Бірнеше қысқа жылдың ішінде аралдық брендтер сырада кең таралған жетістікке жетті.

Соңғы бірнеше жылда Island Brands Америка Құрама Штаттарының оңтүстік-шығысындағы сыра нарығында өзінің Island Coastal Lager өнімімен толқын жасап келеді. Куба мен Кариб бассейнінің ақ құмды жағажайларына ұқсайтын қаптамаға оралған сыра ірі азық-түлік сатушыларының кең ауқымында сыра салқындатқыштарында өз қатысуын тез арада орнатты. Әлемге жақсырақ, таза сыраны әкелу миссиясы бар супер-премиум сыра бренді ретінде есептелген оның табысы басқа брендтердің тез өзгеретін алкогольдік ландшафтта жүруі үшін жол картасы бола алады.

Чарлстаун, Оңтүстік Каролинада орналасқан компанияны 2016 жылы екі технологиялық кәсіпкер Скотт Хансен және Брэндон Перри құрған. Кубаға жүзу сапары кезінде армандаған екі дос президент Обама 2016 жылы елге саяхат эмбаргосын алып тастағаннан кейін көп ұзамай, олардың бастапқы жоспары сыра жасау болды. импорт Кубаға. Олар аралдағы Куба мемлекеті демеушілік ететін екі брендті қорқынышты деп ойлады және олар оның жағалауына жақсырақ нәрсені әкелгісі келді.

Біраз зерттеулерден кейін олар Кубаға сыраны экспорттай алмайтындарын түсінді. Дегенмен, белсенді өмір салтына бағытталған жоғары сапалы ингредиенттерден жасалған жеңіл ішетін сыраның дамып келе жатқан нарығы болды. Сыра зауытын салу және брендті баяу өсіру арқылы сыра брендін жасаудың дәстүрлі жолынан бас тартып, олар оның орнына стартаптық технологиялық ойлауды әкелді. Олар ептілікті, ауқымдылықты қолдайтын, белгіленген нормаларға күмән келтіретін және қажет болған кезде жылдам бұрылатын компанияны құруға назар аударды.

Қолөнер сыра брендін құруға тырысудың орнына, олар әдейі ірі трансұлттық сыра қайнатушылары басым болатын супер премиум/импорт сегментіне бағытталған. Трой Айкманның жаңа сырасы, Сегіз сыра Техас штатында бірдей ойын жоспарын ұстанады.

«Шынымды айтсам, бізде сыра бизнесімен айналысқан жоқ. Ешқайсымыз не істеп жатқанымызды білмедік, бірақ бұл аңғалдық оң болды», - дейді Island Brands бас директоры Хансен. «Неге емес?» деп ойладық. кедергілер туындаған кезде біз еңсеруге тура келді. Тозақ, біз бірінші есептік жазбамызды түсірмес бұрын, Boll-дан боялған банкалардың алғашқы партиясын сатып алдық. Біздің жолымыз біраз қайғыға әкелді, бірақ оң көзқарас пен еңбек бәрін шеше алады ».

Шығындарды азайту үшін олар сыра қайнатуға және сыра зауытын салуға ақшасының көп бөлігін салмауға шешім қабылдады. Сондай-ақ олар сыраларын азық-түлік дүкенінің сөрелерінде оңай орындалмайтын нәрсені алуға назар аударды. бренд туралы хабардар болу және сатылымдарды ұстаңыз. Publix сыра әкелген және сол табысқа қол жеткізген Харрис Титер, Уолмарт алғашқы бренд болдыWMT
, КрогерKR
, ал Тамақ арыстаны соңынан ерді.

Жақында Чарльстонда аралдың Кабана барын ашса да, олардың жуынатын бөлмесі болмады, сондықтан бренд әлеуметтік медиа және басқа онлайн платформалар арқылы ішетіндермен байланысуға көп көңіл бөлді. Өз қауымдастығына көмектесу үшін олар қайырымдылықты өздерінің миссиясының бір бөлігіне айналдырды, Планетаға 1% қатысады және басқа қайырымдылық ұйымдарына қайырымдылық жасады.

2 миллион доллар көлеміндегі бастапқы A сериясы қаржыландырудың арқасында олар Оңтүстік Каролинадан тыс жерлерде өз іздерін кеңейте алды. Бірақ бұл олардың өсу үлгісін тудырған келесі қадамы болды. Басқа компаниялардан, атап айтқанда Шотландиядағы BrewDog-дан шабыт алып, олар краудфандинг науқанын бастады. StartEngine 2020 жылдың қарашасында 1 миллион доллар жинауды көздеп отыр. Олар 34 күн ішінде бұл санға жетті және өз брендін жариялау және кеңейтуге бағытталған келесі штаттарды таңдау үшін пайдалануға болатын жылу картасын жасау үшін бүкіл ел бойынша инвесторлар/жанкүйерлер желісін құруды жалғастыруға шешім қабылдады. Бүгінгі күні олар 5.2-нан астам инвестордан 5,000 миллион доллар жинады.

Бұл сызықтардан тыс бояуға және белгіленген нормаларды сақтамауға дайын болу сәттілікке әкелді. Олар Inc-тің 5000-ның 2022 жылға арналған Island Brands 250% 3 жылдық өсу қарқынына негізделген АҚШ-тағы ең жылдам дамып жатқан жеке компаниялардың тізімін жасады. Олардың санын көбейту агрессивті өсу стратегиясы болды, бұл дүкендердегі сөрелердің кеңеюіне және доллардың төменгі жолға жетуіне әкелді. 2020 жылы олар Island Active, денсаулыққа қамқорлық жасайтын Millennials және басқаларға арналған төмен калориялы сыраны шығарды. 2021 жылы олар Fruited лагерлерін негізгі Lager желісіне қосты, ал биыл олар FMB шығарды.FMB
Crush деп аталатын өнім. Жақында олар спирттік ішімдіктерге айналатынын және 2023 жылдың басында тағы екі өнім - Spiked Tea және Spiked Lemonade деп аталатындарын жариялады.

Хансеннің айтуынша, олардың ептілігімен және хабарға көңіл бөлуімен бірге байланыс құруға назар аударуы олардың жетістіктерін арттырды.

«Біз жанкүйерлерімізбен шынайы қарым-қатынас орнатуға көп жұмыс істеген бренд және маркетингтік компаниямыз. Біз сусындар кеңістігінде болатын өмір салты бренді екенімізді айтқым келеді», - дейді ол. «Бұл бізге идея жасауға, брендтер жасауға және өсуге қажетті фокусты жасауға көмектесті. Менің ойымша, біз бізден кейін келетін және біздің сабақтарымыздан сабақ алатын көптеген басқа сусын брендтері үшін найзаның ұшымыз».

Island Brands қазіргі уақытта бірнеше халықаралық нарықтармен бірге оңтүстік-шығыстың он екі штатында сатылады және Carnival Cruise Lines бойынша флоттық қызмет көрсетеді. Олар алдағы айларда солтүстік-шығысқа қарай кеңейіп, алдағы бірнеше жылда ұлттық брендке айналуды жоспарлап отыр. Ағысқа қарсы тұру толқындар тудыруы мүмкін сияқты, бірақ ол сәттілікке де әкелуі мүмкін.