Қалай жақсы шарап импорттаушысы, Уилсон Дэниэлс, әлемдегі ең қымбат шарап брендтерін басқарады

Рокко Ломбардо президент қызметін атқарған кезде Уилсон Дэниэлс, АҚШ-тағы ең танымал шарап импорттаушылары мен маркетологтарының бірі, ол 8 жылдан аз уақытта компанияны кірісі мен сатылымы жағынан бес есеге дейін өсіретінін ешкім білмеген. Одан да әсерлі, жеке компания пандемия кезінде өз бизнесін 68%-ға өсіре алды және бірде-бір қызметкерді жұмыстан шығармады.

Бүгінде Уилсон Дэниэлс әлемдегі ең танымал шарап брендтерінің шарап портфолиосын басқарады. Мысалдар жатады GAIA және Бионди Санти шараптары орташа есеппен 300 доллардан тұратын Италиядан $600 бөтелкеге; Корольдік Токаджи Essencia ұшатын Венгриядан $1200 бөтелкеге; және Домайн де ла Романе-Конти Франциядан, олардың Romanée-Conti Grand Cru орташа көрсеткіштері $26,000 бір бөтелкеге.

Сонымен, Рокко Ломбардо және оның қалған командасы осындай құрметті портфолионы қалай басқарады? Жақында берген сұхбатында Ломбардо компанияның стратегиясын сипаттайды, осындай жылдам өсудің оң және теріс жақтары туралы ойлайды және басқа шарап зауыттарына өздерінің бизнесін тамаша шараптың беделді саласына кіру үшін қалай өзгертуге болатыны туралы бірнеше кеңестер береді.

Уилсон Дэниэлстің стратегиялық бағыты

«Біз тек отбасылық жақсы шарап үйлеріне назар аударамыз», - деп түсіндіреді Ломбардо, Уилсон-Даниэлс стратегиясын сипаттай отырып, «ұрпақтың ықпалын қарастыратын және болашақ ұрпақ үшін өз бизнесін қолдайтын. Біз оларға дистрибьюторларымызбен жұмыс жасай отырып, нарыққа дәйекті жол береміз».

Ломбардо олардың осы шарап зауыттарымен жақын қарым-қатынастарын дамытып, олардың оқиғаларын тереңдік пен шынайылықпен өмірге әкелетінін түсіндіреді. Бұл сондай-ақ 1978 жылы Уилсон Дэниэлсті іске қосқан кезде Вин Уилсон мен Джек Дэниэлстің негізін қалаушы принцип болды.

Ломбардо 2015 жылдың маусым айында Уилсон Дэниэлстің басшылығына жұмысқа қабылданған кезде, ол компанияға шарап пен спиртті жақсы импорттаушы Frederick Wildman & Sons-те 10 жылдан астам тәжірибесі бар компанияға келді. Содан бері ол компанияны жылына 55-ден астам ерекше шарап өндіретін 7 түрлі елден келген 400 отбасылық шарап зауытының өкілі етіп өсірді.

Тек өткен жылдың өзінде осындай стратегиялық брендтер Домейн Файвли Бургундияда, Домен дю Нозай Сансерресте, Domaine Les Monts Fournois Шампанда, Джонив Сономада және құрамы Орегондағы Данди Хиллсінен келгендер Уилсон Дэниэлс портфолиосына қосылды.

«Біз бренд құрушылармыз», - дейді Ломбардо. «Біз осы отбасылық шарап зауыттарына АҚШ нарығында кеңейуге көмектесеміз. Біз мұны 200 қызметкерден тұратын ұлттық командамен және біздің тарату серіктестеріміз – RNDC және Breakthrough – осының кілті болып табылады.

Ломбардоның басшылығымен компания Нью-Йорк, Нью-Джерси, Коннектикут, Орегон және Вашингтонда жеке көтерме сауда кәсіпорындарын ашты.

Агрессивті өсу стратегиясының жақсы/жаман жақтары

Осындай агрессивті өсу стратегиясының оң/теріс жақтарын талдай отырып, Ломбардо басты артықшылық табыстың өсуі екенін мойындайды - шарап портфелінің кірісі 130 жылы 2022 миллион долларға бағаланады және көтерме бизнес тағы 100 миллион доллар әкеледі. Шанкен.

