'The Walking Dead' ішінде, Skybound Entertainment компаниясының 75 миллион долларды құрайтын "Жеңілмейтін" акциясының иесі.

Skybound Entertainment - соңғы 20 жылдағы ең танымал түпнұсқа IP-нің артында тұрған компания, соның ішінде Жаяу өлі, жеңілмейтін (екеуі де негізін қалаушы Роберт Киркманның ойымен) және алдағы фильм Ренфилд. Комикстерді басып шығаруды бастаған көптеген компаниялар сияқты, Skybound ішкі мүмкіндіктерін арттыра отырып, өз материалдарын медиа ландшафтта шығаруға және таратуға көбірек бақылау орнатуға тырысады. Бірақ институционалдық инвестицияны немесе шетелден қаржыландыруды іздеген басқалардан айырмашылығы, Skybound LLC жекеменшік өзінің жанкүйерлеріне ерекше инвестициялық ұсыныспен тікелей барады.

Бүгін компания жаңасын жариялайды Регламент A+ науқаны Республика платформасында жаңа капиталды 75 миллион долларға дейін тарту тікелей жұртшылықтан, оның ішінде 11 миллион АҚШ доллары жаңа ғана аяқталған тыныш кезеңде жиналған. [болашақ инвесторлар, міндетті түрде тексеріп алыңыз компанияның 1-А нысаны]

Жұма күні мен Skybound компаниясының бас директоры Дэйв Альпертпен және тең төраға Джон Голдманмен компанияның стратегиясы, ұсыныс шарттары және Skybound қолма-қол ақшаның жаңа инфузиясы арқылы не істеуге тырысатыны туралы сөйлестім. Біздің әңгімеміз ұзақ және түсінікті болу үшін өңделді.

Роб Салковиц, FORBES қатысушысы: Skybound осы хабарландырумен не істеп жатқанын қысқаша айтып бере аласыз ба?

Дэйв Альперт, Skybound компаниясының бас директоры. Skybound-те біз «Тамаша дөңгелегі» туралы сөйлесеміз, мұнда біз жасаушыларға цифрлық теледидардан комикстерге, ойындарға дейін өз идеяларын қалаған ортада коммерциялауға көмектесеміз. Осы Регламенттің мақсаты. Көтеру дегеніміз - жанкүйерлерді біздің экожүйеге тарту, олардың компанияның ішінде болуы, табыстарымызды табысқа айналдыру және дәнекер тін болу.

RS: Сіз әрқайсысы 150,000 доллардан 500 XNUMX «бірлік» ұсынатын сияқтысыз, бұл дұрыс па?

Джон Голдман, Skybound тең төрағасы: Тақырып бойынша көтерілу 50 миллион долларды құрайды және сізге 75 миллион долларға дейін ұзартуға рұқсат етілген, сондықтан оның қайда кететінін көреміз.

RS: Бұған тыныш кезеңде жиналған 11 миллион доллар кіреді ме?

JG: Иә.

RS: Проспектіде бірліктердің бағасы компанияның актив құнына, құнына немесе кірісіне ешқандай қатысы жоқ екенін ескертемін. Сонда бірліктер бағасын қандай негізде белгілейсіз?

JG: Менің ойымша, бұл заңды болуы мүмкін. Біз республика платформасымен, сондай-ақ акцияларды біз үшін қарастырған кейбір зерттеу топтарымен кеңесе отырып, әділ нарықтық бағаға келдік. Біз институционалдық айналымды 330 миллион долларға бағаладық, бұл бізде екінші [пост-Walking Dead] соққы, жеңімпаз, бұл заңды жаһандық хит. Менің ойымша, өсу траекториясын және біз ірі конгломератқа тиесілі емес екінші ірі тәуелсіз АЖ кітапхана екенімізді ескерсек, онда құндылық бар. Біздің бизнесіміздің үлкен бөлігі болып табылатын бейне ойын индустриясындағы көбейтінділерді қарастырғанда, біз оны ақылға қонымды бағалағанымызды сезінеміз.

RS: Сонымен, бұл ұсыныс меншікті капиталдың қанша пайызын құрайды?

