Шынайы талант бүгінгі «назар аудару экономикасын» және табысқа жетуге және өсуге деген клиенттердің құмарлығын қалай пайдаланады

Authentic Talent and Literary Management президенті және бас директоры Джон Рубинштейн: «Мен өз клиенттерімнің кім екенін білемін, олар қоңырау шалып, «Менде бұл ақылсыз идея бар» деп айта аламын. Мұндай мәлімдеме Голливудтағы көптеген адамдардың жүрегіне қорқыныш ұялатуы мүмкін.

Бри Ларсон, Симу Лю, Вера Фармига және Барби Феррейра сияқты клиенттермен ұзақ мерзімді қарым-қатынастар құру және олардың идеяларын дамыту кезінде бүгінгі «назар аударатын экономиканы» пайдалану талант пен әдеби басқару компаниясының негізгі қағидалары болып табылады. Нью-Йорк пен Лос-Анджелестегі кеңселері бар Authentic-те подкаст желісі бар және ол өсуді жалғастыратын «гүлденген» өндірістік операция ретінде сипатталады. Компанияның құрылғанына 17 жыл болды.

«Егер біздің клиенттеріміз табысты және бақытты болса, біз бәріміз ақша табамыз», - деп түсіндірді Рубенштейн. «Мен ешқашан ақшаның соңынан ерген емеспін. Мен әрқашан жаңа нәрселерді сынап көруді ұнататынмын», - деп қосты Анн Вудворд, Authentic-тің Лос-Анджелестегі кеңсесінің басшысы. «Мен әрқашан ақшаның келетінін білдім».

Жүздеген таланттар тізімі бар 50-ге жуық адамнан тұратын басқару командасы (біріктірілген 700 жылдық тәжірибесі бар) лазермен «талантты басқару компаниясынан артық» нәрсені құруды жалғастыруға бағытталған. Мен көбірек білу үшін Рубинштейн мен Вудвордты қуып жеттім.

Саймон Томпсон: Сіз басқаша істеу мүмкіндігін қашан таптыңыз?

Энн Вудворд: Осыдан төрт-бес жыл бұрын бизнес шынымен өзгерді. Ол үнемі өзгеріп отырды, бірақ әлеуметтік медиа мен цифрлық жеке YouTube немесе TikTok жұлдыздары ғана емес, олардың әлеуметтік желілері арқылы жанкүйерлер базасына тікелей бара алатын дарындарға арналған нәрсе болғандықтан, бұл әлдеқайда үлкен сурет болды. Ол агенттен немесе ескі мектеп басшылығынан көп нәрсені ұсынды, өйткені платформалар көп болды.

Джон Рубинштейн: Біз Authentic Talent-ты бастаған кезде, бұл әрқашан клиенттерге олар ойлаған нәрсені орындауға, армандарын жүзеге асыруға және олар құмар болған нәрсеге ұмтылуға қалай мүмкіндік беретініміз туралы болды. Әрине, біздің жұмысымыз олардың мұны қалай істей алатынын бақылау болды. Олар өз оқиғаларын айтып, өз ойларын барынша анық жеткізудің қандай жолдары бар? Менің 18 және 21 жастағы екі балам бар, ал менің ұлым есімде қалғанша қарапайым теледидардан телешоуды көрмеген. Кабельдік болсын, желілік болсын телебағдарлама қоятынмын, балам «телефоным бар» деп айтатын. Қолында телефоны бар кезден бастап ол YouTube немесе басқасын қарап отырды. Сол кезде көптеген менеджерлер біздің бұл шоуларды көріп жатқанымызды білді, бірақ біздің балаларымыз, кейінгі ұрпақ және тұтынушылар олай емес. Болашақта оның қалай болатынын өздері белгілейтін адамдар. Біз болашақты болжай алмасақ, келе жатқан нәрселерді көрмесек, бортқа секіріп, клиенттеріміз үшін қолымыздан келгеннің барлығын жасауға тырыса алмасақ, ақыры жұмыссыз қалатынымызды әрқашан білдік.

