Бүгінгі қарқынды және жоғары бәсекеге қабілетті стартаптық экожүйеде венчурлық капитал фирмалары (VC) әрқашан артықшылыққа жетудің жаңа жолдарын іздейді. Көптеген VC үшін тиімді екендігі дәлелденген стратегиялардың бірі - әсер етушілердің желілері мен тәжірибесін пайдалану. Келіңіздер, келісімдер мен инвесторларды тарту үшін VC-тердің ықпал етушілермен қарым-қатынастарды қалай қолданатынын зерттеп көрейік және осылай жасаған табысты VC фирмаларының мысалдарын келтірейік.
Венчурлық капитал фирмасы (VC) бірнеше себептерге байланысты ықпал етушілермен жоғары сапалы және жақсы қарым-қатынасты сақтауы керек:
- Үлкен мәмілелерге қол жеткізу: Сапаға әсер етушілер әрқашан жобаларды, стартаптарды және жетілген бизнестерді қызықтырады. Белгілі бір сектордан немесе аймақтан әсер етушілерге қол жеткізу осы нарықтарға кіруге тырысатын жобалардан мәмілелерді тартады. Қордың мәмілелерді қуып емес, мәмілелерді тарта алатын жерге көтеру үшін жобаны қызықтыратын осындай құнды ресурстарға ие болуы маңызды. Олар жақсырақ бағалар бойынша мәмілелер жасай алады, жақсырақ бөлуді немесе ерте раундтарды ала алады. Бұл сондай-ақ оларға осындай сапалы мәміле ағынын өз желілеріндегі басқа VC-термен бөлісуге және гудвилге ие болуға мүмкіндік береді.
- Брендті жылжыту: Әсер етушілер күшті брендті құруға және жақсырақ мәміле ағыны мен инвесторларды тартуға көмектесетін VC және олардың инвестицияларын алға жылжыта алады. Егер VC есептер, деректер туралы түсініктер, инфографика, оқиғалар немесе мазмұнның кез келген түрін жасаған болса, әсер етушілер VC күш-жігерін пайдалану үшін оған көбірек көз шартарын тартуға көмектесе алады.
- Құнды түсініктер: Әсер етушілер нарық және көпшілікке белгісіз болуы мүмкін нақты жобалар туралы құнды түсініктер бере алады. Олар жерге жақынырақ құлақ түреді, өйткені көптеген жобалар маркетинг үшін оларға жүгінеді және олардың қабылдауды қалай құрып жатқаны немесе шындыққа қарсы жобалануы туралы түсініктермен бөліседі. Олар қорға неғұрлым негізделген шешімдер қабылдауға көмектесетін ақпаратқа қол жеткізе алады.
- Желіні кеңейту: Әсер етушілер қорға өз желісін кеңейтуге көмектесе алады, өйткені олар әртүрлі қорлармен жұмыс істеуге бейім және әртүрлі аймақтардағы немесе секторлардағы жаңа контактілерге VC енгізе алады. Әртүрлі аймақтар мен секторлардағы сапалы ықпалды көшбасшылармен берік қарым-қатынас орнату жаңа салаларға енуге және кеңеюге ұмтылатын қор үшін өте маңызды.
Мысал 1:
Жақсы әсер етуші желісі бар VC фирмасының бір мысалы - 500 стартап. 500 Startups — технология, электрондық коммерция және цифрлық медиа сияқты әртүрлі секторлардағы ерте кезеңдегі стартаптарға назар аударатын жаһандық венчурлық компания.
500 стартаптың негізгі стратегияларының бірі - серіктестері мен тәлімгерлерінің желілерін пайдалану, олардың көпшілігі стартаптар мен технологиялық қауымдастықта танымал әсер етушілер. Бұл әсер етушілер тұтынушылар мен пайдаланушы желілері сияқты құнды ресурстарға қол жеткізуді, сондай-ақ нарық туралы құнды түсініктерді қамтамасыз ете алады.
500 стартаптың ықпал етуші желісін қалай пайдаланғанының бір мысалы - стартаптарға тәлімгерлікпен, ресурстармен және инвесторлар мен тұтынушылардың жаһандық желісіне қол жеткізуді қамтамасыз ететін «Жаһандық акселератор бағдарламасы» арқылы. Бұл бағдарлама арқылы стартаптар 1 миллиард доллардан астам қаржы жинай алды және олардың көпшілігі табысты компанияларға айналды.
Тағы бір мысал, стартаптарға табыс пен өсуге көмектесуге бағытталған 500 стартаптың «Distro Dojo» бағдарламасы.
Жалпы алғанда, 500 стартаптың күшті ықпал етуші желісі олардың VC фирмасы ретінде табысқа жетуінің негізгі факторы болды. Олардың серіктестері мен тәлімгерлерінің желілерін пайдалану қабілеті оларға сапалы мәмілелерді тартуға, портфельдік компанияларын құнды ресурстармен қамтамасыз етуге және айтарлықтай шығуға қол жеткізуге көмектесті.
Мысал 2:
Жақсы әсер етуші желісі бар VC фирмасының мысалы blockchain секторы блокчейн капиталы болып табылады.
Blockchain Capital – бұл блокчейн технологиясы мен цифрлық валюта компанияларына инвестиция салуға маманданған венчурлық компания. Оларда тәжірибелі инвесторлар командасы бар, олар да блокчейн қауымдастығында танымал әсер етушілер.
Қорытындылай келе, VC сәтті болуы үшін әсер етушілердің жақсы желісінің болуы жеткіліксіз екенін атап өткен жөн. Сондай-ақ VC үшін қажетті нәтижелерге жету үшін өз қызметтерін, стратегиясын және күш-жігерін тиімді пайдалану маңызды. Мұндай VC жобалар үшін үлкен құндылық болуы мүмкін және инвесторлардың қалауы болуы мүмкін.
Дереккөз: https://www.cryptopolitan.com/unlock-the-power-of-influencers-how-venture-capital-firms-are-leveraging-relationships-to-attract-deals-and-investors/