DA: Біз 500 миллион доллар алдындағы ақшаға негізделгенміз, сондықтан ол ақшадан кейінгі 10%-дан сәл аз болады [50 миллион долларлық негізгі мақсатқа негізделген, кеңейтілген 75 миллион доллар мақсатына негізделген].

RS: Жаңа капитал қалай пайдаланылады?

DA: Алдымен сізге қысқаша баяндау контекстін берсем... Компанияның алғашқы 9 жылы толығымен жүктеу болды. Біз тапқан ақшаның барлығын компанияға қайтардық. Біз тұтынушыны тікелей комикстерден бастадық, бірақ теледидарда шоуларымызды нарыққа шығару үшін әлі де AMC, студиялар мен желілерге баруымыз керек еді. Ойындарда бұл тек лицензиялық бизнес болды.

Біз өз пайдамызды және ақша ағынын қайта өңдеуді жалғастыра отырып, фильм мен теледидар кеңістігіндегі сценарийлерді таңдау және әзірлеу және төлеу мүмкіндігін арттырдық. Біз комикс бизнесімізді кеңейттік. Бейне ойын жағында бізде өндірісті қадағалауға көмектесетін кейбір ішкі таланттар болды.

Компания өсуді жалғастыра отырып, біз өзімізге немесе жасаушыларымызға міндетті емес, үшінші тараптар үшін орасан зор ақша тауып жатқанымызды түсіндік. Біз нарықтық мүмкіндіктің де бар екенін де, үйден аздап көбірек алуға міндеттеме де бар екенін көрдік. Содан кейін, 2012 жылы серіктесіміз банкротқа ұшыраған кезде, бейне ойын жобасын құтқару үшін қысқа мерзімде бірнеше миллион доллар табуымыз керек болатын жағдай болды. Бұл сыртқы капиталға қол жеткізбестен қиын болды.

Бұрын біздің IP-нің құндылығын көру үшін сырттан серіктестер алу үшін бізге көп уақыт қажет болды. Енді біз бұл мүмкіндікті үйге көбірек әкелу арқылы және үшінші тараптардың бізге жағдай жасауына сенбей, оны тездете аламыз.

RS: Сіз мақсатыңыздың бір бөлігі жанкүйерлер, авторлар және компания арасындағы серіктестікті құру екенін айттыңыз. Авторлар үшін қандай да бір акциялар бөлінді ме? Олар қатысып жатыр ма?

DA: Біз жасаушыларға сатып алу мүмкіндігін ұсынамыз; қолма-қол ақшаның орнына, солай ма? [Ұсыныс] қолма-қол ақшаны көтеру туралы, сондықтан адамдар осы жолмен қатысқысы келеді, біз мұны істеуге толық дайынбыз және біз адамдарды соған шақырамыз.

RS: Бірліктер дауыс беру құқығы мен тарату құқығы бар Reg A сатылымы арқылы ұсынылып жатыр ма, әлде олар ерекше сынып па?

JG: Олардың Дэйв пен Роберт [Киркман] және мен сияқты қарапайым акциялар сияқты құқықтары бар. Миноритарлық акционерлер ретінде олар жиі ақылды сөздер айтқанымен, компанияның бағытын мәжбүрлей алмайды, және біз науқан бетінде көргеніміздей, олар өз идеяларын айтудан ұялмайды және бұл жақсы.

RS: Бұл қондырғылар сұйық па? Адамдар оларды сата алатын қайталама нарық бар ма?

[Осы кезде Skybound PR өкілі директорлар үшін кейбір мәселелерді түсіндіру үшін қосылды]

JG: Бұл ашық компания сияқты өтімді емес, дегенмен қазір жеке компаниялар үшін қайталама нарықтарда, әсіресе ірі блоктарда айналысатын инвестициялық банктер бар. Бұл ұсыныстың шегі - бір адам 2 миллион долларға дейін сатып ала алады, сондықтан мен ойлаймын, егер бізде осындай үлкен ойыншылар болса, олардың болашақта қайталама сатылымға мүмкіндіктері болады. Жалғыз бірліктерді жылжыту қиынырақ болуы мүмкін.

