Тисса Фонтанеданың тәуелсіз сән бренді қаншалықты аман қалды және өркендеді

Премиум және люкс сән секторларында Moët Hennessy Louis Vuitton (LVMH) және Gucci иесі Kering Group сияқты үлкен маркетингтік бюджеттері бар көпұлтты конгломераттар көбірек үстемдік етуде. Баленсиагадан дұрыс емес хабар алмасу. Дегенмен, көптеген талғампаз тұтынушылар өздерінің адалдығын көпшіліктен ерекшеленетін тәуелсіз сән белгілеріне ауыстырады.

Тамырлары жоғары сән үлгісімен және былғарыдан жасалған «көпіршікті сөмке» түріндегі күшті қолтаңбасы бар Тисса Фонтанеда оны пайдалана алатын USP тапты және ол кейбір үлкен және біршама күрделі атауларды тартты. Оларға Испания мен Иордания ханшайымдары, сәйкесінше Летиция Ортис Рокасолано және Раниа әл Абдулла, сонымен қатар австралиялық актер Кейт Бланшетт сияқты роялти кіреді.

Сөмкелер мен аксессуарлар брендін 2010 жылы мюнхендік Тисса Фонтанеда құрды, ол Париждегі Даниэль Сваровскиде Розмари Ле Галле мен Эрве Легердің дизайнерлік көмекшісі ретінде шеберлігін шыңдады, содан кейін испандық сәнді Loewe брендінде ұзақ жұмыс істеді (толығымен тиесілі). 1996 жылдан бастап LVMH) тоқсаныншы жылдардың ортасында. Мадридте ол Thierry Mugler сөмкелерінің топтамаларын әзірледі (Loewe өндірісі арқылы), кейінірек брендтің өнімінің басшысы болды.

Фонтанеда Forbes.com сайтына: «Бұл үлкен топтар сән индустриясын басып алып, сән-салтанатты үлкен бизнеске айналдырғанға дейін шығармашылық уақыт болды», - деді Фонтанеда.

Кейбір негізгі сән атауларымен жұмыс істегеніне қарамастан, дизайнер он жылдан астам уақыт бұрын оны жалғыз қалдыруды шешті. Ковид-19 соқтығыс алдында Лондондағы сәнді Мэрилебонның қақ ортасында өзінің флагмандық дүкенін ашу қараңғыда тағы бір секіріс болды, бірақ бұл 2022 жылы ақталған сияқты.

Мен жақында Фонтанеданы Лондондағы бутигінен тас жол арқылы кездестірдім, бұл бренд Ковидтің құлдырауын айтпағанда, сән бизнесінің ауыр қысымдарынан қалай аман қалғанын және нарықтағы орнын сақтап қалды.

Тоқсаныншы жылдардағы Париждегі және Мадридтегі күндеріңізден бастап сән бизнесі өзгерді... қалай?

Сән-салтанатта сөмке бизнесі басқаша болды. Дизайнерлердің өзіндік ерекшеліктері болды... бәрі бірдей емес еді. Сент-Лоран немесе Лакруа болсын, олардың әрқайсысының жеке көзқарастары болды. Бізде Испанияда сіз елестете алмайтын шеберліктері бар қолөнершілер де болды. Ол қазіргідей бизнес пен ақша табуға бағытталған емес еді.

Шығармашылық қағып кетті деп ойлайсыз ба?

Иә. Ол белгілердің негізгі құндылықтарына назар аудармай орталықтандырылған. Бүгінгі таңда сыртқы түрдің біркелкілігі бар; себебі брендтердің тұлғалық қасиеті жойылып барады. Бұл мен үшін дизайнер ретінде көрген қайғылы оқиға. Әдетте, сіз сөмкелер топтамасын шығарған кезде сіз идеядан бастайсыз, содан кейін прототип, содан кейін өндіріс. Қазір бұл процесс өндірістің қолынан келетін нәрсеге бейімделген.

Өндіріс тиімділігі бұл компаниялар үшін үлкен пайда әкеледі; Бернард Арно (LVMH бас директоры) енді ғана болды қайтадан әлемдегі ең бай адам. Бұл жай ғана заманның белгісі емес пе?

Шынында да, бүгінгі өндіріс қондырғысы бұрынғыға қарағанда әлдеқайда үлкен маржамен мыңдаған сәнді сөмкелер жасауға болатындығын білдіреді. Олардың сонша ақша табуға болатыны жақсы, бірақ бұл шығармашылық емес, бизнес үлгісі. Және бұл менің істегім келетін нәрсе емес.

Сәнді сөмкелерге деген көзқарасыңыз қандай?

Бір мысал келтірейін. Өткен күні бір американдық әйел дүкенге кіріп, ол Еуропаны аралап жүргенде, барлық сәнді дүкендердің бір-біріне ұқсайтыны оны ренжіткенін айтты. Ол мені ашқанына қатты қуанды, өйткені ол басқаша. Біз мұны көп табамыз; адамдар ерекше және тұрақты нәрсені қалайды үшін бір нәрсе.