Томпсон: Өнеркәсіп әрқашан нәрселерді жасаудың жаңа жолдарын іздейді, сонымен қатар жаңа нәрселерді көруден қорқады. Адамдар көбінесе бір нәрсені бірінші болып сынап, сәтсіздікке ұшырағысы келмейді. Мен Quibi-ді жеке тәжірибем бар мысал ретінде қолданамын. Осы идеямен адамдарға жақындаған кезде көп қарсылық пен күмәнмен бетпе-бет келдіңіз бе?

Ағаш: Бұл тамаша сұрақ. Мен бұған қарсы шыққан жоқпын, бірақ технология қатты өзгерді. Менің ойымша, адамдар платформада немесе технологияда жолды басқаратын адам болуды қызықтырады. Сәтсіздікке ұшырау дерлік қалыпты. Quibi сол жерде бизнестегі ең үлкен хитерлермен бірге болды және ол сәтсіз болды. Бірақ сіз не білесіз? Олар тырысты.

Рубинштейн: Менеджерлер ретінде біздің жұмысымыздың бір бөлігі клиенттерімізді білу деп ойлаймын. Жаңа технологияға ұмтылатындар да болады. Біз жаңа нәрселерді сынап жатырмыз, олар бұған қуанады. Мен өз клиенттерімнің кім екенін білемін, мен қоңырау шалып, «Менде бұл ақылсыз идея бар» деп айта аламын. Мен сәл басқаша көзқарасты қабылдайтын басқа клиенттерді білемін. Біздің міндетіміз - өз клиенттерімізді білу, оларды дұрыс бағытта басқаруға тырысу және мүмкіндіктерді көруге көмектесу, бірақ олардың қайдан келгенін құрметтеу.

Томпсон: Бұл бизнес, сондықтан мұның артында қандай қаржылық модель жатыр? Бұл менеджерлердің өз клиенттерінің табысының бір бөлігін алудан асып түседі.

Рубинштейн: Егер біздің клиенттер табысты және бақытты болса, біз бәріміз ақша табамыз. Біз бәріміз жұмыс істейтінін немесе болмайтынын білмейтін нәрселерді қабылдаймыз, бірақ егер біз өз жұмысымызды басқаша атқаратын болсақ, бұл ешқашан біздің ойымызда емес. Кейде біз ақша таппаймыз, кейде ақша жоқ, бірақ бар болса өте жақсы. Егер бұл клиент үшін қызықты болатын қайырымдылық жоба болса, бұл өрнек туралы көбірек. Егер сіз өзіңізге ұнайтын нәрселермен айналысып, оларды жақсы орындасаңыз, ақша келеді. Оның қайдан келетінін ешқашан болжай алмайсыз.

Ағаш: Мен келісемін. Мен ешқашан ақшаның соңынан ерген емеспін. Мен әрқашан жаңа нәрселерді сынап көру туралы болдым. Сіз мұны кішірек ауқымда жасайсыз, егер ол жұмыс істесе, сіз онымен бірге өсуді жалғастырасыз. Мен әрқашан ақшаның келетінін білдім.

Рубинштейн: Өндіріс - бұл ең қарапайым мысал, өйткені теледидар мен фильмді әзірлеу және шығару процесі ұзақ, баяу және көбінесе нәтижемен аяқталмайды. Көптеген компаниялар сияқты біз де өндіреміз, дамытамыз және сатуға тырысамыз, бірақ олардың қаншасы табысты? Бұл ойынның қызық бөлігі. Клиент осы процестерді және шығармашылық көзқарасты зерттеп, басқаша өнім болмайтын нәрсенің бөлігі болуға тырысады. Кейбір нәрселердің жұмыс істемейтіні дұрыс, және біз өз клиенттерімізбен сол мүмкіндіктерді пайдалануға дайын болуымыз керек. Егер біз қаламасақ, біз оларға қалағанын бермейміз.

Ағаш: Біз бұл туралы жалпы айтып отырмыз, өйткені барлығына бір бизнес-модель жоқ. Сіз оны жүріп бара жатқанда сезінесіз. Оның кейбіреулері анық, бірақ бәрі басқаша.

Томпсон: Осының бәрін ескере отырып, сіз табысты қалай өлшейсіз? Егер бұл әрқашан ақшаға қатысты болмаса, бұл жоба ма, әлде нәтижесінде не келеді?

