Il Makiage жасаушы Oddity бұл тиімді дейді

Oddity — әлеуметтік желідегі Il Makiage жарнамаларымен танымал тұтынушыларға арналған сұлулық пен сауықтыру платформасы — бұл ақша табу және өсу болатын ортада таза сандық үшін қауіпті сатушылар. 

The Тель-Авивтің негізін қалаған компания CNBC-ке сарапшылар нарықтар мен экономикадағы белгісіздіктің күшеюіне қарамастан, ол тіпті бастапқы орналастыруға дайындалуы мүмкін сияқты. 

Il Makiage макияж желісі, Spoiled Child терісі мен шаш күтімі бренді және жұмыс істеп жатқан үшінші брендтің үйі болып табылатын Oddity компаниясы көпшілікке шығуды жоспарлап жатқанын айтудан бас тартты, бірақ CNBC-те өзінің кейбір қаржылық көрсеткіштерін ашты. 

2018 жылы АҚШ-та іске қосылғаннан бері Oddity рентабельділікке қол жеткізіп, 380 жылы жалпы сатылымнан 2022 миллион долларға жетті. Орташа алғанда, оның жалпы сатылымы 2018 жылдан бері жыл сайын екі есе өсті, деп қосты компания.

In Бұзылған баланың бірінші жылы нарықта жаңа бренд жалпы сатылымнан 48 миллион доллар әкелді. Oddity өзінің қайтару мөлшерлемесін бөлісуден бас тартты; оның жалпы сатылым сомасы кірістерді қамтымайды. 

Қарамастан қарамастан тұтынушыны алудың жоғары құны Көптеген DTC бөлшек саудагерлері үшін Oddity тек қайталанатын сатылымдарда ғана емес, тұтынушы өнімді бірінші рет сатып алғанда ақша табатынын айтады және оның 40 миллионнан астам пайдаланушылары бар.

Сұлулық пен сауықтыру компаниясы сияқты технологиялық компания болып табылатын бизнес ұзақ уақыт бойы нарықты бұзуға тырысады. бұрынғы бөлшек саудагерлер басым дүкендегі тәжірибені жасанды интеллект пен деректерге негізделген өнім ұсыныстарымен ауыстыру арқылы. 

«Бұл сұлулық тұтынушысының барлық уақытын Интернетте, Инстада, YouTube-те өткізіп, білім алып, шабыт алуы, бірақ соңында дүкендерде сауда жасауы қалай мүмкін?» деді Линдсей Дракер Манн, Oddity компаниясының жаһандық бас қаржы директоры. «Ол дүкенге барғысы келгені емес, оған көмек керек. Оған таңдауда көмек керек, ұсыныстар қажет». 

Міне, осы жерде Оддити шығады.

2018 жылы ағасы мен әпкесі дуэті Оран Хольцман мен Ширан Хольцман-Эрел іске қосқан Oddity бизнес-үлгінің жүрегі оның меншікті технологиясы, соның ішінде бұрынғы израильдік қорғаныс шенеунігі әзірлеген технология және миллиондаған деректерден жинаған миллиардтаған деректер нүктелері. пайдаланушылар. 

Цифрлық отандық, таза DTC компаниясы, бөлшек сатушы өз жұмысшыларының 40% технологтар екенін және қызметкерлерде сұлулық пен сауықтыру индустриясынан ешкім келмейтінін атап өтеді. 

Тұтынушылар дүкенде сынап көруі керек өнімдерді жасаудың орнына, Oddity тұтынушыларға арнайы өнім ұсыныстарын жасау үшін деректер мен AI пайдаланады. Сонымен қатар, ол болашақта көптеген жаңа брендтер жасау үшін дәл осы құралдарды пайдалануды жоспарлап отыр.

