ВЕСТ ГОЛЛИВУД, КАЛИФОРНИЯ – 22 ҚАҢТАР: Томас Шерер BMG Pre-Grammy кезінде сахнада сөйлейді ... [+]
BMG үшін Getty Images
2022 жыл бойы музыкалық алпауыт BMG кейбір ірі музыкалық жұлдыздардың каталогтарына келетін болсақ, көп шығынға ұшырады. Берлинде орналасқан электр станциясы кейбіреулерін қалдырды $ 1 млрд белгілі әндер мен альбомдарға құқықтарды сатып алу және оларды бүкіл әлем бойынша басқару. Осы жылдың өзінде құқықтарды басқару/жазба белгісі сияқты таланттардың каталогтарын сатып алды Гарри Нилсон, Жан-Мишель Жар, Қарапайым ақыл-ойлар, Крис Рей, және ең соңғы (және, мүмкін, ең бастысы), аты аңызға айналған Питер Фрэмптон.
Компанияның соңғы сатып алуы тақырыптарды жаулап алды, өйткені бұл музыка индустриясындағы кейбір үздік ойыншылардың жаппай сатып алуларының ең соңғысы. Соңғы кездері қаржылық мүмкіндігі барлар болды жоғары профильді каталогтарды алу стримингтен, фильмдер мен теледидардағы орналастырулардан, каверлерден және тағы басқа ондаған жылдар бойынан ақша табу үмітімен. Фрэмптон каталогы жалпыға ортақ баға белгісімен келмегенімен, ұқсас шкаладағы соңғы сатып алулар оның ондаған миллионға оңай бағаланғанын және соңғы сома тоғыз санды қамтуы мүмкін екенін көрсетеді.
Мен BMG Repertuire & Marketing президенті Томас Шерермен осы маңызды келісімнің қалай жасалғаны және BMG Фрамптонның сүйікті жұмысын жаңа ұрпаққа қалай таныстырғысы келетіні туралы сөйлестім.
Хью Макинтайр: Мен сізді тек үлкен сатып алуыңызбен емес, музыка тарихындағы ең жақсы каталогтардың бірімен құттықтауға рұқсат етіңіздер.
Томас Шерер: Толықтай келісемін. Біз осы мұрамен жұмыс істеуге мүмкіндік алғанымызға өте ризамыз. Әрине, білесіз бе, ол Humble Pie-ге қайта оралады. «Маған жол көрсет» бәрі біледі. «Балам, мен сенің жолыңды жақсы көремін» және «Сіз біз сияқты сезінесіз бе» бұл классика. Сосын оның гитарист ретінде не істегені туралы ойласам. Мен бұл туралы сөйлескенге дейін таныдым, мен Питер Фрэмптонның Джордж Харрисонмен жұмыс істегенін білмедім. Бізде Джордж Харрисон бар... біз оның музыкасын басқарамыз. Ринго Старрмен бірдей. Біз Гарри Нилссонды да сатып алдық. Мұның бәрі ол бірге жұмыс істеген әртістер. Ал тізім жалғасуда. BB King. Әрине, Стив Миллер тобы. Донован. Боуи!
Макинтай: Бұл әңгіме қашан басталғанын және бірінші айтылғаннан хабарландыруға дейінгі процесс қанша уақытқа созылғанын айтып беріңізші?
Шерер: Менің ойымша, бұл екі жыл бұрын бірінші әңгімемізді бастаған кез сияқты. Содан кейін, әрине, олар мұнда тағы кім бар екенін білуге мүмкіндік алды, басқа ұсыныстар қандай? Біз бағалауды және т.б. және т.б. жалғастырдық. Менің ойымша, ең алдымен, біздің тізімге қарасаңыз, оның бұрын бірге ойнаған бірнеше әріптесі бар.
