Шағын бизнестің тұрақты сату стратегиясын қалай жасайсыз?

Тұрақты болуы керек сала болған болса, бұл бөлшек сауда. Және бұрынғыдан да көп, екі жылдан кейін қиындықтарға толы – Брекситтен пандемияға дейін, Ұлыбританияның өмір сүру құны дағдарысқа дейін Украинадағы жойқын соғысқа дейін.

Шағын бизнес стратегия мен жоспарлауға назар аудару үшін уақыт бөлуі керек және жақсы сату стратегиясы бизнесте тұрақтылықты арттыруға көмектеседі.

Жұмыртқаларыңызды бір себетке салмаңыз

Жақсы ойластырылған сату стратегиясы жоспарлауда әртүрлі болуға мүмкіндік береді. Шағын кәсіпорындар өз бизнесін дамытудың көптеген түрлі жолдарын қарастыру қажет болғанда, бір тактикаға назар аударуда қателесуі мүмкін.

Әдеттегі тұзақ - қымбат уақытты әлеуметтік медианың соңғы трендіне арнау - бұл көп уақыт пен күш жұмсауы мүмкін, бірақ нашар нәтиже береді. Иә, әлеуметтік медиа - сіздің бизнесіңіз туралы хабардар етудің тамаша тәсілі, бірақ бұл сіздің құралдар жинағыңыздағы бір ғана құрал.

Сатуды өсірудің тек төрт жолы бар

Шағын бизнес сатуды арттырудың төрт жолын қарастыруы керек:

1. Көбірек адамдарды шақырыңыз

2. Адамдар келген кезде көбірек сатып алуға мүмкіндік беріңіз

3. Адамдар келген кезде көбірек ақша жұмсауға мүмкіндік беріңіз

4. Адамдарды жиірек қайтару

Осы элементтердің барлығы сатылымның өсуіне көмектеседі және егер барлығы бірге қолданылса, олар сатылымның тұрақты өсуіне көмектеседі. Сондықтан, егер бизнес иесі TikTok әрекеттеріне уақыт бөлгісі келсе, олар алдымен 4 мақсаттың қайсысына қол жеткізетінін шешуі керек - мүмкін саны 1 - келушілерді көбірек тартады.

Бөлшек саудагерлер барлық төрт тармақты қарастырған кезде, олар бір тактикаға назар аударудың орнына, сатылымдарды арттыру үшін не істей алатынын толық спектрін қарастыра алады. Хабардар болу мен сатуды ынталандырудың көптеген әртүрлі жолдары бар. Мысалы – PR маманымен жұмыс істеу немесе өнімдерді басылымдарға шығаруға немесе олардың негізін қалаушы тарихымен бөлісуге көмектесу үшін жеке PR жасауды үйрену.

SEO немесе іздеу жүйесін оңтайландыру - назар аударудың тағы бір маңызды орны. Барлық сатылымдардың XNUMX пайызы біреудің Google іздеуінен немесе іздеу жүйесіне іздеу терминін енгізуінен басталады, сондықтан жіберіп алмаңыз.

Ынтымақтастық – тағы бір тамаша тактика – қосымша және бәсекеге қабілетсіз бизнеспен жұмыс істеу арқылы сатылымдар мен аудиторияларды өсіру. Бөлшек саудагерлер серіктестік бизнес аудиториясының ең белсенді бөлігімен - ұсыныс түрі ұнайтын аудиториямен байланыса алады.

Онлайн сатып алу мүмкіндігін барынша арттыру да маңызды – мысалы, электрондық пошта параметрінде қалдырылған арба тізбегі болуы. Жалпы электрондық пошта маркетингі - бұл жылы тұтынушылар мен ұстап тұру үшін тамаша құрал, өйткені бөлшек саудагерлер өздерінің электрондық пошта дерекқорына арнайы ұсыныстар жасай алады.

Сатуды ынталандырудың осы төрт әдісі бір-бірімен тығыз байланысты - егер бөлшек саудагерлер қайтарылатын тұтынушыларды ала алса, онда орташа шығындардың жоғарылау ықтималдығы жоғары - адамдар компаниядан екінші, үшінші, төртінші немесе бесінші рет сатып алуға көбірек ақша жұмсайды. бірінші рет.

Жеке тұтынушылар қауымдастығын құру жан-жақты сатылым стратегиясын жасағысы келетін бөлшек саудагерлер үшін маңызды. Мұның бір бөлігі тұтынушылардың бүкіл саяхаты туралы ойлау - бұл ең адал тұтынушы үшін шын мәнінде қандай? Оларды сатып алу үшін қандай тартымды мүмкіндіктер мен ынталандырулар бар?

Өнім - патша

Бөлшек саудагерлер өз өнімдеріне толығымен назар аударуы керек - өнім бизнесі оның өніміне негізделген. Маркетингтік стратегия ең жақсы болуы мүмкін, бірақ егер өнім болмаса, сатылым болмайды. Сату стратегиясының бір бөлігі өнім стратегиясы болуы керек - шағын бизнес иелері қайсысы ең көп сатылатын өнімдері туралы ойлануы керек, қайсысы тұтынушыларды жақсы көреді және достарымен сөйлеседі.

Бөлшек саудагерлер өз өнімдерін білуі, оларды түсінуі және әлеуетін барынша арттыру үшін оларды қалай дамыту керектігін білуі керек. Бөлшек өнімдермен айналысатын компаниялар пайыздар мен ықтималдықтар ойынында - олардың тұтынушысы осы уақытта нені сатып алғысы келеді? Олардың өнімдері мұны көрсетеді ме?

Ай сайынғы тіркелу

Тиімді стратегия үшін тиімділікті қадағалау әдісі болуы керек. Ең дұрысы ай сайынғы трекер – әр айдың мақсаттары қандай? Ай сайынғы «тіркеу» стратегиясын жоспарлау бизнес иелері кез келген қажетті түзетулер жасай алатынын білдіреді.

Шағын бизнес иелері үшін маңызды мәселе - әрбір нүктеге жетудің бірнеше жолдарын қосу және бұл сату стратегиясын құрайды, сонымен қатар кестені жоспарлау кезінде олардың қайсысына қашан назар аудару керектігін білу үшін әрбір әрекетке нақты мақсаттар мен жоспарларға ие болу.