Электрондық коммерцияға оптимистік көзқараспен қарайтын Грег Грили Трасионы жұмыстан босату, басқарушы айналымнан және сатып алуды тоқтатқаннан кейін өсуді жалғастыруға итермелейді.
J
қашықтан басқару пультінен кездесу ол қызметкерлерді аралық сайлауда дауыс беруге шақырған кезде, Thrasio тұтынушылық өнімдер стартапының жаңа бас директоры Грег Грили өзінің Zoom фонын американдық тудан жарыс көлігіне ауыстырады. Ол демеуші логотиптер сияқты көліктің бүйірінде сыланған Thrasio иелік ететін брендтердің атауларын көрсетеді. Трасионың қаржы, маркетинг және басқа командаларын көрсетуге арналған шұңқыр экипажы оның айналасында топтасып жүр.
«Көптеген адамдар Трасионы зымырандық кеме деп айтқысы келеді. Бірақ олар өте жылдам жүреді, содан кейін тоқтап, жай ғана ғарышта ілулі тұрады. Жеңіс жоқ», - деді 59 жастағы Грили Forbes тамыз айында компанияға кіргеннен кейінгі алғашқы сұхбатында. «Кейбір зымырандық кемелер жарылады, бұл одан да сорақы».
Трасио жарылған жоқ, бірақ ол осы жылдың басында жерге оралды. Біршама өсу кезеңінен кейін компания пандемия құлыптары босатылғаннан кейін қиын жағдайға тап болды. Thrasio Amazon нарығында сатылатын онлайн брендтерді сатып алады және маркетингті, жеткізу тізбегін және басқа операцияларды жаңарту арқылы сатылымдар мен пайда табу үшін тәжірибесін пайдаланады. Электрондық коммерцияның баяулауымен компания жұмыстан босатудың раундын жүргізді және оның басшы қатарлары арасында айналым кезеңіне төтеп берді, оның құрылтайшылары да кетіп, оның бас қаржы директоры үш айдан кейін кетеді. Грелидің айтуынша, ол тіпті бірінші жартыжылдықта сатып алуды тоқтатты.
Грелидің айтуынша, Трасио тағы да өз міндетін орындап жатыр - жаңа мәмілелер белсенді түрде бағаланады. Оның айтуынша, сатушылармен бірқатар әңгімелер жүріп жатыр.
Ол компанияның қателіктер жібергенін мойындады, оның айтуынша, бұл негізінен интернеттегі тауарларға сұраныс пандемия дәуіріндегі жоғары деңгейде қалады деген болжамнан туындады. Содан бері Трасио «күтулерді қайта калибрлеуге» мәжбүр болды, деді ол және ол тым көп адамдарды жалдамайтынына, тым көп түгендеу болмағанына немесе тым жоғары жаңа сатып алулар үшін бірнеше есе ұсынбағанына көз жеткізіңіз.
Дегенмен, ол компанияның жолға оралу үшін жасап жатқан қадамдары шиналарды ауыстыру немесе жанармай құю багын толтыру сияқты жарыс көлігіндегі қызметтік өзгерістерден басқа ештеңе емес екенін айтты. «Олар шынымен де курсты түзету», - деді Грили. «Біздің солтүстік жұлдызымыз бұрынғысынша қалады».
Зымыранның орнына Грели сипаттауды жөн көретінін айтты Thrasio – бұл «өте жылдам» жүретін жарыс көлігі, бұл компанияның тез арада Amazon брендтерінің ең ірі сатып алушысына айналдырған турбокомпрессорлық өсуінің белгісі. 2018 жылдан бері ол Silver Lake, Advent International және Oaktree сияқты көгілдір чипті инвесторлардан 3.4 миллиард доллар қаражат жинады, ол 200-ден астам брендті сатып алып, жүздеген қызметкерлерді жалдады. Оның негізін салушылар оны тазарту құралдарынан жастықтарға дейін велосипед сорғыларына дейін сататын онлайн брендтерді жинақтап, цифрлық дәуір үшін Procter & Gamble түріне айналдыруға тырысты.
Грег Грейли, Amazon және Airbnb компанияларының бұрынғы басшысы, 2022 жылдың тамызында Трасиодағы ең жоғарғы жұмысқа орналасты.
Трасио
Трасионың жетістігі көшірмешілердің толқынын тудырды Perch, Heyday және Acquco сияқты ондаған басқа Amazon агрегаторлары пайда болып, инвесторлардан миллиардтаған ақша жинайды. пандемия кезінде. Бірақ биылғы жылы ғарышта қаржыландыру азайып, жаңадан келгендер аз болды. Көптеген жұмыс істеп тұрған компаниялар жеткізу тізбегі қиындықтары, инфляция және электрондық коммерция шығындарының баяулауы кезінде өсіп келе жатқан брендтер портфолиосын басқаруға тырысты.
