Data Analytics әлеуметтік медиа әсер етушілері мен сәнді брендтер арасындағы баяу ажырасуға қалай демеушілік жасайды

2005 жылға дейін «әсер етуші» сөзі бүгінгіден басқа мағынаға ие болуы мүмкін. Соңғы он жарым жыл ішінде әлеуметтік медиа контентін жасаушылар дәстүрлі атақты адамдарға қарағанда жиі назар аударатын орталыққа айналды.

Осы жылдар ішінде ықпал етуші маркетинг маркетинг пен хабардарлықты құрудың ең тиімді формаларының біріне айналды. Әсер етуші маркетингті қолданатын барлық салалардың ішінде сән және люкс индустриясы ең үлкен қайырымдылық жасаушылардың бірі болған шығар. Сондай-ақ, әсер етушілер табысының көп бөлігін люкс брендтермен жұмыс істеу арқылы тапты. Көбінесе бұл ыңғайлы неке болды.

Белсенді ізбасарлары бар әсер етушілер әлеуметтік желілердегі әрекеттерінен және сәнді брендтермен маркетингтік серіктестіктерден айтарлықтай толық уақытты табыс таба алады. Дегенмен, бұл бүгінгі күні жеткіліксіз болып көрінеді, өйткені көбірек әсер етушілер мен микро атақты адамдар шағын бизнес ашуды таңдау жағында, бұл көбінесе бір саладағы кез келген брендтерді сатуға кедергі келтіреді.

Жақында Youtube және Instagram ықпал етушілері Ling and Lamb Коннектикутта тырнақ салонын бастады; Wow Nails. Нигериялық-америкалық ерлі-зайыптылар бір айдың ішінде өркендей бастаған физикалық бизнес құру үшін өздерінің жаппай онлайн ізбасарларын пайдаланды. Ұлыбританияның сұлулығының әсер етушісі Джесс Хант та жақында Refy Beauty брендін шығарды, оның бірегей қас күтімі өнімдері содан бері шығарылып, кейбір танымал атаулармен мақұлданды.

Бұл әсер етушілердің көпшілігі үшін өз брендін бизнес құру үшін пайдалану логикалық келесі мансап қадамы болып табылады. Дегенмен, толық уақытты бизнесті жүргізудің қиындықтарын болдырмас үшін көптеген адамдар мазмұнды жасаушылар болғанын ескерсеңіз, бұл көңіл-күй дірілдей бастайды.

Кейбір сарапшылар бұл сән-салтанат пен сән кеңістігіндегі брендтер арасында әсер етуші маркетингке қатысты шаршаудың белгісі деп санайды, нәтижесінде олар әсер етуші науқандарға аз маркетингтік доллар жұмсайды. Бұл түсіру кірістерін арттыру үшін шағын бизнесті бастаған әсер етушілерге жауапты болуы мүмкін.

Клиенттер басқа нәрсені қалайды

Брендтердің әсер етуші маркетингтік тұрақсыздығына әлеуметтік медиа мазмұнында азырақ жарнаманы қалайтын тұтынушылар базасының шаршағандығы әсер етуі мүмкін.

Әлеуметтік медиа платформалары жүргізетін жарнамалар мен брендтер пайдаланатын ықпал ету науқандары арасында әлеуметтік медианың орташа пайдаланушысы көңілі қалды және бұл брендтерге қамқорлық жасау ықтималдығы аз болды. Әлеуметтік медиа пайдаланушылары жиі әртүрлі платформаларда жақсы көретін әсер етушілерді бақылайды, сондықтан олар мақұлдаған кез келген басқаларға қарағанда әсер етушінің жеке бизнесіне қамқорлық жасайды.

Бұл теңдеудің маңызды бөлігін түсіндіретінімен, Bergio жетекші зергерлік брендінің бас директоры Бердж Абажиан өлшенетіндік пен жекелендірудің жоқтығы көптеген сәнді брендтер үшін әсер етуші маркетингтің шегіне жеткенін түсіндіреді.

Ол былай деді: «Бүгінгі тұтынушылар гипер-жекелендірілген тұтынушы тәжірибесін қалайды, ал әсер етуші маркетинг бұл тұрғыдан шынымен жеткізбейді. Әсер етуші маркетингтік науқандардың қаншалықты табысты екенін өлшеу өте қиын, бұл оны жетекші құрал ретінде емес, брендті хабардар ету құралы ретінде қолайлы етеді. Мақсатқа негізделген деректер Интернеттегі бөлшек сауда брендтерінің өз тұтынушыларын қалай сататынын және басқаратынын анықтайтын ең ықпалды құралға айналады, ал ықпал етуші науқандар болашақ маркетинг үшін пайдаланылуы мүмкін тұтынушы туралы аз эмпирикалық деректерді береді.