Бірақ тәуелсіз болу әрқашан сәнде қаржылық жағынан қауіпті. Бұл тұр ма?

Мен бұл бизнесті 50,000 XNUMX еуромен бастадым және біздің өсуіміз толығымен органикалық болды, достар мен отбасының біраз инвестициясы болды. Біз жарнамаға көп ақша жұмсай алмаймыз, бұл күндері де редакцияны қозғай алады, сондықтан біздің атымызды жариялау оңай болған жоқ.

Дегенмен, біз өте кең тарадық және жылды 25% өсіммен аяқтаймыз деп күтудеміз. Біздің ең ірі дистрибьюторлық нарықтарымыз Германия, Ұлыбритания, Швейцария және Австрия; Солтүстік Америкадағы кейбір сату орындарымен; және біз қазір Оңтүстік Америкада кеңейтуді қарастырудамыз. Мен дүкенді дамытуға көңіл бөлу үшін басым үлеске ие болмайтын жаңа компанияны құрғым келеді.

Дүкендер тізбегі - алға апаратын жол, сонда?

Мен сияқты брендке өз дүкендері қажет, бұл өте маңызды. Біз ұсынылып, түсіндірілуі керек жапсырмамыз. Біз әмбебап дүкен бренді емеспіз, өйткені біздің баға нүктеміз жоғары болса да, дизайнерлік белгілерге сәйкес келмейді, ал тауашалық сән брендтері әдетте басқа деңгейде орналасады. Біз мультибрендті сән сатушыларында, мысалы, жоғары деңгейлі тау шаңғысы курорттарында және туристер көп келетін люкс қонақүйлердің бутиктерінде жақсы жұмыс істейміз. Бұл біз назар аударатын нәрсе.

Сізде жаңа бутиктер үшін нақты орындар бар ма?

Менің тілектер тізімімде бірнеше орын бар, әрине. Бір мысал, Мадрид, онда бізде көрме залы бар және ол муниципалитеттің арқасында, әсіресе пандемиядан кейін ыстық қалаға айналуда. сол уақытта шағын кәсіпорындарды емдеді. Динамикалық болып саналатын капиталға көптеген инвесторлар тартылды және бірнеше люкс қонақүйлер ашылды, мысалы, Раушан ағашы және төрт мезгіл бізде қазір бар. Қала - сатып алушыларды ұнататын оңтүстік американдықтар үшін байланыстырушы нүкте.

Неліктен бірінші флагмандық дүкеніңіз үшін Лондонды таңдадыңыз?

Біріншіден, мен Лондонды жақсы көремін; бұл көптеген нәрселердің балқыту қазаны - бүкіл әлем осында кездеседі. Бірақ Лондон сонымен қатар Парижде немесе Миланда кездестіруге болатын шектеулерден бос, оларда күшті сән дәстүрлері бар. Менің ойымша, Лондон тауашалық брендтерге анағұрлым ашық, сонымен қатар бізде бұл жерде көтерме сауда болған. Мен Brexit-ке енгiзiлетiн болдым және бұл үлкен тәуекел сияқты сезiлдi, сондықтан мен Marylebone-дағы бөлшек сауда серіктесі арқылы аштым, өкінішке орай, пандемия келгенде. Соған қарамастан, біз әлі де тұрамыз және дүкен сәтті.

Қаланың осы сәнді бөлігінде тек сөмкелер кірісті қамтамасыз ете ала ма?

Осы жылы біз өмір салтын қалыптастыру үшін дайын киім қостық, бірақ біз киім белгісі емеспіз, сондықтан біз өз жолымызды тауып жатырмыз. Осы уақыт ішінде біз өзімізге ұнайтын және Tissa-ға сәйкес келетін басқа тәуелсіз брендтерді әкелдік Фонтанеда қара. Мультибрендті сән бутиктері жойылып бара жатқан уақытта біз өзіміздің шағын концепті дүкенімізді құрудамыз.

Тәуелсіз болу сізге еркіндік береді, бірақ көптеген концепциялық дүкендер құлдырап жатқандықтан, бұл дұрыс стратегия ма?

Бүгін сіз Zara-да таңғажайып киінуге болады, бірақ бұл айырмашылықты жасайтын сөмкелер сияқты аксессуарлар. Кез келген адам футболшының әйеліне ұқсағысы келмейді. Талғампаздар үшін бұл логотипте емес, сызықтың әдемілігінде. Мен шешімдімін. Tissa брендінің күші бар... ол Marylebone дүкені көрсеткендей жұмыс істейді. Басқа дизайнерлермен бірлесіп жұмыс істеу, егер біз бір толқын ұзындығында болсақ, екі жаққа да тиімді болар еді. Біз әдеттегі сәнді брендтердің құлы емес, тәуелсіз ойшыл әйелдерге сатамыз.