Oddity компаниясының алғашқы бренді Il Makiage өзінің «powermatch викторинасымен» кез келген тері түріне «мінсіз» негізді таңдау үшін жұмыс істейді, бұл AI-мен жұмыс істейтін өнімді ұсыну алгоритмі, дейді компания. Викторина тұтынушыларды тері түрі мен реңі туралы бірқатар сұрақтар арқылы алады, содан кейін дұрыс реңкті анықтау үшін олардың бетінің суретін сканерлейді. 

Компания алгоритмнің жұмыс істейтінін талап етеді және ол 90% -дан астам уақыттың көлеңкесін алады дейді.

«Егер ол жұмыс істемесе, бізде көптеген қайтарымдар болады, қайталанулар болмайды және экономикалық модель төңкеріліп кетеді», - деді Дракер Манн.

Oddity тұтынушылардың не іздейтінін анықтау үшін өз технологиясын қолдана отырып, жаңа өнімдер мен брендтерді жасайды. Содан кейін ол өзінің жеткізушілеріне барады, олар да сұлулық қоғамдастығына қызмет етеді. 

«Біз жеткізушілерімізге біз қарап шыққан барлық деректерге негізделген «біз сенің x-ті жасағаныңды қалаймыз» деген сияқты ерекше өнім туралы қысқаша ақпаратпен барамыз», - деп түсіндірді Дракер Манн. «Біз тұтынушы үшін маңызды болатын нақты өнім атрибуттарына тереңірек кіреміз». 

Компания өз деректерін жеткізушілерімен бөліспейтінін айтты.

2021 жылы компания Voyage81 сатып алды, 2019 жылы Нив Прайс, Израиль қорғаныс күштерінің элиталық технологиялық бөлімшелерінің бірінің ғылыми-зерттеу және әзірлеу бөлімінің бұрынғы басшысы доктор Боаз Арад, доктор Рафи Гидрон және Омер Шварц негізін қалаған AI негізіндегі терең технологиялық стартап.

Технология кәдімгі смартфон камерасы арқылы тері мен шаш ерекшеліктерін картаға түсіруге және талдауға, бет қанының ағынын анықтауға және меланин мен гемоглобин карталарын жасауға қабілетті. 

Oddity дәлдікті жақсарту үшін технологияны Il Makiage powermatch викторинасына біріктіру процесінде. Олар бір күні «дерматологтың көзін алмастыра алады» дейді.

Соңғы бір жарым жыл ішінде Oddity IPO-ға дайындалып жатқанын көрсететін бірқатар қадамдар жасады. 

2021 жылы ол Дракер Маннға тиді, бұрынғы Голдман Сакс атқарушы, оның жаһандық бас қаржы директоры болу. Ол Уолл-стрит гигантында 16 жылдан астам уақыт өткізді, жақында оның АҚШ-тағы тұтынушылық және тұтынушы-технологиялық үлестік капитал нарығының басшысы болды. 

Бұл рөлде ол көптеген бизнесті жария етті және көпшілікке шығуға тырысатын басқаларға көмектесті. Ол сонымен қатар тұтынушылық және технологиялық компанияларды, соның ішінде IPO-ларды, кейінгі ұсыныстарды және жеке орналастыруларды қоса алғанда, мемлекеттік және жеке капиталды қаржыландыруды басқарды. 

Кейінірек, 2022 жылдың қаңтарында Oddity Franklin Templeton және Fidelity Management сияқты инвесторлардан 130 миллиард долларлық бағамен 1.5 миллион доллар табыс әкелді. Бұған дейін Oddity әкелген жалғыз сыртқы инвестор L Catterton жеке капиталы болды, ол компанияның АҚШ-тағы іске қосылуын қаржыландыруға көмектесті. 

Сол жылдың соңында ол ұсынысты жариялады қауіпсіздік белгісі деп аталады, ол бастапқы бағаға 20% жеңілдікпен IPO-дағы акциялардың үлесіне айналады. 

