Брендтер құлдырауды маркетингтік алтынға қалай айналдыра алады

Жақында Нью-Йоркте өткен сән индустриясының іс-шарасында құлдыраудан қауіптенген жетекшілер арасында маркетинг пен соған байланысты технологиялық бюджеттерді қысқарту басты себеп болды. Мәселе құлдыраудың жақындап қалуы емес, оның қаншалықты терең болуы мүмкін екендігі туралы болды. Қазылар алқасы 2023 жылға арналған күтілетін құлдыраудың тереңдігі мен кеңдігіне әлі де бей-жай қарайды, себебі төменде келтірілген деректерге сәйкес.

Шын мәнінде, жаңа First Insight сауалнамасы Сауалнамаға қатысқан бөлшек сауда басшыларының шамамен 75% (3-тен 4-і) АҚШ-та рецессия басталды деп санайды, ал тұтынушылар біршама басқаша сезінеді.

Осы белгісіздерді ескере отырып, қолма-қол ақшаны жинақтау күтілетін экономикалық құлдырау кезінде қисынды стратегия болып көрінуі мүмкін, бірақ тарих басқаша болжайды.

Бір кездері өнеркәсіпші Уоррен Баффет байқағандай: «Капиталды орналастырудың ең жақсы мүмкіндігі - жағдайдың нашарлауы». Немесе Генри Фордтың жиі айтқанындай: «Ақшаны үнемдеу үшін жарнаманы тоқтату уақытты үнемдеу үшін сағатты тоқтатумен бірдей».

Ұлттық жарнама берушілер қауымдастығының бас атқарушы директоры Боб Лиодистің айтуынша, көптеген компаниялардағы инстинкт мәжбүрлейді. жылы The Wall Street Journal-да соңғы есеп, Liodice брендтерге ескертті: «Егер сізден әлі сұралмаған болса, сізден бюджетіңізді қысқартуды сұрайды. Бұлай жасайтын уақыт емес».

Орегон штатының екі профессорының айтуынша, дәлел деректерде. зерттеу 2003 жылы жарық көрген К.Д.Франкенбергер мен Р.Грэм 2,662 компанияның рецессиялық кезеңдердегі жарнамалық шығындарды көбейткені немесе қысқартқаны негізінде жұмысына қарады.

Авторлар құлдырау кезінде жарнаманың артуы компанияларға рецессия аяқталғаннан кейін «үш жылға дейін қаржылық нәтижеге үлес қоса отырып, фирмалық актив» беретінін анықтады. Зерттеу құлдыраған кездегі жарнаманы күшейту дағдарыстан тыс уақытта жарнаманы көбейтудің артықшылықтарын арттыратынын атап өтті. Ашық компаниялар үшін акциялар бағасының жоғарылауы қосымша пайда болды.

1921-22 жылдардағы құлдырау туралы басқа зерттеулер де осындай нәтижелер тапты. Ең танымал мысалдардың бірі, егжей-тегжейлі The New Yorker 2009 жылы тарихи экономикалық дағдарыс кезінде, 1920 жылдардың аяғындағы екі жетекші таңғы ас жарма брендтері Kellogg және Post арасындағы шайқас.

Депрессия алғаш рет басталған кезде, Пост шығындарды тежеп, жарнаманы қысқартты. Келлогг өзінің жарнамалық бюджетін екі есеге арттырды, радио жарнамасына белсенді түрде көшті және жаңа дәнді дақылдарды қатты итермеледі. Шаң басылған кезде, Келлоггтың кірісі 30% дерлік өсті және ол саланың басым ойыншысына айналды және әлі де солай.

Walmart, бәлкім, жұқа және қалың арқылы курсты ұстаудың ең жақсы заманауи үлгісі. Негізін қалаушы Сэм Уолтонның сол кездегі құлдырау туралы не ойлайтынын сұрағанда, ең танымал дәйексөздерінің арасында — «Мен бұл туралы ойладым және қатыспауды шештім».