны жасаған 33 жылдық тарихымда мен мұны ішкі немесе сыртқы сатушы күшінсіз жасауға тырысқан бірнеше компанияларды көрдім. Atlassian туралы мен айтатын нәрсе - олар бұл іс бойынша ең табысты», - деді Брендан Коннатон, Catalyst Private Wealth компаниясының негізін қалаушы және басқарушы серіктесі, Atlassian акцияларында 91 миллион доллар болды. 2021 жылдың соңы, оның сол кездегі ең үлкен орны.

Көптеген басқа бұлттық акциялар сияқты, Atlassian шынымен де тиімді емес. Коннатонның айтуынша, Кэннон-Брукс пен Фаркуар салыстырмалы түрде сирек сатылым тобының арқасында Atlassian-ді өз құрдастарына қарағанда нақты ақша жасаушыға айналдыру оңайырақ болады.

Atlassian компаниясының 7,000 XNUMX адамдық ұйымының ең көрнекті ерекшелігі компанияның бұйымдарын жасайтын топ болып табылады. Кеннон-Бруксқа инженерлік, өнім және дизайн есебі. Farquhar заң, адам ресурстары, қаржы, сату, маркетинг және тұтынушыларға қолдау көрсету топтарын қадағалайды. «Мен ата-әжем сияқтымын», - деді Фаркухар. «Мен оны ашуланшақтық пен айғаймен күресуге қалдырамын».

Жауапкершілік туралы айтқанда, олар дағдыларды да, ләззат алуды да қарастырады. Сіз тапсырманы орындауда жақсы, бірақ оны орындауды ұнатпайтын адамды қаламайсыз және керісінше, деді Кэннон-Брукс.

Маркетинг және сату туралы Кэннон-Брукс 15 жыл бойы есеп берді, ал инженерия бір рет Фаркухарға есеп берді. Екеуі де әртүрлі уақытта бүкіл компанияны басқарған. Олар демалысқа шықты. Өткен жылы Фаркухар Австралияның солтүстік-батысында отбасымен бірге керуенге үш ай демалды. «Біз кедергісіз саяхаттауымыз керек», - деді ол. «Менің ойымша, басқа бас директорлар ұзақ үзіліс алу үшін зейнетке шығуы немесе жұмыстан кетуі керек еді».

Бұл құрылым Atlassian-ның табысқа жетуіне ықпал етті, дейді Мизухо сарапшысы Грегг Московиц.

«Менің ойымша, бұл көмектесті, ең болмағанда барлық маңызды мәселелерде бір-бірін көретін жоғарыда екі мықты басшының болуы», - деді ол. Басқа технологиялық компаниялар Autodesk, Ceridian, Oracle, Salesforce, SAP және Workday сияқты бас директорларды жұппен жұмысқа алды. Alphabet-тің автономды басқаратын еншілес кәсіпорны Waymo жақында бірлескен бас директор жолына түсті.

Московиц бұл стратегияның аралас тарихы бар, ол телефон өндірушіде мүлде жақсы жұмыс істемейтінін айтты. BlackBerry. Бірлескен бас директорлар Джим Балсилли мен негізін қалаушы Майк Лазаридис арасындағы қарым-қатынас «суып кетті» дейді. бір есептік жазба, және екеуі төмендеді.

Atlassian үшін айырмашылығы - бұл Кэннон-Брукс пен Фаркхардың негізін қалаушылар, дейді Accel инвесторы Вонг. Олардың біріккен білімдері жылдамырақ қозғалуға көмектеседі, деді ол.

Вонг Atlassian-ның 2017 жылы Trello тапсырмаларын басқару қолданбасын сатып алғанын атап өтті. үшін 384 млн, әлі күнге дейін компанияның ең үлкен мәмілесі. Trello-да бұл таң қалдырды, өйткені Atlassian's Jira бәсекелес ретінде қарастырылды, деді сол кезде Trello-да маркетингті басқарған Стелла Гарбер.

«Менің ойымша, құрылтайшылардың: «Мен оны салуға болатынын білемін, бірақ бұл бізге уақытты қажет етеді және егер біз қазір таңдау жасасақ және сатып алу үшін қажет нәрсені төлесек, ұйымды кеңейтер еді. орындалды », - деді Вонг.

Кэннон-Брукстың алаңында мәселе туындағанда, бұл оның шешімі. Бірақ бұл үлкен нәрсе болғанда, ол Фаркухармен кеңеседі, өйткені бұл екеуіне де әсер етеді. Дәл қазір компанияда және оның айналасында мұндай мысалдар өте көп және олардың бір-бірінен ажырататыны заңды.

«Пандемия, Ресей мен Украина - қазіргі уақытта Сидней су тасқынының астында», - деді Кэннон-Брукс. «Оның барлығын біріктіріңіз, өсу бизнесінде сіз тек өнім ғана емес көптеген нәрселермен айналысуыңыз керек».

Фаркухардың айтуынша, ол Кэннон-Брукспен 2017 жылы Slack және Microsoft командалары қарқын алған кезде келген командалық хабар алмасу қосымшасы Stride-мен не істеу керектігі туралы ұзақ сөйлескен.

«Бұл біртүрлі болды, өйткені барлығы Slack қаншалықты жақсы екендігі туралы айтты. Біз Stride-ді іштей пайдаландық », - деді Фаркухар. «Өнім шынымен жақсырақ болды. Slack нәрсе керемет. Бұл шын мәнінде біздегідей жақсы емес. Біз шешім қабылдауымыз керек еді ».

Сайып келгенде, Atlassian Stride және HipChat Cloud-ты жауып, зияткерлік меншікті Slack-ке сатты. Ол сондай-ақ Slack акцияларының үлесін сатып алды, оның құны Slack акциялары ретінде өсті. пайда болды Нью-Йорк қор биржасында 2019 ж.

Кэннон-Брукс пен Фаркухар жас болған кезде олар кеңсе есігін жауып, бір-бірімен дағдарыс туралы сөйлесетін, ал көңіл көтеру үшін тау велосипедіне баратын немесе бірге сыра ішетін. Пандемия олардың бір-бірімен жиі кездесуін тоқтатты. Олар Zoom жүйесінде жақсы қосыла алды, деді Фаркухар.

Кэннон-Бруксқа оның Фаркухарға айтқанын уқалаудың қажеті жоқ. Ол Фаркухар кететін болса не болатынын ойланбастан елестетті.

«Мен үнемі біреумен сөйлескендей болатын нәрселерді түсіндіретін едім», - деді ол. «'Жақсы идея, бірақ 2012 жылы не болғанын айтып берейін'».