«Менің ойымша, қаржылық директорды жалдау IPO үшін оң белгі болды, бұл біз IPO үміткерлерінен іздейтін нәрсе», - деді Мэттью Кеннеди, Renaissance Capital IPO нарығының аға стратегі. «Егер өсім 2022 жылы жақсы болса, онда мен олар барлық цилиндрлерге оқ жауып жатыр деп айтар едім және олар көпшілікке шығуға дайын болуы мүмкін сияқты».

Ол компанияның жақын арада қоғамдық акцияларға ие болуы мүмкін екендігінің тағы бір дәлелі ретінде Oddity-тің таңбалауыш ұсынысын көрсетті. 

«IPO олардың ойларында болғаны анық», - деді ол. «IPO-ны қарастырмайтын компаниялар IPO кезінде таңбалауыштардың айырбасталатыны туралы пресс-релиз шығармайды».

Өткен жыл IPO нарығында пайыздық мөлшерлемелер көтерілгеннен кейінгі онжылдықтағы ең баяу жылдардың бірі болды, бірақ бұл тоқтау ерітудің басталуы және көбірек компаниялар 2023 жылдың ортасы мен аяғын «өміршең листинг уақыт кестесі» ретінде қарастыруда», - деді Кеннеди. 

Ренессанс Капиталдағы жұмысында Кеннеди фирманың клиенттері үшін әрбір бастапқы өтінімді қадағалайды. Әдетте ол сатылымы 100 миллион доллардан асатын және көпшілікке жарияланғаннан кейін бірнеше жыл ішінде табысты болу мүмкіндігі бар компанияларды іздейді.

«Біртүрлілік - бұл біз бақылап жүрген нәрсе емес», - деді ол. «Бірақ біз қазір оны қадағалаймыз деп ойлаймын». 

Қандай да бір жолмен Oddity брендтері шашқа күтім жасаудың шулы желісін еске түсіреді Olaplex, Технологияға негізделген сұлулық компаниясы IPO кезінде тез өсті, ол төмендеген сатылымдарды қалпына келтіре алмағаннан кейін акцияларының құлдырағанын көрді.

Егер Oddity көпшілікке шығуды шешсе, ол инвесторларға уақыт өте келе өзінің қарқынды өсуін сақтай алатынын және сән ретінде жоғалып кетпейтінін көрсетуі керек. 

«Менің ойымша, ең үлкен қауіп - олардың осы бастапқы айқайдан өсіп келе жатқандығы және тұтынушылардың қалауы тез өзгеруі мүмкін және біз сәндердің пайда болуын және кететінін көреміз», - деді Кеннеди. 

Никки Бэрд, бөлшек сауда бойынша ұзақ уақыт сарапшы және Aptos бөлшек сауда технологиялық компаниясының қазіргі стратегия бойынша вице-президенті, DTC брендтері өзекті болып қалу, өсуді қолдау және инвесторларды тарту үшін дұрыс өнім жиынтығын таңдауы керек деді. 

«DTC мәселесі және көптеген брендтер күресіп жатқан жерде, сізде осы өнімге арналған тамаша идея бар бұл негізін қалаушы бар немесе олар Бразилиядағы тері күтімі өнімдері арқылы нарыққа шығаратын бірегей ағаштан жаңғақ тапты», — деді Бэрд. «Және, иә, бұл сіздің лосьоныңыз үшін өте жақсы... бірақ сіз бірінші өніміңіздің негізгі бөлігі болып табылатын осы бір нәрседен сұлулық брендін жасай аласыз ба?» 

Oddity оның сынаққа дайын екенін айтады және одан да үлкен ойлауға дайын. 

«Осы сәттен бастап болашақтың платформалары болатынына сенемін, солай ма? Менің ойымша, қазір біз бұл жеңімпаздарды бекітіп жатырмыз », - деді Дракер Манн. «Ал, менің ойымша, Oddity үшін біз шынымен өміріміздегі ең маңызды тұтынушы компаниялардың бірі болып табылатын келесі ұрпақты жасаймыз».