Ағаш: Оны адамдар көріп, пікір білдіріп жатыр. Біреу оны көріп, одан бірдеңе алып жатқанда, тіпті сіз троллингке ұшырасаңыз да, біреу оны көріп, оған қатты әсер етті.

Рубинштейн: Адамдар назар аударатын және қамқорлық жасайтын нәрсенің бөлігі болу керемет. Кейде бұл тікелей жанкүйерден немесе клиенттен олар үшін нені білдіретіні туралы есту туралы. Ақша табу өте жақсы және бұл жағымсыз болып көрінуі мүмкін, бірақ мен өз клиенттерімнің маған: «Уау, мен мұнда адамдарға әсер ететін бірдеңе істеуім керек, мен сенетін және жақсы сезінген нәрсе жасауым керек» деген сөздерді айтуы үшін өмір сүремін. бірлескен процесс.'

Томпсон: Көптеген подкасттарыңыз және өсіп келе жатқан өндіріс жұмысыңыз ішкі немесе клиенттерден келетін идеяларға негізделген. Бұл оның өзіндік экожүйесі. Алға қарай, бұл қалай дамиды?

Ағаш: Басқалармен ынтымақтастық - бұл көңіл көтерудің бір бөлігі.

Рубинштейн: Бұл клиентке, жағдайға және онда не бар екеніне байланысты. Біз жасайтын нәрселердің кейбірі ерекше. Бізде жаңа көмекшілерден бастап тәжірибелі менеджерлерге дейін компанияның түкпір-түкпіріндегі идеяларды талқылайтын кезекті жиналыс бар. Кез келген адам мақаланы оқығаны немесе подкастты естігені немесе әжесі оларға әңгіме айтқаны сияқты бірдеңе айта алады және оны клиент үшін мағыналы болатын нәрсеге қалай қосуға болатынын ойлай алады. Бізде онымен жүгіретін жазушы, актер немесе комедия бар ма? Кейде біз жұмыс істемейді деп ойлайтын сценарийлерді оқимыз, бірақ оның ядросы ғажайып және мүмкіндігі бар, сондықтан оны әзірлеу жұмыстарын орындаңыз және біз оны аяқтадық.

Томпсон: Сіз бұл жұмысты дәлелдедіңіз. Authentic Talent үшін масштабтау жоспары қандай?

Ағаш: Қазір көп нәрсе өзгеріп жатыр, көптеген платформалар және біз мұқият зерттемеген нәрселер пайда болуда. Мен үшін масштабтау - бұл күн сайын жаңа нәрсені үйрену. Сіз табысты деп тапқан нәрсеге сүйенуді жалғастырасыз. Аспанның шегі бар және қолыңыздан келгенше көп нәрсені жасаңыз.

Рубинштейн: Ең алдымен, біз басқару бизнесіміз және жұмысты жақсы орындау үшін көп уақыт пен қамқорлық қажет. Біз кенеттен 100 есе болатын технологиялық компания сияқты емеспізZRX
біздің бизнес. Біз керемет деп ойлайтын және бұл үшін тамаша тәжірибесі бар адамдарды жұмысқа аламыз, дамытамыз және көтереміз. Біз оларды оқытып, өсуіне көмектесеміз және ол жұмыс істейді. Біз бәріміз индустрияда біреудің бір идеяға миллиард доллар жұмсайтын оқиғаларын көрдік, өйткені бұл ең жақсы нәрсе болады және ол жүзеге аспайды. Біз ол компания емеспіз. Біздің өсу үдерісіміз қолма-қол ақша арқылы өтті. Біз ол жақта «біреуден миллион доллар алып, жаңа адамдарды жұмысқа алайық» демейміз.

Томпсон: Сіз компания ретінде жұмыс істеудің жаңа тәсілі сіз үшін дұрыс жол екенін түсінген жоба қандай болды?