Мен дәл қазір ландшафтты қарасам, сізде осы сатып алулар бар мамандықтар бар және олар өздерінің бар тізімін барынша арттыруға бағытталған, солай емес пе? Сізде Брюс Спрингстин бар, сізде Стинг бар және т.б. Олар өздерінің тізімінде бар нәрсені барынша арттырады. Мен олардың тізімнен тыс сатып алулардың қандай да бір түрін жасағанын білмеймін. Олар оны қолданыстағы келісімдерінде, суретшілерінде және оларда бар тізімде сақтайды. Сонда сізде барлық басқа ойыншылар бар, солай ма? Сізде бутик ойыншылары бар, содан кейін сізде инвестициялық компаниялар бар.
BMG - дәл осы комбинация. Бізде Бертельсманмен жеке ақша ағыны бар, сондықтан бізге басқа ойыншыларға қажет қаржыландыру қажет емес. Біз 20 кеңсесі және 1,100 адамы бар нағыз музыкалық компаниямыз. Сонымен, Боуи - біз әңгімеге қосатын қосымша құндылықтың өте жақсы мысалы. Сонымен, Питер Фрэмптон жағдайында тағы не зерттей аламыз? Бұл біз айтып отырған баспа, сондықтан біз жаһандық лицензиялау тобымен және синхрондау маркетингімен үстелге тағы не ұсына аламыз? Біздің идеяларымыз қандай? Біз әртістермен немесе жылжымайтын мүлікпен сөйлескен сайын осылай айтамыз.
Сонымен, қосымша құн дегеніміз не? BMG үстелге не әкеле алады? Бұл бізде әртүрлі қызметтер.
Бұл жағдайда бұл құқықтардың 100%, бірақ кейде бізде 50% немесе 70% болғанда, кірісті бақылау да маңызды. Сондықтан жаһандық ауқымда активтердің құнын арттыру үшін ақшаның артынан бару өте маңызды. Осы нақты жағдайда, әр түрлі әңгімелерден кейін олар жалғастырып, тиісті тексеруге кірісуді шешті. Осы сәттен бастап, менің ойымша, оларға үш-төрт ай уақыт кетті, содан кейін біз оны жаптық.
Макинтай: Әңгіме қалай басталды? Фрэмптонның командасы сізге келді ме? Бұл сіз іздеген нәрсе болды ма?
Шерер: Олар бізге келді.
Макинтай: Мәссаған. Бұл өте жақсы қоңырау.
Шерер: Сіздікі жөн. Бұл жағдайда менеджермен басқа жұмысымыз бар. Олар тізімнен өтті, әрине, білесіз бе, бұл біз міндетті түрде қоңырау шалғымыз келетіндер. Біз олардың бірі болдық, мен сенімдімін, ең алдымен. Әрине, бұл тек БМГ ғана емес. Маған бәсекелестік ұнайды, біз өзімізді дәлелдей аламыз. Дифференциатор қандай? Неліктен басқа ойыншылардың бірі емес, BMG?
Макинтай: Сіз Фрамптон каталогын алған кезде бұл жай ғана Фрамптон емес екенін айттыңыз. Бұл кішіпейіл пирог және мен оның басқа әртістердің басқа тректерінде әр түрлі ән жазу үлесі бар екеніне сенімдімін. Бұл өте күрделі мәміле болды ма?
Шерер: Өте жақсы сұрақ. Шынында да күрделі емес. Мен оны өте күрделі нәрселермен салыстырамын. Мысалы, сізде келісім-шарттар болмаған кезде...кейде олар келісімшарттарды таппайды, білесіз бе?
Макинтай: Мәссаған.
Шерер: Иә, дәл. Бұл жағдайда олай болмады. Барлығы өте жақсы жағдайда болды, сондықтан қиын емес. Және бұл да ұзаққа созылмады. Мен сізге тоғыз ай мұқият тексеруден өткен басқа сатып алулар туралы айта аламын. Соңында біз шешімдерді таптық.