RS: Кейбіреулер бұл қоғамдық науқанды көріп, сіз олардың инвестициялық сезіміне емес, адамдардың фандомына жүгіну арқылы ақша жинауға тырысып жатырсыз деп ойлауы мүмкін, өйткені адамдар мүліктерге эмоционалды түрде қызығушылық танытады. Оларға не айтасыз?

JG: Егер сіз оны осылай қарасаңыз, біз керемет бағаланбаймыз, ал Тесла керемет бағаланады (күлді). Егер сіз жаһандық IP холдингінің дәстүрлі компакт-талдауын жасасаңыз – мысалы, Disney-ге сатылған компаниялар – менің ойымша, біздің инвесторлар шығу кезінде таба алатын бағаның бірнеше еселенгені бар деген қорытынды жасау оңай. Білесіз бе, біз оған кепілдік бере алмаймыз; ешбір бизнес жасай алмайды. Бірақ біз жасайтын нәрселердің түрлері кейбір ықтимал шығу нүктесінде 500 миллион доллардан әлдеқайда жоғары бағаланады.

DA: Бізде институционалдық ақшаны көбірек алуға көптеген мүмкіндіктер болды және әлі де бар, және бір сәтте мұнымен аяқталуы мүмкін. Мұндағы мақсат екі жақты болды: бірі БАҚ арқылы стратегиялық бастамаларымызға қосымша капитал тарту, сонымен қатар жанкүйермен серіктес болу мүмкіндігі - бұл көптеген дәстүрлі медиа компаниялар, тіпті кейбіреулері деген мағынада трансформациялық деп ойлаймыз. Netflix сияқты бұзушыларNFLX
, әлі де таратудың бір нысаны айналасында ұйымдастырылған және біз фокусты ауыстыра аламыз. Біз жеке арнаны тарату ғана емес, сонымен бірге сізді 360 градустық жолмен байланыстыратын бірінші медиа компаниямыз деп ойлаймыз.

RS: Бұқаралық ақпарат құралдарын біріктіру және тұтынушыларға тікелей қол жеткізу тұрғысынан сіз ұсынып отырған осы үлкен стратегияны ескере отырып, сізді дәл қазір ағындық, ойын-сауық және технологиялық салаларда көріп отырған кері желдер алаңдатады ма?

JG: Жоқ. Барлығы осы дәстүрлі стратегияны ұстанады, бірақ өз заттарымызды біріктіру идеясы оны бірден стримерге сатудың қажеті жоқ. Африкада біз айтқан шоуды аумақтар бойынша жеке-жеке сата алу, менің ойымша, өте ақылды стратегия болады. Айтпақшы, екеуміз де жоғары-төмен нарықтарды бастан өткердік, ал құлдыраған кезде адамдар ойын-сауыққа көбірек ақша жұмсайтыны белгілі болды, өйткені кейбіреулердің қолында көбірек уақыт бар және олар көбірек ақша жұмсайды.

RS: Өткен жылы комикс кеңістігіндегі инвестициялар мен сатып алулардан байқағанымыз, инвесторлардың шыдамдылығы азаяды, ал компаниялар жұмыстан босату мен стратегияға байланысты қиын таңдау жасауға мәжбүр болады. Осындай капитал үшін тікелей жұртшылыққа, сізбен дөрекі ойнауға мүмкіндігі жоқ адамдарға бару арқылы стратегияңызды жүзеге асыру үшін сізге көбірек орын болады деп ойлайсыз ба?

DA: Бұл сыртқы күштерге тәуелді болмау туралы. Бұл Reg A-ның біз үшін мәні мынада: егер сіз Skybound акцияларының үлесін сатып алсаңыз, біз бір командада боламыз. Сіз бізді аңдып жатырсыз. Біз сізді бақылап жатырмыз. Бұл нақты нәрсе: Facebook, Netflix, Amazon емес, ешкімAMZN
, немесе AppleAAPL
, оны алып тастай алады. Сондықтан бұл біз үшін өте күшті нәрсе.