Даниялық Nynne Kunde сән брендін нөлден қалай құрды

Данияда туған Nynne Kunde жасаған Nynne сән үйі мұқият жоспарланған траекторияда: қолөнерге бағытталған заманауи сәнді бренд және 2023 жылы американдық нарықты зерттеуге дайын.

Кунде 2018 жылы Лондондағы Иституто Марангони университетін бітірді және бір жылдан кейін ол өзінің аттас жапсырмасын алғаш рет Жапонияға жоғары дәрежелі сатушы Рон Херман арқылы сатты. Бренд Парижде таңдалды, ол бүгінде Nynne-дің негізгі сатылатын орны болып табылады, онда ол жылына шамамен төрт рет көрсетіледі.

29 жастағы Нинне өзінің алғашқы күндерінде акциялардың көлемі және кірістерге қатысты шығындар сияқты практикалық мәселелерге байланысты онлайн-арнаны жақын жерде ұстап, көтерме сауда арқылы кеңейтілді.

«Қазір біз кеңейтіп жатырмыз, бізде онлайн алдын ала тапсырыс бар, сонымен қатар пандемия басталмай тұрып, 2020 жылдан бері тұрақты электрондық коммерция дүкені бар», - деді Кунде. Бұл қызмет тұтынушыларға әлі шығарылмаған бөлшектер үшін алдын ала төлеуге мүмкіндік береді, бұл оларды ықтимал сатылмай тұрып алуына кепілдік береді. Бұл сонымен қатар брендтің жанкүйерлері ең соңғы бөлшектерді басқалардан бұрын кие алатынын білдіреді, өйткені олар коллекциялар бөлшек сауда нүктелеріне жеткен кезде оларда болады.

«Алдын ала тапсырыс беру – тұтынушылардың маусымға қарай нені іздейтінін анықтаудың жақсы тәсілі және бізге қанша өндіру керек екендігі туралы нұсқаулық береді, өйткені ешкім сатылмаған қорды немесе маталарды артық сатып алғысы келмейді», - деп атап өтті Кунде. «Бұл сонымен қатар сатып алудың саналы тәсілі».

Мұнда лайықты тұрақтылық бұрышы жатыр; нөлдік қалдық шығару. Сән индустриясы болды ысырапшыл процестері үшін қатты сынға алынды және әсіресе скандинавиялық дизайнерлер мұнда жетекшілік етті. Копенгаген сән апталығы және онымен байланысты CIFF сауда жәрмеңкесі (Копенгаген халықаралық сән жәрмеңкесі) барған сайын танымал болып саналады. тұрақты стратегиялардың драйверлері және шынайы тұрақты киімдерді табу үшін баратын орындар.

Қоршаған орта туралы түсінік

Әлі жас жапсырма болса да, Nynne ұзақ тозуға арналған сапалы маталарды көздейді және 60 жылғы күз/қыс топтамасы үшін пайдаланылған барлық маталардың 2021%-ы қайта өңделген немесе тұрақты деп сертификатталған. Бренд бірте-бірте толықтай тұрақты ресурстарға көшуде; техникалық матадан жүнге дейін.

Ниннің қолтаңбасы, серпімді белі мен иық иықтары бар Диана көйлегі көптеген дене түрлеріне сәйкес келеді, бірақ сонымен бірге тұрақты дизайндағы сабақ болып табылады. Компания әмбебап тәсілдермен киюге болатын бөлшектерді жасайды, оларды кездейсоқ немесе ресми жағдайларда киіндіреді. Кунде Диананың көйлегі кеңсеге де, үйлену тойына да, саябақта серуендеуге де жарасады дейді. Бұл дегеніміз, егер олар қаласа, клиенттер аз сатып алып, шағын гардеробқа ие болады.

Компанияның B2B, содан кейін онлайн арқылы нарыққа шығу жолы - ол кез келген жоғары деңгейлі стартаптар үшін ұсынатын бағыт, бірақ бұл өндірілетін нәрсеге байланысты. «Кейбір брендтер тек желіде, бірақ біздің жағдайда сатып алушылар маталарды көріп, текстураны сезінуі керек, әсіресе тапсырыс бергенге дейін физикалық тәжірибеге ие болғысы келетін бөлшек сатып алушылар», - деді Кунде.

