Коллекциялық бұйымдар бренді Funko қалай 1 миллиард долларлық поп-мәдениеттің қуатты орталығына айналды

2017 жылдың қаңтарында Функо
ФНКО
, содан кейін негізінен радарларға жетпейтін коллекциялық компания бес жыл ішінде кірісі 1 миллиард долларға жетеді деп болжаған.

Содан бері Everett, WA негізделген компания «17 жылдағы IPO үшін бірінші күндегі ең нашар табыс» деп сипатталған жағдайдан қалпына келтірілді, ең ыстық теледидар, фильм және ойын қасиеттерімен лицензиялық келісімдерге қол қойды. Macy's Day шеруінде басты рөлге ие болды және киім және NFT сияқты жаңа өнім санаттарына бөлінді және аниме, спорт және музыка саласындағы жаңа лицензиялық серіктестіктерді қосты.

О, бұл жолда олар миллиард долларлық мақсатқа жетті. Осы айда олар 1.029 фискалы үшін 2021 миллиард доллар таза сату туралы хабарлады.

Функо өзінің өмірінің келесі кезеңін миллиард доллардан асатын компания ретінде бастайды, олардың болжамы бойынша биылғы жылы 20-25% өсу жоспары, үздіксіз өсудің төрт бөлімді жоспары, оны бәсекелестердің қол сұғушылықтарынан қорғайтын бірқатар қорғаныс орлары және Функоның ең жақсысы әлі алда екеніне сенімді жаңа бас директор.

«Бұл компания үшін қызықты уақыт», - деді жаңа бас директор Эндрю Перлмуттер. «Біз үлкеннің не екенін білеміз деп ойлаймыз, содан кейін біз үлкен боламыз».

Ойыншық бизнесінде Функо әлі Хасброға қарағанда салыстырмалы түрде кішкентай
БАР
, өткен жылы 6.4 миллиард доллар табыспен және Mattel
MAT
$5.4 млрд. Бірақ поп-мәдениет кеңістігінде Функо - аз бәсекелестікке ие және ең жақсы ойыншықтарды қуып жетуге мүмкіндігі бар алып.

2005 жылы Функоны сатып алған Брайан Мариотти жеті жасар қуыршақтарды жасаушы болған кезде қаңтар айында бас директор қызметінен кетті, жақсы ұйымдастырылған ауысу жоспарының бөлігі ретінде бас шығармашылық қызметкердің жаңа рөлін қабылдады.

Мариотти компанияны әрбір дерлік кино жұлдыздары мен атақты адамдар өздерін Функо фигурасы ретінде көргісі келетін жерге бағыттады.

«Барлығы поп болғысы келеді! Винил фигура », - деді Джеймс Зан, ойыншықтар кітабы редакторының орынбасары, үлкен бастарымен және үлкен, дөңгелек көздерімен танымал Функо коллекциялық фигураларына сілтеме жасай отырып. «Актерлер, атақты адамдар және музыканттар қазір оны қалпақтағы үлкен қауырсын ретінде қарастырады», - деді Зан.

Голливуд жұлдыздары мен продюсерлері олардың шоуы немесе фильмі Функо коллекциясына айналмайынша, мұны жасай алмадық деп санайды, бұл күй кальмар ойыны мен Тақтар ойынынан бастап Сейнфельд пен Алтын қыздарға дейінгі шоулар арқылы қол жеткізіледі.

Перлмуттер Функода Мариоттимен он жылға жуық уақыт бойы тығыз жұмыс істеді, алдымен сату жөніндегі аға вице-президент, ал 2017 жылдан бастап президент.

Ол 1 жылға қарай 2021 миллиард доллар болжамы жасалған кезде біраз күмәнмен қарсы алғанын есіне алды.

«Бізді әртүрлі аудиториялар дұрыс түсінбейді, мейлі ол қаржылық аудитория болсын немесе ойыншық индустриясындағы біздің бәсекелестеріміз болсын», - деді Перлмуттер.

«Біз ойыншықтар компаниясы емеспіз, біз поп-мәдени компаниямыз», - деді ол.

Бұл өзі лицензиялайтын ойын-сауық қасиеттері ретінде танымал және коллекционерлер жақсы көретін платформа болудың қызғаныш деңгейіне қол жеткізген компания.

«Клиенттер дүкендерге кіргенде, сізде Funkos бар ма, әлде поп бар ма! Немесе мен Функо Попты іздеп жүрмін! Дарт Вейдер немесе Функо Поп! Бэтмен. Бұл біз үшін сиқыр, өйткені біздің бренд - олар іздейтін нәрсе, бірақ олар осы брендтен өздерінің сүйікті кейіпкерін іздейді », - деді Перлмуттер.