Ломбардо сонымен қатар қызметкерлер санының өсуі (ол бастағаннан бері жұмыс күші екі есе өсті) оларға көбірек әйелдерді жалдауға мүмкіндік бергенін айтты. Сондай-ақ компанияның веб-сайтында тану үшін арнайы бет бар әйел шарап кәсіпқойлары олардың портфолиосында.

АҚШ-тағы тұтынушылардың жоғары бағадағы шараптарды сатып алуы Уилсон Дэниэлс үшін де оң. «Сіздің жалғасын көріп жатқаныңызға күмән жоқ премиумизация шарап бизнесінде », - дейді Ломбардо. «Адамдар жақсырақ ішеді».

Дегенмен, мұндай жылдам кеңеюдің кемшілігі бар. Болашақ өсу туралы сұраққа Ломбардо былай деп жауап береді: «Біз үзіліс кезеңінде тұрмыз. Біз жаңа өндірушілерді сіңіріп, бар шарап зауыттары алдындағы жауапкершілігімізге назар аударуымыз керек ».

Алайда ол: «2015 жылдан бері бізбен бірге болған продюсерлердің бизнесі екі есе өсті» деп нақтылауға асықты.

Уилсон Дэниэлс АҚШ нарығында жаңа брендті қалай шығарады

«Біз шарап зауытының жаңа серіктесін таныстырған кезде, - деп түсіндіреді Ломбардо, - біз күндізгі сауда іс-шараларын, ал кешке тұтынушылық іс-шараларды ұйымдастырамыз. Біз вигнерондармен бірге шарап серіктестерінің шараптарынан дәм татамыз».

Мысалы, ол олардың жаңа шарап серіктестігінің қалай болғанын сипаттады. Домейн Файвли, мамыр айында 8 күндік 10 қала бойынша турға шығады. Сауда және тұтыну іс-шараларынан басқа, Уилсон Дэниэлс сонымен қатар көтерме саудагерлерімен дистрибьюторлық тренингтер мен шеберлік сабақтарын ұйымдастырады.

«Біз әдетте Нью-Йорк қаласына, Чикагоға, Бостонға, Майамиге, Далласқа, Денверге, Сан-Францискоға және Лос-Анджелеске барамыз», - деп түсіндіреді Ломбардо. «Бұлардың барлығы жақсы шарапты және үйден тыс шоттарды, соның ішінде Мишелин жұлдызы мен Гранд сыйлығының иегері мейрамханалары үшін ең жақсы орындар.»

Пандемия кезінде Уилсон Дэниэлс импорттық шараптарын сәтті шығара алды. «Біз Ковид кезінде екі жаңа шарап зауытын іске қостық және 300-ге жуық виртуалды іс-шара мен дәм татуды жасадық», - дейді Ломбардо. «Біз шарап үлгілерінің 753 қаптамасының дәмін татып көру үшін жібердік. Біз толығымен қашықтан жұмыс істей алдық ».

Басқа шарап зауыттарына жақсы шарап әлеміне кіруге кеңес беру

Болжаммен 300,000 плюс Уилсон Дэниэлс сияқты керемет шарап импорттаушыға шарап зауыттары өз брендтерін АҚШ-тың табысты нарығына импорттауды сұрап жиі жүгінетіні заңды.

Ломбардо: «Біреу бізге жақындаған кезде құрметпен қарауымыз керек», - дейді Ломбардо. «Кем дегенде, біз нарықта олар үшін басқа нұсқалар туралы пікір беруге тырысамыз».

Ломбардо сонымен қатар керемет шарап әлеміне кіргісі келетін шарап зауыттарына пайдалы кеңестер ұсынады. «Негізгі құзыреттерге берік болыңыз», - деп кеңес береді ол. «Тым көп шарап зауыттары өздері болмайтын нәрсеге айналуға тырысады. Біз эталон және жылжымайтын мүлікке негізделген отбасыларды іздейміз ».

Соңғы жылдары компания жүзімдікте тұрақты, органикалық және регенеративті ауыл шаруашылығы тәжірибесін қолданатын шарап зауыттарына да назар аударды. «Менің ойымша, ең маңызды нәрселердің бірі - көміртегі шығарындыларын азайту үшін топырақта CO2 сақтау», - деп қорытындылады Ломбардо.