Бұл серіктестерге әмбебап дүкендер, сән веб-сайттары, жоғары тұжырымдамалық дүкендер және тауашаларды тәуелсіз дүкендер кіреді. Nynne Париждегі LVMH-тің Ле Бон Марше сияқты сәнді ірі хиттерлердің тізімінде; Цюрихтегі вестибюль, Швейцария; Белла Донна, Регенсбург, Германия; және Китцбюхельдегі Франсчух, Австрия. Сондай-ақ оның жоғары деңгейлі Миландық Rinascente әмбебап дүкенінде онлайн қатысуы бар; Флоренцияда орналасқан LuisaViaRoma; және Ұлыбританиядағы Беуника

«Бұл дүкендер біз үшін жақсы экспозиция болды», - деді Кунде. «Сіз үлкенірек, беделді сауда нүктелерінде болуыңыз керек, өйткені одан кейін кішігірімдері келеді. Тауашалық дүкендер үшін бұл инвестиция және үлкен тәуекел. Алдымен аздап сатып алып, содан кейін ауқымды кеңейту әрқашан жақсы ».

Дұрыс қарқынмен қозғалу

Kunde сондай-ақ жұмсақ жұмсақ тәсілмен ыңғайлырақ ... брендті үлкен және батыл қадамдарға бармай, бірте-бірте күшті негіздер бойынша құру, бірақ оны одан әрі жалғастыру емес. Ковид кезінде көптеген бөлшек серіктестер брендке жабысып қалды, бұл оның дұрыс нәрсе істеп жатқанының сенімді белгісі.

«Қазір тұтынушылар сән брендтеріне әлдеқайда аз адал. Олар өздерінің гардеробтарын сатып алады, бұл брендтердің әлеуметтік медиа және онлайн арқылы қол жетімділігін ескере отырып, әділетті », - деді Кунде. Аз ғана адалдықпен, ол жерде барлық маркетингтік хипті жоя алатын күшті беделге ие болу үшін төлейді және Nynne мұны өте жақсы жасайды.

Бренд еуропалық дүкендерде сегіз елдің нарығында, сонымен қатар Жапонияда кеңінен қол жетімді. Келесі қадам - ​​Америка Құрама Штаттары, онда Nynne осы уақытқа дейін Нью-Йорктегі жеке клиенттерге сатумен айналысады, сонымен қатар онлайн қызығушылық тұрақты түрде өсіп келеді. Бөлшек саудаға кепілдік беру үшін электрондық пошта сұраулары мен клиенттер жеткілікті, деп санайды Kunde. «Бұл біз үшін Еуропада қауіпсіз болу үшін үлкен қадам, бірақ біз АҚШ-тағы адамдармен сөйлескен кезде олар бізді білетінін байқадық, сондықтан бұл нарықты зерттеуіміз керек».

2020 жылдың жазында Кунде Лондоннан Копенгагенге оралғанда, ол сәйкесінше бейімделді. Scandi сәнінде оның практикалық элементі бар, мысалы, қабатты көрініс. Подиумдағы нәрсе әдетте тұтынушының гардеробына тікелей кіре алады. «Лондон әрқашан мен «бұл жерде» сән деп атайтын нәрсемен танымал болды, өйткені ол жерде әртүрлі мәдениеттер бар, бірақ дат сәні де өзінің түстері мен текстураларымен дамып келеді».

Бизнестің ағымдағы сатылымының бөлінуі 70:30 физикалық дүкендердің пайдасына электрондық коммерцияның пайдасына және мақсат оны 50:50-ге жеткізу. Кунде бұл мақсат тек табыс тұрғысынан екенін айтады, өйткені оның компаниясы өз сайтындағы кірісті бөлісудің қажеті жоқ, сонымен қатар географиялық кеңею стратегияларын жүргізуге көмектесетін толық деректерге қол жеткізудің пайдасын алады. Күнде өзін-өзі мойындаған немқұрайлы адам ретінде болашақ жоспарларды құру үшін негіз ретінде деректерді қарауға көп уақыт жұмсайды.

«Бүгінгі таңда көптеген сән дизайнерлері брендті бастауға болады деп ойлайды және адамдар оларға келеді, бірақ олай емес», - деді Кунде. «Сіз бейімделіп, креативті болу дегенді білдіретін орта жолды қарауыңыз керек, бірақ сіз әлі де сатуыңыз керек. Деректер көмектеседі, себебі сіз нақты ненің сатылып жатқанын — қандай түстер мен стильдерді — және қай нарықтарға екенін көре аласыз. Бұл сіз бастаған кезде тамаша ресурс ».