Функоны коллекционер емес адамдар дұрыс түсінбегенімен, ол жанкүйерлердің коллекциялық заттарға қатысты не қалайтынын түсініп, сол жанкүйерлерге тікелей эфирлермен, шектеулі басылымдармен және алдын ала сатып алу мүмкіндіктерімен қолдау көрсету арқылы өсті, сонымен қатар бұқаралық нарықтағы бөлшек саудагерлерді қызықтырды.

Оның фигуралары мамандандырылған комикс және ойын дүкендерінде, сондай-ақ GameStop, Walmart, Target дүкендерінде сатылады.
TGT
, Ыстық тақырып және басқа ұлттық сатушылар.

Функо соңғы жылдары тұтынушыларға тікелей сатылымдарын өсірді, олар 11 жылы сатылымның 2021% құрады, бұл бірнеше жыл бұрын іс жүзінде ештеңе болған жоқ.

Ол эксклюзивті ұсыныстарды сатуды өзінің тікелей арнасына немесе нақты бөлшек саудагерлерге бағыттау тәсілі ретінде пайдалана алады, бұл оны көтерме саудада тартымды серіктес етеді.

«Бізде эксклюзивті өнімдер арқылы жаяу трафикті жүргізудің бірегей мүмкіндігі бар», - деді Перлмуттер. Мысалы, Walmart-та ​​эксклюзивті өнімді шығарса, оның жанкүйерлер базасы жаппай Walmart дүкендеріне барады. «Бірақ бізде жаяу трафикті жүргізу мүмкіндігіміз де бар», - деді ол Функоға тікелей тұтынушыға күшті арна, сондай-ақ күшті көтерме арна құруға мүмкіндік берді.

Функоның ұзақ өмір сүруі мен табысының негізгі себебі, Перлмуттердің айтуынша, оның жанкүйерлер базасының демографиясы.

«Біз үлкен аудиторияға сатамыз. Біз келесі нәрсеге көшуге дайын балаларға сатпаймыз», - деді ол. «Ол аудитория біздің өнімдерді өздерінің ақшасына өздерінің ерекше мерекелері үшін сатып алады. Сондықтан олар туған күнді, Рождествоны немесе мерекені күтпейді. Олар бұл фандомға деген сүйіспеншілігін білдіргісі келгендіктен сатып алуда», - деді ол.

Екінші фактор, ол «фандом» деді.

«Кальмар ойыны немесе Алтын қыздар немесе GI Джо, Марвел, Жұлдызды соғыстардың Transformers ойыны болсын, әрқашан жаңа нәрсе бар және біз коллекционерлерімізге өздерінің жақсы көретін нәрселерін керемет түрде көрсетуге мүмкіндік беретін фандомды жеткізуге арналған платформаны әзірледік. гендерлік бейтарап».

Экшн фигуралары ер сатып алушыларды көбірек тартады, ал Funko's Pop! Винил фигуралары - әйелдер сатып алушылары көп, тіпті көп болмаса, сирек кездесетін мысал.

2017 жылы Funko коллекциялық рюкзактар ​​мен аксессуарлар Loungefly компаниясын сатып алып, сатылымын 20 жылы 2017 миллион доллардан өткен жылы 140 миллион долларға дейін өсіру үшін оның ассортиментіне киім қосты.

Перлмуттер 3 наурызда бас директор ретінде өзінің алғашқы кірісі туралы қоңырауында кірісті одан әрі арттыру үшін банктік өсудің төрт тірегі деп атады. Олар: 1) негізгі коллекциялық заттар санатындағы үздіксіз инновациялар; 2) жаңа өнім санаттары арқылы кірістерді әртараптандыру; 3) тікелей тұтынушыға арналған платформаны одан әрі кеңейту; және 4) халықаралық экспансия.

Функоның өсуін қорғайтын ең күшті қорғаныс шұңқырларының бірі - олардың өз тауашалары бар екендігі.

«Қарапайым, ешкім Функоның бір кеңістігінде жұмыс істемейді», - деді ойыншықтар кітабының Зан. Егер ойын-сауық нысаны немесе тіпті басқа ойыншық компаниясы Поп алғысы келсе! кейіпкердің нұсқасы, «олар көзге бару керек», - деді ол.

Функоның тағы бір қасиеті, Занның айтуынша, Перлмуттер жанкүйерлерді түсінеді, өйткені ол коллекционер және өзі де жанкүйер. «Ойыншықтар өнеркәсібіндегі ең табысты адамдардың көпшілігі - бұл үлкен балалар», - деді ол. «Эндрю Кеннер Жұлдызды соғыстарының ойыншықтарында өскен бала екені белгілі және бұл оның саяхатын қалыптастыруға көмектескені сөзсіз», - деді Зан.

Фандом және поп-мәдениеттің шыңында болу Функодағы «біздің ДНҚ-да», - деді Перлмуттер. «Дәстүрлі кеңсе кеңістігінде су салқындатқыштың айналасындағы адамдар жексенбі күнгі футбол ойыны туралы сөйлесетін болса, біз кальмар ойыны туралы айтып жатырмыз».