Макинтай: Біз өмір сүріп жатқан осы дәуірде бұл құқықтар мен баға белгілерін иемденіп жатқан компаниялардың қарулану жарысы сияқты. Мен мұның қанша тұратынын елестете аламын. Сонымен, егер BMG үлкен сатып алуды жоспарласа, бұл таңдау қиын болуы мүмкін. Сізде Питер Фрэмптон болуы мүмкін немесе сізде осы 10 басқа каталог болуы мүмкін. Сонымен, ресурстарды тек біреуіне инвестициялауды қалай шешуге болады?
Шерер: Бұл нақты жағдайда ол толығымен сәйкес келеді. Жоғарыда айтқанымдай, Джордж Харрисон, Гарри Нилссон, Ринго Старр, Дэвид Боуи... Бұл BMG-ге сәйкес келеді, ол бізде осы каталогтармен жұмыс істейтін қызметтерге сәйкес келеді, басып шығарудан цифрлық маркетингке дейін цифрлық сатылымдарға және т.б. Ол тамаша жарасады. Менің ойымша, бұл Питер Фрэмптон басшылығының: «Сіз не білесіз? Бұл мен үшін және менің музыкам үшін ең жақсы орын». Біз қаржылық жағынан ең жақсысын жасай аламыз, сондықтан біз оған бару керек деп шештік.
Біз бұл шешімдерді үстелімізге түсетін әртүрлі мүмкіндіктер арасында қабылдауымыз керек. Бұл жағдайда бұл шешімге бару оңай болды. Бізге сауда жасаудың қажеті жоқ еді. Егер бұл [каталог] өте өзекті болса, соңғы бес-алты жылдағы нәрсе болса, сізде ыдырауды және оның әртүрлі элементтерін бағалауыңыз болса, онда бұл шынымен бізге арналмаған. Мысалы, егер каталог болса — ол басылымда ма, әлде жазылған жақта ма — маңызды емес — және ол соңғы бес, алты, жеті жылдағы хиттер пакеті болса, бұл шын мәнінде біз үшін емес.
Макинтай: BMG әртүрлі тізімге ие. Сонымен, бәрі келесі сатып алуды, әсіресе тақырыпты қызықтыратын нәрсені іздегенде, сізді не, не қызықтырады және сізді не қызықтырады?
Шерер: Мәңгі жасыл өсімдіктерге мүлдем тартылған. Негізінен солай. Шынымды айтсам, басқа ойыншылар да. Бұл жерде лицензиялау жағында синхрондау бөліміне мүмкіндігіңіз бар. [Ол] синхрондау маркетинг тобына арналған сұраныстарды жаһандық ауқымда алады, себебі бұл мәңгілік жұмыс. Онымен креативті бола аламыз, әртүрлі мұқаба нұсқаларын жасай аламыз. Испан нұсқасы немесе португал нұсқасы, бәрібір. Сіз онымен шығармашылықпен айналыса аласыз, оны қайта өңдей аласыз. Сізге әлі де созылудың қажеті жоқ және сіз білесіз бе, үлкен күш салудың қажеті жоқ. Сонымен, мәңгі жасыл өсімдіктерге, олардың ең жақсысын жасауға болатын осы авторлық құқықтарға назар аударыңыз. Әрине, бұл әндермен жұмыс істеу де үлкен мәртебе.
Макинтай: Бұл әңгіменің көп бөлігі өткен онжылдықтардағы хиттер мен нәрселер туралы болды. Ол гастрольдік сапарда болмаса да, Фрэмптон оны әлі де жасайды. Ол әлі де музыкамен айналысады. Бұл шешімге қаншалықты әсер етті?