Рубинштейн: Мен ойлай алатын бірінші мысал өте артқа кетеді. Біз менеджерлерімізге: «Сіздер қалай кәсіпкер бола аласыз? Клиенттер үшін мүмкіндіктерді қалай жасауға болады? Қалай біз өз клиенттерімізбен көбірек байланыста және үйлесімді бола аламыз?» 14 жыл бұрын клиентіміз Вера Фармигамен сценарийді оқыдық; біз бұл жұмыс қажет деп ойладық, сондықтан біз онымен жұмыс істедік. Мен онымен бірге жұмыс істеп, тізгінді қолға алып, директор болдым. Біз қаржыландыру мен актер құрамын таптық, біз Sundance-ке барып, оны жақсы сомаға Sony-ге саттық, бірақ сайып келгенде, фильмді ешкім шынымен де көрмеді және бұл үлкен жетістік болмады. Дегенмен, бұл процесс маған дарынды адамның билікті өзі құмартқан нәрсеге алуы қандай болатынын көрсетті. Ол материалға өте құмар болды, оған көзқарасы болды және оның не болуы мүмкін екенін көрді, содан кейін оның артына түсу оңай болды. Сол кезде біз адамдарға: «Сен мұны істей аласың. Сіз ол адам бола аласыз'. Бұл біздің клиенттерге олар бұрын ойлаған нәрселерінен асып түсетінінің немесе табысқа жететінінің дәлелі болды. Оның болғанын көру әрқашан қызықты.

Ағаш: Жалпы менің ойымды өзгерткен бір нәрсе болды Карталар үйі ол Netflix-те әзірленген кездеNFLX
. Көптеген адамдар: «Сізге фильмдердің қызыл конверттерін жіберетін жер ме? Дэвид Финчер не істеп жатыр?» Оның пайда болуы және осындай құбыжық табысқа айналуы соншалықты көзді ашты, және көптеген адамдар бұл нәрсені түбегейлі өзгерткенін түсінді. Бұл адамдарға жаңа платформаларда ренжуге болмайтынын түсіндірді. Финчер мұның бірдеңе екенін көрді де, ұстап алды. Ол дұрыс айтты және бұл жағдайдың өзгеретінін сол кезде түсіндім, және сіз осы жаңа технологияға және адамдардың мазмұнды қалай тұтынатынына назар аударуыңыз керек. Сонда сұрақ: «Сіз менеджер ретінде өз клиенттеріңізді қалай алға басып, табысты бола аласыз?»

Рубинштейн: Сіз бұл нәрселерге қарсы тұруды қаламайсыз, өйткені келесі нәрсе не болатынын ешқашан білмейсіз.

Томпсон: Сізде Нью-Йорк пен Лос-Анжелесте күшті қатысуыңыз бар. Басқа нарықтарды зерттегіңіз келе ме?

Рубинштейн: Мен халықаралық нәрсеге қатты құмармын. Мен өткен жылы көп уақытымды Оңтүстік Америкада және Мексикада өткіздім, бізде әлемнің түкпір-түкпірінен келген клиенттеріміз бар және АҚШ-қа көбірек халықаралық таланттарды әкелу үшін жұмыс істеп жатырмыз және біз Азияда біршама бизнес құрып жатырмыз. Біздің клиенттер АҚШ-та, Ұлыбританияда, Канадада, Мексикада немесе кез келген жерде тұрса да, біз дүние жүзіндегі компаниялармен серіктестік орнатудың жолдарын іздейміз. Отандық американдық бизнестің бәрі де, ақыры да болатын күндер артта қалды. Біз қазір корей шоуының АҚШ-та хит болу мүмкіндігінен асып түстік, өйткені ол бүкіл әлемде тұтынылады. Шамамен он жыл бұрын мен Колумбиядағы кинотеатрда ояттым. Мультиплексте 14 фильм көрсетілді, оның біреуі ғана мен таныған американдық фильм болатын. Бұл анимациялық фильм болды Жексұрын мен, бірақ қалғанының барлығы жергілікті жерде өндірілген. Мен теледидарды қоса аламын, оның қайта көрсетілімі болды Заң және тәртіп және жергілікті өндірілген немесе Аргентина, Мексика немесе Испаниядан 100 басқа шоу. Менің ойымша, мұны істеуге тырыспау ақылсыз болар еді. Біз үлкен мексикалық кино жұлдызымен жұмыс істей бастадық. Біз үшін бұл жігітке АҚШ нарығына және одан тыс жерлерге кіруге қалай көмектесетініміз туралы. Көрермендердің дайындығы жоғары.