Берджио, көптеген басқа зергерлік бұйымдар мен сән брендтері сияқты, көптеген жылдар бойы ықпал етуші маркетингті жақсы нәтижеге қол жеткізді және қазір маркетингке тікелей, жекелендірілген, деректерге негізделген көзқарасты алға жылжытуда, бұл олардың AdsLab-пен жеке меншік деректерімен жақында серіктестігінің дәлелі. Күн сайын 1 триллионнан астам мінез-құлықты қадағалай отырып, брендтерге өздерінің супер идентификациялық графигін пайдалану арқылы өздерінің онлайн маркетингін гипер-жекешелендіруге көмектесетін компания.

Құрылтайшылар Адам Люцерн және Джесси Гибсонмен сөйлесе отырып, олар Bergio-мен серіктестік жоспарларын және бөлшек сауда брендтері маркетингтік күш-жігерін гипер-жекешелендіру үшін жеке басын куәландыратын графиктер сияқты қазіргі заманғы деректер шешімдерін пайдалануға қалай көбірек көңіл бөлу керек екенін айтты. олар үнемі әсер етушілер мен демеушілерге сенбей, олармен сөйлеседі.

Зергерлік және сән индустриясындағы тұтынушылар эксклюзивтілік пен гипер-жекешелендіруді бағалайды, бұл көптеген брендтердің деректерге негізделген әдістерге көшуінің себебін түсіндіреді. Деректер аналитикасы негізгі драйвер болып табылады, өйткені ол сәнді брендтерге жетекшілерді анықтауға, жекелендірілген тәжірибені жеткізуге және сатып алу үлгілері негізінде олардың жоғары құны бар тұтынушыларды сегменттеуге мүмкіндік береді. Бұл сегменттеу осы брендтерге әртүрлі сегменттері үшін теңшелген маркетингтік стратегияларды әзірлеуге көмектесе алады.

Егер Берджио баратын нәрсе болса, әсер етушілер сәнді клиенттерден кірістерінің айтарлықтай бөлігін жоғалту мүмкіндігіне тап болуы мүмкін. Соңғы 12 айда Берджио түбегейлі цифрлық асырап алу науқанын бастады және жаңа деректерге негізделген тікелей тұтынушы моделін енгізді, бұл оның кірісін айтарлықтай арттырды, бұл компанияны соңына дейін 25 миллион доллардан өту жолына қойды. 2022 ж.

Не күтуге болады

Influencer маркетинг көбінесе сәнді брендтер пайдаланатын маркетингтің ең қымбат құралдарының бірі болып табылады және сіз табыстылығын бағалаудағы қиындықтар, осы жоғары қарқынмен жалғастыру тұрақсыз болып көрінеді.

Instagram сияқты әлеуметтік медиа платформаларды бірегей демографиялық және қол жетімділікке байланысты кез келген ықпал етуші маркетинг науқанында елемеу мүмкін емес. Дегенмен, Instagram олардың хабарлама мәтінінде басылатын сілтемелерге рұқсат бермейді. Бұл серіктестік сілтемелерін платформада пайдалануды біршама қиындатады. Брендке ықпал етушінің беті арқылы ұшыраған ізбасарлардың көпшілігі әлі де Google арқылы брендті табуы керек. Бұл науқанның әсерін байқауды қиындатады.

Брендтер әсерді бақылау үшін промо-кодтарды және басқа шараларды қолдануы керек, бірақ бұл элементтер тек маркетингтік шұңқырдың соңына жеткен ықтимал тұтынушылар үшін жұмыс істейді. Шұңқырдағылар туралы көптеген деректер қоспада жоғалады.

Бұл қиындықтар әсер етушілердің де, сәнді брендтердің де әсер етуші маркетингті пайдаланудағы ынтасының төмендеуіне жауап береді; ықпал етушілер жеке брендтерді бастаған кезде, люкс брендтер деректерге негізделген маркетингтік тәсілдерді көбірек пайдаланады.

Әсер етуші маркетингтік науқандардың құны айтарлықтай төмендеуі мүмкін сияқты және брендтер оны жетекші құрал ретінде емес, хабардар болу құралы ретінде көбірек пайдаланады.

Influencer маркетинг әрқашан сәнді брендтер үшін маңызды мәнге ие болуы керек, әсіресе салаға енуге ұмтылатын жаңа брендтер. Дегенмен, бұл қарым-қатынас үнемі қайта анықталады. Бұл неке ажырасумен аяқталуы мүмкін, бірақ сәнді брендтер келу құқықтарын сақтап қалуға ниетті.