Шерер: Шынымды айтсам, онша емес. Егер сізде Мотли Крю сияқты сатып алу болса, онда сіз белгілі бір жанкүйерлер базасына қызмет етесіз және олар гастрольге шыққанда, сандар өсетінін көре аласыз. Каталогтың ағынды нөмірлерге қалай серпін беретінін көресіз. Басқа жанрлар жанды қойылымдар арқылы үлкен серпін алмайды. Екінші жағынан, сондықтан мен көп айтқан жоқпын - оның жұмыс істеп, сыртта жүргені және өнер көрсетіп, БАҚ назарын аударғаны өте жақсы. Демек, бұл белгілі бір дәрежеде жақсы, бірақ бұл оның үлкен бөлігі емес.
Макинтай: Сіз бұл тамаша каталогты алдыңыз. Онымен жасауға болатын көп нәрсе бар. Сіз қай аймақтарды қарап жатырсыз?
Шерер: Бізде, ең алдымен, синхрондау бөлімі арқылы АҚШ-та мүмкіндіктер қай жерде екенін білуге мүмкіндігіміз бар. Сонда еуропалық аумақтардағы мүмкіндіктер қайда? Еуропа мен Солтүстік Америкадан тыс ағындық сандарға сәйкес негізгі аумақтар қайда. Оны көп болып жатқан аумақтарда пайдалану. Біз мұқаба нұсқаларын, аумақтық тіл нұсқаларын жасай аламыз, цифрлық маркетинг жасай аламыз және қысқа мазмұнды жасай аламыз. Біз Голливудтағы музыка жетекшілері үшін жақсы шағын БӨ жасаймыз. Винил әрқашан қызықты нәрсе және ол Питерге сәйкес келеді және ол бізге бұрын көмектесті. Бұл зымыран ғылымы емес, музыка индустриясы. Сондықтан мұны жасау ракета ғылымы емес. Бұл қазірдің өзінде қозғалыстағы алғашқы нәрселер.
Макинтай: Мен басқа сатып алулар туралы сөйлескен кезде, бұл компаниялар каталогтарды жаңа ұрпаққа жеткізуге назар аударған сияқты. Фрэмптонды жасөспірімдер мен Gen Z-ге жеткізу де әңгіменің бір бөлігі деп болжауға бола ма?
Шерер: Осыны айтқаныңыз үшін рахмет. Мен оның аудиовизуалды және цифрлық маркетинг бөлігі туралы айтқым келгені осы болды. Дәл. Біз кейінгі ұрпақпен қалай байланыста болатынымызды көру үшін. Бұл бұрын ТикТоктағы әсер етушілермен болған. Біз вирустық сәтті ала аламыз ба? Осы вирустық сәттердің маған ұнайтыны - бұл шынайы болуы керек. Сіз оны баса алмайсыз. Ескі мектептің музыкалық индустриясы маркетинг, қуат, дистрибуцияға қатысты болды... Бұл жоғалды. Ұнамаса, ұнатпайды. Сіз мұны істеу үшін әсер етушілерге төлей аласыз, бірақ оны ешкім қабылдамайды. Және бұл керемет деп ойлаймын. Бұл бәріміз үшін жақсы. Бұл бізді шынымен төмендетеді.
Макинтай: Осы мәміле немесе болашақ туралы немесе Фрамптонға қатысты бірдеңе айтқыңыз келетін тағы бір нәрсе бар ма?
Шерер: Менің ойымша, біз қазір 30-ға жуық сатып алуды жасадық. 30, 32. Тағы бір-екі жабамыз. Үш үлкен. Және өте қызықты. Біз 2023 жылы сатып алуға келгенде өте белсенді боламыз, бұл сөзсіз.
Макинтай: Мен Питер Фрэмптонның TikTok-та вирусқа айналғанын және оған билеген 13 жасар балаларды көруді шыдамаймын.
Шерер: Мен де соны көргім келеді. Егер олар біреуден бастаса, онда олар көбірек білгісі келеді. Ғажайып! Тереңірек жүріңіз, мына қоян шұңқырын қазыңыз!
Дереккөз: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/16/bmg-president-talks-purchasing-peter-framptons-catalog-i-like-competition-we-can-prove-ourselves/