Marketplace Pulse электрондық коммерция деректер фирмасының негізін қалаушы Юозас Казиукенас: «Абдырау негізінен буланып кетті», - деді. «Енді олар [агрегаторлар] уәде еткен нәрсені қалай орындау керектігін анықтауы керек. Бұл сынақ алаңы».
GРили жұмсады Amazon-дағы мансабының жақсы бөлігі, ол 1999 жылы шағын онлайн кітап сатушысы болған кезде қосылды. Оның қызметінде бірнеше жыл өткен соң, ол негізін қалаушы Джефф Безоспен пікірталастың бір бөлігі болды, ол компанияны екі күндік шексіз жеткізіліммен мүшелік бағдарламасын сынап көруге әкелді. Олар оны Amazon Prime деп атады. Содан кейін Грели Amazon халықаралық бизнесінің бөліктерін басқарды, Еуропадағы істерді басқарды және сайтты Үндістанда, Австралияда және Бразилияда іске қосты.
Ол 2013 жылы Amazon Prime компаниясын басқарып, бір күнде жеткізу, музыка және аудиокітаптар сияқты ондаған қосымша мүмкіндіктерді қосты. Оның бақылауымен Prime бағдарламасы он есе өсіп, 100 миллионнан астам мүшеге жетті.
2018 жылы Грели Airbnb-ге вице-президент ретінде қосылып, платформадағы үйлердің саны мен түрлерін кеңейтуге көмектесті. Содан кейін ол қымбат емес Ковид-19 сынақтарын жасаған Opentrons Labworks деп аталатын стартапта қысқа уақыт өткізді.
Ол биылғы жылдың басында екі миллионнан астам Amazon сатушылар қауымдастығының көлеміне таң қалғаннан кейін Трасиоға қосылды. Thrasio көптеген сатушыларға өз бизнесін сатып алу арқылы қолма-қол ақша алуға көмектесті. Сиэтлде тұратын Грили: «Олар үшін баратын жер болу өте жақсы», - деді. «Оларға өздерінің армандары мен ойлап тапқан өнімдерін қабылдауға көмектесу үшін оларды біздің платформаға енгізіп, жақсартуларды жалғастыруға және оларды табысты етуге көмектесіңіз».
Жақында компания әрбір үшінші американдық үй шаруашылығы Thrasio брендінен бірдеңе сатып алды деп есептеді, бұл алдын ала бағалау бойынша әрбір алтыдан бір. Грили жұмысқа орналасуды ойлаған кезде, ол өзінің бірнеше Thrasio өнімдеріне, соның ішінде Hi-Coup шарап графиніне және Aviation коктейльдерін жасау үшін пайдаланатын Mixology & Craft бармендер жиынтығына ие екенін түсінді. Содан бері ол үйіндегі барлық жастықтарды Beckham Hotel Collection жастықтарына ауыстырды, ал GlowCity компаниясының қараңғыда жарқыраған футболы оның отбасында хит болды.
Трасио және басқалары сатып алған компанияларды ауқымды пайдалану арқылы сатылымдар мен пайданы өсіре алды ма, әлі белгісіз. Greeley қаржылық ақпаратты ашудан бас тартып, компанияда күткеннен асып түсетін брендтер аз жұмыс істегеннен гөрі көп екенін айтты. Ол сатушылардың қанша пайызы төлемнің өнімділікке байланысты бөлігін алғанын бөлісуден бас тартты.
Greeley Thrasio сатып алу режимінде қалатынын және оның портфолиосына санаттардың кең ауқымын қоса отырып, барлық жолақтардағы көбірек компанияларды сатып алуды жалғастыратынын айтты.
Тағы бір маңызды басымдық биылғы жылы онлайн-сатылымдардың баяулауын байқаған Amazon-дан әртараптандыруды жалғастыру болады. Ол тұтынушылардың дүкендерден және басқа сатушылардың веб-сайттарынан өнімді сатып алу мүмкіндігіне ие болғанын қалайды. Оның Target және Walmart-та кейбір өнімдері бар. Оның B-Six емізік қақпақтары Nordstrom, Bloomingdale's, Urban Outfitters және Revolve дүкендерінде сатылады. Мамыр айында оның Angry Orange дезодоратор бренді бүкіл ел бойынша PetSmart дүкендерінде шығарылды.
«Біздің басты назарымыз - тұтынушылар тапқысы келетін дұрыс өнімдерді алу», - деді Грили.
КӨБІРЕК ФОРБАЛАРДАН
Дереккөз: https://www.forbes.com/sites/laurendebter/2022/11/19/in-his-first-interview-at-thrasio-new-ceo-puts-company-turmoil-in-the-rear- көрініс айнасы/